限量的通知發下去后,龐勇的大哥大再次被經銷商們給打了，半天時間就沒電了，他索關了機去找葉蔓。

“葉總,咱們倉庫里多的是貨,都快裝不下了，為什麼還要限量訂貨？”龐勇實在不解,“經銷商們現在都想囤貨,咱們趁機出一波貨，回收一部分款子吧,現在賬上的流資金不多了。”

他們好幾個月沒賣出多中高端產品了，兩個廠的倉庫都快塞滿了，原材料都是租借的其他廠子的倉庫堆放。更重要的是賬上的資金也捉襟見肘了,急需回一波。

葉蔓笑看著他：“你著急什麼？越是限量,經銷商們越著急,你要說敞開供貨,經銷商反而不著急了,你信不信，要隨便供貨，咱們的銷量并不會增加太多。”

龐勇還是太老實了,不知道營銷的威力。

龐勇了頭發：“話是這麼說,但咱們主說貨不夠跟經銷商們不買是兩回事。他們很著急,本來就對咱們這大半年來的政策不滿，如今又限量訂貨,我擔心這種不滿的緒積累久了,可能會引起經銷商們的反彈。”

龐勇說的也有一定的道理。葉蔓笑著安他：“你別著急,等看了富友的供貨況,他們就不會不滿了,幸福這東西是對比出來的。”

富友的供貨況只會比他們更糟糕。

而且，葉蔓之所以故意鬧這一出就是為了引富友經銷商的焦躁緒。市面上可不止他們老師傅家電的經銷商擔心進貨價要上漲。

龐勇只得點頭：“那我跟經銷商們說，現在廠里的生產和運輸安排不過來，所以只能限量供貨，以盡量保證每個經銷商都能及時拿到貨。”

葉蔓贊許地說：“這個理由好，對外你就這麼說。最近訂單量肯定會暴增，龐總，接下來的統籌調配工作就靠你了。”

龐勇應下：“這是應該的。”

果不其然，四月，老師傅家電的零售端銷售量并沒有大幅度的回升，但恐慌的緒已經在經銷商中蔓延，而且隨著越來越多廠家限購，導致恐慌的緒進一步蔓延。經銷商們都擔心要漲價，一個個拿著錢來訂貨，能拿多就拿多，一時之間，清閑了幾個月的老師傅家電再次忙碌了起來，收錢發貨，忙得不可開。

同時，省其他家電廠家也迎來了訂貨高峰，有的甚至愿意定金，預定下半年的貨。

這對所有廠家而言都是甜又沉重的負擔。

富友這邊經過多次商議，章回決定還是不能駁回經銷商們的訂貨要求，但他也跟葉蔓使了同一個策略，限量訂貨。當然，雙方的目的完全不同，富友這邊限量是真的不出這麼多的貨，只能限購。篳趣閣

而且為了快速收回余款，章回還趁機出臺了一個政策，凡是一次付全款的，將提前拿到貨，只付定金的將排到后面。

這招著實高明，原本鐵板一塊的經銷商頓時分化了兩部分，手頭資金寬裕的，對此都大力支持。資金不寬裕的小經銷商非常不滿，但他們力量分散，人又比較，沒辦法影響富友的決定。而且這項舉措，加快了富友的回款速度，避免了一部分爛賬、壞賬的形，讓富友的資金更寬裕。有了這部分回款資金，章回又安排采購部加價購買了一部分原材料。

整個四月，云中省及其周邊省份，家電市場的銷量并沒有實現井噴式的增長，但每個廠的出貨量卻劇增。就連奉河市電視機廠也實現了一波逆襲，原有的經銷商大量進貨，還有不其他牌子的經銷商捧著錢上門訂貨。

孫廠長真的是既驚喜又意外，趕趁機出了一波貨，原本賣不出去的家電實現了一波清倉，給他帶來了不小的驚喜。

可到了五月，孫廠長漸漸就笑不出來了。原因無他，因為原材料不好買了，即便能買到，價格也在不斷上漲。

短短小半年時間，很多原材料的價格上漲了百分之三十左右，甚至有個別品類價格翻一倍的況出現。當然，原材料的上漲傳到消費端不會這麼夸張，但還是給不廠商造了不小的力。

孫廠長看著天天一個價的各種原材料和配件，頭都要白了。買吧，這麼貴的材料價格，產品若是不漲價，他們廠恐怕得虧本，漲價吧，富友和老師傅家電都沒，他們一家單獨漲，商家肯定不買賬，真是左右為難。

孫廠長琢磨了許久，想著葉蔓以前提醒過他的事，猶豫了一下，打給，問的意見。

葉蔓嘆了口氣說：“孫廠長，你能買就盡量多買點吧。”

孫廠長苦笑：“可現在這麼高的價格，別說賺了，賣一臺家電，咱們就得虧幾十塊。我們廠底子薄，可跟你們和富友拼不起。”

葉蔓理解，但問：“孫廠長覺得依現在的形勢，短期價會下跌嗎？”

