第159章推銷

「那咱們就分頭行吧。我跟我四叔去城裡的茶館或茶坊看看，打聽打聽。」葉雅茗道，「我帶了桂花茶、花茶過來，沒準能打開新安的市場。」

陸觀弈和齊霽眼睛一亮。

這裡如果有茶山，新安郡的茶商自己就能做茶。他們自己的茶還要往外賣呢，向他們推銷團茶、散茶肯定是不行的。

但桂花茶和花茶卻是獨一無二的，放在茶館里賣,茶客絕對蜂擁而至。茶館以較低的價值批量購進，再分散高價賣給茶客，這可以說是穩賺不賠的買賣，沒人會拒絕。

一旦達合作，葉雅茗再向他們打聽新安茶山的況，那就容易了。

兩人看向葉雅茗的目又一次充滿佩服。

他們自詡能幹聰明，但在做買賣這行當里，還真有太多需要學習的地方。

陸觀弈點頭道：「好，我們就負責跟員打道，再與新安郡的榷茶司搭上關係。」

他們要在徽州買茶山，不管在哪個地方買，都得經過榷茶司或他們的屬下之手，將茶葉賣給他們，再高價買回來。

跟榷茶司的員打好道，於現在和未來都有好。

葉雅茗早就告訴他們要來徽州。故而在葉雅茗理孟家餘孽時，他們就把徽州員的況打聽清楚了。確定這裡的主要員和榷茶司的員不屬於四皇子一派。

否則這裡再適合栽種茶葉，他們都不會到這裡來。

葉雅茗道了一聲：「辛苦了。」

古代生活節奏較慢。如果葉雅茗不說只給陸觀弈和齊霽一天時間，他們會明日才送拜帖過去，後日才開始拜訪員。

等他們一一拜訪，再約著吃一頓飯，喝兩次茶，沒準四五日就過去了。

現在有葉雅茗催著，他們就立刻行起來。

此時是下午,這時候送拜帖過去，還能與人約個飯局,因此分好工后,陸觀弈和齊霽就回房寫拜帖了。

齊知培是臨安知府,跟新安知府是同級的同僚，齊知培的兒子遞拜帖，新安知府是無論如何要親自出面招待他的。

另外新安城的同知廖執出世家，跟陸觀弈是拐著彎的姻親。陸觀弈是侯府嫡長子，他遞拜帖，廖同知同樣也會親自接待。

因此臨近晚飯時分，兩人就分別被人請走了。

葉雅茗也沒歇息，在客棧梳洗一番后，就跟葉鴻榮一起去了當地最大的茶樓。

這個茶樓品雅軒，只有兩層樓高，面積也比葉家的集香樓小一些。

葉鴻榮拿出葉家四老爺的氣派，一進門就讓小二去找掌柜：「我們有一筆大買賣要談。」

掌柜走過來，打量了叔侄兩人一眼，見兩人的穿著不俗，立刻堆了笑：「鄙人姓鄭，不知二位是……」

「我是臨安茶行行首之子葉鴻榮，這是我侄葉雅茗。」葉鴻榮自我介紹道。

一聽是同行,掌柜臉上的笑容未變,眼裡卻帶了一抹狐疑。

「原來是葉老爺,葉姑娘。」他拱拱手，「不知二位有何見教？」

「我們有兩種新茶，或許鄭掌柜會興趣。」葉鴻榮道，「不知能否借沏茶用一用？」

發現果然是自己猜想的那樣，是來向自己推銷茶葉的，鄭掌柜心裡就不大樂意了。

茶客們出茶樓，並不是為了喝茶，而是為了在茶樓里聽書、聊天，消磨時。

而且這時候茶類就團茶、散茶、末茶、茶這四類，再加上運輸不便，在這小農經濟經營模式的古代，除了不產茶的地區，開大茶樓的一般賣的都是自家茶山上出產的茶。

但對方不過是借用一下沏茶用，還是臨安城茶行行首家的人，鄭掌柜自不好得罪對方，當即小二將泡茶用拿了上來。

待小二退下，葉雅茗院里的小廝贊兒就走上前去，給眾人泡茶。

葉雅茗就算泡茶手藝湛，作為葉家姑娘，也不可能自降份隨意給人泡茶。所以這段時間一直在培養贊兒。

作為最頂尖的茶藝師，自然是要五敏銳。但一般人也是可以泡出好茶來的，無他，悉茶，再加上手。

