第298章  惡競爭，錢賣紙！

    “爹，我看大哥跟那個於謙那天談笑風生，那個於謙十分狡猾，恐怕大哥已經被蠱了，一心想著歸附朝廷，這北平衛生紙的價格絕不可能這麽低。”

    湯次子在一旁附耳對著湯老爺小聲說道。

    此時此刻，湯家家主本來就被這一堆事鬧得焦頭爛額，現在大廳所有人掌櫃和賬房都看著他，心中不由煩躁，加上對朝廷的新政策十分抵抗，一無名之火湧向心頭。

    “出去！”

    湯家老爺子喝道。

    “爹！請聽孩兒一言吧，孩兒句句屬實啊。”

    世子湯天寶仍然不肯放棄，跪在地上懇求道。

    “來人，給將這個逆子叉出去！！”

    湯家老爺子大怒。

    “爹爹.”

    “世子，還請跟我們出去吧，不要讓我們難做”

    “滾開，你們滾開！”

    “爹，請聽我一言啊，若是這樣，我們湯家大難臨頭.”

    很快，湯天寶就被下人給架著出去了。

    隨著湯家家主作出這樣的決定後，他又親自登門造訪另外也是做草紙的三家，張家、陸家、徐家。

    要求他們聯合降價，錢擊垮市麵上最新出現的衛生紙。

    其他三家權衡利弊後，覺得可行，便紛紛錢，聯合起來進行惡競爭，試圖擊垮於謙的造紙廠。

    這樣一來，草紙的價格統一變了五文錢的售價。

    與此同時。

    另外一邊，於謙第一時間也收到了消息。

    前來報信的，正是湯天寶。

    “湯兄，稀客啊。”

    此時，於謙正在小冬村產業園的造紙廠忙碌著張羅人裝貨上車。

    “賢弟啊，這就是你的造紙廠？我的天.你們一天能出產這麽多衛生紙啊。”

    當湯天寶看到一車車的馬車都摞的滿滿的貨，不由咂舌。

    “這算什麽，隨著工人們越來越練，增添擴充設備，產量還在不停增加，從先前的每日五千斤，現在已經能日產七千斤了。”

    於謙知道這時候就是要打這個湯天寶，豪邁的哈哈大笑道：“這南京是完全一片空白的市場，我這是第一個吃螃蟹的人，生產多貨，當日就傾銷一空，供不應求，生意火，賺的盆滿缽滿啊！”

    賺的盆滿缽滿湯天寶心中一驚，小聲問道：“賢弟啊，能跟哥哥個底嗎？你這衛生紙的本價格是多啊？“

    於謙小聲道：“湯兄，這可是商業機啊，怎可以隨意的.”

    湯天寶歎了口氣：“哎，賢弟不願說就算了。”

    於謙微微一笑：“別人我自然是不會說的，不過湯兄你救過我的命啊，跟誰瞞，也不能瞞你，那我就跟你個底吧這個數.”

    一邊說著，於謙豎起了三手指，

    湯天寶：“三十文？”

    於謙：“三十文？怎麽可能，我賣十文，三十文豈不是虧本買賣？是三文。”

    話音落下，湯天寶驚呆了。

    “什麽？才三文？？？”

    湯天寶大驚失道。

    這也太匪夷所思了，為什麽可以將本得這麽低，簡直難以想象。

    收草，碎，打漿，晾曬等環節，都需要大量的人力力而且產量還沒有於謙這清風牌衛生紙廠高。

    “噓噓.小聲點.”

    於謙立馬作噓狀，小聲道：“這可是商業機啊，你可不要出去。”

    湯天寶點點頭，楠楠道：“才三文，我的天完了，完了，湯家完了”

    於謙笑道：“這算什麽，北平的衛生紙本這樣一包，才兩文錢都不到.”

    湯天寶：“.”

    “不信？走，帶你去參觀參觀。”於謙笑著說道。

    “能進去看嗎？”湯天寶心中一。

    “別人不行，湯兄自然是可以的。”於謙哈哈一笑，不以為意。

    “於謙，認識你這個朋友！”湯天寶有些激的拍了拍口，“這份恩我記著”

    也難怪湯天寶如此激，這衛生紙如此逆天，都能讓他進工廠看下一看，要知道自家的草紙作坊為了防止配方外泄，都是十分嚴格的。

    不多時，湯天寶就跟著於謙進了工廠部參觀。

    接著，他就被徹底驚呆了。

    跟自己的作坊本不是一個檔次。

    這裏麵的人穿著都是統一的黑服裝，因為衛生紙是白的，黑服裝更容易看到髒東西。

    他們工作認真負責，而且分工明確，整個製作過程分為了十幾步，每個小組都隻負責眼前一小部分，做的事非常簡單，一看就會，沒什麽技含量，可這些步驟拚湊在一起，就將整個衛生紙給做出來了。

    最令人震撼的是，這裏麵有各種各樣的設備，就比如攪碎這一步，自家攪碎草為漿水，是用一個大缸，一錘一錘的砸。

    而這裏是一種奇怪的機械，那些夥計就站在機械旁邊踩水車一樣上下踩，然後那些機械就開始錘，效率非常之高。

    這就是半自化的機械，裏麵利用了各種杠桿，勾定律，用齒，鏈條，皮帶組的機械裝置

    看完一圈後，湯天寶簡直是大開眼界。

    他也明白為什麽於謙敢讓他進來觀看了，因為即便是看也是看不會的，學不到技，那些機械就不可能造的出來。

    從工廠走出來之後。

    湯天寶已經徹底相信於謙的造紙廠能將衛生紙的價格得這麽低

    可笑自己的父親一門心思，想要將於謙給兌垮，人家本就不用擔心這個問題。

    他看向湛藍的天空，深深歎可口氣，道：“於謙.”

