老師傅家電在鑼鼓地跑馬圈地,解決了斗的富友也開始重新發力。

富友目前的主要銷售渠道是百貨公司，但百貨公司這幾年一直在走下坡路，業績一年不如一年,被不新出現的賣場、個小商戶瓜分了一部分市場,而且這種況隨著改革的進一步深,還在持續。

家電這塊也一樣，百貨公司的市場份額一直被不斷冒出來的各種商家侵蝕。

目前市面上，無論是老師傅還是甲天下又或是其他沒有形規模的個商戶，服務都非常周到,送貨上門幾乎已經是標配了。服務再好一些的，像老師傅家電還有三天包退，一年包修這類的售后服務,但百貨公司完全沒有,買了笨重的家電還要消費者自己想辦法弄回家。

服務不夠好,價格又沒有優惠，百貨公司的銷量一路下也就很正常了。

只有這樣一個渠道，哪怕覆蓋面很廣,對富友來說也是遠遠不夠的。

富友急需拓展新的渠道,更廣闊的渠道。章回打過甲天下和老師傅的主意，這兩家是目前云中省形一定規模的現有渠道，而且都于高速發展的階段,如果能拿下,富友的銷售范圍將快速擴大，銷量也能跟著宣傳和渠道的擴張,急速增加。只可惜,葉蔓和蕭舒兩個人都很頭鐵,是不松口。

所以章回只能另外想辦法。

在廠里召開的大會上,左松提出了一份議案，建設飛雪的銷售渠道，面向全省乃至周邊省份招商，迅速將廠里的產品鋪向市場。

章回為了快速擴張，選擇了招經銷商這個辦法，而放棄了甲天下和老師傅開直營門店的路子。因為開直營門店速度太慢了，沒看老師傅家電和甲天下，弄了兩三年，現在才二三十家直營門店嗎？他們富友本來就發展慢，而且只做中高端產品，要開直營門店，速度只會比已經有經驗和管理系的老師傅和甲天下更慢，想要追上他們就更難了。所以最好的選擇還是招經銷商。

劉廠長跟章回雖然不對付，但廠里還有幾千職工要吃飯，他不會因為私人恩怨，故意去搞破壞，給章回使絆子，因此也沒阻撓，而是讓大家投票決定。

不出意外，大部分人都投了贊票。

章回順勢說道：“既然這個提議是左松提的，這件事就給他吧，大家有意見嗎？”

沒人反對，此事就這麼定了下來。

左松經過市場調研，又充分借鑒了老師傅家電招商的經驗和教訓，很快便在全省范圍展開了招商的大作。

到了十月份，云中省的上再次掀起了鋪天蓋地的家電廣告，早上睜開眼，晚上閉上眼都能看到富友的廣告。

富友這次招商來勢洶洶，直接在廣告上承諾，富友的經銷商，前期只需要付50的定金，提貨三個月后再付尾款，同時，經銷商無條件退貨，而且還對優秀經銷商予以高額的返現獎勵。

一套組合拳下來，比老師傅家電的招商條件好多了。尤其是付款方式，老師傅家電可是款到才會發貨，錢不到是絕不會發貨的，但有時候經銷商手里并不寬裕，拿貨的本又不低，還不得四想法子。而富友完全避免了這點，前期只需要付一半的錢，三個月后，要是產品賣不出去，還可以無條件全部退貨退款，簡直相當于無風險創業了。

這樣優惠的條件別說經銷商了，就是老師傅家電自己人看了都要心。

龐勇氣得將報紙拍在了辦公桌上：“好個富友，這不是奔著咱們的經銷商來的嗎？”

有富友這麼一對比，他們還怎麼招商？

現在龐勇都擔心，他們現有的經銷商會被富友給勾走。這種事又不是沒發生過，當年東方紅不就挖走了他們一部分經銷商嗎？東方紅是產品和實力不行，所以沒給他們造重創，可富友不一樣，富友有錢，這些承諾都能兌現。

琢磨了一會兒，龐勇回頭看葉蔓道：“要不，咱們也將付款方式改一改？不經銷商向我抱怨過，咱們這付款方式太苛刻了，要了錢才發貨，有時候手里不寬裕還得到找人借錢。經銷商們本來對此就頗有微詞，現在被富友這麼一攪和，意見恐怕更大。”

葉蔓堅決不同意：“不行，龐總，你知道做生意最難的是什麼嗎？要債！我們老師傅家電有好幾百家經銷商，而且這個數量還在不斷地擴大，一旦開了口子，萬一經銷商們拖拖拉拉不付貨款怎麼辦？挨個去要嗎？為了幾萬塊，大老遠地三天兩頭登門？而且萬一經銷商經營不善，直接拿錢跑路了，欠下一屁的貨款，誰來收拾？還不是只有我們自己認了。”

