說到底還是奉河市洗機廠太拉，在本地市場上都沒有取得倒的勝利，讓市場上出現了一個真空地帶，老師傅家電的出現，正好彌補了這一點。

這樣的直接后果就是，近段時間，各個品牌中端洗機銷量猛減。百貨公司這邊，如今來采購的市民大部分都是詢問老師傅全自洗機的，聽說沒貨，很多人都走了。

過去十天，他們賣出去的中高端洗機數量不及過去一天的量。這麼下去哪行啊，家電這塊的負責人將況反映到了總部，薛總調取了這段時間的銷售記錄后，才做出來找葉蔓的決定。

反正也不是第一次了，今時不同往日，老師傅家電也不是過去那個岌岌無名，到求著大家賣他們貨的小工廠了。

“好啊，薛總你們那邊采購量是多，咱們將價格和大致的數量定下來，付款方式之類的還是按以前的規矩辦事，你看怎麼樣”葉蔓很好說話。

薛總點頭“可以，就按以前的規矩辦，咱們要的貨比較多，價格方面你們得優惠點。”

葉蔓拿出一張紙，寫了個數字遞過去“薛總，這個價，你看看。”

跟經銷商一個進貨價。

其實嚴格算起來，賣給百貨公司的利潤會高一些，因為運輸本更低。百貨公司都在大城市，比較繁華的地方，運輸方便，而且一次能送很多貨，相較之下，經銷商們很分散，單個經銷商一次拿貨的數量也不多。

薛總拿著紙皺起了眉頭“不能再便宜點嗎我們一次可是要拿好幾千臺的貨。”

葉蔓無奈地笑著說“薛總，我們就兩條洗機生產線，一天只能生產幾百臺洗機，目前也就剛剛夠用。這個價，非常優惠了，換了別人來肯定拿不到，我也是看在咱們的上才出這個價的。”

這當然是場面話，葉蔓就算再便宜點，百貨公司的市場價也不會比同款產品低到哪兒去，中間的利潤還不是被百貨公司拿走了。與其讓百貨公司多賺點，不如他們老師傅家電多賺點。

薛總知道老師傅全自洗機銷售有多火，他點了點紙上的數字，苦笑了一下“好吧，好吧，就這個價格，不過我進來時看到了，你們要送什麼冠軍海報，這個也不能啊”

在這種無傷大雅的小條件上，讓讓步也沒什麼，葉蔓笑道“當然，每一臺洗機，我們都配送一份海報。”

“好，那就這麼說定了。葉廠長，盡快安排給咱們送貨啊。”臨走時，薛總還不忘催一句。

送走了他，葉蔓打電話去廠里找何雯“廠里洗機現在有多庫存”

何雯翻了一下本子說“不算今天生產的，總共有2100臺的庫存。”

“這麼”葉蔓皺眉。

何雯翻開出貨記錄說“不了，廠長，咱們廠里這段時間都是滿負荷運轉，一天24小時不停工，只是每天都有出貨，因此庫存不多。”

葉蔓了額頭說“所有的單子推一推，先攢夠四千臺洗機，聯系朱建新，讓他將這批貨送去百貨公司。”

“好。”何雯記下，又說，“廠長，這日夜不停工，廠里的這點工人有些忙不過來，恐怕還得招聘一批。”

葉蔓想了想說“那你再據廠里的實際需求，招一批職工吧，核算好，剛剛能運轉，多出幾個人應急就行，不要有太多閑散人員。”

何雯那邊停頓片刻后答道“好的，我明白了。”

掛斷電話后，何雯想起葉蔓提起的要求，再看看廠里兩百多個工人，一天能生產幾百臺洗機，跟奉河市洗機廠一比，差距太大了。

有些明白，老師傅家電為何能走到今天，而奉河市洗機廠為什麼會沒落了。

比何雯更著急的是奉河市洗機廠的徐廠長。

他接任胡廠長的工作后才發現，奉河市洗機廠聽起來風的，是云中省最大的洗機廠，但實則里面一團糟，爛賬無數。風的表面，危機重重，難怪要為難老師傅家電一個小地方私企呢，因為奉河市洗機廠就是一只紙糊的老虎，沒有強力的對手，還可以用山大王的威風震懾一下小對手們，茍延殘一陣，一旦出現了一個強勁的競爭者，這點微末的優勢將然無存。

