龐勇一直負責經銷商的事，前期的經銷商是他一步一個腳印，挨家挨戶找對方談判，說服對方加老師傅家電的。他深知，發展經銷商，尤其是發展這種優質經銷商多費力氣。

而現在不用他一個一個去找，簽合同，對方就主送上門來了，這確實個好機會，不說全部拉攏吧，只要能簽下一半的人，他們老師傅家電就賺大發了。

龐勇激得拍手：“你這法子好，等他們過來，我就跟他們談談咱們老師傅家電的各種經銷商政策，爭取全部簽下他們。”

葉蔓搖頭：“龐哥，你這法子太直接了，不好。這些商家很多是外省的，對我們老師傅家電不是特別了解，咱們又只是個私企，現在他們對我們還有懷疑，你這會兒提出此事，能答應的商家可能不多。”

“這也是，那什麼時候提？可這簽完合同后，咱們跟他們就沒什麼接了，這次要是不，以后又得一個一個挨個拜訪啊。”龐勇愁眉不展，這樣一來，效率可是大打折扣。

葉蔓笑了笑說：“龐哥別著急，還有機會呢。剛才建新說，這些商家以前都是自己去廠家拿貨的，因此買了車或租了車去廠里拿貨，他們信不過咱們這種送貨的模式，要自己去清夏那邊提貨。到時候你帶著咱們的車隊跟他們會合，一起上路，同時再帶幾個關系比較好的經銷商，給這些商家看看，咱們老師傅家電是怎麼對待合作伙伴的。能站著說話，誰也不樂意跪著做人。”

這些商家才被飛雪空調晾了那麼久，心里肯定不怨言和不滿。而老師傅家電這時候向他們出了溫暖的手，妥帖周到，朱建新和龐勇也沒任何架子，而且還給經銷商們送貨，有了這樣的對比，商家們心目中的天平會往哪邊傾斜自然不用說了。

龐勇明白了葉蔓的意圖，當即拿起電話說：“我這就聯系幾個比較近的經銷商，就說咱們人手和車子不夠，借他們幾輛車和人用一用。”

葉蔓豎起大拇指：“對，這法子好。”

演戲但又不能讓人知道有劇本，這樣才更真實，也不會引起商家們的反。

龐勇利落地打了電話，了手：“我去外面等他們。”

葉蔓低頭看了一眼時間：“還有兩個多小時呢，龐哥你不必著急。先去找一下附近的旅館，要是有空房的，全部包下來，這次來了168名商家，讓每個商家一個房間，免得有什麼糾紛。另外，找一下相的餐館，定個兩葷一素的盒飯，等這些老板們過來洗個澡吃了飯就能好好睡一覺。”

別小看這些小細節，商家們被飛雪晾了十天半月甚至更久，沒洗過一個痛快的澡，好好睡過一覺，這時候老師傅家電心的舉肯定能贏得他們不好。

而一百多人住店吃頓飯，也就幾百塊而已。花幾百塊就能贏得對方的好，還有比這更便宜的事嗎？

龐勇也是經常在外面跑的人，自然懂這個安排的用意，笑道：“還是你想得周到，我這就去安排，保準讓大家今晚能夠好好休息，睡個好覺。”

趕慢趕，龐大的車隊還是在下午七點后才到達老師傅家電門口，這時候天已經黑了，除了幾個留下來加班的店員，其他人都下班回家了。

車子一停靠在路邊，穿著老師傅家電字樣t恤的職工就上前招呼這些老板們。

葉蔓和龐勇走到最前面的那輛卡車前，等著朱建新從車子上跳下來。

“大家遠道而來，辛苦了。”葉蔓客客氣氣地說道。

朱建新向幾個走過來的老板介紹道：“這是我們葉廠長，這是負責經銷商的龐經理。這位是姚老板……”

葉蔓一一跟各位老板打招呼，語氣熱切，臉上洋溢著熱的笑容：“歡迎大家來到我們老師傅家電，斜對面那個悅來賓館已經被我們包下來了，大家先去洗個澡，然后吃飯，吃完咱們再聊的合同，我跟龐經理在會議室等你們。”

的話音一落，加班的職工們就一一招呼這些老板們。

朱建新也很快反應過來，笑著說：“大家跟我來，先去賓館，因為房間只有一百多個，得委屈老板們跟自己帶來的人一個房間了，如果人比較多，一個房間實在住不開的，向工作人員反應。現在請大家到大堂拿鑰匙。”m.biqmgètn

