見到自己之前提出的問題，田公司都已經做了修正并把價格進行了下調，白長在心里暗暗點頭。

多虧楚，否則之前他就已經跟田公司簽訂了合約，哪能像現在這樣整報價下降這麼多。他估算了一下，大概下降了15%。

楚坐在那里看起了合同條款，看完之后，微微一笑和白長換了一個眼，然后白長示意楚開口發言。

“佐藤先生，貴公司的誠意我們已經看到了，確實比之前的報價做出了大幅的讓利，我們很滿意。關于合同條款，我有一些不明白的地方想跟您請教。”

白長也在一旁配合地點頭，笑瞇瞇地說：“佐藤先生，看來今天我們雙方就能簽訂合同了。”

一聽他這麼說，佐藤一郎笑了起來。

他畢恭畢敬地說：“專家，您請說。只要我知道的，一定知無不言。”

他心里想著：看來自己那天的誠意果然十分有效，現在有了楚董事長的肯定，白長那一關基本上算是通過了。

楚說：“這些設備在圖紙上只有最基礎的參數，是什麼型號呢？我希貴公司能夠給我們提供你們國家先進的設備。”

“當然，當然。為了兩國的友誼，我們肯定給貴國提供我們最先進的設備。”

佐藤點頭哈腰地回答，心里卻想著：給你們我國早就淘汰的設備量你們也不知道，這麼落后的國家要不是看你們出的錢多，就算淘汰的也不給你們。

白長用手指敲了一下桌子，對佐藤一郎說：“嗯，為了保險起見，我們要把這個寫到條款里，就寫上用你們國家一流的設備，型號由田公司自主選定。”

佐藤一郎聽到這話，深深地看了兩人一眼。

見到白長一臉急切簽訂合同的樣子，又看到楚臉上笑瞇瞇的，似乎在鼓勵自己。他心中的那點疑很快消散了去。

料想華國人也沒有什麼機會接我國的頂尖設備，就算寫上去應該也沒有什麼影響。

佐藤也急于給公司立功，所以猶豫了一下后就滿臉笑容對兩人說：“當然啦，我們是帶著極大的誠意給貴國提供設備，當然是我們國家最先進的，這一點請你們放心。”

白長聽了他的話后，微笑著對佐藤一郎出了手，“那麼，就祝我們合作愉快！”

佐藤一郎見到生意就這麼了，臉上也出了喜。

“白長，那我們今天就在這把合同給簽了。等一會兒，我們公司準備了會席料理，請你們一定要賞！”

白長點了點頭，然后又出了一臉難。

“白長，您這邊還有什麼問題？”佐藤一郎心里一咯噔，他可不想煮的鴨子沒到就飛了。

白長說：“是有這麼一個況，我得跟佐藤先生商量一下。”

他對楚和宋家勛擺擺手示意，讓兩人先回避一下。

等到他倆離開了談判室之后，白長才對佐藤一郎說：“佐藤先生，這件事畢竟涉及到了國家的尊嚴，所以不適合楚他們在這里旁聽。”

“佐藤先生，我們國家很重視醫療事業發展，但是你也知道國家畢竟底子薄，能拿出來的錢十分有限，否則我們也不會幾談判都在對你們價。”

聽到這，佐藤皺起了眉。

雖然自己還留有一部分利潤，但是如果白長想讓自己再進一步表示誠意，那麼自己的利潤就被得更低了。

白長見佐藤一郎為難的模樣，連忙說：“別誤會，我想和您商量下，可不可以把預付款的金額降低一些，等到我們設備安裝之后再給您支付全款。”

原來是這件事，佐藤一郎放松了一些。

等到設備安裝好，大概也是要幾個月之后，按照國際慣例到那時付全款也是可以的。

于是他裝出大方的樣子，對白長說：“雖然這事沒有過先例，但畢竟我們兩國友好，也不是不能商量。那麼貴國希預付款是多呢？按照我們之前的合同約定，你們應該只付50%的預付款。”

如果下浮比例降低不大的話，他是可以做主給白長一個面子。

白長說：“昨天我跟我們財務了解了一下這筆生意，我們能拿到最多的預付款就是30%，您看這樣可不可以？”

30%的預付款比佐藤一郎預期要低了一些，但是也并不是不可以接。

佐藤一郎思考了幾分鐘，然后對白長說：“既然這樣，我就給您一個面子。我們把這一部分的條款訂正一下，就按照您說，的這一次我們公司只收取您30%的預付款好了。希白長以后有生意可以優先考慮我們公司！”

“當然，佐藤先生給我們爭取了這麼多的實惠，下一次我還期待和你們的合作！”

白長大笑著和佐藤一郎地握了握手。

佐藤一郎讓自己公司的人重新去修改合同，而白長則讓人把楚和宋家勛喊了回來。

見到白長對自己微微點，楚知道他們之前商量好的事佐藤一郎已經同意了。

于是笑瞇瞇地坐在談判桌前，等待著重新改好的合同送過來。

等到新合同送來后，雙方又重新看了一遍合同，之后分別在合同上簽上了兩方負責人的名字并加蓋了單位的公章，這樣一來合同終于簽好了。

佐藤一郎和白長的心都放到了肚子里，兩人相視一笑，起離開座位去了田公司早就準備好的酒宴。

這桌酒宴一看田公司的人就下了不功夫，一頓飯吃下來賓主盡歡。

飯后，佐藤一郎又親自送他們離開了酒店。

回到辦公樓，白長忍不住笑了起來，他對楚說：“楚醫生，真有你的。他們果然上當了！”

說到這兒，他又擔心的楚：“他們不能真給我們提供最先進的是型號吧？”

楚一聽直接笑出了聲：“哈哈，白長聽您的意思，怎麼還盼著他們給咱淘汰的型號呢？如果他真能舍得給咱們最先進的型號，那麼咱們這一次肯定賺得更多。”