第168章了乾

只需三年，就會擁有產量比這些老茶園高一倍的茶園，而且茶青的品質更好，制出來的干茶口更佳。

所以不要說吳家要用茶山來換制茶方，便是把茶山送給，都不要。

葉家這叔侄兩人雖同樣是商賈，說話卻比誰都氣。他們這態度倒吳老爺踟躇了。

葉家能跟陸齊兩位公子同行,而且兩位公子對他們禮遇有加，另外他還聽說知府家的小娘子來了一趟，就被葉姑娘嚇跑了。難道葉家除了陸、齊兩人之外，還有更大的靠山？

心裡念頭轉了兩轉，吳老爺臉變了變，終於堆出一個僵的笑容來：「葉姑娘,萬事好商量嘛。既然不要茶山,那你開個價,要多銀子才行？」

「不賣。」葉雅茗回答得特別乾脆利索，「吳老爺和鄭掌柜如果想從我們手裡買茶呢，那就找方管事簽合約。不過價格就是這麼個價格。我們賣到京城去，跟長公主名下的茶樓簽合約，賣的也是這個價錢。不可能到了這裡，就便宜賣給你。」

著吳老爺，目淡淡，卻帶著一種威：「恕我直言，吳老爺你，還夠不上這個牌面來跟我談價。」

說完，端起了茶碗：「方管事，送客。」

「吳老爺、鄭掌柜，請吧。」方幸作了個手勢。

吳老爺被葉雅茗這氣勢和話語震住了。

他看了看葉雅茗，一聲不吭地站起來，走了出去。

見兩人灰溜溜地出了門，葉鴻榮笑著想跟葉雅茗說些什麼,被葉雅茗一個手勢制止了。

他會意,起出門，站在到了廊下。

他是打算看著吳老爺和鄭掌柜離開了再跟葉雅茗說話的，卻發現兩人跟著方幸說了幾句話，就去了門房。

看來兩人最後還是選擇了跟葉家簽訂桂花茶預售合約。

他回了屋裡，對葉雅茗說了這事。

葉雅茗點點頭，對這吳老爺的做法一點兒也不意外。

上輩子見過太多這樣的人了。

見識越廣，越有能力的人就越謙遜，因為他們太知道人外有人了。這個「人」有時候看起來並不顯眼，普普通通，甚至還有點無能。但真到關鍵時刻，令你功虧一簣的人可能就是他。

反之，那些沒什麼見識、智商、權錢能力不怎麼樣的人，因為一輩子就在小地方呆著，就以為老子天下第一，牛得不行，天王老子都不放在眼裡。

這就是典型的「一桶水不響，半桶水晃」。

這位吳老爺就屬於後者。

不過能把生意做得這麼大的畢竟不是蠢貨，他就算再沒見識，也知道這天底下還有許多比廖同知厲害得多的存在。

他前面那表現,沒準就是看一個孩兒,跟陸觀弈和齊霽的關係又不是很明朗，想詐一詐,嚇一嚇，沒準就能有意外收穫。

現在知道不行了，立刻夾著尾作人。

不一會兒，方幸也進來了，稟道：「吳老爺預訂了二百斤。」

說到這裡他笑道：「本來他只想預訂一百斤的，聽說江樓預訂了一百五十斤，立刻加了一百斤。」

葉雅茗問道：「其他茶館如何？」

「迄今為止，新安城十一個茶館，一共有七間都預訂了桂花茶，剩下的四間都是比較小的，老闆比較謹慎，大概要看看明年別家茶樓的況再說。」

葉鴻榮在旁邊聽了，問道：「茗兒，預訂了茶葉的這些茶館，都是沒訂金的吧？為什麼不讓他們呢？」

臨安城那麼多茶館，有大部分是沒有自己的茶園的，也沒有自己制茶的工藝。因此他們都不會去榷茶司買茶回來加工。他們會到葉家、楊家名下的茶坊批茶來賣。

而他們要預訂茶葉，都是要訂金的。不說多吧，三五的訂金必須得給。否則費了功夫運過去，他卻說不要了，那不是耍人玩嗎？

現在葉雅茗卻不收訂金，葉鴻榮就想不通。

葉雅茗道：「咱們是外地人，想要他們掏訂金，就得有個保人。這裡人生地不的，誰會替咱們做保？」

這保人可不是見證人那麼簡單。一旦有一方違約，保人是要幫違約的那一方賠付所有款項的。不說陌生人，便是一般的人，也不敢輕易給人做保。

「再說，就是不收他們訂金，咱們也沒什麼損失。咱們又不是在臨安把茶制好運到新安來貨，而是直接在這裡制。另外，可不是他們說訂二百斤，我就賣給他二百斤的。契約上說了，視咱們的產量而定。」

這其中的關竅，葉鴻榮聽不太懂。

不過既然葉雅茗考慮到了，他就沒什麼可說的了。

叔侄倆在客棧休息了半天，晚飯過後，陸觀弈和齊霽回來了。

「妥了。」齊霽喝了些酒，神明顯有些，「呂大人願意乾，跟咱們一起干。」

「真的？」葉鴻榮喜出外。

得知呂燕看上陸齊兩人，兩人又不願意結親，他以為這樁生意要黃了。

陸觀弈對葉雅茗道：「明日呂知府會派管事跟咱們一起去黟山。有他的人在，咱們買茶山更方便些。」

「好，辛苦你們了。」葉雅茗笑道。

並沒有問他們詳細況，也沒問需不需要跟呂知府簽契約。

這個契約是不必簽的，簽了對呂知府不利，不簽也不影響他們這一方履行合同。除非他們不想在這裡做買賣，否則這兩的利潤，每年都得按時給呂宣林。

兩人喝了不酒，陸觀弈還好，沒看出有什麼變化，齊霽的臉卻有些紅，話也比平時要多。待完事，兩人就告辭了。

葉鴻榮主送兩人過去。

回來之後他告訴葉雅茗：「我聽齊公子那話里的意思，是呂家人還沒表現出結親的意思，陸公子就把他家的難跟呂大人和呂夫人說了，又說齊夫人已給齊公子相中了一家孩子，是京城世家之，只等方給祖母守孝的孝期過去就定親。呂家人和呂姑娘聽了就打消了結親的念頭。」

(本章完)