龐勇沒見過這些老賴有多無賴，到時候欠錢的才是大爺。而且你就是經常上門催債，他是說沒有，就是不給，你能怎麼辦？最多不過就是停止供應他的貨罷了，可市面上又不止老師傅家電一家供貨廠家，他們大不了換個牌子繼續經營就是。

至于打司，現在很多人的錢都是放家里的，也沒存銀行，而且銀行之間也沒聯網，他不給，說沒有，這種經濟糾紛又不能強制執行，最后還不是只能不了了之。

但凡有十分之一的經銷商這麼耍賴，老師傅就要損失不小，還憋一肚子的氣。而且這種風氣要是持續下去，更是后患無窮，到時候他們可能要花大量的時間和力跟經銷商們斗智斗勇，以收回貨款。

就是為了杜絕要債，葉蔓才在一開始定下了先付款后發貨的合同并一直嚴格執行。

龐勇眉頭蹙：“可是，被富友這麼一弄，經銷商們肯定很不滿，要是轉投了富友怎麼辦？”

葉蔓了太道：“他們要是不滿，想轉投富友，也不用攔著，解除合同就是。”

龐勇吃驚地看著：“葉總，我們這好不容易招的商，就拱手讓人了嗎？”

葉蔓抬頭看著他道：“龐總，這件事目前對我們老師傅家電的影響并不是很大。真正直面影響的是奉河市電視機廠、西市洗機廠等等單位。你仔細想想，我們在云中省的經銷商大多都集中在什麼地方？小縣城，偏遠不發達的城市，像省會這種大城市，以及全省十幾個經濟比較發達的市，經銷商很很。富友的產品售價很高，同樣的產品售價比咱們貴好幾百元，越是經濟不發達的地方，大家對價格越是敏，富友的貨在偏遠地方很難賣出去的，經銷商們只要腦子沒糊涂，就不會跑去代理富友的產品。”

富友的招商政策是比老師傅家電強多了，但也要能夠賣得出去經銷商們才能賺錢啊，賣不出去，哪怕后面能夠退款退貨，可這浪費的時間本、店鋪經營本、退貨運費本等等，誰出？還不是經銷商出。

經銷商又不是傻子，他們心里也會權衡，計較，不會干虧本的買賣。

龐勇聽葉蔓這麼一說，懊惱地拍了拍腦門：“你說得對，他們最近老給我打電話，不過是想借機讓咱們讓步讓利罷了。我這被急了，還真的差點上當，幸虧你腦子清醒。”

葉蔓輕輕一笑說：“這不怪你，每天都不斷有經銷商給你打電話，次數多了，又天天看到富友的廣告，你肯定心慌。我這是旁觀者清。”

龐勇點頭：“我明白了，再有經銷商打電話給我，我就直接拒絕，他們若是提出解除合同，那也按合同辦事就是。”

葉蔓笑道：“對，就這麼做，有解除合同的千萬別攔著。我們在云中省的經銷商大部分是獨家代理經銷商，這種有利有弊，他們要是自愿放棄這個份，到時候在當地多招幾個經銷商就是，沒了他們，照樣有人做我們的經銷商，最后市場上拼的還是產品和服務，多弄幾個經銷商的慘敗例子擺在面前，那些蠢蠢的就消停了。”

龐勇安心了許多，將桌子上的報紙一團丟進垃圾桶里，撇道：“這富友就是不安好心。他們這麼來勢洶洶，我們的銷量多會影響吧？”

葉蔓無奈地聳了聳肩說：“省會和幾個大城市的銷量肯定會到影響，尤其是中高端產品。好在咱們現在的市場很廣，不只是依賴于云中省，即便點影響也不大。”

現在老師傅家電廣袤的低端市場了他們在跟富友比拼中的護城河。短期，富友想要弄死他們是不可能的。當然，他們這時候想要反擊弄死富友也不行。未來一段時間，兩家都會在市場上共存。

倒是孫廠長那邊影響比較大。因為他們的主要銷售渠道是甲天下和百貨公司，還有小部分經銷商，都集中在大城市，而富友招商盯準的也是這部分市場。

市場只有這麼大，此消彼長，電視機廠可不就得影響。

這是孫廠長的事，葉蔓只在腦海里過了一下就不關心了。提起另外一件事：“龐哥，我目前有兩個計劃要同時進行。安省那邊最近的招商工作已經到尾聲了，效果非常顯著，趁熱打鐵，現在將老師傅直營門店開起來，不用做廣告就會有銷量，能節省一部分營銷費用。你看一下，銷售部有哪些信得過又有開直營門店經驗的老員工，派一部分人去安省開展工作。”

通省的工作已經穩定下來了，龐勇才回來的，他點頭：“我也是這個意思，準備近期過去一次，多帶幾個人，幾家門店同時開起來，我到時候就去查驗查驗就是，這樣速度會快很多。”

葉蔓贊同：“這個辦法好，你負責監督工作就行了，的工作給下面的人去辦，不行就換一個。另外還有個事，龐哥你看看菖蘭省和江省這大半年的銷售業績。”

