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    第二百八十四章【浩南哥的春天】

    周六上午。

    大明路沿線的一條十字路口。

    車行開業幾天了。

    店名起的很土，但很接地氣：恒發車行。

    店鋪裏裝修的談不上奢華活著富麗堂皇，但看著就很寬敞明亮的覺。

    地磚也早就打過蠟了，的鋥亮。

    開業的時候沒弄什麽太複雜的儀式。門口沒有弄的好像花卉市場一樣，擺上幾排花籃。李青山倒是派人送一幅“招財進寶”的銅匾，被磊哥讓人掛在了後麵的辦公室裏。

    前天開門營業的時候，磊哥就讓人在門口放了一串掛鞭，然後對尋著聲音找來的城管遞煙敬茶，乖乖的了罰款。

    方方麵麵，都理的很漂亮。

    開業的時候弄了個優惠酬賓活，學著商場裏的那種營銷路子，滿五百減八十。

    還有在堂子街的店裏培訓過後，調過來的營業員，在現場指導顧客“拚單”，一起組團優惠。

    所以，前兩天店裏紅紅火火熱熱鬧鬧，營業額也很是喜人。

    算是漂漂亮亮的打出了一個開門紅。

    隨後磊哥就沒有在大明路這邊常待著了。

    一來呢，堂子街那邊的鋪子還要看著。

    二來呢，供貨廠商那邊還有事需要磊哥去跑一跑。

    而第三點則是磊哥自己悟出來的。

    磊哥覺到，陳諾小爺是擺明了想培養和鍛煉一下張林生這師兄弟。

    人家師兄弟之間，關係肯定比自己要更親的。

    自己若是天在大明路這兒坐著，店裏的店員又是自己那邊培訓來的……等於是自己的人。

    自己若是天在這兒待著的話……手下那些店裏的人，大事小事，都會習慣的向自己匯報。

    那豈不是，張林生在這裏就了擺設？

    磊哥悟明白了這一點後，就在開業前兩天待了一下，後麵就借口有別的事回去堂子街了。

    把這個店鋪就丟給浩南哥坐鎮。

    既然陳諾想培養這個小師弟，就由得他來折騰吧。

    孩子麽，不放手去不摔打不材，多折騰折騰，在這個生意場上醃一醃，慢慢就醃了醃出味道了。

    反正萬事，放著那位諾爺在，總能兜底。

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    張林生其實這些日子一直沒閑著。

    除了在開業前裝修的階段一直在店裏盯著，每天跟那個狡猾黑心的包工頭鬥智鬥勇，慢慢的，鬥著鬥著，一些社會經驗也就練出來了。

    何況每天晚上回家，家裏的父親張鐵軍也會給兒子耳提麵命。

    張鐵軍雖然也是個底層老百姓，但是一輩子修車，手藝又好，見的人也多。

    在車行和4S店裏也見多了各妖魔鬼怪，有錢的車主，或者是子尖酸刻薄的，貪婪占便宜的，找茬兒的……

    啥都見過。

    也見識過車行賺錢的各種黑幕和見不得的那些路子。

    張林生白天跟裝修包工頭鬥，晚上回去和自己的親爹取經。

    這些日子下來，早已經不是那個在學校裏的憨批年了。

    經驗條也是蹭蹭的飛速上漲。

    但無論是跟包工頭鬥，還是親爹耳提麵命——可對於如何做好生意，卻是沒用的。

    生意經，還得張林生自己慢慢去領悟。

    陳諾自然不會管這些的。

    對陳諾來說，這麽一個小小的店鋪，隻是為了方便給自己手裏有錢了這個事，在邊認識的人麵前多了一個合理的理由。

    再一個，就是幫著浩南哥弄個營生，也算是報答一下被自己坑了很多次的張林生。

    何況，西北的那次事，張林生是非常講義氣的，豁出命來保護孫可可。

    這份分，得報答！

    但是呢，店是開了，營生也做起來了。

    怎麽經營，陳閻羅就不會手這種小事了啊。

    這些就隻能看張林生自己怎麽領悟了。

    這一點，陳諾的想法倒是和磊哥不謀而合了：任憑張林生去摔打，摔著打著，慢慢就能練出來了。

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    張林生也確實沒閑著，這些日子來，對於經營之道，也是琢磨了好久。