不可能的，別說跌了，能止住漲勢就不錯了。

孫廠長長嘆一聲：“那我看看吧。”

掛斷電話后，葉蔓輕輕搖了搖頭，孫廠長那邊前期并沒有囤太多的原材料，現在必然影響，就看他們能不能撐過去了。

因為有了四月的限量訂貨，經銷商們看各種價還在上漲，唯恐訂貨價也跟著上漲，五月剛開頭，就有不人訂貨。

龐勇來詢問葉蔓的意見：“經銷商們的訂貨量我都暫時按下了，咱們這波要不要漲價？聽說好些廠子已經準備漲價了，我們的貨都還是前幾個月生產的，本比他們低，完全可以不漲。”

葉蔓考慮了一會兒道：“先不著急，看看其他廠的靜吧。”

這個其他廠，主要就是富友。

五月的第二個周一，富友給全經銷商發了一封信函，基于原材料上漲的因素，富友的產品均出現了不同幅度的漲價，中端產品漲得一些，高端漲得稍微多一些，平均漲幅在10左右。

接到消息的第一時間，葉蔓通知了龐勇：“龐總，可以下發五月的訂貨通知了，我們的中高端產品一律漲價5。”

剛好比富友低一點。但富友原本的價格就比他們賣得貴很多，這波漲價將進一步拉開雙方的價格差距。

龐勇接到通知，火速給各經銷商發了通知。

原本經銷商們對漲價是很不滿的，但聽說了隔壁富友一下子漲10左右，而老師傅家電只漲了5，都沒意見了，趕訂貨，有心急的甚至拎著錢跑到老師傅家電總部要求一手錢一手貨。給了錢之后，也不用老師傅安排車子給他們送貨了，他們自己找車子將貨拉回去，只求能快點拿到貨。

對于這個要求，老師傅沒有不答應的道理，開了張單子給經銷商，讓其自己帶著車子去廠里排隊提貨。

通知發出去不到一周，所有的經銷商都完了五月的訂貨。

老師傅家電一下子收回了好幾千萬的資金。

龐勇看著不斷上漲的原材料價格，給葉蔓提議：“咱們留個三四百萬做廠里的流資金，其他的先去買原材料吧。我擔心原材料價格還會漲，現在能多買一點是一點。”

哪知葉蔓卻沒答應：“三四百萬不夠，留兩千五百萬的備用資金，其他的全部購買原材料和零配件。”

龐勇皺眉：“留這麼多錢做什麼？”

現在價暴漲，通貨膨脹嚴重，錢留在手里就只能不斷貶值。兩千多萬放手里，可能過兩個月，購買力就只相當于現在的兩千萬了，所以最好的辦法就是趕將錢花出去，花在該花的地方。

葉蔓看了他一眼：“你忘了丁富貴出面簽訂的那份合同了？5月20號就是貨日期，不將這筆錢準備好，萬一富友答應貨，我們拿不出錢怎麼辦？”

龐勇拍了拍腦門：“最近忙糊涂了，你不說我都忘記了。富友不會答應吧，那份合同的拿貨價格可是比很多經銷商的都還低，依現在的原材料價格，富友賣一臺就得虧個一兩百元，六千臺，可不是小數目，更何況后續還有一萬多臺，他還不如直接解約賠違約金得了。”

合同到期前，提出解約，富友只需要支付他們四百萬的違約金。這筆錢，可能對普通人來說是巨款，但對富友而言，不算什麼。尤其是下半年，原材料還不知道會漲到什麼程度，早點解約，他們也能及時止損，不然到下半年，賣一臺恐怕要虧好幾百元。

葉蔓輕輕一笑：“你說的也不是不可能，但萬一他們答應貨呢？要是付不起錢，就是咱們違約了，所以這個錢必須得留。丁富貴回來了吧，讓他先到咱們這里來坐坐，回頭我請他吃飯，表示謝。”

龐勇說：“不用了吧，都是自己人，咱們也給了他十萬元的辛苦費。”

葉蔓笑了笑說：“要的，到時候讓嫂子也一塊兒來，地點嘛，就定在百貨公司總部斜對面的粵香園。”

龐勇沒想太多，一口答應下來。

周五這天中午，一行人準時到了粵香園，要了一個包間，進去吃飯。

席間，雙方邊吃邊聊工作，商量好了去富友提貨的事。

吃過飯后，一行人出了酒樓，剛到門口就跟薛總一行人撞上了。

薛總瞇起眼，好奇地打量著暴發戶打扮的丁富貴，笑著跟葉蔓打招呼：“葉總，過來吃飯啊？”

葉蔓笑著沖龐勇使了個眼，然后點點頭說：“對啊，聽說你們這邊新開了一家粵菜館，我最喜歡吃粵菜了嘛，就過來嘗嘗。”

薛總點頭：“這是招待客人呢？”

葉蔓還沒說話，龐勇主接過話題：“沒有，就自家人，親戚一塊兒吃個飯。”

半點沒介紹丁富貴的意思，而且說完后，他就主提出告辭：“薛總，我們先走一步。”

