城郊,筒子樓。
宋家已經被趕出了酒廠職工小區,現在住罐頭廠的工人宿舍。
相比起村里自建的小洋房,以及酒廠分配的200平米大宅,筒子樓的況可就差了許多。
兩室一廳加廚房,總共只有60多平米,廁所需要跟幾戶鄰居共用。
上輩子,由于罐頭廠發不出工資,宋維揚住在這兒被各種嫌棄,簡直如同逃難一般選了個外地大學。
這種況,宋維揚絕對不允許再發生,他非常討厭這里,摻雜了太多不好的回憶。
接下來半個月,一切計劃都穩中有序的進行著,鄭學紅在當地領導的陪同下,接連參觀考察了容平市的多家企業。
及至宋維揚高三開學,鄭學紅終于表示滿意,說要回港城調資金過來。
“老弟,我們是來道別的。”鄭學紅笑呵呵走進客廳。
客廳里陳設簡陋,只有一張飯桌和鋼床。那鋼床是宋維揚睡的,柜都沒有,服只能裝箱子里放在床下。
宋維揚端起暖水瓶說:“隨便坐,我就不招呼了。”
鄭學紅和陳桃都只能坐床沿上,地方窄得挪不開腳,二人捧著剛倒的開水都沒說話。
“老鄭留個電話給我,等接到我電話,你們才回來。”宋維揚囑咐道。
鄭學紅問:“回來之后怎麼說政府那邊不好糊弄啊,他們這幾天催得很,恨不得我一口氣投資好幾家企業。”
“這個你不用擔心,”宋維揚笑道,“我小舅已經去特區了,很快就能拿到港城公司的執照。”
宋述民以前玩作的時候,曾在港城認識幾個朋友,關系不深,但幫忙注冊皮包公司還是可以的。小舅這人雖然貪玩,關鍵時候卻不會掉鏈子,讓他到特區給港城打電話,匯錢過去拿了公司執照就回來,應該不會出現什麼意外。
到時候,就以港城皮包公司的名義,對罐頭廠進行投資控。有了合資質,地方領導必然一路綠燈,稅收減免且不說,到銀行貸款也能輕輕松松。
“那我就放心了,”鄭學紅叼著煙說,“老弟,你們那位黃市長很有意思啊。”
宋維揚問:“他又怎麼了”
陳桃幫忙回答道:“那位黃市長,昨天晚上親自來賓館拜訪,希我們可以投資酒廠。”
“不用管他”宋維揚氣得發笑。
放著市里多家虧損國企不管,反而給盈利厚的酒廠拉投資,能做出這種舉的人,不是傻,就是壞
黃市長當然不傻,他這麼做的原因很簡單:其他企業都是范正的嫡系,只有酒廠大權才掌握在他手里,兩人的博弈已經進白熱化階段。
鄭學紅賊笑道:“我覺得吧,可以繼續跟他接。三國演義我讀得很,里面有一招蔣干盜書。”
宋維揚吐槽道:“你這什麼破比喻牛頭不對馬。”
“反正就是那麼個意思,你懂的。”鄭學紅搜腸刮肚也不知該怎麼闡述。
宋維揚說:“就算蔣干盜書,我也不是周瑜,范書記才是,你可以隨時跟范書記聯系。”
“那行,我就先走了。”鄭學紅起道。
“再見,宋小弟”陳桃眨眼笑道。
二人坐著公爵離開,先要去陳桃的老家拿錢,再一起回鄭學紅的老家,畢竟讓一姑娘獨自帶太多錢很危險。
昨晚剛下了一場暴雨,縣道極其難走,大水坑一個接一個。
鄭學紅心疼車子,開得慢如爬,足足半個鐘頭才到離市區最近的鎮子。適逢趕集,鎮上肩接踵、人頭攢,公爵轎車只能在人群當中艱難移。
突然,他們聽到路邊的賣聲:“快來看啊,獎銷售一瓶中幾瓶,包你一年都吃不完快來看啊,獎銷售”
這些賣罐頭的,都是罐頭廠普通工人。
宋其志不僅聯系了經銷商,還發工人理庫存。每賣出一瓶罐頭,可提2錢,缺錢花的工人紛紛借三車,把罐頭運到村鎮集市上售賣。
可惜人們對此并不熱心,吼了好半天都沒人顧。
一個背著竹筐的老農民,突然朝攤位走去。他的連襟下個月六十大壽,打算買瓶罐頭送禮,正好趕集就遇上了。
80年代的時候,農民送禮很簡單,扯一塊布,或者送一條巾即可,罐頭和麥已經算非常高檔的禮品。但進90年代,巾和布已經拿不出手,送罐頭也顯得小氣,大家都開始隨禮金了。
;“你這罐頭怎麼賣”老農問道。
