這一天,老師傅在奉河市的兩家門店幾乎沒閑過，等到傍晚關門的時候，所有人的嗓子都啞了,羅會計直呼不了,其他人雖然沒說，但也一臉菜。太累了，從早上開門到現在,他們幾乎沒閑過,一直在不停地講話搬貨,連吃飯都跟打仗一樣。

“今天大家辛苦了,下班了，回去休息吧！”葉蔓拍了拍手,宣布下班。

店里的員工們可以下班了,但葉蔓和鐘小琴還不可以。

等人走后,兩人查了一下賬,鐘小琴又聯系了二店小王那邊，將兩個店今天的業績匯總到葉蔓這里：“廠長,兩個店今天總共賣出去了1686臺家電，其中18寸的彩電共賣出了785臺,占了近一半，王店長說二店那邊的庫存已經不多了。”

葉蔓額頭：“我知道了，你聯系一下其他幾個分店,看看他們今天的銷售業績怎麼樣！”

鐘小琴去打電話后，葉蔓拿起大哥大打回了廠里：“木科長，明天再安排廠里送一批貨過來,另外18寸的彩電加大產能,能生產多就生產多。”

等在百貨公司全面鋪貨后,目前廠里的那點存貨本不夠看。

“好的，我白天給你辦公室的座機和手機打了好幾次電話，一直沒人接，沒事吧？”木科長擔憂地問道。

葉蔓疲憊地笑了笑：“沒事，今天店里太忙了，我跟小琴都去幫忙了，沒聽到電話響，你打電話找我有事嗎？”

木科長放心了：“沒事就好。我也沒什麼事，就是聽說昨晚咱們老師傅家電上電視新聞了，我昨晚去親戚家幫忙，沒看到，想打個電話問問你。”

“是的，這兩天還會上報紙和電視，如果你要電視的錄像，回頭我可以問電視臺的朋友拷貝一份。”葉蔓知道木科長就喜歡這個。

果然，木科長欣喜地說：“要，咱們老師傅捐了兩百萬呢，怎麼能不要，不報紙要展示，以后咱們進門口就放一臺咱們廠里最好的電視，專門播咱們老師傅家電上電視的新聞。讓每個來拜訪咱們老師傅家電的客人都能看到咱們廠的輝煌歷史，同時也能增加職工的榮譽和凝聚力。”

木科長到底是從國企出來的，在這方面經驗富又敏銳，葉蔓贊許地說：“還是木科長你考慮得周到，就按你說的辦，以后但凡涉及咱們老師傅家電的采訪，我都要一份，帶回廠里。”

“好的。你這嗓子都啞了，忙不過來，店里就多招幾個人吧。”木科長聽到葉蔓沙啞的聲音，提醒道。

葉蔓笑著應好：“過兩天看看吧，要顧客還是這麼多，肯定得招人。木科長，沒什麼事，我就先掛了。”

掛斷電話后，鐘小琴也已經聯系過其他幾個分店了：“廠長，他們的業績有所上升，但沒咱們這里夸張，大概就比平日里增長了百分之五六十吧。”

葉蔓并不失：“這個正常，各大紙的報紙還沒送到地方，明后天應該才會迎來銷售的高峰，你通知各個店長，讓他們做好準備。”

兩人理完手里頭的工作，回去時天已經黑了。

果然如葉蔓所料，過了兩三天，其他市的直營門店生意才火起來，銷量屢創新高。而且出乎預料的是，奉河市兩個直營門店的銷量并沒有下得太厲害，每天的銷量還是新聞報道前的好幾倍，是18寸彩電每天的銷量，單店就在一百臺以上。

這樣的業績實在讓人欣喜，他們又趕招聘了一批銷售員，這才緩解了店里人手不足的問題。

這次報道帶來的影響力遠不止于此。

五天后，經銷商們也陸續打電話到廠里下訂單補貨，說是最近銷量增加太猛了，店里的庫存撐不了幾天了。

雙缸半自洗機本來就還欠著經銷商們的貨，現在銷量大發，這貨更跟不上了。

木科長接電話接得手，既幸福又發愁，幸福的是銷量這麼好，他們店里幾乎沒什麼庫存，廠里資金流轉快，發展好，今年業績肯定創新高，愁的是，生意太好，廠里不出貨啊！

他把電話打到葉蔓那里，反映了這個況。

葉蔓沉片刻后問道：“上次不是從洗機廠和電視機廠各拿了兩條生產線回去嗎？你讓趙主任他們看看，生產線還能用，就挑一條好的，再招些工人，擴大生產，將產量提上去。”

孫廠長和胡廠長不是希擴大低端的產能嗎？今天就如了他們的意。

低端產品雖然利潤薄，但薄利多銷，架不住量多，一年下來也是一個不小的數字。長永縣最不缺的就是土地和下崗職工，有現的廠房、工人和生產線，這時候不生產，什麼時候生產？

“好，如今也只能這樣了，我一會兒就將招工的告示出去。”木科長停頓了一下說道，“廠長，這次招工后，咱們老師傅家電就要突破一千人了。”