老板們沒想到還有這個待遇。

他們這些人腰纏萬貫，肯定不缺住旅館的幾塊錢，但架不住老師傅家電周到心啊，這跟自己花錢開房的覺完全不同。他們有種被人重視的覺，看朱建新都舒服了許多。

朱建新和一眾員工一一將老板們安排進了旅館的房間里。

等老板們洗完澡出來，發現桌子上放著兩份飯菜，不冷不燙，剛剛好。趕了一天路，能洗個舒服的澡，出來就有飯吃，誰心里不舒服？

這老師傅家電還不錯啊，看來同志當領導的廠也好的，細心周到。他們在空調廠外排隊等了那麼久，也就偶爾那個秦副廠長讓人抬幾桶綠豆湯過來，送給大家解暑，說幾句寬的話。

吃過飯，換上干凈的服，覺餿了幾天，渾都有怪味的老板們總算清爽了。

大家三三倆倆地出了門，樓梯口就有老師傅職工引導他們，讓他們去一樓的會議室。

悅來賓館是一家規模不算很大的賓館，沒有專門的會議室，所謂的會議室就是餐廳。但只有幾張桌子，位置遠遠不夠，葉蔓又讓賓館的人搬了椅子板凳過來。

等商家們過來，會議室已經布置好了，雖然小了點，但開著空調，一點都不熱，而且桌子上還放著一盤一盤的冰西瓜，上面著牙簽。

葉蔓拿著話筒說道：“先來的老板們先吃點西瓜，看看合同，等人都差不多到齊了咱們再正式開始。合同上有什麼疑問，一會兒大家可以提問。”

于是商家們坐下來，吃西瓜看合同。

半個小時后，所有人都到齊了，龐勇拿著合同上臺講話：“謝大家對我們老師傅家電信任，已經很晚了，大家都很累了，咱們就長話短說，大家看看合同有沒有問題，沒有的話，請簽字確認然后過來定金。如果有問題的，可以當面提出來。錢沒帶夠，要明天去銀行取款匯款的，在這邊登記，明天一早咱們去銀行排隊。”

這只是一次的訂貨合同，非常簡單，就兩頁，條款也很清楚，只有幾個人有點小問題，詢問得到解答后，也沒什麼意見了。

大家奔波這麼久，都想早點休息，見沒什麼問題，一一簽了字。

理完這些事，已經晚上十點多了，龐勇和朱建新明天要隨車隊一塊兒出發，今晚就留在賓館，以免有什麼突發狀況。

他們不回去，但葉蔓和鐘小琴住得近，就幾百米遠，肯定要回家。

龐勇擔心兩個姑娘大晚上的回去不安全，遂出來送他們。

快到樓下時，葉蔓鄭重地說：“龐哥，明天的事就給你了。目前，這些老板們已經對咱們有了最基礎的好和信任，你和建新明天起就跟平時一樣，不用做得太明顯，想辦法不著痕跡地宣傳咱們老師傅家電的優勢，價格便宜，周到的服務就行，盡量不要主提起，而是想辦法導這些老板自愿主提起為咱們的經銷商。”

他們主提了，這個效果就要大打折扣了。

龐勇是個直爽的子，有點不適應這樣的彎彎道道，撓了撓頭說：“那我試試吧。”

葉蔓也知道他的格，其實他這種格很容易跟人打一片，贏得他人的好。

“龐哥，其實你就像往常一樣就行了，不用太刻意，平時怎麼樣，明天就怎麼樣，你以前是怎麼對咱們的經銷商，那明天還怎麼對他們，你只要繃住，在提貨分道揚鑣之前穩住，不要主提出將他們吸納為咱們的經銷商就行了。建新那邊也不要說，任何人都別說，這樣更自然，效果會更好。”葉蔓充分考慮了龐勇和朱建新熱直爽講義氣的格，給他們制定了這個方案。

這倒不難。龐勇樂呵呵地說：“好，我記住了，盡量不主提起經銷商的事，讓他們提。”

“嗯，明天就辛苦龐哥了。”葉蔓笑道。

次日一大早，吃過飯后，沒定金的老板就去銀行排隊，匯款。

花了小半天，將定金都收了之后，長永縣的車隊也來了，三四十輛車和老板們的一百多輛車一塊兒，組一支龐大的車隊，蜿蜒北上，前往永梁市跟常安全匯合。

永梁市距奉河市有一千多公里，旅途遙遠，現在道路又不好走，盡管每天趕路十幾個小時，除了吃飯和睡覺上廁所的時間一直在趕路，還是花了三天多才到永梁市。

因為龐勇有大哥大，每天都能跟葉蔓通話，匯報進展。

這幾天，龐勇因為熱開朗不拘小節的格，倒是很快就跟這些老板們打了一片。同吃同住，一起吃苦是最能迅速拉近的，現在龐勇已經能出每一個老板的名字，知道其籍貫，還有些其他的信息。這些老板們也熱地喊他“龐哥”，一副哥倆好的樣子。

按理來說，一切都還算順利，可他期盼的這些老板們主投誠卻一直沒來。

大家關系是近了，可就是沒有一個老板主提起要為他們老師傅家電的經銷商，龐勇臉上掛著笑容，實在心里很著急，每天晚上給葉蔓打電話通報況的時候都要念叨幾句。

而且隨著車子開到清夏空調廠門口，他的這種焦慮到達了頂點。

葉蔓察覺到了他急切的心，安他：“龐哥，這個事先放一放，將這單生意做好再說。這次的單子可是涉及好幾千萬，要是出了岔子，你我的錢都要賠。這個事若是辦不好，一切都是空談。”