說完趕拉著丁富貴走了，一副生怕薛總追問的樣子。

薛總本來就有點好奇，這下被他們的態度搞得更好奇了，直接問葉蔓：“那位同志看著很面生啊，也是葉總的親戚？”

葉蔓擺手：“不是，就……我們龐總家的遠親，很多年沒見的那種。不打擾薛總吃飯了，再見。”

薛總看著風風火火的背影，心里跟貓抓了一樣，扭頭問邊的人：“你們認識那個男的嗎？就戴著大金鏈子，一副暴發戶打扮的男人？”

大家都說不認識。

薛總總覺得這個男人不簡單，思考了幾秒，對書說：“你去查查，這個男人到底什麼份。”

龐勇將人大舅子送回家后，立即跑回了總部，關上門，問葉蔓：“今天你是故意的吧？為什麼讓大哥在薛總他們面前亮相？”

葉蔓笑著點頭承認了：“沒錯，我就是故意的，從富友那里拿一筆違約金怎麼夠？我要讓他按時貨。”

龐勇不明白：“為什麼？你是擔心他們不上貨嗎？他們現在總共有二十條生產線，而且都是全新的，所有生產線一起生產，咱們這六千臺的量不過是雨罷了，哪怕虧個幾十百來萬，他們也虧得起。倒是咱們，拿了富友這麼多貨，怎麼理？”

依他看，還是讓富友付違約金，他們白白賺個幾百萬最劃算。不然這批貨砸在他們手里也非常棘手，也不好理，還要占用一筆不小的資金。

葉蔓笑了笑說：“這批貨我有用，你別著急。我讓小琴聯系一下關系比較好的記者，回頭一塊兒出發，去富友提貨，你也跟著去，不過你不要出面，只在付款的時候，將錢打給富友。另外，這次不要安排車隊，就你們幾人過去。”

龐勇一頭霧水：“這……不是，你讓我們去提貨，為什麼不安排車隊？葉總，你不會要防著我吧？”

葉蔓忍不住笑了：“龐哥，你想哪兒去了？我防誰也不可能防著你啊。之所以不告訴你原因，就是為了讓你在他們面前呈現出最真實的反應，這樣我們的計劃才會功，你心里怎麼想的就怎麼表現發揮吧，我讓小琴跟你一塊兒去。等你們回來，我就將我的意圖都告訴你，中間有什麼拿不定主意的，你們隨時聯系我。”

龐勇這才不問了：“行吧，那我就按照你的安排行。”

5月19日，龐勇一行八人從奉河市出發去了靖水，其中有三名是省三家的記者。

一行人到了靖水之后，先定了酒店，接著丁富貴帶了兩個男人一塊兒去富友提貨，三個記者也隨行，龐勇和鐘小琴留在了酒店等消息。

左松接待了丁富貴，還是像第一次那樣熱。

但消息第一時間傳到了章回的耳朵中。

章回氣得將手里的鋼筆砸了桌子上：“好個丁富貴，還真來了。”

前兩天，他們就接到了百貨公司那邊傳來的消息，這個丁富貴是龐勇的大舅子。

知道了這層親戚關系，章回馬上明白2月的這筆單子是個陷阱。估計是葉蔓不知從哪兒知道了要漲價的消息，故意給他挖了這麼一個大坑。幾百萬的違約金不多，但被人這麼擺一道，傳出去，他的名聲都要掃地。

助手見他氣得不輕，連忙勸道：“章總消消氣，這個老師傅也就只會這些旁門左道的招數了。”

章回深吸了一口氣說：“安排人去調查一下，這次隨丁富貴來的有哪些人，我們得清楚葉蔓的打算，不然稍有不慎又要中的計。”

助手連忙應是。

到了下午，消息傳回來了，助手向章回報告：“章總，調查清楚了。今天隨丁富貴一起來的五人中，有兩男一是記者喬裝打扮的。我們聯系了相的，打探到，這些記者準備寫咱們富友毀約，不出貨的新聞。此外，這次老師傅家電的龐勇和鐘小琴都來了，不過沒面，躲在酒店里指揮丁富貴。”

章回瞇起眼：“他們帶了車隊嗎？”

助手連忙搖頭：“沒有，就八個人坐火車過來的。”

章回冷笑：“六千臺家電可不是小數目，來提貨，連車隊都不帶，我看他們是想等著咱們毀約。”

助手也這麼覺得：“是啊，咱們這批貨，他們拿去可不好理，還要占用幾千萬的資金。相反，咱們毀約，對他們更好，不但能白白賺一筆違約金，而且還能通過的宣揚，大肆炒作咱們貨不夠，背信棄義毀約。這種消息現在放出去，很容易牽經銷商的敏神經。”

他們這個月已經漲了批發價，還限量訂貨，經銷商本來就很恐慌，如果再報道這種毀約的新聞，無疑會加劇經銷商的恐慌緒。經銷商們會擔心，下個月是不是又要漲批發價，富友會不會供不上貨。而且也會對他們富友的品牌形象造一定的傷害。