    於謙道：“湯兄，你說。”

    湯天寶道：“恐怕，類似北平這樣的工廠，也會出現在南直隸這邊是嗎。”

    於謙笑道：“這還用說？”

    湯天寶道：“那南直隸這邊各家族的產業，恐怕不止我湯家，連那些布行，漆行，鐵坊這些都會被替代.”

    於謙正道：“沒錯，這就是變法的新風，時代的浪，誰若是能抓住這風，就是時代浪兒！”

    聽了這話，湯天寶沉默了許久。

    見對方猶豫不決，於謙趁熱打鐵道：“湯兄啊，你看看這裏的工人，他們每天按時按點上工下工，這份工作能幹到老，賺的錢比他們當佃戶多多了，每個月的工錢有二兩銀子。若是一家三口在這裏幹活，一家人一個月就能賺六兩銀子，吃喝不愁，還能買房，娶媳婦.這不比種田好？以後種田的人會越來越的，大家都願意從事這種工作。而這個小工廠，一年的除了養活這麽多工人，利潤也有幾千兩銀子！”

    “這麽高的人工本，還有幾千兩利潤.”

    湯天寶倒吸一口涼氣，良久才開口道：“於謙兄弟，你說怎麽做，才能跟上這浪，讓我湯家能抓住這次機遇。”

    於謙一見目的達到了：“簡單，跟我合作！”

    湯天寶想也沒想，道：“好！於謙兄弟，以後咱們合作！不過.眼下我在湯家說話已經沒什麽分量了”

    於謙笑道：“沒關係，等你帶著湯家更好之後，你的父親會理解你的良苦用心的，到時候當家還是歸你掌管。”

    湯天寶點了點頭：“好，現在我要做什麽？”

    於謙道：“現在你什麽都不用做，等我賭約了，我便去湯家村買地，先將衙門建立起來，之後便能大展宏圖。”

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    湯天寶想了想道：“於謙兄弟.現在你的計劃可能有些變故”

    於謙奇怪道：“什麽變故？你們湯家的草紙應該已經賣不出去了吧，難道你父親會不遵守賭約？”

    湯天寶搖搖頭：“倒不是如此，而是我家父親打算錢賣草紙，以五文錢的售價售賣，是打算將你給垮臺。但你的本是三文錢，所以他是辦不到的。但這裏有一個問題，即便是你十文錢的衛生紙，也無法讓草紙一張都賣不出去，所以你的賭約還是會輸，一旦輸了，你進湯家村的計劃就失敗了。”

    “太好了，還得你提醒我提醒的及時”

    於謙心中一喜，“現在知道了，那就好辦了。”

    湯天寶道：“你打算怎麽辦？”

    於謙淡淡一笑：“這簡單啊，我也賣五文錢，我本價才三文，賣五文錢我也有得賺！”

    於是，於謙鋪子門口，就上了新的廣告。

    清風牌衛生紙開業大酬賓，今日半價！

    每日限購一包。

    消息一經傳開，一傳十，十傳百。

    原本買不起的百姓們，這下也開始下手了。

    五文錢，誰不想對自己的屁屁好點呢？

    這衛生紙一包就是一斤，一斤可以用很久的時間，五文錢，真的值了。

    很快，清風鋪子門口就排了長隊。

    這樣一來，原本湯家打算賠本賺吆喝的草紙，這下連五文錢都賣不出去貨了。

    畢竟同樣是五文錢，隻要不傻，大家定然是願意購買清風牌衛生紙的，，還帶淡淡的清香味，而且十分幹淨衛生。

    更為苦的就是那些雜貨鋪的掌櫃們了，他們原本是去退貨的，結果帶回來了更多的草紙，倉庫都堆積山了，現在又是一張都賣不出去。

    很快，湯家老爺子也得到了消息。

    “什麽，賣五文錢？？這於謙是跟我湯家上了是吧！！！他賣五文，咱就賣三文！反正是虧錢，不在乎這兩文錢了！”

    湯家老爺子很快就做出了一個決定。

    從五文錢，繼續降價三文。

    虧的錢，算湯家的。

    然而，於謙的作也很快，很快也將衛生紙的價格改為三文。

    三文就是本價格了。

    不賺錢，但也不虧。

    這麽，一改，全城都瘋狂了，每天排隊買衛生紙的隊伍，能從店門口排到城門口去了。

    得到消息後，湯家老爺子簡直快氣暈過去了。

    “瘋了，瘋了！！！無論我降多，這個於謙都要跟我對著幹，那湯家就白送，不要錢！”

