桑枝夏想到前世商場裏發出去的各種宣傳手冊，解釋說：“送禮總該有個名目單子吧，咱們可以在單子上做花樣嘛。”

“二嬸你把準備用來吸引人的裳樣式大致繪出來，請幾個手巧的畫師，把那些巧的裳繪圖製花箋，跟著準備好的小禮一起送出去，收到禮的人看了花箋心，說不定隔天就來店裏了呢？”

時下的大家婦人小姐難得出一次門，也不可能閑著無事就出來溜達逛街，定買裳首飾，多是請了相的繡娘去府上量，做好了再送過去。

這樣就注定上門的客人不是舍得灑銀子的大戶，舍得出錢的不見得願意請不的繡娘。

把花箋送上門去就不一樣了。

花式新奇巧，見了總會有為之心的人。

到時候這生意不就上門了嗎？

徐二嬸眼底漸漸生亮，若不是手中並無紙筆，這會兒大約就要忍不住鋪紙繪圖了。

桑枝夏低頭拉碗裏的飯，接著說：“我還跟劉老板要了一些手巧繡娘的住址，繡莊裏的活兒指著二嬸肯定不行，等這邊打點好了，就去把這些可用的繡娘再招攏過來，單子多了也不怕，能做完。”

陳菁安聽著角上翹：“這些都是嫂子自己想到的？”

桑枝夏先是點頭，而後失笑道：“也不全是。”

“空口畫大餅不是你教我的麽？”

至於別的……

是自己沒做過生意，可上輩子手機電視各種廣告看了那麽多，沒吃過豬還能沒見過豬跑？

桑枝夏努力回想著前世見過的營銷策略，各種出人意料的點子一個接一個地往外蹦。

說到最後，就連陳菁安都蠢蠢想拿紙筆來記一下。

桑枝夏到底是吃不下了，在徐二嬸不讚同的目中剩了一些放下筷子，轉著手裏的茶杯說：“剛開張的時候可以搞一搞活嘛，買兩件裳送一個荷包，買滿三件可以多送一張帕子，以此類推。”

“要是一次買不了那麽多，或者是暫時沒看上喜歡的花樣，可以預存啊。”

徐明輝麵古怪：“預存？”

“存裳？”

桑枝夏豎起食指搖了搖：“不，是預存銀子。”

“打比方一件用料好繡工致的裳定價是五兩，單買多件都是這個價，但是如果在店裏先預存了銀子的，預存二十兩，單件裳可算作四兩八錢；預存五十兩，單件的價格便定在四兩半錢，預存越多優惠可以越大。”

“預存銀子的時候，還可以據銀子的多來獲得一些小禮，什麽扇墜子荷包帕子，香袋扇套腰帶，預存越多送的東西越好。”

“預存的銀子記在賬上，買一次東西劃一次賬，以後不想買了，剩下的沒花完的銀子還可以全數退了。”

桑枝夏把發展會員充值製，這幾個對於在場幾人非常陌生的字眼咽回肚子裏，想了想說：“相當於就是客人先把銀子預存在店裏，什麽時候想花就什麽來花，為了吸引更多的人來預存，不妨一開始先吃點小虧，在預存的銀子數額上點心思。”

陳菁安瞇起眼：“例如？”

“例如可以告訴來客，開張前五日預存十兩銀子可以當十一兩記賬，可以買十一兩的東西。”

桑枝夏抿了一口茶水靠在椅背上，笑瞇瞇地說：“預存五十兩，便可多出五兩的好，這就相當於是平白得了一套上好的裳，數額越大，從中可得的好就越多。”

“一開始虧損些不要，因為預存了銀子的就是定下來的客源，這些人在銀子花之前不可能轉道去別家，等客源穩下來了，不就萬事不愁了麽？”

隻要能在開張初期把客人吸引店，接下來就是繡品吸引人心的關鍵時刻，後續的確是幫不上忙了，隻能看二嬸自己。

不過今日說的這些已經足夠多了。

徐二嬸眼裏的驚喜幾乎要滿溢而出，想到桑枝夏剛才說的這些，張就吞下了一大顆定心丸。

陳菁安和徐明輝也是各得啟發，說笑間還把畫師的活兒頂了。

徐明輝說：“等我娘把想繪的裳圖樣定好，大嫂隻管告訴我想要製的花箋何樣，我來繪便可。”

桑枝夏略顯驚喜：“你仕圖畫得好嗎？什麽樣的都能畫？”

徐璈工筆絕佳，可也明說了自己繪不了人。

徐明輝還藏著這驚喜呢？

徐明輝聞言啞然失笑，稍一琢磨桑枝夏隨口而出的話，要笑不笑地彎了眼：“大嫂是說，大哥畫不了？”

桑枝夏隨意道：“他說不會，難為他做什麽。”

徐明輝意味不明地笑了笑，淡淡道：“那倒是巧了，我會。”

“此事給我便可。”

桑枝夏開心又解決一件事兒，轉頭就跟徐二嬸仔細說起了接下來的安排，一路說著還順帶去買了些東西。

徐明輝和陳菁安好人做到底一直陪同，等們進了前頭的一家點心鋪子，陳菁安臉上浮現玩味：“我記得，徐璈的人也畫得不錯？”

不是會畫，而且畫得非常好。

當年的徐家世子爺年風流，好胡作非為更好人間，前後不知被多花街柳巷的絕人奉為座上賓，出自他手的畫像更是被哄搶出過驚人的千金高價，人人得而幸之，追捧無數。

這才多長時間，就提不起畫筆了？

徐明輝神懶懶，淡聲說：“他是畫了不，可從不繪人臉，畫中人都麵目不清，不看題注隻賞服飾打扮，都看不出畫的誰是誰。”

陳菁安左手握拳砸向右手掌心，恍然明悟：“你這麽說我突然想起來了，徐璈好像是跟桑家定親後就不繪圖了？”

“不是不繪了。”

徐明輝：“隻是他想畫清麵目的隻剩下那麽一個人，其餘俗就不得畫了。”

準確地說，那些人也不曾真的過徐璈的眼。

至於工筆描繪出的桑枝夏……

徐璈怎麽舍得讓旁人看見？

徐明輝難掩譏誚地瞇起了眼，嘲道：“雖說你我都知，徐璈當年的風流當不得真，據說出自他手的那些墨寶至今還被許多紅妥善收藏，分外珍惜。”

“你說倘若來日再回京都，我大嫂聽聞了那些流傳極廣的風流韻事，再回想起今日徐璈說過的話，會是什麽反應？”

陳菁安挲著下想了想，眼角眉梢帶上了濃鬱的憐憫。

他不懷好意地勾一笑，微妙道：“哎呦，你這麽說誰能想得出呢？”

不過肯定非常有趣。

至於徐璈那邊，為兄弟就不必提醒他了。

自己作的孽有多深重，這口苦果還是需要徐璈自己張去嚐的。

人活一世有生之年，能看的熱鬧不看當真是太可惜了。

有點期待。