參加自己兒的婚禮，那必須得穿著隆重！

    孟真原本以為這位顧客三十出頭，結果歲數估算了十歲，人家四十出頭。

    穿著雖然偏老氣，但白人瘦，自然顯年輕。

    孟真給挑了兩穿搭。

    一暗紅長袖魚尾。

    剪裁利落，著重勾勒的腰曲線。

    無任何花紋，擺和袖口設計呈波浪狀。

    脖子上搭一條淡水珍珠項鏈點綴。

    腳上配一雙黑白瑪麗珍跟皮鞋。

    再挎一個馬仕鉑金包大象灰同款。

    妥妥東臨貴婦既視！

    高貴得不費吹灰之力。

    關鍵這穿搭對發型和妝容的要求並不高。

    隨便點口紅就能輕鬆駕馭。

    “好了，您試試看。”

    孟真把服配飾都拿給顧客去試間換上。

    片刻後，試間的門打開。

    顧客還不知道自己換上什麽樣，但已經從銷售們的眼中看見了驚豔！

    孟真帶頭誇讚：“天吶，姐，太了！您快照照鏡子！”

    其他幾個銷售也跟著把培訓時孟真教的話用上：

    “您是第一個能駕馭得了這條子的顧客，太好看了！”

    “對呀，你也不看姐皮多白，能得住這種暗紅。”

    “可不是麽，而且子剪裁把姐的材優勢完全顯出來了。嘖嘖，真羨慕人家這曲線！”

    不僅銷售誇，男銷售也點頭讚賞。

    搞得顧客臉頰泛紅。

    還以為大家都說的客套話，等走到鏡子前一照。

    嘿！

    還真不是瞎誇的，確實整個人瞬間高端起來。

    而且氣質優雅還特別顯貴。

    脖子上的珍珠項鏈和腳下皮鞋上的珍珠呼應。

    大象灰的手提包比平時的黑方正公文包洋氣不知道多倍。

    滿意地對著鏡子轉來轉去，欣賞了好一陣。

    實在是喜歡得。m.X520xs.Com

    “同誌，這我都買下來，要多錢？”

    終於問到價格了，這是促銷售的最大阻礙。

    價格貴了，再喜歡，顧客可能也不會買單。

    “稍等，我看看。”

    孟真探去看服鞋子上的標簽。

    旁邊默默學習的銷售們也心弦繃。

    子：180塊。

    皮鞋：50塊。

    珍珠項鏈：35塊。

    手提包：200塊

    總計：465塊

    新顧客九折，折後價：418塊5。

    孟真把價格報給顧客。

    對方有心理準備，但價格確實超出預算。

    本來想花個兩三百買好點的服。

    現在竟然要花出去四百多，差不多4個月的工資了。

    一看對方的神，孟真就知道這個價格高出對方心理預期。

    “您看，這四樣單品，其實很百搭，您買回去以後穿戴的頻率很高，不會為箱底的閑置。”

    “就說這子，除了參加婚禮，以後參加別人宴請、走親訪友穿上都很麵。

    鞋子和珍珠項鏈也是，您家裏的所有子都可以搭配，甚至也能搭子”

    “至於這個包，低調沉穩，提著挎著日常上下班是沒問題的。”

    “咱們買東西，除了價格，還得考慮搭配和使用頻率。

    您單買一服，乍一看是好看，但是回家後發現沒有合適的鞋子、首飾和包包去配，那服的最大優勢就發揮不出來。對吧？”

    一通話，雖然是為了達銷售目的，可確實有道理。

    那顧客考慮一會兒，最終還是沒能抵抗得住，四件套全部拿下。

    當然，這還沒完。

    還有套路等著。

    “誒，您要不要再試試這搭配，我覺得您穿上肯定也很驚豔。”

    顧客付完錢準備結束購，孟真繼續住。

    然後繼續加碼：“不買也沒關係，試試又不要錢。這樣您下次再買服，也知道自己適合什麽樣的，就當長個經驗唄。”

    孟真把事先挑好的另一穿搭遞給顧客。

    服是一莫蘭迪藍西裝套。

    上是短袖，下是長度過膝的西裝。

    項鏈、鞋子都是顧客剛才買的那兩樣。

    孟真想把這服賣給顧客，如果再搭別的配飾和鞋子，整價格就太超出顧客預期。

    但是再買一套300多塊的套，也就是咬咬牙，狠狠心的程度。

    果然，顧客白人瘦，這莫蘭迪藍的套裝襯得如蘭花般，

    清冷中著高雅。

    有種腹有詩書氣自華的覺。

    與剛才的貴婦風相比，又是另一種風格。

    都不用誇，是真的合適又好看，顧客站在鏡子前都挪不開眼。

    那表赤的寫著：喜歡，太喜歡了！

    孟真趁熱打鐵：“您要再帶上這套服，連之前那四樣，一起以八五折的折扣給您。以後您就是店裏的vip顧客，所有新款都能八五折。”

    “那這套多錢？”

    人到底是沒能經得住漂亮服的。

    孟真算了一下：“這套325塊，算上剛才那四樣，八五折的話總共671塊5。我建議您帶上這套，說實話您剛進店的時候，我就想讓您試試這套，太襯你氣質了！

    不過這套參加婚禮倒是顯得清冷了點，您可以在婚禮後去首都逛街的時候穿，顯得您平時的品也特有品味。”

    一番話說到顧客心坎上。

    咬咬牙果斷掏錢，大不了這一年都不置辦新服了。

    首單，孟真一下賣出去小七百塊的貨。

    送走顧客後，幾個銷售全圍上來。

    開始複盤剛才孟真用的銷售技巧。

    第一，得了解顧客需求。

    顧客進店之後，三句話就要判斷出顧客類型。

    有主見的顧客，對自己想選的東西心裏有數，除非對方主要求，別輕易推薦。

    迷茫型的顧客，比如剛才那位，就需要銷售主通。

    了解顧客穿搭場景，比如出席場合或者日常穿著。

    之後再結合場景著裝特點和顧客材氣質，綜合推薦。

    第二，整套推銷。

    人穿搭的普遍痛點就是，在店裏買了一件服，回家怎麽搭都覺得沒有店裏的模特穿好看。

    這其實就是整搭配的問題。

    一件服，得考慮發型、妝容、配飾、搭、子、鞋子……

    隻有所有都搭配得宜，才能發揮出服的最大優勢。

    當然，基礎款的服沒有那麽多顧慮。

    可是特別挑人，好看的穿上就出彩，不好看的穿上泯然眾人。

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