桂花茶的香氣一出來，鄭掌柜漫不經心的神頓時一肅，眼睛死死地盯住了白蕊手中的茶壺：「這是什麼茶？」

「桂花茶。」葉鴻榮道。

贊兒此時已將茶泡好，放到茶盤上。葉鴻榮的小廝重端起茶盤，給三人上茶。

鄭掌柜顧不得講究禮數，端起茶來聞了聞，然後吹了幾下，便迫不及待地嘗了一口。

他驀地抬起了頭，瞪大了眼睛向葉鴻榮：「什麼茶？」

葉鴻榮道：「桂花茶。」

鄭掌柜按捺住心中的急切，問道：「怎麼賣？」

葉鴻榮似笑非笑地看了他一眼：「這麼一筆買賣，鄭掌柜不用稟報你們東家嗎？」

鄭掌柜道：「你們來得不巧，我們東家正好走親戚去了，不在新安。你們可以把況先跟我說說，等東家回來，我再跟你們聯繫。」

葉鴻榮看向葉雅茗。

葉雅茗站了起來，笑道：「那還真是不巧了，我們在此停留的時間也有限，後日就得走，怕是等不了你們東家回來商議此事。既如此，那就不打擾你們了。」

向葉鴻榮道：「走吧，四叔，咱們去江樓去看看。」

葉鴻榮朝鄭掌柜拱拱手：「告辭。」

「哎哎，請留步。」鄭掌柜連忙道，「我們東家去的是鄉下，不到半個時辰的路程。要不那邊我立刻人去通知他，咱們這邊先談著？」

葉鴻榮看向了葉雅茗。

葉雅茗沉片刻，道：「也行。」

鄭掌柜詫異。

怎麼這位葉老爺老去看小姑娘的臉？難道兩人之中還是小姑娘作主不？

接下來的事果然證明了他的猜想。跟他討價還價的是葉雅茗。

跟鄭掌柜打了兩回太極，葉雅茗就站了起來，笑道：「反正就這麼個價，要是鄭掌柜覺得貴的話也沒關係，我們去別看看，告辭了。」

「哎……」鄭掌柜還想再說幾句。

葉雅茗打斷他的話道：「再說，鄭掌柜畢竟是掌柜，這種事你應該還是要請示東家的吧？那等你稟了你們東家再說吧。」

說著看了葉鴻榮一眼。

葉鴻榮正要告辭，就聽鄭掌柜急急道：「二位請留步，你們說的價錢我答應了。不過我要求新安城這地兒，你們只賣給我們品雅軒，不能再賣給別人。」

「這個我不能答應你，不好意思。」葉雅茗朝葉鴻榮示意了一下。

葉鴻榮拱拱手：「告辭。」兩人轉下了樓。

出了茶館后兩人沒上馬車，而是直接步行，去瞭江樓。

鄭掌柜聽得夥計回來稟報，臉很不好看，扔下一句話：「我去東家那裡。」說著便出了門。

葉鴻榮跟葉雅茗從江樓出來，見時間已晚了，兩人便回到客棧。

陸觀弈和齊霽還沒回來，估計應酬去了。

葉鴻榮問葉雅茗道：「那兩家，你覺得如何？」

「江樓無論是東家還是掌柜都不錯，品雅軒那掌柜卻不怎麼實誠。我估計他那東家並沒有出城，他是想探聽一下況后再去稟報，好立個功，所以才謊稱東家不在。」

葉雅茗道：「不過不管他們人品如何，價錢就在那裡。他們想買，我都會給他們供貨。他們的反應您也看到了，咱們的茶葉是不愁賣的，所以無需妥協。」

葉鴻榮點點頭。

「葉老爺，葉姑娘，品雅軒的吳老爺來了，說想見見你們。」客棧的夥計進來道。

叔侄倆對視一眼。

葉雅茗道：「請他進來吧。」

為了避嫌，他們跟陸齊兩方各租了一個小院子。這院子是帶了個廳堂的，方便談事。

沒一會兒，夥計帶著一個瘦高老頭兒進來了，後面還跟著鄭掌柜。

我還說，14號能碼出六千字，就把13號沒碼夠的兩千補上。結果14號這四千都沒碼出來。狀態特別不好，再加上換新地圖，卡文，更新任務又沒完。反正擺爛了，更多發多吧，這章2500+

(本章完)