龐勇接過本子瀏覽了一遍，咋舌：“增長好快啊，尤其是八、九月，好家伙，兩個省加起來，快追上通省的銷售業績了。”

葉蔓笑道：“是啊，而菖蘭省和江省是咱們付出力和時間最的地方。經銷商的管理聯絡工作都是馮肅和程周在負責，我們只做了一點營銷和發貨收款的工作，其他的都不用心，真的是很省時省力，所以我想將這個模式往更遠的地方推廣。咱們現在在品牌知名度和高端產品這塊是拼不過富友的，不如另辟蹊徑，拿下更多的市場，積累資本，他日再跟富友一決高下。”

馮肅和程周只不過是初期的實驗，目前來看，這個模式是可行的，而且效率很高，省時省力省心。老師傅家電要快速擴張，這個方式比開直營門店和招經銷商都要快得多，而且管理也更方便簡單快捷。

龐勇聽得眼睛一亮：“這個辦法好，全國這麼多省，咱們才拿下幾個，要是能將菖蘭省和江省的這個銷售辦法快速復制到其他省市，那咱們老師傅家電的銷量不很快翻一番。”

葉蔓輕笑道：“哪能那麼快，這件事對總代理的要求很高，必須得慢慢挑。你看看咱們的經銷商里有沒有合適的人選，沒有我們就到時候就到當地打廣告招商吧，看能不能尋到合適的人。”

龐勇頷首：“我這就把咱們所有經銷商的資料和這兩年的業績過一遍，看能不能挑出合適的人選。”

“辛苦龐哥了，等有合適的人選了咱們再商量。”葉蔓跟經銷商直接打道不多，這個事還是給龐勇最合適。

兩人商議好了老師傅家電接下來的發展方向就各自行去了。

另一邊，面對富友的卷土重來，孫廠長眉心的褶子一天比一天深。

到第18天，上班就看富友的廣告，看到那碩大的招商二字就嘆氣。

楊書泡了一杯茶放到桌子上，說道：“廠長，你又在看富友的招商廣告啊？你別嘆氣啊，這事明顯是沖著老師傅家電去的，估計這會兒葉總他們正發愁呢。”

孫廠長端過茶杯抿了一口，輕輕搖頭：“他們才不愁呢，愁的是咱們。老師傅家電現在的銷售范圍覆蓋了云中省、通省、安省，還有江省和菖蘭省。即便云中省被富友搶占了一部分市場又怎麼樣？傷不了筋不了骨，并不會對老師傅造致命的打擊。”

楊書不贊同：“可是你看這些招商條款，分明是比著老師傅家電來的。老師傅要求先付全款再發貨，他們就只需付50的貨款就發貨，老師傅家電要半年才能退貨退款，還要申請，富友直接三個月后無條件退貨退款。這麼一對比，老師傅家電的經銷商肯定很不滿，我聽說有好幾起經銷商已經向老師傅家電提出了解約的要求，估計已經暗地里跟富友那邊搭上線了。”

孫廠長漫不經心地敲著桌子，問道：“還有這種事？老師傅家電那邊什麼反應？答應修改經銷商合同了嗎？”

楊書輕輕搖頭：“沒有，聽說老師傅家電很痛快地答應了解約，一切都按合同辦事。圈子里不人在討論這個事，都說這麼下去，老師傅家電恐怕要栽，要是這解約引發了連鎖反應，老師傅家電辛苦構建的經銷商系都得土崩瓦解。”

孫廠長輕笑：“這點你們能想到，葉蔓想不到？”

聽出他語氣里濃濃的不屑和嘲諷，楊書一怔，說道：“我聽說，不經銷商蠢蠢，多次給老師傅家電那邊打電話要求修改經銷商合同，不然合同到期后就不準備續約了。”

孫廠長嘲諷的聲音更明顯了：“真有這打算直接行就是，這話也就嚇唬嚇唬人。”

“廠長……”楊書訥訥。

孫廠長將報紙一折，語帶譏誚地說：“雷聲大雨點小，這些人也就上說說，既然老師傅家電給前面那些人解約了，就不可能答應后面這些人的要求，不然豈不是打自己的臉。”

楊書吃驚地看著他：“難道老師傅真不怕經銷商們集解約嗎？”

孫廠長將報紙丟到左手邊，淡淡地說：“就算云中省全部的經銷商解約又怎麼樣？老師傅家電還有自己的直營門店，其他幾個省還有大把的經銷商，我聽說他們又在進口生產線了，他們現在廠里都沒多庫存了，一部分經銷商又能怎麼樣？況且，他們還有不制約的自營門店。要是這次真被經銷商們拿住了，下次經銷商們又再集提出什麼過分的要求，老師傅家電怎麼辦？難道次次讓步？更何況，這些經銷商不會跟老師傅家電解約的，葉蔓應該正是看準了這點才會不松口。要是老師傅家電真松口做出了讓步，才是趁了章回的意呢！章回這招可真夠險的。”