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十一月末，小兩口總算把足夠數量的紙扎做了出來，打算趁著臘月里今年最后一波的旺季，給自家的新品預預熱。

三種紙扎被整整齊齊擺在褚家喪葬門口的那天，就算是寒冬臘月，也著實吸引了不人駐足打量，天氣太冷，褚義不愿妻子凍，便自己站在鋪子門前給大家伙答疑解。

“這是我家新做的谷盆，大家伙兒給瞧瞧做得咋樣？”

“谷盆？”一個湊熱鬧的大爺，聞言趕忙又上前了兩步，湊近了瞧瞧：“你家這谷盆，做得和咱平時用的咋不太一樣，這是給上了？”

褚義點點頭，拿起一個自家的谷盆往人群中間放了放：“是上了的，畢竟是拿出來要賣的，總得做得細些，這個瞧上去更像是真的五谷雜糧，又不浪費糧食。”

那大爺端詳了一會兒，點點頭贊同道：“你別說是做得像，這上面覺還能瞧出來一粒一粒的糧食呢，可比咱們自家做的那種白紙糊的，要細好看多了。”

另一旁的大娘卻道：“這東西好看是好看，可瞧著就不便宜，各家都用那白紙糊的，這麼些年也都過來了，就用一會兒就要燒掉的東西，買太貴了是不是有些不值當啊。”

其他人一琢磨倒也有些道理，若是價錢太高了，還不如直接用真五谷雜糧了，就是浪費些。

“你這谷盆是打算咋賣的？”

褚義剛要說話，就見后沈鹿竹推開門走了出來，遞給了自己一碗熱茶，隨后道：“這谷盆咱們家打算賣六十文一個。”

方才就覺得不值當的大娘，一聽價格忙皺起了眉頭：“六十文？瞧瞧，瞧瞧，我說什麼來著，明明自家幾張白紙一糊就了的東西，做得好看些就這般貴。”

“大娘既說它好看，那不就說明它和咱們自家白紙糊的，還是不一樣的。這谷盆雖是用紙做的，可難得的是手藝和心意啊。”

那大娘只當小兩口是忽悠人的，滿臉不屑地道：“什麼手藝心意的，最后還不都是一把火燒了，白紙的還是上了的燒完了都是灰，能有啥區別。”

沈鹿竹也不惱，笑著道：“大娘說的倒也在理，可是咱們家開的是喪葬鋪子啊，哪樣東西最后不是要燒掉的，不然買回去總留在家里也犯忌諱不是？”

此話一出，原本表還有些嚴肅的眾人，瞬間被逗笑了，可不是嘛，誰家買紙錢這些東西不是用來燒的，不燒就不買它了。

見眾人終于不再糾結，燒過都是灰，買去還值不值的事兒，沈鹿竹才繼續正道：“要我說，咱們買這些紙錢祭品，送葬的時候又是請樂隊，又是辦酒席的，說白了還不都是后輩子的一片孝心。甭管真假，都希離去的人在那邊日子能過得好些。每年的四節，大小祭日和周年，無非就是想盡盡自己的孝心，告訴那邊的家里日子好著，也都記掛著他們。”

眾人一琢磨，紛紛點頭，可不就是這麼回事兒嘛。

“誰不知道棺材埋進土里之后會爛掉，紙錢燒過之后只剩下一把灰，那些擺在墳頭上的祭品會落灰，可哪家的后輩子不是盡可能的，買上一口好棺材，請來最好的樂隊，忌日節日的紙錢和祭品更是早早就備好，不就是那一份心意和念想嘛。

其實這谷盆也是一樣的，就是想圖個食富足的好兆頭，有好的誰不想用，只不過喪事大多來得突然，這東西又沒地方去買，傷心還來不及呢，能強撐著做個谷盆出來都不錯了，哪有心思雕細琢還上的，可又不忍糟蹋了糧食，這才弄個白紙糊的，聊表心意。”

最開始的問話的大爺點點頭道：“是這麼個理兒，活著的總要留個念想，要不又怎麼會年年去祭拜。”

“我們是靠這些紙錢祭品掙錢的沒錯，可琢磨著做這谷盆也是確實是想方便大家伙兒的，更細好看也更像那麼回事了不說，以后這東西有的賣了，不就不用因為著急胡用白紙糊一個對付事兒了。”

褚義見妻子說完了，悄悄在背后握了下對方的手，掌心還算溫熱，這才任由繼續在外面站著。

“這倒是，這個不用自己手了不說，確實也比白紙糊的，看上去更像那麼回事兒了，咱們這尋常老百姓，也不可能真捧著一盆五谷雜糧去燒。”

“主要是滿滿一盆的五谷雜糧，就那麼燒了也怪可惜的，不過你們小兩口倒是會做買賣，縣城里那麼些賣紙錢的鋪子，單就你們琢磨出來了這麼多花樣，那個銅錢燒紙和紙元寶確實是比黃燒紙好燒不。”