    每天晚上回到家裏，和老頭子聊完了，夜裏躺在床上的，腦子就裏各種琢磨。

    有時候白天，還會的跑去大明路的別家車行裏，東走走，西看看。

    磊哥那邊他自然也是去待過一些日子。

    堂子街的車行的經營模式，磊哥都跟他細細的講過，也都講了。

    但張林生覺得還不夠。覺得在營銷模式上，還有點單一了。

    他們的車行做的其實就是一個銷售，代理品牌做銷售。

    說穿了就是個買賣人。車都不是自己產的。

    經營規模也小，遠遠談不上豎立自己品牌的的程度。

    那麽其實做文章的地方也就不大了，想來想去，無非就是在營銷和推廣上下功夫。

    一來二去，還真讓張林生琢磨出了一個招來。

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    騎電瓶車的用戶，首先年輕人很。

    年輕人麽，喜歡時尚，喜歡消費，喜歡吃喝玩樂那些。

    電瓶車這種東西，即不好看，又不拉風，年輕人不是主力消費群。

    主力消費群，一般來說都是年人或者中年人。

    尤其是那種拖家帶口的年人。

    店裏的幾個營業員偶爾聊天的時候，有人出主意，提議這位小張老板，安排人去附近的大學去發傳單。

    這個建議直接被張林生否掉了。

    你見過幾個大學生會買電瓶車的？

    真的買電瓶車的，都是那種家裏上有老下有小的。

    買來電瓶車，都是騎了去上下班，或者去買菜，或者是接送孩子。

    發傳單倒也是個辦法，但不能去大學發。

    張林生讓人去附近的印刷店裏，訂了幾箱傳單，弄了一些優惠的活。

    然後，把人派了出去。

    發傳單的地方，張林生瞄準了兩個地點。

    一個是附近的兩個大型倉儲超市。派出了兩個能說會道的店員，每天跑去超市的出口發傳單，特意叮囑了，主要瞄準那些年紀三十歲往上，五十歲往下的年人。

    拖家帶口的尤其是要重點關注！

    至於那種年紀輕輕的小學生CP，可以直接無視。

    第二個地點，則是附近的幾個兒園！

    每天就在孩子放學的時候，去兒園的門口和路口附近發傳單，主要針對接送孩子的家長投放。

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    還別說，這個法子還真起了些作用。

    發傳單之後，頭三天就有客戶拿著傳單找上門來來，賣出了幾十輛車。

    後麵每天，也陸陸續續的能賣出個幾輛。

    張林生的第一個辦法起了效果，雖然不能說是賺了盆滿缽滿，但至效果是實打實能看得見的。

    倒是讓年輕初出茅廬的浩南哥，心中頓時增添了幾分信心。

    自己……還是可以的啊！

    自信增加了，心也好了幾分。

    這不，今天下午的時候，小妖夏夏閑著無聊沒事又找上門來粘人了，不過心很好的浩南哥，倒是破天荒的對夏夏表現的熱了幾分。

    夏夏其實隔三岔五的就會過來的。

    一開始對張林生是好奇，覺得這個小哥哥肯定背景牛批。就像搞定一個牛批的大哥傍著。

    後來漸漸的發現張林生邊的人一個個好像都不簡單！從磊哥，到李青山李堂主，再到羅大鏟子的兒子羅青羅爺。

    還有那位更加神莫測的陳諾，諾爺。

    那位諾爺邊的幾個妞，那次夏夏可都是一次都見全了！

    就特麽離譜啊！！！

    那麽多頂級大花瓶，若是在夏夏的行業裏，絕對就是超級大紅牌都不夠比的！

    這位諾爺邊居然一下聚集了好些位？

    於是激發了小妖的勝負心——你張林生對我不假，我就偏偏要搞定你不行！

    後來，粘著粘著……

    還真特麽的粘出些覺來了。

    這個浩南哥簡直就是超級大直男一個——好吧，2001年，這個年頭，還沒有直男這個詞兒。

    但意思一樣。

    線條，心思，直不楞登的子，不解風。

    還特麽的總躲躲閃閃的。

    看著又兇又冷，但其實骨子裏卻很慫。

    明明有時候，被自己勾引的心了，的用眼神瞄自己子下的，然後自己一轉眼看回去，又假裝正經的在那兒瞪眼指揮店員幹活兒。

    明明有時候被自己的麵紅耳赤，額頭冒汗。

    卻偏偏躲躲閃閃的，故意不接招，卻一個勁的喝涼水緒。

    嗬，男人！

    不過……可的嘛。

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    夏夏是個小妖，在紅塵之中在名利場之中打滾多年，見慣了男人對自己迷迷的樣子，也見慣了那種，假裝正經，但其實看著自己的眼神，就恨不得把自己了抱上床去的男人。

