周安北說道：“高勇不念書了，天天找我來玩，前一段時間，高叔著他學木匠，然後他就拉著我，天天跟他爸去城裏給人打家。

    一開始，我也想跟著學木匠，能有個手藝混飯吃，畢竟我都十七了，不能總是在家閑晃。可我跟了幾天後發現，城裏人打家，都是自己去買木料。

    然後找木匠，再跟木匠通自己的需要，家的樣式。木匠再據雇主的描述幹活，這樣費時費力不說，最後做出來的家，雇主很可能不滿意。

    比如這次，高叔忙乎了半個多月，把家打出來後，雇主就不滿意，工錢隻給了一半，差點打起來。

    所以我就想，自己招幾個木匠，把各種樣式的家做出來，然後在市裏租個門市，把家往裏一擺，顧客就能很直觀的看到樣式。然後顧客挑選好後，我們就按照顧客挑好的做。

    這樣一來，客戶肯定會滿意，他們也不用把時間浪費在買木料，跟木匠通上，更不用擔心木匠幹活不行，天天盯著。”

    九十年代初，不要說江州這個四線小城，就是二三線城市也沒有裝修的概念，更沒有裝修公司，大部分人裝新家都是用收拾一詞。基本上都是到大街邊找零工，質量也很難保證。

    家裏陳列也都是實用至上，剛需為王。就是白牆水泥地，在牆上刷半人高的綠黃或者藍油漆作牆。

    而在整個九十年代大放異彩的水磨石地麵，現在才剛剛興起，家庭條件好的，都會做這種水磨石地麵，講究一點的人家，還會在客廳中央拚接花紋圖案再鑲嵌銅條。

    至於家，還是以高低櫃為主，類似凹形櫃子，隻是一邊高一邊低，中間能放電視。南方大城市流行的那種組合櫃，江州商場也有賣，但價格太貴，很有人舍得花錢買。

    而且還有個弊端，不管是樣式還是規格，都是固定的，地方小了放不下，地方大了，肯定會留下空隙。所以，很多人就去大街邊，找木匠打這種組合櫃。

    但是，木匠的手藝有好有壞，打出來的櫃子質量，自然也有好有壞，發生糾紛也是常有的事兒。

    周安東看著周安北，這小子年前還下河魚，上樹掏鳥窩呢，怎麽過完年突然間就長大了呢，讓他很有些不適應。

    “哥！”周安北了一聲。

    周安東回過神來，抬起手了周安北的腦袋：“長大了，真是長大了。”

    周安北咧一笑：“你同不同意啊。”

    “行，你幹吧，哥支持你！”

    周安東是真高興，顯然這是周安北經過認真觀察思考後，才跟他說的。最讓他意外的是，這小子的想法是非常正確的，家行業，以後的趨勢就是全屋定製。

    “小北，你有沒有想過，顧客挑選好家居款式後，你們到顧客家裏，測量尺寸後，按照空間大小定做呢？讓家和空間，做到完結合。”

    周安北眼睛一亮，急切的說道：“哥，好好跟我說說。”

    周安東就把全屋定製的概念跟他詳細的說了一下：“這個全屋定製，現在也隻是一個理論的，怎麽做，還需要你自己慢慢的去索。”

    周安北陷了沉思，周安東沒有打擾他，轉進了屋。

    簡秋笑著問道：“有啥事找你，神神的。”

    周安東說道：“他要做生意。”

    “啥？”周孝信聽到了，“你說啥，小北要做生意？他能做啥生意，別瞎折騰。”

    周安東說道：“你就別心了，我心裏有數。”

    簡秋好奇的問道：“他想做啥生意？”

    周安東說道：“家！”

    “家？”簡秋琢磨了一下，“小北很有想法啊。”

    周安東詫異的問道：“你認為可行？”

    “當然！”簡秋說道：“房地產市場已經放開了，隨著改革開放的深，老百姓手裏有錢了，改善家居環境是趨勢。家行業，肯定會有大發展。”

    周安東豎起大拇指，他兩世為人，簡秋可不是，是真真正正用現在的眼，分析未來。

    簡秋白了周安東一眼：“我上次回京，一個朋友開了家裝飾公司，生意好的不得了。以後家裝行業，也是很有前景的。”

    “小北，吃飯了。”袁立英喊了一聲，然後放了桌子，“你們再吃點吧。”

    周安東搖頭：“剛吃完，不吃了。”

    周安北興的走進來：“哥，你剛才跟我說的那些，讓我越來越有信心。”

    周安東笑著說道：“你隻要做到兩點，肯定會功。”

    周安北急切的說道：“哪兩點？”

    周安東說道：“質量和服務，這個你一定要放在第一位。免費送貨到家，負責安裝，不要因為賺錢，忽視質量，更不能怕麻煩，忽視服務。

    從顧客進門挑選開始，你就要站在客戶角度去思考問題，一切都要以客戶為主，他們有要求，要盡一切努力去滿足。

    然後就是在工藝上，要不斷的探索，益求，做好了還要更好，要讓客戶挑不出瑕疵。如果出現了問題，不要逃避，以最大的誠意去解決，讓客戶滿意。”

    周安北猛點頭：“我記住了。”

    周安東接著說道：“顧客就是上帝，你要讓每一個進店的客戶到，上帝般的待遇，就算他們不在你這裏買家，你也要微笑著說歡迎下次臨。因為，每一個人都有可能，在將來為你的忠實客戶。也隻有這樣，你才能把生意做大做強。”

    周安北猶豫了一下：“哥，咱江州商場裏賣的那些好看家，都是南方運過來的。我還聽說，那邊做家，都用機，所以我想去南方看看。”

    周安東問道：“你自己去？”

    周安北搖頭：“跟高勇一起去，我不懂，但他耳濡目染的，肯定比我強。”

    周安東又問道：“你打算跟高勇一起做家生意？”

    周安北說道：“我是這麽想的，但高叔不同意，所以我就想著把他帶在邊幫我，給他開工資。”

    周安東突然想到了吳程，那小子很機靈，在銷售上也很有一套，是個做生意的料。而且總是跟他說要做買賣，現在可以給他個機會了。

    “行，你們商量好了什麽時候走，先通知我一聲，我給你介紹個人，讓他跟你們一起去。”

    …………

    首先，瘋子先跟大家說聲抱歉，因為家裏親人都回來了，孩子太多，太鬧騰，太影響碼字，所以今天開始到初五，每天一更，初六恢複更新，並把欠的更新補上。

    最後祝大家新年快樂，萬事如意，各個發大財。