蘇楠將自己做的一份本價格表拿了出來。

里面很詳細的列舉了一雙鞋子從制作，到運輸，到銷售的過程中要花掉的錢。

制作本且不算，目前運輸本是很費錢的。而蘇楠將這份運輸價格減去之后，鞋的本價格就降下來了。

“如果可以降低這份運輸本，不知道貴公司是否愿意和我們合作。除了降低本之外，鞋的售后服務，我相信你們也是很重視的。”

既然會在這里發展，自然也是希未來能夠得到更多的市場份額。只是如今華國市場確實不能讓他們大展拳腳。

看完蘇楠的這份報表之后，今天這個談話才算是正式進主題了。

劉總對于蘇楠的這份合作很興趣。

對于他們這種開荒的人來說，任何可以推市場發展的渠道，都是需要他們抓住的。

可以毫不客氣的說，若是蘇楠今天不能打他，他將會毫不客氣的將對方趕出去。讓對方知道，浪費別人寶貴的工作時間，是非常不明智的事。

“我除了服裝公司，現在還有一家建廠幾十年的鞋廠。里面的工人都是有富經驗的工人。他們制作的鞋子，在品質上面是非常經得起考驗的，有些鞋穿了十年都還是好的。”

蘇楠讓自己的兩位助理打開了帶來的行李箱，帶來了廠里的一些樣鞋。給劉總看。

劉總拿出鞋子，首先就覺得款式不行。

但是手里的質卻非常好。從鞋底到鞋面，做工確實堪稱良。

這是品質過關的鞋子。

蘇楠見對方點頭，繼續道，“我們現在準備轉型，不準備做自己的品牌了，準備做代工。比如LE和我們達合作，我們將為你們制符合標準的鞋。負責地市場配送。甚至我們還可以幫你們實現售后服務。返廠的鞋將會由我們來維修。這樣比寄來總廠這邊要方便很多。你們將可以實現運輸本的降低，以及廠房設備的投資。”

劉總并沒有馬上表態，而是心在計算蘇楠所說的這些項目。

代工這種事，他們自然也是悉的，只是在華國這片市場目前還沒有找到合適的代工廠。

他們也曾經去地的城市做過調查。這里的單位都是國營單位，他們有一套自己的管理方案，并且不容易發生改變。

而私人工廠也并沒有建立起來。

而南方這邊私人工廠也沒有這種實力。

所以說，蘇楠提出來的這些事，確實打了他。

他問道，“如果，我是說合作了，是只給我們一家做代工廠嗎？”

蘇楠笑道，“我可以給你們專門的生產車間和工人，這個車間只做你們的品牌。為你們服務。當然，前提是你們的產量能夠養活這些工人。”

劉總聽還有別的代工的想法，眉頭微微皺了。

這是一個有野心的人，如果自己拒絕，大概也還是會去繼續找別的品牌。

劉總并不能確定別人是否會被打。可能有一些傲慢的家伙會讓吃閉門羹，但是肯定也會有如同自己這樣的人接的合作。

他們品牌的競爭對手可沒有一個簡單的。能夠來開荒的，可都是公司里拼殺出來的。

“我需要考慮一下，這種合作畢竟不是一單生意那麼簡單。這關系到我們后續的發展安排。”

蘇楠表示很理解，“那就靜待回復。”

雙方換了聯系方式，蘇楠才被人送出來。

跟著的兩個助理都激又很張。

上車后，徐靈才忍不住問，“蘇總，這事兒能嗎？他們公司看起來好大。咱們安鞋廠和人家這里差距太大了。”

也不知道人家到底看不看得上啊。

蘇楠道，“不要用我們的劣勢去和他們比，我們的優勢是我們廠里那些老師傅們。這就是他們比不過我們的優勢。對于制造業來說，設備和工人是最重要的。我們已經占了一樣了，就很不錯了。我們談業務，時刻要有一種優勢在我的心。”

徐靈和鄭興表示自己學到了。

程虎想著，難怪他哥和嫂子關系好，都這麼自信。

之前接外單被拒接，他哥也賊有自信的說，“咱們也是有別人比不了的地方的，咱們肯改！”

然后他哥改功了，業務也真的拿到了。

廠里的人開始也很煩惱，整天被折騰。還有工人想要辭職呢。

但是后來拿到單子賺錢之后，誰也沒說一句抱怨話了。都服氣他哥了。

蘇楠后續又去了另外幾家公司。

確實有讓吃閉門羹的，但是愿意談一談的占多數。

很明顯，這個市場剛開放的時代，大家都愿意力爭上游。

蘇楠和LE公司的競爭對手NAN鞋業制造公司初步達了合作意向。這是一位分公司負責人，林總。很有魄力。

基本上蘇楠說了自己的來意，展現了安鞋廠的生產制造品質之后，對方就有了和蘇楠繼續談下去的想法，當天，雙方就簽訂了初步合作協議。并且還要安排人去安鞋廠做質量監督。第一次的合作只是一次嘗試，長期的合作要等第一次合作后才能判斷。

蘇楠愉悅的手，道，“我沒想到會如此順利，我相信后面的合作一定會非常愉快。”

林總笑著和握手，“我也希一切愉快。”沒有讓蘇楠知道的是，之所以如此的順利，是因為在蘇楠走出LE公司的時候，NAN已經得到了這個消息，他比蘇楠知道的信息更多。比如LE已經開始和總部聯系，想要嘗試這種開發市場的手段。利用最小的代價，搶占更多的市場。

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