    湯家大廳中，湯家家主氣的將桌子上的茶摔了一地，將桌子都給掀翻了。

    “爹，不能白送啊，白送虧得太多了，冷靜一下.”一旁的湯家次子急忙勸道。

    旁邊的湯天寶也勸道：“是啊爹，白送的話，賭約還是輸的，賭約上麵明確寫著，是要賣出去，若是白送是不作數的。”

    於謙當初給的賭約上，已經規避了許多鑽空子的條款，其中最重要的一項條款就是不能白送。

    而還有一條就是，雙方如果打價格戰的話，需要持續半個月的時間才作數。

    “我知道，方才說的是氣話”

    湯家老爺子道：“那就賣一文錢，我就不信幹不過於謙那個狗崽子。”

    湯天寶急忙道：“爹，若是賣一文錢，經銷商也要賺錢，咱們給他的價格除非是白送，否則他們也不會白忙活，來進貨的。而且，他們現在倉庫裏麵的貨都已經堆積山了，想要他們現在就按照一文錢的價格售賣，我們得先支付他們之前的貨款，略一算，之前一批咱們賣出去的貨款，也都有幾萬兩銀子了，加上咱們這段時間生產的草紙也出不了貨，裏外裏已經虧了十萬兩銀子了若是真的這樣做，錢莊的貸款咱們可就換不上了。而且這麽一搞，這草紙的買賣也黃了，百姓們買過了一文錢一包的草紙，以後還會掏錢賣一百文錢一包的草紙嗎？”

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    聽完湯天寶的分析後，湯老爺子算是冷靜下來了。

    他略顯無力的癱坐在桌子上，道：“這麽說來.無論如何咱們湯家的草紙產業已經要黃了？”

    湯天寶點點頭，“是啊父親，認清現實吧，國師造的火車都能日行千裏了，衛生紙對他來說算什麽.”

    湯家老爺子道：“看來，在咱們湯家隻能換一個行當。”

    “沒用的。”湯天寶道：“爹，你看沒看清嗎？國師這次來，整個南方所有的行業，怕都要被淘汰了，沒有哪家能夠幸免。”

    此言一出，整個大廳都陷沉默。

    良久，湯老爺子無力的揮手道，“罷了罷了，認輸，讓於謙來吧，將山腳下的房子土地賣給他。”

    湯天寶拱手：“是，父親，這事就給我去辦。”

    “不過。”湯老爺子頓了頓道：“不過這次湯家的損失很大，虧損了幾萬多兩銀子，庫存還有許多貨沒法出手，於謙得負責，你去跟他談，再附加一個條件，也不為難他，讓他於謙幫我們把草紙全部賣掉，用本價二十文的價錢賣掉，賭約才能作數。”

    “這這不是不講信用麽”湯天寶有些踟躇。

    “於謙是你帶來的，你去談，若是不行，那就沒辦法了，我湯家就算是被第一個針對！我也不怕！”湯家老爺子固執的說道。

    “行，我去試試。”

    湯天寶無奈答應。

    隨後，他便馬不停蹄的去找到了於謙，並將此事一五一十的跟於謙說。

    湯天寶抱歉的說道：“於謙兄弟，事就是這麽個事，實在是不是我湯家不講信用，我湯家向來最守信用，隻不過在這件事上，我湯家也有難住.我不方便說太多.就是各地的家族有個聯盟，若是太輕易就妥協，對外也說不過去，會被其他家針對的。”

    於謙微微一笑道：“我明白，雷雨會談嘛。”

    湯天寶驚訝道：“你知道了？”

    於謙笑道：“你以為這些事能瞞過國師？你也太小看他了，一切盡在他的掌握之中，你們的落敗不過是遲早的事。不過你也不要太過擔心，不必擔憂被其他家族針對，遲早都是要瓦解的不過，我們兄弟一場，這個忙我幫了，不就是草紙，你給我，我直接拿去消化掉。”

    湯天寶不可置信道：“真的？”

    於謙道：“小事一樁！”

    因為那些草紙也算是纖維，能夠用來當做製作衛生紙的原料，打碎後摻雜在木漿裏麵就行，無非是衛生紙的質量會下降一點點。

    而且加上原材料的本上，還會虧很多錢。

    不過為了達目的，於謙也管不了那麽多了，這些虧損的錢，隨著時間推移都是能賺回來的。

    很快，湯天寶就跟著於謙去了湯家，功的簽訂了協議，拿到了地，拆掉了房屋，幾天後，衙門終於開始在湯家村建立了起來。

    “這塊難啃的骨頭，終於啃掉了。”

    於謙深深歎了口氣，“接下來的事，就更加好辦了！”

    而與此同時。

    另外一邊，在南京城。

    李逍召開的一場針對全部員，勳貴的收田大會，也在張有序的安排下，正式開啟！

    沒有一個人能跳掉這次會議。

    無論這些人跑多遠，哪怕去了京城，青龍指揮使麾下的錦衛，配合朱高燧的錦衛配合下，都能將他們拉到這場會議上來。