這不，富友的生產線還沒拉回國，奉河市洗機廠就遇到了嚴重危機。

老師傅家電的全自洗機一經推出后，迅速占領了市場，銷量節節攀升，這極大地了其他廠生存的空間，尤其是他們奉河市洗機廠。

10月底，進貨量銳減不說，甚至還出現了退貨的現象。

雖然只是個別商家，但這仍然讓徐廠長擔憂不已。

他也試過對奉河市洗機廠進行改革，但他是空降來的，一二十年歷史的廠子，里面各種關系盤錯節，非常復雜，而且這麼多年也形了好幾派利益集團，一旦改革，勢必要某些人的蛋糕，注定會引起廠里某些人的反彈。

徐廠長試了一下，發現自己的命令本推行不下去。

人事關系復雜是其一，還有個更重要的原因是沒錢，廠里這兩年的效益非常差，一年不如一年，外面欠了不債，廠里如今發工資都有些困難，哪還有余錢進行生產改革了。

徐廠長也嘗試過找銀行貸款，但奉河市洗機廠已經在銀行借貸過兩筆不小的款項，再申請貸款，銀行那邊不肯批。當然，如果他去找領導，還是有可能批下來的。

可徐廠長不是那種很強勢，非常有魄力的人。他也有顧慮，如果貸款之后，廠里的況并沒有得到改善怎麼辦這些可都是他的責任，他心里也很沒底。

尤其是看到老師傅家電的全自洗機上市之后，徐廠長更仿徨了。

因為他去店里看過老師傅家電的全自洗機，款式新穎大方，線條流暢，而且使用的噪音小，比較節約水，技方面完全不比他們廠里生產的全自洗機差，而價格方面卻比他們的市場售價便宜了一百塊錢左右。

他們拿什麼去跟老師傅家電競爭

面對這個爛攤子，徐廠長實在是很頭痛，急得上都長泡了，一時也沒想到什麼辦法。

猶豫許久，他決定去找孫廠長。當初老師傅家電強勢推出18寸彩電，直接讓奉河市電視機廠同款產品從百貨公司下架，但孫廠長也了過來，興許能夠給他一些經驗。

孫廠長聽說徐廠長找過來，沉默了幾秒說“請他進來吧。”

不用說也知道他會說什麼，最近老師傅家電實在是太火了，就是孫廠長經常在上下班的路上，家屬院里都會聽到有人議論。

果不其然，徐廠長進門寒暄幾句后，就直奔主題，詢問道“孫廠長，最近老師傅家電的全自洗機異常火的事你應該聽說了吧”

見孫廠長點頭，他苦笑著說“他們搞這一出，我們的洗機更難賣了。廠里還有幾千張等著吃飯呢，我實在是沒法子，所以才向想你取取經，有什麼辦法能夠搶回市場啊。”

孫廠長搖頭“徐廠長，我也想找人取經。別說你們的洗機了，我們的18寸彩電現在銷量較之去年同期下了一半以上。”

主要是失去了百貨公司這個重要的渠道，現在就靠甲天下和商家們支撐著。

但徐廠長這邊的況比他們還糟糕，畢竟徐廠長沒有小舅子鼎力支持。而且奉河市電視機廠一直以來效益都比洗機廠要好很多，曾經一度占據了全省電視機市場上大半的份額。

瘦死的駱駝比馬大，哪怕電視機廠沒前幾年風了，但基本盤還在，還能維持，日子比洗機廠好過多了。

徐廠長聽到這個答案，很憂心“就沒其他法子了嗎”

