鄭如謙甩開折扇，暴喝出聲，“問得好！”

把大丫嚇地直接鉆進母親懷里，再不敢探頭。

“廖家肯定知道川渝的荔枝，但酸甜口和薄注定了抬不高價格。”鄭如謙冷笑，“也就合江的荔枝能夠跟嶺南荔枝相比拼，但從京到合江至七天，跟去嶺南差不了多。”

在薄利多銷和高利辛苦上，廖家選擇了后者。

足夠的質量，十日的奔波，也是廖家跟世家們抬價的關鍵。

就連“荔枝摘除后必須當天吃完”，都是計謀中的一環。

你當天吃完了，隔天還想吃，是不是得重新買呢？

無論哪個朝代，商人為了牟利，都是不擇手段的。

世家們高高在上，不差這點銀錢。

只苦了其他百姓，想嘗嘗荔枝的味，半輩子都攢不夠兩口。

“今天，我九珍坊就替天行道！”鄭如謙指著滿地荔枝，“小松，去告訴京的人，咱們九珍坊賣五兩一斤的荔枝了。”

“好嘞。”汪小松竄起，比猴子還要靈活。

他的素來大，又跟天街口不店家稔，這會溜達過去，走哪都能打上招呼，“張哥賣干貨吶，嘗不嘗荔枝，哎呀不貴，五兩銀一斤，你跟東家提我的名字，還多送你兩顆。”

“真的，不誆你，就是五兩銀一斤，快去看看吧，待會搶沒了。”

也就小半個時辰，滿車的荔枝還沒清理干凈，九珍坊門口就圍起了人。

“我說，你們這真的是五兩一斤嗎？”有個穿著錦袍的男子踮著腳問。

姜笙一邊剝殼一邊點頭，塞進里的時候還不忘吸溜下水。

男子直勾勾地盯著，結不停吞咽。

如果說賣服最好是穿上展示，那賣吃食最好是有個人香噴噴地啃。

更何況這川渝的荔枝味道也不差。

剛開始吃慣了純甜的，剛開始不喜歡微酸，等到多吃幾口就會發現，酸酸甜甜帶著別樣滋味，比純甜更不容易膩，也多幾分爽口。

“來來來，給我來兩斤。”男人再不了，從懷里掏出十兩的小銀錠。

有他開了這個頭，后面的生意就水到渠，自然而然。

大家都不是大富貴，但又有點小錢，五十兩一斤的不敢，五兩一斤的總能嘗嘗。

張香蓮心好，經常多給幾顆做添頭，保證每位客人都春風滿面地離去。

一百斤的川渝荔枝，也就半天賣了個干凈。

雖然比不得嶺南荔枝利潤，但也相當可觀。

最重要的是，給了廖家一個下馬威。

“可我們賣的不是嶺南荔枝，廖家也不是傻子，會被蒙在鼓里。”姜笙嘀咕。

鄭如謙老神在在，“那又如何，提起來荔枝，大家只會想到九珍坊的五兩一斤，價格上我們就戰勝了廖家。”

從某種角度上講，這算是為了保證利潤而質量。

但在京百姓的眼里，就是九珍坊的荔枝比廖家便宜。

“世家那邊的荔枝呢。”姜笙提醒，“第三批就要到了，姚姐姐定了五十斤，我沒臉再按照五十兩賣給。”

世家看著江家的面子繼續定荔枝，九珍坊也不能把世家當傻子。

連廖家為了抬價，都得辛辛苦去嶺南，沒想過拿川渝荔枝冒充嶺南荔枝。

世家錢多，但不是傻子。

幸好鄭如謙早有打算，“之前讓你們做的荔枝糕點，都準備好了吧？”

一旁的張香蓮點頭。

荔枝味道的糕點并不太好做，因為果的本在那擺著，做出來賣高賣低都不合適，高了沒人買，低了肯定虧本。

原本以為要跟嶺南荔枝一樣走高利量的路子，沒想到鄭如謙大手一揮，“但凡在九珍坊定嶺南荔枝的，每斤送一斤荔枝糕點，再加五斤川渝荔枝。”

張香蓮有點蒙。

辛辛苦苦研究出來的糕點，沒賺到錢就算了，居然還要白送。

只有姜笙眼前一亮，“荔枝降價就抬不回來了，否則行徑與廖家何異，送那麼多東西會讓世家覺得不吃虧，將來送不送決定權也在我們。”

就算虧點又如何，荔枝糕點由九珍坊制作，川渝荔枝也是他們運送，最后利潤還是回到他們手里。

“二哥，你行啊。”想通前后，姜笙恍然大悟，“是不是十天前就準備好這些小心思了？你是不是就沒打算拿嶺南荔枝跟廖家打價格戰？”m.166xs.cc

“小事小事。”鄭如謙笑著擺手，“就像姑姑說的，價格戰打起來沒完沒了，廖家舍得賠錢，我可舍不得。”

這才是足夠明狡黠的商人嘛。

只可惜事并不會止步于此，廖家也不會坐以待斃。

“先把第三批的荔枝送完。”鄭如謙叮囑，“要想世家覺得劃算，糕點還得賣，有多貴賣多貴。賣不出去也沒關系，只要大家覺得值就行。”

張香蓮認真地點頭，銘記于心。

轉眼又過兩天。

七月初，九珍坊的第三批荔枝到達，汪小松帶著姜三姜四給各大家族送貨。

估計世家心中早就有算，這次可能要花點冤枉錢。

卻沒想到九珍坊送的貨直接鋪滿了整個院落，有嶺南荔枝，有新出的荔枝糕點，還有川渝的荔枝，滿滿當當幾十盆。

“我們東家說了，明面價格不方便降，但是給您多送點東西。”汪小松不卑不，“將來您去九珍坊定糕點，皆是優先供給。”

荔枝糕點在九珍坊賣四十兩一斤，川渝荔枝是五兩一斤，仔細算起來送的比降價還多。

大部分世家都是拂照江家的面子，知道沒有花冤枉錢，還算滿意。

部分不悅的，汪小松也當機立斷退掉定銀，絕不糾纏。

送完這批，竟然還有部分世家預定，點名要荔枝口味的糕點，加上川渝荔枝的火熱，九珍坊的生意不衰反漲。

“嶺南荔枝的預定減，但是川渝荔枝的預定很多。”姜笙單手靈活地撥弄算盤，“整利潤降低了。”

這也在所難免，畢竟是商戰，廖家都把打折了一，他們點利潤不算什麼。

關鍵在于誰能贏得這場無聲的戰爭。

就目前而言，九珍坊靠著荔枝糕點和川渝荔枝扳回一局，可后面呢？

廖家也可以去川渝運荔枝，也可以賣出二兩三兩的價格，奪回市場。

姜笙已經做好準備，見招拆招。

可沒想到傳來的，是廖家再次降價的消息。

原本二十五兩一斤的嶺南荔枝，他賣到了十兩。

廖家瘋了。