“嘿嘿，薛大哥，這都被你看出來了~”

見薛海一眼就看了自己的心思，程默著自己的后腦勺，出了憨厚的笑容。

“就你下午學騎車的時候，小心翼翼護著杜金花，生怕摔了，了的樣子，這我要是都看不出來的話，那我不了傻子啊？”薛海笑說道。

“嘿嘿，所以薛大哥，這件事你一定要全兄弟，就把這自行車賣給我吧。”程默笑了兩聲，繼續開口道。

聽著這話，薛海想都沒想，直接對著程默搖了搖頭。

“咋的，薛大哥，你這是覺得咱們倆這關系不夠鐵？還是不愿意賣給兄弟我啊？”見薛海搖了頭，程默的笑容立馬就凝固了。

聽見這話，薛海知道程默有可能誤會自己的意思了。

“這兩樣都不是，實話跟你講吧，今天我騎著自行車到長安城來，實際是想向長安車的百姓們宣傳一下我這個自行車的，好讓更多人了解和知道自行車。”

“可沒想啊，剛進城門口就到了你們，結果就比拉著留在樹林里教你們騎了一下午的車。”

“我要是把這個車子賣給你了，明天我拿什麼去向長安城的百姓們介紹自行車啊？”

“所以啊我這車現在是肯定不能賣給你的，不過你要是真的想要的話，等過幾天，幾天之后，立馬就會有一批新的自行車投到市場來賣，到時候再賣給你一輛不就行了嘛~”

為了避免程默誤會自己，薛海趕將自己不賣車給他的原因解釋了一番。

聽完薛海的解釋，程默的小眉頭一皺一皺的，似乎是在思考著什麼。

然后開口道：“薛大哥，小弟斗膽問一句，你打算怎麼向老百姓銷售你這自行車啊？這自行車現在就只有我們這幾個人會騎，那些平頭老百姓們都不會。

難不你打算明天讓他們挨個的來騎一騎這自行車？那那麼多人騎下來，你這自行車還不得被摔散架了啊？”

“你這話是什麼意思？”聽著程默的話，薛海不好奇問道。

“我是這麼想的啊，這自行車和別的東西不一樣，你不能向賣酒或者是賣火鍋那樣去推銷啊。”

“酒啊，火鍋之類的東西，你還可以讓人先來嘗一嘗，知道一下口味到底如何。”

“可這自行車，你要是讓每個人都來騎著試一下，那些人可都是不會騎的，到時候萬一騎車摔了什麼的，搞不好還會賴上你嘞。”

“所以啊，我的想法是這樣的，你可以找一些畫師，把這自行車畫在畫紙上面，然后張在長安城里的大街小巷。”

“這樣做的目的，就是先讓長安城里的這些百姓知道，你灞水伯薛大哥又發明出了一種做自行車的車子來！”

“然后呢，你可以在告示上寫明，凡是有意購買自行車的人家，在哪個時間，哪個地點去進行一個集中的培訓，就是教他們如何騎這個自行車。”

“這樣一來呢，你就可以把那些看熱鬧的人給篩選掉，到時候來的，不說全部，至有一大半都是奔著買自行車來的。

既然來的這些人都是真心想要買自行車的，那在學車的時候磕了絆了什麼的肯定也都屬于正常現象，這樣一來，就為薛大哥你免去了很多的麻煩。”

“等到這第一第二批的客人買了自行車以后，自然而然的，就會讓更多的人了解和知道這個車子。

到了那個時候，會騎自行車的人肯定會自己花錢來購買一輛自行車的，而不會騎自行車的人也肯定會想方設法的學會了之后再來購買。”

“薛大哥，你覺得我的這個主意怎麼樣？”

隨后，當著薛海的面，一向魯的程默，這個時候竟然給薛海講起了生意經來，關鍵的是，還說的真有那麼一點兒道理。

特別是程默提出的那個先四張小廣告，篩選出有意向購買自行車的人來。

這就好比現在非常張狂的電話詐騙，先集中打電話，那些東西明明一聽就知道是假的，但就是有人上當。

用一句行話來說，騙子就是這樣來篩選出自己的目標客戶的，因為你連他騙你的話你都不愿意信，他自然也就不會在你上浪費時間。

相反，你要是信了騙子的話，就說明你這人的紙上或者是判斷事的能力不足，騙子就會一步一步把你他們提前設好的陷阱。

薛海聽著程默講了那麼一圈兒下來，覺有點兒這個意思了。

“程默，你這頭腦可以啊？你不會平時沒事兒的時候跟著你阿爺也去學做生意了吧？”薛海隨后好奇的問道。

“害~我學那個干啥~我這是平時看見那些街頭雜耍的人看多了才想到的~”

“你想啊，這雜耍賣藝的人敲鑼以后，聽見鑼聲愿意去看的人，肯定是有人愿意給點兒賞錢的，聽見鑼聲不愿意去看的，那就說明對雜耍沒興趣，肯定不會給賞錢的，這就和長安的這些百姓愿不愿意買自行車的道理一樣，你得先敲鑼，把事告訴他們。”

“這之后，萬一他們買了咱們的自行車，覺得這車好，就跟那個雜耍賣藝耍的彩一樣，到時候這口碑自然就傳出去了，愿意買車的人自然就來了嘛~”程默嘿嘿解釋道。

聽完程默的解釋，薛海忍不住笑了一下。

想不到程默都能想到這種方法來銷售自行車，而自己卻還在用酒館和火鍋店的方式來銷售自行車，的確是有些欠考慮了。

“哈哈~程默兄弟，你這話可算是幫了我大忙了，我會好好考慮你的建議的，現在天不早了，一會兒要關城門了，還是先進城吧~”

薛海大笑了幾聲，隨后拍了拍程默的肩膀，摟著程默進城了。

而與此同時，薛海也在心里想到了一樣東西，或許能達到程默說的那種效果。

……

“薛大哥，這自行車你可千萬得第一個賣給我啊~”

進城以后，程默仍是有些不放心的說道。