老鄧師傅一下子嚇得臉都白了。葛夢好奇道:“影響有多大?”
金穗玩味地說:“以我‘京穗’現在的知名度,產能上來,銷量只多不,他們能掙多加工費呢?不然就憑他們現在的這個樣子,過不出幾年真的要被我出市場。”
老鄧師傅還要堅持:“不可能。你沒聽說過瘦死的駱駝比馬大嗎?”
金穗覺自己的耐心快要耗了。問鄧:“小鄧師傅,目前你家的醬菜坊還是老鄧師傅作主嗎?如果是這樣的話,我覺得你并不是一個合適的合作伙伴,要不咱們就不談了。”
鄧說:“我父親是還有一點固執。你再給我一點時間。”
金穗說:“老鄧師傅,你們家的產品用我的名字,您的顧慮到底在哪里?如果是擔心自己的牌子沒了,那我得先給您提個醒,以目前您家的這個狀態,沒了是理所當然的事。如果冠我的牌子,還能存活得久一些。只要你能保持口,還可以借著我的牌子,擴大您的知名度。”
老鄧就沉默了。
金穗站起來,嘆了一口氣道:“若不是我們現在擴大產能有一定現實問題,我也不會走這一條路。為了不砸我自己的牌子,你們家這個作坊我還得投錢改良生產環境,其實是劃不來的。這樣吧,你們父子沒有通好,這事兒咱們就先不聊。等你們一致愿意為京穗代加工了,再過來找我。如果還有合作的可能,我們再議。”
葛夢勸老鄧:“老鄧師傅,您要真的想留著你們家的這個牌子,這種合作方式最適合你。等借著京穗的名氣把貨鋪到整個京城,您不用愁別人不知道您家的醬菜。”
金穗說:“葛嫂子,話不必說這麼多了。你手里還有沒有其他的企業,再約出來談一談,我們的時間真的不多了。”
說著揚起纏著紗布的手:“一會兒我還得去醫藥換藥。”
葛夢朝鄧使眼:“你好好勸勸你爸,這個機會真的難得。”
孟思昭攙著金穗往外面走,嘆氣道:“唉,這才八個月就沉得很,我都快走不了。”
葛夢跟在后說:“你這個是雙胎,子是要比別人的重。懷著還沒啥,生下來帶才要人命。”
金穗苦笑:“我又不是沒帶過。”
鄧追出來,大聲喊:“葛主任,金經理,你們稍等一下。”
三個人停下腳步,往回看。他快步走到跟前來,誠懇地對金穗說:“金經理,你們的這個合作方案我是非常喜歡的,但我父親需要一點時間去理解。”
金穗笑了笑,夸贊他:“你的經營思路是對的,跟我合作你吃不了虧。就算產品賣不出去,后果也是我在承擔。但你父親不同意的話,會造我生產上的阻礙,這樣會影響我的計劃。”
鄧說:“你再給我一點時間吧,我一定會說服他。”
金穗說:“你需要多長時間?我能給你的時間不多了。我說實話,保留你們的生產工藝和配方,投到市場上,還不知道顧客認不認可。如果不認可,那我是要賠錢的。”
鄧點頭:“是,我知道。”
金穗說:“我最多只能給你兩天的時間,你兩天沒有消息給我,那我只好另去找別人。”
鄧說:“我會盡快說服我父親。”
“行,那你回去吧,我們也還有事要先走。”金穗說完,轉離開,孟思昭和葛夢跟上去。
待只有們三人的時候,金穗問:“葛嫂子,還有別家嗎?要有的話,再幫我牽線約一約。”
葛夢搖頭:“別家條件差一點,口味不穩定,目前只有他家是最好的。”
金穗說:“可是那個老鄧頭不答應,我們也沒有辦法合作。”
孟思昭說:“現在浩浩手功,要是恢復得不錯,就讓鄭主任把力都投到作坊里來吧。我聽著你們的這個合作方案,覺得問題大的。你是給了對方足夠的自由,但也是給別人作嫁的。萬一他那條線做起來,跟你這個牌子又沒有任何關系。”
金穗笑了笑道:“沒關系,于我來說,這就是一個探索的過程。我們也不能一不變。”
葛夢嘆氣:“那行吧,我再去找找別人。或者你也可以換另一種方式,鄭主任要能回來,把控口,你們就是借人家的場地和人員,生產自己的東西。”
金穗又笑:“這也是一個好辦法。”
孟思昭側頭看金穗,的豁達讓自己佩服:“我發現你的接能力很強。”
金穗說道:“商場如戰場,瞬息萬變,得做多手準備,才能打贏。”
葛夢說:“說到這里,我覺得該讓鄭主任帶徒弟了。”
金穗抿著,不說話。
葛夢說:“現在你們的這個危機,你要生孩子不是主要的,最主要是鄭主任。不要說孩子生病,自己在出版社忙工作,再管著醬菜腌制,其實是忙不過來。帶幾個徒弟,你有備用人才,不至于那邊出個什麼岔子,你這邊就得停產。”
孟思昭贊同:“葛嫂子說得不錯,這一點得改進。”
金穗嘆口氣道:“現在‘京穗’這個牌子熱度這麼高,能掙不錢,讓帶徒弟,未必愿意。人心啊,不管再怎麼純粹,等有利益紛爭的時候,就不一定還是原來那個樣子了。”
葛夢和孟思昭就不說話了。
三個在公車站分別,葛夢回單位上班,金穗和孟思昭去醫院換藥。待換完藥,兩人一同回家吃飯。
下午金穗去醬菜作坊忙碌,沒多久便接到鄧打來的電話,說老鄧師傅接的合作方案。
掛掉電話,草擬一份權合同。待合同擬好,已經到了收工時間。沒有直接回家,而是帶著合同去鄭秋月家。
去了家里,只有尹澤和尹雪在,這才想起來浩浩還在醫院,肯定是在醫院陪著。為了趕時間,帶著合同坐上公車去找鄭秋月。
看到來,鄭秋月嚇一跳:“你不回家,到這兒來干什麼?”
金穗從包里掏出擬出來的合同,對說:“葛嫂子幫我們找了一家合伙作坊,我初步擬了一個合同,你看一看。”
鄭秋月說:“就算要我看,也不急在這大晚上吧?你不回家,給思昭留口信了沒有?別讓他著急。”
金穗說:“我讓尹澤去作坊門上留紙條了,他看到就會知道的。我們時間迫,所以我就過來了。”
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