孫廠長長嘆了一口氣“不止老師傅家電啊，我剛得到消息，飛雪從日本引進了八條最新的生產線，洗機和彩電各四條，明顯是準備大干一場。這批生產線下個月初就會抵達國，迅速投生產，產品在12月應該就會面世，那時候咱們的日子更不好過了。”

“這麼快”徐廠長喃喃道。

他在心里盤算了一下，也就只有一個多月的時間了。他們現在就被老師傅家電打得毫無還手之力，這再來個資本雄厚的富友，洗機廠可以直接宣布破產了。

孫廠長搖頭說道“沒辦法，富友總部在日本，有他們牽線搭橋，進口最新生產線的事簡直是易如反掌。而且飛雪賬面上的資金本來就比較充裕，富友又投了兩個億，這麼多錢，辦什麼事不方便”

當初聽說富友放棄老師傅家電，選了飛雪空調注資，他還高興的。因為空調跟他們電視機廠沒有競爭，這算是非常好的結果了。

誰知道富友資本進飛雪還不到半年的時間，飛雪的主營業務就發生了重大轉變，說是產業結構調整，但依孫廠長看，以后飛雪的重點產品恐怕會向彩電、冰箱、洗機這塊偏移。

因為目前來說，這三個產品被稱為三大件，是目前最暢銷的家電產品，市場非常廣闊，銷量比空調高得多。富友原本也是做這一塊的，一旦加進來，有資本有技有經驗，他們這些本土企業日子就難過了。

真是前有狼后有虎，想想就焦慮。

徐廠長焦躁地拍了拍手，唉聲嘆氣道“那咱們可怎麼辦這個飛雪也真是的，好好的空調不搞，非得生產洗機和彩電，不知道他們在想什麼，要我們的主營業務有那麼好的績，說什麼我都不轉型。”

可不是，孫廠長其實也很羨慕飛雪的業績。

但現在說什麼都沒用，人家生產線都在路上了，以后的市場競爭肯定更激烈。

琢磨了一會兒，孫廠長說“要不咱們找葉廠長談談。富友來勢洶洶，作為本土企業，咱們更應該聯合起來，一致對外，先抵抗住富友再說。”

這也沒錯，比起富友，老師傅家電也很弱。他們都是弱者，擰一繩，才更有幾率在市場競爭中存活下去。

徐廠長還沒跟葉蔓打過道，但胡廠長跟葉蔓鬧的不愉快他是知道的。

他躊躇了幾秒問道“這能行嗎咱跟葉廠長可沒什麼。”

孫廠長想起那天蕭舒的提議，皺著眉頭說“總要試試，這次我們都拿出自己的誠心。葉廠長不是不明事理的人，我相信可以打。”

徐廠長本來就是沒轍才來找孫廠長這個難兄難弟的，聽他這麼說，也跟著點頭“那就試試吧，最糟也不過如此了。”

他再不做點什麼，洗機廠很可能就要在他手里破產解散了。雖然這不全是他的責任，但誰讓他現在就是洗機廠的領導人呢，最后還是會算到他頭上。

孫廠長見他沒有意見，便說“我打電話給舒，讓他一塊兒過去。”

徐廠長擰眉“蕭總干什麼”

孫廠長看了他一眼“整合銷售渠道，現在咱們省和周邊地區，除了百貨公司以外，最大的兩個銷售渠道就掌握在甲天下和老師傅手中。你想賣出去更多的產品，能避開這兩家嗎”

徐廠長聽明白了他的意思，激不已“要是能整合銷售渠道，再找薛總談談，大家都同意共同抵制富友，富友這產品想要打開市場就難了。”

別的不可能，但這事還是有可能的，因為富友是他們共同的對手和敵人。

孫廠長也是這麼想的，他點點頭說“試試吧，先說通葉廠長，然后我們大家再一塊兒找薛總，這樣功的幾率更高。”

徐廠長激不已，點點頭，指著電話說“你給蕭總打電話吧，咱們等他。”

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