說到底，先機很重要，贏得世家的認可更重要，把九珍坊的招牌與口碑抬起來最重要。

古人常云，柳暗花明又一村，姜笙今天算是徹底會到了。

從不算的想法，經張姑姑幫忙，長宴提點，終于找到突破口。

姜笙雙眼明亮，甚至還衍生出了其他想法。

比如找最好的木工師傅，雕刻出的模，既拖延其他人模仿的腳步，還降低仿品的致程度。

比如讓大哥許默親自描繪糕點模，爭取圖案新穎優，讓人眼前一亮。

說干就干。

當天晚上，許默從國子監歸來，就看見家中最小的妹妹抱著宣紙屁顛顛沖過來，停在他的書桌跟前。

“怎麼了這是。”他輕笑，眼角微微上揚，“又要練你的狗爬字了？”

姜笙小臉立馬垮下來。

許默趕改口，“八歲啟蒙，九歲練字，能寫這樣已經不錯了，哥哥都沒你厲害。“

“再說你又不需要科舉，能夠通過閱讀擴大心，了解到自以外的世界，便足夠了。”

姜笙這才把宣紙放在書桌的角落，小聲央求，“大哥，我想麻煩你給我畫個畫。”

“畫？”許默一愣，他自小學文，四書五經倒背如流，字跡獨系，唯獨畫技一般。

要說真正會畫之人，還得屬王扶風。

驚才絕艷的扶風公子不僅文采了得，連畫工也不弱，堪稱書畫雙絕。

只是越如此，越讓人惋惜他的。

許默輕嘆著，從書桌屜里取出厚厚一沓信封，打開最上面的一封，里頭赫然畫著昔日兄妹在簪花小院的場景。

弟弟妹妹們嬉笑打鬧，方老三揮舞長，鄭如謙撥弄算盤，許默靜默讀書，張姑姑靈巧納鞋底。

多麼活靈活現的畫，寥寥幾筆表現出人特征，像是畫者在心描摹過千萬遍，才躍然紙上，又像是那鮮活的畫面，始終盤亙在他腦海。

“這是什麼。”姜笙探頭，“是我們嗎？誰畫的，真真好看。”

“是我們。”許默提筆，思量再三，還是斗膽在門口位置增加了一道影。

一個弱柳扶風，又出塵高潔的公子。

許默的畫技稱不上出，但總覺得加了這道影，畫面才更為完整鮮活。

擱下筆，他回頭，“我的畫技是不如扶風的，你若是等得了，我給他寫信，托他為你畫上幾幅。”

“等是等不了。”姜笙老實道，“但是大哥可以先給我畫兩幅，再讓扶風哥哥也畫幾幅，反正也不嫌多。”

小機靈鬼，竟然想通吃。

將吹干墨跡的畫鄭重收起來，許默重新提起筆，“說吧，畫什麼。”

本以為再不濟也得是個山水畫，或者人畫。

沒想到姜笙紅潤潤的小一張一合，“畫點花，或者小，越新奇越好，越見越好。”

半個時辰后，抱著一疊宣紙滿意離去。

張姑姑正在做飯，廚房里的燈火油亮，娘倆湊在一起翻看，挑出幾張最好看，最合適的。

“我明天就去找上次定模的師傅，要他快些趕出來。”張香蓮估算了下，“差不多三天左右。”

姜笙點了點頭，目徑直盯著宣紙上的花卉，突然覺得有些單調。

把自己跟顧客的位置調換下，假如自己去買九珍坊的糕點，單靠一個花紋并不能激起強烈的購買，因為每個人喜好不一樣。

像張姑姑喜歡向日葵，卻喜歡小野花。

如果非要買，大概只有印上“姜笙”兩個字的糕點，才會吸引目吧。

小姑娘一愣，再次抓住關鍵。

仰起頭，指著紙上的新奇花卉，急促道，“姑姑，姑姑，我想到了，我們不要雕刻花朵，還要在上面刻字。”

賣給誰，就刻誰家的姓氏，或者干脆印上名字。

不僅獨一無二，其他糕點鋪子也不敢隨意模仿。

這個主意簡直太棒了，姜笙高興地差點原地蹦起來。

倒是張香蓮遲疑道，“那我們賣給誰呢？”

沒有確鑿的客人，就不能雕刻模。

沒有模，就不能做糕點。

沒有糕點，客人又怎麼愿意購買？

這是個死循環，想要打破，只能找個愿意閉眼嘗試的世家客人。

“這件事給我。”姜笙握拳頭，“我會找到的。”

第二天。

姜笙蹲在九珍坊門口，開始等待。

齊家也好，朱家也罷，江家也行，但凡有個眼的哥哥出現，就厚著臉皮上去推薦，嘗試用“免費”換來雙方的第一次合作。

可沒想到等來等去，等到的是趙元。

已經十七八歲的年踢踏著走到九珍坊門口，似乎準備進去，想起什麼，又停在了門口。

姜笙“呼啦”沖到他跟前，笑地諂，“趙元哥哥，好久不見，怎麼不進鋪子里看看呀。”

“我……我想吃糕點，但我娘不想吃，還說再吃就打我。”趙元咽了口唾沫，想起小姑娘上次兇神惡煞的樣子，再看看此刻滿臉堆笑，非常警覺，“你想干什麼？”

“沒什麼呀。”姜笙收起笑容，一本正經，“就是想問問趙元哥哥要不要吃糕點，還是那種專屬于你一個人的糕點。”

趙元的眼睛“唰”地亮了。

“除了你，此糕點不賣給任何其他人，出再多價也不行。“姜笙加重語氣，“而且不收你銀錢喔。”

這也是沒有央求大哥幫忙，反而自己努力的原因。

在“免費”和“獨一無二”的下，多數人都會心。

趙元也不例外，很快點頭，“行，在哪？給我嘗嘗。”

“三天之后吧。”姜笙一臉認真，“三天之后你來九珍坊，放在鋪子最中間的就是專屬于你一人的糕點。”

送走趙元，馬不停蹄地請大哥寫了個“趙”字，并上芙蓉花一起送到木工師傅手里。

三天后，獨屬于趙家的板栗蓮蓉糕出爐。

板栗蓮蓉餡是張香蓮新研制的，芙蓉花的位置還用果蔬調了，配著姓氏，稱得上別一格。

姜笙長吐一口氣，把糕點放在正對著大門的最高位置上，又拿出大哥親筆題寫的“永不外售”四個字在下方。

做好這一切，打開九珍坊的大門，正式接京百姓的考驗。