這話驚醒了龐勇，當務之急是訂單的事，先完易再說，其他的慢慢來，這事要辦得不漂亮，經銷商們這邊更沒戲。

看到廠家跟貨之后，確認清夏空調沒什麼問題，老板們爽快地付了尾款，讓老師傅家電這邊去提貨。

龐勇跟常安全對接好，了錢，一臺臺空調搬運上了大卡車，一個個老板簽字確認收貨。

事進展很順利，龐勇如釋重負的同時，又忍不住有些心塞，這一路，老板們幾次提起羨慕老師傅的經銷商，什麼都不用發愁，只要將貨款了，自然有人將貨給他們送到店里。哪像他們這些老板，還有親自帶人開車去廠家那里拉貨，遇到俏貨，還得找關系，塞錢送禮，求爺爺告。

大家明明看到了他們老師傅家電的優勢，可為什麼這麼多人，就沒一個主提起做他們經銷商的呢？

這眼看就要分道揚鑣了，大家還不提，那豈不是沒戲了？

從永梁市回去后，走個幾百公里，進江省地界后，大家就要逐漸分道揚鑣了，要是他們再不提，這事就沒戲了。

不行，他們辛辛苦苦做這麼多是為了什麼？總不能白干吧。

明天出了江省就有一批老板要跟他們分開了，今晚是最后的機會了。

龐勇坐在車上琢磨了許久，一直在想怎麼開口效果最好。

他還沒想好，車窗忽然被人敲了兩下。

龐勇抬頭往下看，見張秋華、姚老板、鄧老板等幾個最的老板站在車外，沖他招手：“龐經理，下來吹會兒風涼快涼快唄。”

龐勇推開門下車，掏出煙盒，一一遞給大家：“來，煙，有火柴嗎？借個火，我火柴不知道掉哪兒了。”

姚老板幫他點燃煙，幾個男人湊一塊兒吞云吐霧，再著漆黑夜空的星星，不概道：“這路總算是要到頭了，咱們這出來一趟可真是不容易啊，又耽擱一個月了，回去家里的婆娘肯定要念個沒完。”

“可不是，為了賺錢大家都很不容易啊。”龐勇贊同地點頭，說起老師傅家電剛開業那會兒，“我最長一回出差三個月，幾乎把咱們云中省跑遍了，那時候還沒買大哥大，跟家里聯系也不方便。回去后，被我媳婦說慘了。”

大家哈哈大笑：“沒想到龐經理也有這種遭遇啊。”

龐勇樂呵呵地說：“龐經理也是人嘛。老田知道，我以前其實也就是開維修店的，還不如老板們，后來結識了葉廠長，跟著一塊兒干，才有了今天。”

老田是過來幫忙的經銷商，他說：“是啊，那時候我只是向你們買家電零配件，沒想到一轉眼幾年過去了，我跟著你們賣起了家電。要不是認識龐哥，我現在恐怕還是個修電視的。”

兩人憶往昔，都有種不可思議的覺。

他們聊得起勁兒，姚老板幾個對視一眼，低頭看看表，時間不早了，已經晚上九點多了，明天一早還要趕路，可不能這麼浪費。這一來一返的，他們已經通過跟老師傅家電經銷商們的聊天，將老師傅家電的經銷商模式了解了個七七八八。

而且龐勇和朱建新這兩個領導也完全沒架子，做事認真，對他們這些老板也好，經銷商也罷，都客客氣氣的。

誰不喜歡被人尊重、重視的覺呢？

而且關鍵是老師傅家電的東西確實便宜，還能送貨上門。就拿這次采購空調來說，他們這些老板苦哈哈地去清夏空調廠提貨，一來一回小十天就過去了，耗費時間不說人還罪，更別提還在飛雪空調廠耽擱了一二十天呢。他們這些人這個月都瘦了好幾斤。

但老師傅家電的經銷商們完全沒這些事，只要坐在店里等著貨送上門就行了，而且價格也沒比他們的貴。誰不喜歡過舒坦的日子，誰愿意天天在外面奔波啊！花同樣的錢，肯定選擇更輕松舒適的模式。

彼此換了眼神之后，姚老板突然咳了一聲，等龐勇幾個過來后，他主說道：“龐經理，我看你們這經銷商模式不錯的，咱們也認可你這個人，你們還缺經銷商嗎？你看咱們幾個怎麼樣？”

驚喜來得太快，龐勇險些樂得合不攏，他猛然記起葉蔓的叮囑，強自下往上翹的角，鎮定地說：“這個啊，是你們幾位的意思，還是大伙兒的意思？要不咱們找個地方坐一坐，我跟大伙說說我們老師傅家電經銷商的各種政策？”

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