在長永縣這樣的落后小縣城，算不小的廠子了。

葉蔓笑了笑：“這不是遲早的事嗎？就這麼辦吧，有什麼困難不能解決的，你打電話給我。”

“沒有。”木科長一口說道。有錢有生產線，又不愁銷路，還有什麼困難？

百貨公司那邊看到老師傅家電銷售火熱，也加快了關于18寸彩電的新合同的進度。

周六那天，林書就將初步擬定的合同拿過來給葉蔓看：“葉廠長，你看看有沒有什麼需要修改的地方？”

葉蔓接過仔細看了一遍，又重復看了一遍，指出了兩表述比較模糊的地方，修正之后，合同還給林書：“就這兩點，其他我都沒意見。”

林書將合同草稿收了起來，笑道：“好的，我會回去向薛總反映這個況。葉廠長，下周一天氣不錯，咱們將新聞發布會的日期定在下周一，您看方便嗎？”

葉蔓在腦子里過了一遍工作安排，周一事比較多，不過都不是特別要的事，都可以往后挪一挪。目前還是18寸彩電上百貨公司比較要。

痛快地說：“可以。”

“好，那咱們就將日期定在周一上午九點，地點在百貨公司總部大樓下，我們會提前跟打好招呼，如果葉廠長有相悉的也可以一道邀請過來。”林書將發布會的安排告訴了葉蔓。

葉蔓點頭：“好的，我明白了，我會提前半個小時到。”

林書笑道：“那我們恭候葉廠長的臨，我就先回去了。”

葉蔓讓鐘小琴將他送走。

林書走了沒多久，葉蔓的手機就響了起來。

接起聽到龐勇的聲音，頓時笑了：“龐哥，你這出去好幾天了，事辦得還順利吧？”

“別提了，那群王八羔子，真不是東西！”龐勇忍不住罵道。

葉蔓臉上的笑容凝住了：“發生什麼事了？”

龐勇深吸了一口氣，將事的原委道出。

他按照名單上的地址，一一找去了這些今年業績嚴重下的經銷商店里。結果卻發現，去年開店時又大又寬敞的店面，現在變了十幾個平米的小屋，里面擺放著幾臺落滿了灰塵的老師傅家電，一個上了年紀的婦坐在里面納鞋墊，他進去，對方連眼睛都沒抬一下。

詢問家電的價格，服務什麼的，對方也一副答不理的樣子，指著門口上一個紙板子上寫的歪歪斜斜的大字：“看上面。”

龐勇抬頭一看，立馬升高，好家伙，價格比他們公布的價格貴很多，而且沒有任何的服務，還說現在缺貨，要等一段時間才有貨，下單之后不要催貨。

好家伙，這哪是什麼價格指南啊，這簡直就是勸退指南嘛。

龐勇當時就氣得變了臉：“你們老板呢？”

婦本不理他：“不知道。”

一問三不知，龐勇也不好跟這麼大歲數的婦計較，只能氣悶地出了店。

剛走出門，一個穿著黑t恤的年輕男人就熱地迎了上來，拉著龐勇，指著斜對面的那家亮堂的店說：“大哥，買家電嗎？走，去我們店里看看，價格更公道，品類又多，你來什麼老師傅家電啊，咱們當地人都知道這是一家黑店，都不來這兒買的。”

龐勇強著怒火，抬頭一看，好家伙，就開在老師傅家電的正對面。那個店一百多個平方，寬敞明亮，還裝潢得非常上檔次，簡直將剛才那家小店襯了渣渣。

顧客一瞧這對比，會選哪一家店購買家電還用說嗎？

龐勇跟著對方進了店里，進一步發現了端倪。其實這家店也不是沒有老師傅家電的貨，比如14寸的彩電就有，不過對方將老師傅的標志給上了，掛了個聽都沒聽說過的牌子名字，價格嘛，自然也比老師傅的999元貴了一百塊。

此外，店里還有很多牌子，僅14寸彩電，就還有奉河市洗機廠的牌子，另外還有一個通省的牌子，價格都不便宜，全在一千多。除了彩電，洗機、冰箱、電風扇這些常用的家電，店里都應有盡有，多大十幾個款式。

這樣一家店就開在原老師傅家電的正對門，若說跟經銷商沒關系，龐勇一萬個不相信。

經銷商們又不是吃素的，怎麼可能眼睜睜地看著對方搶生意搶到自己家門口。

這倒就像是他們自己的手筆。心里有了懷疑，龐勇打聽老板的名字，說有大生意要談，但店長說老板不在，讓他下次再來。

隨后，龐勇又走訪了臨近的幾個業績非常差的經銷商，結果如出一轍，有一家甚至就在原經銷商店鋪的隔壁開了一家新的店，又大又漂亮，店員還熱，一下子將原來的店鋪秒了渣渣。

現在提起龐勇都還非常憤怒：“這些東西，鉆空子就算了，還破壞我們老師傅家電的風評。我們的牌子在當地的名聲很不好。”