賣罐頭的工人見來了顧客,連忙說:“黃桃罐頭3塊錢一瓶,甜橘罐頭只要2塊5。”
老農連連搖頭:“太貴,別人家的黃桃罐頭才賣2塊5。”
工人掂著瓶黃桃罐頭說:“老叔,你這就不懂了。看到沒有,正宗的喜牌罐頭,名牌,能是外面那些野牌子能比的而且啊,你買罐頭還能獎,只要運氣好,花一瓶罐頭的錢,能買好幾瓶回去。”
老農還是嫌太貴,轉走。
突然有個小孩經過攤位,看到罐頭兩眼發,拖著母親的袖子說:“媽,我要吃罐頭”
“濤濤乖,罐頭太貴,媽給你買番茄。”母親哄道。
“不嘛,不嘛,我就要吃罐頭,我就要吃。”小孩兒不肯走了。
母親生氣道:“再鬧我打你”
“哇,嗚嗚嗚我要吃罐頭,我要吃罐頭”小孩一屁坐地上,抱著母親的嚎啕大哭。
哭聲越來越厲害,圍觀的人也越來越多,紛紛勸道:“小孩子想吃,你就給他買吧。”
母親態度堅決道:“不行,不能慣壞了”
“我要吃,我就要吃哇哇哇”小孩兒還在哭,人越多,哭得越起勁。
賣罐頭的工人靈機一,笑道:“大姐,小孩子饞很正常,這瓶甜橘罐頭我送你,不要錢。”
“真不要錢”母親遲疑道。
“不要錢,這麼多人我還能騙你”工人笑道。
母親接過罐頭,連連致謝:“那謝謝你啊,小兄弟你人真好。”
工人提醒道:“罐頭蓋有刮獎區,刮開看有沒有中獎。”
小屁孩兒瞬間破涕為笑,站起來說:“我來刮”
老農站著沒走,湊過去看小孩子刮獎。
小孩飛快把涂層刮開,念道:“再來一媽媽,這個字讀什麼”
母親不識字,臉紅道:“你問叔叔。”
工人非常夸張的起來:“哎呀,小朋友運氣真好是再來一瓶,快拿去。”
母親反而不好意思了:“那啥這瓶是你送我的,再給一瓶就太過意不去了。”
“沒事,拿去吧。”工人又遞過去一瓶。
小孩子興致的刮獎,可惜沒再中。
老農卻心了,從腰帶里翻出皺的三塊錢:“同志,我買一瓶黃桃的。”
“老叔拿好。”工人作麻利,眉開眼笑。
老農刮開獎,遞給工人說:“同志,你幫我看看。”
工人再次夸張道:“中了,再來一瓶,老叔運氣好”
老農又刮,遞給工人,工人喊道:“又中了”
再刮,還中,一口氣中了六瓶。
圍觀者都看呆了,就沒見過這麼容易中獎的,連忙也掏錢去試運氣。
“哈哈,我中了,再來一瓶”
“我也中了”
“唉,什麼手氣啊,連買三瓶都不中。”
“你出門沒洗手吧。”
“老子就不信邪了,再給我一瓶”
“”
場面瞬間變得瘋狂起來,這已經不是買罐頭,而是買彩票。
只十多分鐘時間,工人用三車運來的罐頭就銷售一空,而他在村鎮集市上賣罐頭的方式,迅速得到推廣。
都不用經銷商幫忙,工人們為了拿提,主幫忙到賣。本市的四區兩縣都不夠劃分地盤,工人們甚至把罐頭運到隔壁市所到之,當地罐頭市場迅速淪陷,同行只能眼睜睜看著,除非他們也像這樣賠本賺吆喝。
當庫存去到一半的時候,宋其志迅速調整,把中獎率從三分之二降低到二分之一,相當于半價銷售,卻比直接降價更歡迎。
僅僅十多天時間,罐頭廠就回籠了200多萬資金。
這不僅是增加現金流那麼簡單,更提升了廣大果農對罐頭廠的信心。
容平市的黃桃歷史悠久,明代還做過貢品。80年代由政府牽頭,又嫁接培育了新品種,若宣傳推廣得法,把黃桃賣去外地就能增加不收。
可惜,容平市的黃桃至今也沒走太遠,只在鄰近市縣有些小名氣,大部分都直接批發給罐頭廠做原料。
隨著罐頭廠停產,果農們愁得不可開。
因為八月、九月正是黃桃收獲的季節,的黃桃只能保鮮十幾天,賣不掉的全得爛在樹上。
聽說有港商投資罐頭廠,又見罐頭廠最近銷量喜人,果農們自發把黃桃運到工廠門口賒賬可以,打個白條就行。
就這樣,宋維揚沒有花一分錢,新品罐頭的果材便自進了倉庫,罐頭廠的機開始加班加點運轉。
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