老猛點頭說道：“經常有人說，市場瞬息萬狀,變化莫測，想要掌握市場是徒勞的，我也是深以為然。但江州貢酒和江小白的崛起，速度之快，卻讓我到震驚。

    當我深研究這兩款酒的營銷時才發現，裏麵的學問非常大。但不管我怎麽分析研究，我看到的也隻是表麵，知其然不知其所以然。所以，我一直想著，有時間，一定要去江州見見周總，請教請教。”

    周安東笑了：“猛先生，就像你說的，市場瞬息萬狀,變化莫測，誰也不可能掌握。但是，我們無法掌握市場，卻可以去創造市場，去開發市場。”

    老猛神一振：“願聞其詳。”

    周安東說道：“這幾年，白酒市場並不景氣，江州酒廠底蘊和名氣，都無法跟茅臺、五糧、瀘州老窖這些名企相比。

    想要在這些名酒的環視下突出重圍，隻能順應市場，一步一步去發展，可酒廠等不了，著肚子的職工也等不了，那怎麽辦呢？”

    三人來到的桌前坐了下來，顧兵拿出煙給三人分了一，老孫和老猛客氣的說了聲謝謝。

    周安東介紹道：“這是我們酒廠書記，顧兵同誌。”

    “您好，您好！”三人互相握了握手。

    老猛了口煙，有些急切的說道：“周總，您接著說。”

    周安東拿過顧兵遞過來的火機，把煙點著：“當時我就想，既然既有的市場我無法快速打開，那我就自己去創造去開發一個市場好了。”

    說到這，周安東看向老猛，“接下來，江州貢酒的營銷策略，你都知道了，就是開辟特供市場。也幸虧顧兵同誌遊廣闊，讓這個策略能夠完執行。

    另外就是中低端市場，競爭可比高端市場激烈得多，但是我發現，沒有一款白酒，是針對特定人群的，尤其是年輕人市場。

    最重要的是，年輕人才是消費的主力。所以，我就想著，怎麽能創造年輕人市場，開發年輕人消費潛力，然後就有了江小白。”

    老猛問道：“你是不是又發現，白酒市場是空白的，所以又特別為推出了果味白酒江小妹？”

    “對！”周安東點頭：“這就是沒有市場，自己創造市場。”

    老猛歎的說道：“聽君一席話，勝讀十年書啊。”

    周安東笑著說道：“過譽了！”

    老猛苦笑一聲：“這絕對是言出肺腑，可就算周總你把這個市場碼告訴我了，我也很難像你一樣，去創造市場，因為這不僅需要天賦，還需要敏銳的思維和察力，我辦不到。”

    老孫笑著說道：“辦不到沒關係，我想，要是真有那麽一天，我們有求到周總上，周總一定不會拒絕。”

    周安東也笑了，果然，在這個年代混商界，就沒有一個是簡單的，這就拿繩子給他套上了。不過也無所謂，市場那麽大，不要說全球，就是中國，也不是一家兩家能吃得下的。

    到時候萬燕上市，找到他營銷，倒是可以幫忙。至於怎麽幫，幫到什麽程度，那就要看今天的談判結果了。

    如果拿到了VCD的專利，他會毫無保留，盡全力幫助萬燕營銷。要是拿不到，自然會有所保留，而且還要收費。

    老孫接著說道：“還是談正事吧，周總，您要購買MPEG技要做什麽？”

    周安東說道：“江州電子廠，猛先生應該聽說過吧。”

    “江州電子廠，對普通人來說，可能不知道，但對我們行人來說，那是如雷貫耳，但是現在……”說著，老猛搖了搖頭，很是慨的歎口氣。

    周安東說道：“咱就不說過去的輝煌了，現在我把電子廠收購了。”

    老孫和老猛一臉驚訝的看著周安東，你一個賣酒的，收購電子廠幹什麽？而且還是一個瀕臨破產的電子廠。

    兩個人心裏同時湧出一個想法，周安東還是太年輕，做出點績就飄了。不知天高地厚的，在傳統行業，進到電子行業。

    當他們再看向周安東的時候，臉上出失的神。可惜了，這麽出的年輕人，還是避免不了好高騖遠，年輕氣盛。

    周安東不知道兩人心裏在想什麽，了口煙，接著說道：“其實我收購電子廠，就一個目的，讓職工能吃飽飯。可收購了之後，我又不知道做什麽，愁得頭發一把一把的掉。”

    顧兵看著周安東，一本正經的滿跑火車，角一陣搐，然後低下頭，強忍著沒笑出來。

    周安東微微搖了搖頭，然後輕笑一聲：“可能是天無絕人之路，前幾天我朋友在英國給我打來電話，說無意中，看到一篇新聞報道。

    就是四月份，在國舉辦的國際廣播電視技展覽會，孫先生公司展出的MPEG技。跟我說，要是用這項技，把圖像和聲音同時存儲在一張小盤上，再研發一款專門的播放機。一旦投市場，這將是一場革命，一定能顛覆現有的傳統錄放機市場。”

    聽到周安東的話，老孫和老猛臉劇變，心掀起了滔天巨浪。居然有人跟他們的想法一致，這讓他們很難相信。可周安東就坐在麵前，他們又不得不相信。

    看著老孫和老猛的臉，周安東明知故問的說道：“怎麽了？是不是有什麽問題？”

    老猛深深吸了口氣，盡量讓自己平靜下來：“周總，能冒昧的問一下，您朋友從事什麽行業？”

    周安東說道：“高中是英國念的，後來考上了劍橋，大學畢業回國，因為工作的事，跟家裏發生了點不愉快，就跑了江州，進了江州酒廠。這次去英國，是一點私事，什麽事我也沒問。”

    老猛和老孫恍然，怪不得會有這樣的想法，原來是在劍橋留學，有這樣的見識和眼就不足為奇了。

    老猛沉思了一下，事談開了，他對周安東的那點輕視又不見了，隨之而來的，是比一開始更加重視。

    所以，他開誠布公的說道：“周總，真是抱歉，我們正在研發這種播放機，而且已經有了很大的突破，明年底之前，就能推向市場。”