程金山活了大半輩子，商場上浮沉幾十載。

說起來，也算是閱人無數了。

以往他接過的人裏麵，誰不是為了追求自己的利益。

可偏偏，今日遇上這王瑤瑤，也算是讓他見識了什麽執著。

王瑤瑤對程金山的話表示理解，可若是要合作，那就是不行，一定得按照自己的想法來，沒有半點轉圜的餘地。

程金山見王瑤瑤說不通，又去找嚴崇明商量，曉之以，之以理。

把利益說的清楚明白，把人生講的格外通。

嚴崇明的回答隻有一句：“一切都聽瑤瑤的，別的就別廢話。”

程金山隻覺得一拳打在棉花上，二人都是神經病，急得他抓耳撓腮的。

程砂見場麵快要失控，開口打斷：“爹啊，你先冷靜一下，生意嘛，就是要慢慢談的，若是一下子就談了，不就顯不出你的真實水平了嘛。”

安了他爹之後，又看向王瑤瑤：“大姐，你一直說按你的定價走，不知道，你打算給我們的價格是多？又準備讓我們賣多？”

王瑤瑤盤算了一下，一斤糖的本在二十個銅板左右，從村民手裏按八十個銅板一斤的價格收上來。

賣給程記的價格就是一兩銀子一斤，這樣的話，村民一斤糖能賺六十個銅板，賺二十個。

相比之下，賺的不多，但勝在量大。

至於賣出的價格呢，王瑤瑤打算讓他們賣二兩銀子一斤，直接賺了一倍。

這樣的賬又好算，他那邊賺的也多。

王瑤瑤把自己的打算說給他們聽。

程金山立馬打斷：“不行，我不同意，之前我一兩糖塊的價格都在二兩七，現在一斤才二兩，價格相差十倍，肯定不行。”

王瑤瑤也堅決：“你若是不同意，那咱就別合做了。”

這樣一對比，確實沒什麽錢賺，若論其本，一兩銀子買進，二兩銀子賣出，這中間還是有利潤的。

程金山深吸了兩口氣，下緒：“哎，你們倆是年輕，不當家不知道柴米貴，我開一個店鋪，房租啊，請小夥計的月錢啊，還有糖的損耗都要算在的，你給我定的這個價格本就不賺錢的。”

王瑤瑤笑笑：“程老板，以你現在的銷量來看，就算你賣出天價，這房租和月錢你也是付不起的。可你若低了定價，客人一定會在短期，行一個小高峰，到時候，不是你不賺錢，怕的是你本數不過來錢。”

這個道理王瑤瑤還是明白的，奢侈品一下子買了白菜價，短期肯定會吸引到很大的一個流量。

銷售額也會在這種時候創下全年最佳的。

程金山顯然不信，程砂倒是有些同意，不為別的，就為了他對王瑤瑤的那份相信。

“爹，你就同意了吧，大姐說的一向很準的，可以試試。”

試試這個詞就很妙，若是試功了，可以功轉型，以後糖塊不再是奢侈品，了人人都能吃的東西。

這世間到底還是普通人多。

可若是試的不功，他無疑就是整個市場的罪人，擅自把價格低，以後別人還怎麽買？

王瑤瑤起，拿來了之前做給崽崽的棒棒糖。

“程老板請看，這個糖棒棒糖，也是糖塊的一種。”

程金山結果一枚圓形的棒棒糖，放在手上觀察著。

琥珀的糖塊第一次有了不一樣的形狀，還被一木串著，可以拿在手上。

倒是很清奇。

“嚐嚐？”王瑤瑤邀請二人吃棒棒糖。

程砂了一下：“跟之前的糖是一個味道。”

王瑤瑤笑著說：“是啊，形狀了不一樣了，這個糖以後我也會做，也會賣給你們。這個可以作為你們店鋪裏的一個稀缺品來賣。”

“以後，像那種普通的糖塊，咱們就可以用一般的價格來賣，一斤糖二兩銀子足矣。”

“像這種有了形狀的，你就可以按照提高價格，價自然和一般的糖塊不一樣，自有那份高端之人來買。”

這樣的方法無疑是最好的，把普通百姓和富貴人家區分開來。

兩種客人都能抓住。

程金山心了。

王瑤瑤繼續說：“以後，我們還會繼續創新的，不在形狀上，味道上，上也會創新，做出更多別致的糖來，讓你有足夠的資本去討好那些有錢人。”

“討好”一詞顯然用的不大妥當，可程金山早已被的創意吸引，哪裏還能覺出這小小一詞的諷刺來。

程砂先按捺不住了：“爹啊，我看大姐這個創意可以，很不錯。我也想嚐嚐這別的味道的糖。”

程砂一副沒見過世麵的樣子，讓程金山頗有些無語。

而嚴崇明始終站在王瑤瑤後，注視著的背影，似乎他的眼神蘊藏了無數的能量。

能源源不斷的支持王瑤瑤完這場談判，完說的那些事。

同時，嚴崇明覺得王瑤瑤上是閃著的，那和明亮，隻有他一人看得到，吸引著他的目，他的心都傾注在王瑤瑤的上。

程金山見這事基本定局，雖然無奈，但也沒有辦法。

雖然王瑤瑤的想法，他還是不讚同，但好歹，也給他了一個彌補方案，不至於讓他虧損的太過厲害。

“那你這不同口味的糖，不同的糖準備什麽時候做，多久能做功？”

王瑤瑤不知道該如何承諾，提取還好一些。

可味道方麵，就不敢保證了，其他的味道怎麽提取，如何使用，經過煮沸之後會不會變味……

這些都是不敢保證的。

嚴崇明見王瑤瑤不答話，上前應承：“程老板大可放心，我家娘子早已經想好辦法了，隻是近來事繁多，無暇顧及。”

王瑤瑤拉拉嚴崇明的袖，示意他悠著點說。

嚴崇明會意，繼續道：“加上現在這個季節，能用的原料太，有些東西得到秋天才有。所以，你問我們什麽時候能做出來，我們不敢保證，但是，我們會盡最大的努力去做這件事，盡量快點做出來。”

一段話，說的謙虛有禮，讓人不好意思再去為難。

王瑤瑤朝著嚴崇明默默的出大拇指。