    對張林生那種雛兒，而且還是個強忍著，對自己又心，又糾結，還偏偏每天冷著臉把自己往外推的大男孩，就漸漸生出了一番特殊的心思來了。

    當然了，要說多喜歡……暫時還真談不上。

    但是好，是實實在在的有了。

    而若是真的仔細說起來的話……

    就這麽一種，單純的，對一個男孩子生出的這種“好”，其實夏夏自己都沒察覺到的是……自己好像幾年來，都不曾對誰有過這種覺了。

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    提著一袋子零食，夏夏笑瞇瞇的走進了店裏來。

    這些天常來，店裏的店員早就認識了。眼看進來，都投來了似笑非笑的眼神。

    有關係混了的，還會調笑兩句：“小夏來‘上班’了啊，小張老板在裏麵呢。”

    “小夏今天給我們帶什麽好吃的了啊？”

    ——這就是夏夏的明之了！

    店裏的店員都是年輕小姑娘居多！

    年輕小姑娘麽，看見張林生這種單的小老板，你想……對吧？

    張林生長的又算神的。

    這麽年紀輕輕的就開了這麽一個店鋪，生意說大不大說小也不小了。

    一句“年輕有為”的評價，自然不了的。

    萬一被人瞧上盯上了呢？

    夏夏一開始就先下手為強，在店裏剛開業的第一天就第一時間出現在了這幫小姑娘的麵前！

    那天夏夏還特意心打扮了一番，把自己妝扮的又又豔，卻偏偏不俗氣不妖。

    然後出現在這幫年輕的店員麵前，直接值碾，氣場震懾！

    然後呢，那一天就牢牢跟在張林生邊忙前忙後，就跟個小尾一樣的，死死著張林生。

    還抓準了幾個機會，故意在幾個店員麵前展示，給張林生親的汗啊，給他遞杯水啊，給他遞個煙啊，沒事挽一下張林生的胳膊啊。

    用實際行出一個訊號：小張老板是有主的！

    這個“主兒”就是老娘我！

    看清楚！這臉蛋！這材！這腰！這！

    沒我漂亮沒我材好的，就趁早打消那些不該有的心思和主意！

    這招果然有效的！

    夏夏的值確實能打，確實碾了店裏的幾個小姑娘。

    而且擺明車馬的和張林生親熱近乎，也讓人直接先為主的認為：這個漂亮的不像話的妹子，鐵定就是老板的朋友了。

    張林生的格，也不會故意去否定啊。

    沒事難道浩南哥會特意把手下的雇員召集過來，特意澄清一下：誰誰誰不是我朋友啊……

    說得著麽？

    此外，夏夏還做了一個聰明的事，就是對店裏的幾個店員妹子特別親熱特別好。

    ——因為，孩子多的地方，是非多！！

    別忘記了夏夏是從什麽地方打滾混出來的！

    孩子多的地方，嚼舌頭啊，傳小話啊，背後嘀嘀咕咕什麽的，這種事太多了。

    自己又不可能時時刻刻在店裏待著的。

    萬一自己不在的時候，有什麽看自己不順眼的人，在張林生麵前說自己的壞話。

    一句兩句的沒關係……浩南哥的那個子也隻會當耳旁風。

    但萬一，時間久了呢？

    一個人對另外一個人的，是會隨著長時間而潛移默化的。

    一天兩天，一句兩句的壞話不打。

    但架不住若是有人背後天天說，萬一慢慢的，就給張林生那兒帶歪了呢？

    自己費盡心機的，好不容易建立起來的一點點好，可不能這麽輕易葬送掉了。

    所以，夏夏就對店裏的孩特別好。

    多栽花，不種刺。

    而且，這種好，是好在“明”的！

    每次來都不空手，帶著一些孩子們喜歡的小零食啊，飲料啊，酸啊什麽的。

    店裏的姑娘們分一分。

    而且，每次都特意是在張林生看見的況下給大家分！

    這麽一來……

    吃人的短，拿人的手短！

    但凡是個有點基本道德良心的人，總不會還在張林生麵前給自己傳壞話了吧？

    再著說了。

    我對你們這麽好，好吃好喝的給著，他張林生每天都是看見的！

    這種況下，若是某個人，還在張林生麵前說夏夏的壞話……

    張林生能聽進去麽？

    不能！

    張林生隻會覺得：夏夏每天都給你送吃的，對你好的，你在背後還黑？