而這都是經銷商們高昂的售價，糟糕的服務所導致的。

這個結果在意料之外，又在意料之中，從銷量上就看得出來，他們今年的業績不對。

葉蔓安龐勇：“龐哥別生氣，最近的電視和報紙上的新聞看了吧？咱們老師傅家電已經揚名省外了，就過去一個星期，咱們七家直營門店的銷量加起來已經高達一萬五千臺了，就是沒他們，咱們的貨一樣賣。我估計，看到新聞，他們都后悔了，說不定過兩天就要找你說好話了。”

“他們想得！”龐勇哼道，“這種毒瘤絕不能留了。”

葉蔓也是這個意思，這種經銷商太不守規矩，對老師傅家電有怨，而且只注重眼前利益，不將他們踢出經銷商的隊伍，遲早是個禍害。

“龐哥，你按照合同跟他們解除代理協議就是，然后重新招募新的經銷商。咱們的產品質量過，價格公道，不愁賣不出去。不過這種小地方，魚龍混雜，地方勢力橫行，你找新的經銷商，最好能跟對方抗衡。”葉蔓提醒他道。

生意場上，這種不守規矩的人，什麼事都干得出來，不可不防。

龐勇也深知這點：“我明白，我會好好新的經銷商。我這邊可能要耽誤一段時間才能回去，開店的事要麼延后，要麼讓建新去吧。”

葉蔓安他：“龐哥，開直營店的事不用急，等你回來再說。我已經跟百貨公司達了新的協議，他們將下架奉河市電視機廠生產的18寸彩電，雖然還有幾款其他牌子的18寸彩電，但都是外省的牌子，知名度還不如咱們老師傅家電，相當于咱們18寸的彩電吃了百貨公司這塊獨食，銷量如今不擔心了，咱們該擔心的是產能問題。”

“百貨公司能同意？”龐勇吃驚地問道。這事可要得罪奉河市電視機廠。

葉蔓輕笑：“不同意也得同意，誰讓他們有求于人，誰讓咱們老師傅的彩電好賣呢！龐哥，這些不流的招只能逞一時威風，是長久不了的，不管是工廠還是開店，想做長久，都得靠產品，靠服務，靠良好的口碑說話。他們這種只能賺一時的快錢，即便咱們不招募新的經銷商，要不了兩年，也會有新的店開起來。他們這種黑心商人長不了。”

龐勇有些不好意思，他這麼大把年紀的人了，還要葉蔓來安他。

“嗯，我知道的，放心吧，我沒事，就是太氣憤了，咱們苦心經營的品牌，被他們這樣抹黑。我會盡快理好這個事，早點回來。”

葉蔓笑了笑說：“好的，這段時間就辛苦龐哥了，我會通知廠里，不再給他們供貨。如果他們要退貨，你就讓他們將貨拉過來，只要檢查后貨沒有問題，咱們馬上退。現在咱們正缺貨呢，絕不會他們一分錢！”

掛斷電話后，葉蔓臉上的笑容消失了。

并沒有像電話里說得那樣輕松和不在意。只是龐勇在氣頭上，又在外面，在別人的地盤上，如果再拱火，萬一他沖之下做出點什麼不理智的事，那就糟了。

深吸一口氣，葉蔓來鐘小琴：“你將上次給龐經理的名單再抄一份，送回廠里，代木科長，這批經銷商即將跟咱們廠解除合同，以后不要再給他們發貨了。另外，讓朱建新再將經銷商的銷售記錄查一遍，有什麼異常的，全部挑出來，然后安排人實地走訪一遍，了解一下這些有異常的經銷商是什麼況，凡是違約的，一律解除合同！”

鐘小琴意識到了事的嚴重，關切地問道：“廠長，是出了什麼事嗎？”

葉蔓將龐勇帶回來的消息簡單地說了一下：“這種事肯定不是個例，說不定還有網之魚。銷量一些都不是問題，就怕這些經銷商為了賺取更多的利潤，敗壞了我們老師傅家電的名聲。”

他們經營起如今的好名聲，容易嗎？可不能讓個別利熏心的經銷商壞了事。以前是他們老師傅家電的銷路太窄，要仰仗這些經銷商，所以有時候不是原則的事，就忍了，但今時不同往日，不合格的經銷商，無須再忍。

鐘小琴連忙點頭：“好，我這就去辦。”

時間轉眼到了周一，葉蔓穿了一白襯，提前半小時到達百貨公司，早有人在樓下等著，看到葉蔓，立即迎了上來，招呼葉蔓：“葉廠長，您里面請，先去休息，薛總一會兒就到。”

“好的，謝謝。”葉蔓客客氣氣地說。

對方將領到了一樓的一間辦公室，給泡了一杯茶后就出去了。

等了約莫五分鐘，薛總來了，將正式的合同遞給葉蔓：“葉廠長，全按照你那天說的改了，你看看，沒有問題的話，一會兒咱們就直接簽約。”