第257章擊中要害

他指了指陸觀弈：「你問問陸將軍就知道了，他們在邊關日子過得有多艱難。你這裡多讓利一點，邊關的士兵就好過一點。」

倒不是他在葉崇明表示已是本價時還要往下，實則黑茶對大晉與大金的關係影響重大。

草原只能牧牛羊，不能種植糧食蔬菜，草原人就只能以食為主。他們缺乏維生素等營養質。茶葉不有維生素等質，還能助消化。他們雖然不懂這些,但喝了茶能讓舒服。

故而草原人「寧可三日無糧，不可一日無茶」。他們為了茶，甚至能發戰爭。

滇黔川那邊雖有茶葉運往大金，但產量不大，且那裡都是各族聚居，十分排外,朝廷難以掌控。往年為了那裡的茶葉走私和納稅問題，當時兵與各族時有衝擊。

現在葉家竟然制出了黑茶，黑茶的味道比滇黔川所產的茶要好,且還是一家所制，產量極大，最重要的是這茶還耐貯藏，不會像其他茶一樣，放到第二年就變了陳茶，這茶是越存越好。

到時候朝廷將黑茶運到邊境，大金經濟好時就把茶價上調，大金經濟不好時就下調，以此來控制大金，獲取邊關安寧。

因此如果黑茶的價格能更低，朝廷可作的空間就越大。

況且無商不，葉崇明說這茶的本價是三百八十文，在陳震看來,這個價錢再往下砍一半應該才是黑茶的本。

但葉崇明如同茅坑裡的石頭，又臭又，讓人無從下。陳震沒法,只得把主意打到葉雅茗上。

葉雅茗在陳震的目轉移到上時,上的警報就被拉響了。

此時滿臉驚惶，似乎在這滿屋子員和一眾葉家男子的屋子裡被忽然點名到了驚嚇。

站了起來，結結地道：「陳大人，我……」

「坐，坐下說。」陳震滿臉親切朝下了手。

葉雅茗知道不能演得太過。往後還要跟朝廷員打道，親后還得去京城。演得太過了容易崩人設。到時候陳震發現被愚弄了，後果不堪設想。

聽話地坐下，定了定神，這才開口道：「您也知道，茶葉本的味道是苦的，老葉老梗的味道就更為苦。要把這苦的老葉老梗轉化為甘甜醇厚的黑茶，其中不說別的工序，只說渥堆發酵這一項，就要經過兩三個月的製作，稍一不留神這茶就毀了。」

「這其中的人工不必說，便是原料的損耗也是極大的。且不說茶葉生長、護理、採摘，只說這制茶工的工錢都不便宜。我祖父說的，真的就是本價了。要是再降,我們就虧本了。」

「如果只做今年一年，便是虧本，能為朝廷出力,我們也很樂意。問題是這不是一年兩年的事兒，一旦定下，就得年年如此。這實在不是我們能承得來的。陳大人，還請您恤。」

本來陳震以為葉雅茗不更事，能在話語里抓住價，卻不想葉雅茗竟然口齒伶俐，一番話跟葉崇明說的差不多，還說得十分的真意切，說得陳震呲牙。

這葉家一個兩個的，都那麼難搞。

「再說，如果我們本都保不了，做得越多虧得就越多，人都是趨利避害的，我們可能每年就上最低限額了。可這茶，朝廷還是希越多越好的吧？」

這話算是切切實實擊中要害了。

這茶價高點低點影響不大，畢竟朝廷是要加價賣給大金的。可量的話，不能滿足大金的需求，拿大金的力度就小了。

陳震敗下陣來，無奈道：「好吧，那就三百七十文一斤，每年供應量是十五萬斤到二十五萬斤，可以吧？」

三百七十文，是葉崇明沒頂住陳震的力，往後退了一步給的價錢。

聽到這個數字，他回頭心虛地看了孫一眼，眼裡滿是愧疚。

這樣子落到陳震眼裡，再聯想到開始葉崇明咬死的三百八十文，陳震便知三百八十文應該就是葉家的本價了。

一斤虧十文錢，二十五萬斤茶就虧兩千五百兩銀子，這在能從龍井等茶中賺錢的葉家來說不算什麼，而這是他能從葉家手裡為朝廷爭取到的最大利益了。

葉雅茗既然開了口，便沒再回去，介面道：「三百七十文是本價，朝廷不能再讓我們納一次稅。另外，我們的茶會在臨安、徽州、閩州生產，你們到時派人到那邊去拉，我們不包運輸，也不承擔茶引費用。」

如果不是看到葉崇明那愧疚的眼神，葉雅茗那番威脅也擊中了要害，陳震或許還要在這方面討價還價一番。現在他確定葉家是在做虧本買賣了，又有葉雅茗的威脅在，他自然不好在這方面再計較。

真要得葉家過不下去，斷了黑茶的供應，或是供應的量不足，他不不是功臣，還了罪臣。

他爽快道：「可以，就照葉姑娘說的辦。」

於是雙方簽署了合約。

簽署完合約，陳震很願意給葉家賣一個好。

他道：「你們既與朝廷做買賣，這茶還是運往大金的，我會替你們上書，請求朝廷予你們一個皇商名頭。不過朝廷給你們開恩，你們也要時刻謹記國家利益，一定要把黑茶制好，千萬不能工減料，糊弄了事。一旦上來的黑茶有問題，那就是大罪，要抄家砍頭的。」

看到葉鴻昌等人因為他這話白了臉，葉雅茗深深看了陳震一眼。

這位陳大人不愧是國家級的談判高手，拿人心的手段就是高明。

這番話他要是在簽合約前說，沒準葉崇明、葉鴻昌等人就要猶豫了。

葉崇明一生求穩，不願意冒一點風險。這樁黑茶生意賺錢也不多，擔的風險還大。就算是有「皇商」這胡蘿蔔在前面吊著，他也不一定願意簽這合約。

現在合約簽了，不可更改，陳震再說這一番話，就能把葉崇明等人嚇唬住，讓他們不敢在質量上有半點差池。

厲害，果然厲害。

(本章完)