他們富友本來就走的高端高價路線，在國人的心目中，價格越是高越有格，高價也有一部分忠實的用戶。而且調的是方指導價，但實際上零售端的價格不用漲，商家還能對消費者說“現在本上漲，以后價格肯定要漲的，現在不買，過陣子可能一臺就要貴一兩百元，現在買到就是賺到”之類的，促易。漲價未必不能提高銷量。

于是富友今年又迎了一波調價。

不過因為針對商家的進貨價沒變，銷售渠道方面對此沒有任何反對的緒，很順利地展開了，畢竟對于經銷商來說，方指導價提高，進貨價卻沒漲，要是上那種闊氣不講價的消費者，一臺能多賺幾百塊，誰不樂意。

葉蔓也看到了報紙上的這則消息，看完后，直呼好家伙。章回這招看起來離譜，但漲價去庫存這種事，可不僅僅發生在當下，反其道而行，說不定能取得不錯的效果。

只能說章回將富友的定位和消費者的心理拿得非常準。對于能接小三千元富友18寸彩電的消費者來說，再漲一兩百元，他們很多也是能接的，這部分人本來對價格就不是那麼敏，況且，富友的零售端還沒真正開始漲價呢。

但葉蔓懷疑，這是章回在就漲價做預告。

隨著各種本的上漲，富友還會漲一波價，這是遲早的事。

其實不止富友，他們老師傅家電隨著囤貨的減，低本的原材料即將耗，也面臨著這個問題。

剛想到這里呢，龐勇就來說這個事了。

他將老師傅家電11月的銷售記錄遞給了葉蔓，還反映了一個況：“咱們這波廣告效果非常好，經銷商們前幾個月積累的庫存都清得差不多了。現在不經銷商要求提高進貨量，甚至還有人希咱們能放開進貨數量的限制。葉總，彩電是銷量最好的，三廠也投了生產，這塊咱們完全可以跟上，是不是可以適當放寬對經銷商們拿貨數量的限制？”

沒道理送上門來的錢不賺啊。

葉蔓苦笑：“我又何嘗不想。但你知道現在廠里還有多庫存嗎？十月外地客商太多，一火車皮一火車皮的家電送往全國各地，現在廠里各種單品只有幾千臺的庫存了，而且原材料也不多了。下個月的新貨，生產本將增長不。”

雖然他們提前一口氣總共漲價20，但這點漲幅也抵消不了生產本的增加。

龐勇聽了也發愁：“難怪這富友要漲價呢，咱們要不要也跟著漲點？”

葉蔓輕輕搖頭：“不行，我們央臺的廣告還在播著呢，這時候漲價不合適。而且一次漲一點點，刀子割，一個月一個價也會影響咱們在經銷商中的口碑。”

產品的大力推廣期，有時候本來就要讓一部分利的。

好在葉蔓做好了心理準備，而且這幾個月出的這些貨，因為原材料采購本低，賺得也比較多，所以老師傅家電賬上的資金目前非常寬裕，現金就超過了一個億。

有了這麼一大筆資金，葉蔓能做的事很多。

對龐勇說：“你負責好手頭上的工作就是，我準備找冰箱廠的蘇廠長一塊兒去西，聯合西市洗機廠，找原材料商簽訂長期合同，以低原材料的進貨價格。”

他們這三家，加上一個富友，是如今云中省、通省、安省、容平省，這四個省份最大的家電生產商，也是原材料消耗大戶。家用電所用的金屬、塑料、油漆等原材料，有些是可以通用的，這部分大家都需要的原材料完全可以通過統一采購，降低本，進而增強他們在市場上的競爭力。

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