“可不嘛，難怪能把買賣一路從村里直接做到縣城來，這本事還真是不小。對了，你們這一起擺著的還有兩種，那也是谷盆？瞧著不像啊。”

褚義示意沈鹿竹回鋪子里待著，自己則繼續給眾人介紹：“那兩種和谷盆差不多，在外形上做了點變，不過除了送葬的時候，平時祭祀也能用的，就和紙錢一樣，一種做的是聚寶盆，另一種是發財樹，都是圖個好寓意，我們家管這些都紙扎，價錢也和谷盆是一樣的。”

“紙扎？是因為都是紙做的？”

褚義愣了下，點點頭：“差不多就是這麼個意思。”

“你這又是聚寶盆，又是發財樹的，這可比咱們原先的谷盆富貴多了，簡直就是把家里的銅板直接給換了金錠！”

“可不，從村里的土財主，直接變縣城首富了！”

褚義有些好笑，之前小兩口做這些紙扎的時候，沈鹿竹曾和他聊過，說這些“升級版”，當時他還不是很能理解，如今街坊鄰居們一解釋，倒是生形象了不。

隨后道：“今兒就是拿出來給大家伙兒瞧瞧我家新做出來的紙扎，街坊們要是覺得還，以后萬一有需要的，就來鋪子里買就是。”

瞧完了熱鬧，大部分人都離開了褚家鋪子門前，倒是有位嬸子攔住正要回屋的褚義問道：“你家那個紙扎，真的祭祀上墳的時候也能燒，就和紙錢一樣？”

小兩口早就討論過這個問題，當地人只有在出殯送葬的時候才會用到谷盆，平時上墳祭祀并不會用到，可如此一來客源就會變得比較單一，所以才盤算著把紙扎打造祭祀用品，也正因為如此，才一定要三種紙扎一起擺在鋪子前的。

“能的嬸子，您是想買？”

“那給我拿一個聚寶盆吧。”

沈鹿竹屬實是沒想到，紙扎才擺出去第一天，回屋暖和子的功夫，褚義竟然就賣出去了一個：“褚義你也太厲害了！”

褚義也意外得很：“只是巧合罷了。”

沈鹿竹卻很是樂觀：“大家伙兒接也需要一段時間啊，再說紙扎這種東西就算是日后徹底被接了，想來應該也不會像紙錢一樣那麼有銷量的，所以今兒能賣出去一個，已經是個很好的兆頭了！”

就這樣，褚記喪葬鋪子門前的紙扎，似乎了長青街上的什麼固定景點，小兩口每天開門的第一件事，就是把紙扎擺在自家鋪子門前，直到傍晚收攤才又挪回鋪子里，來往路過的行人，見過沒見過的都會駐足瞧瞧，褚義便時不時地站在鋪子門前替大家伙兒解釋。

雖說銷量一直還維持在展出第一天的那一個，可還不出半個月，這整個縣城便沒人不知道褚記的谷盆和紙扎了，這對小兩口來說是個好事兒，畢竟面對新事，總要先知道了解，之后才能談得上接。

小兩口估著春節前的旺季，自家的批發買賣該是能再掙上一波，便特地囑咐蔣全趕在小年前，帶著林記的車隊，送了兩次紙元寶到縣城來，鋪子后的倉庫堆滿了，就又開了間西院的屋子存放，哪怕年前沒能都賣也不怕，反正有地方存放，大不了今后自家鋪子賣就是了。

果然不出所料，小年前兩天，便開始有紙錢鋪子的老板，陸陸續續地趕來進貨，都說是之前進的紙元寶賣得差不多了，想趁著小年前再進些。

平日縣城里的大型集市都是每旬一次，從東街一直延到西街，街道兩邊林林總總，全是各式各樣的小攤。若是趕上節日前還會加開，像是年末春節前這般重要的日子，集市便會從小年起一直開到臘月二十九，屆時周邊村鎮的也都會進城趕集，比長水鎮的大集不知要熱鬧多倍。

縣城的人，再加上周邊進城來趕集的人，這就使得春節這一波的紙錢買賣格外紅火，小兩口原本是打算鋪子一直開到臘月二十八，二十九收拾一下買些年貨就回村的，結果不僅準備好的紙錢，在二十七上午就或賣或批發的，全部清空了，還順帶著賣出去了兩個紙扎的聚寶盆。

比計劃的提前一天多清了庫存，小兩口也沒打算再家里送些紙錢過來，而是直接關了鋪子，中午歇過晌后，一家就去了集市，從東街逛到西街，年畫福字，對聯紙，吃的喝的用的還有給各家帶的年禮，七七八八拎了滿手才回了東院。