劉俊芽沉默了下,才道:“人夠了。”
劉杰的小腦袋瓜何等聰明,一聽這個話就覺得不對勁。
他是打聽過的,以前每次開展銷會,俊芽姐都會帶上劉洪哥和蓉梅姐的。展銷會兩個人確實忙的過來,但是三個人也不多的。這次蓉梅姐要留在農莊接待客人,但是劉洪哥不用啊,劉洪哥在家空閑著的。
為什麼俊芽姐不上劉洪哥呢?
劉杰這個時候忽然想起來,好像這段時間,俊芽姐都不提劉洪哥了,好像疏遠他了。
為什麼?
劉洪哥好像也沒犯錯啊?
劉杰想啊想啊,忽然想起來有幾次劉洪哥都在悄悄看俊芽姐的背影。
等等!
不是他想的那樣吧?
劉洪哥和俊芽姐可是兄妹啊。哦,不對!哪門子的兄妹啊。他們沒有緣關系的。
村子里的人都知道俊芽姐是劉大爺撿來的,他也知道的,沒道理劉洪哥會不知道。
所以,劉洪哥喜歡上俊芽姐了?
劉杰想到這里,心中吃驚不已,小心翼翼的開口問道:“俊芽姐,你覺得劉洪哥怎麼樣?”
“人不錯,他還是明白是非的。”劉俊芽給了這樣一個評價。
劉杰瞬間明白這句話的意思了。俊芽姐是在說劉洪媽不明是非,而劉洪哥還好不像他媽那樣。
這個評價看起來是褒義的評價,但是劉杰敏銳的察覺到,俊芽姐恐怕對劉洪哥可沒有那方面的意思。
劉杰有些想不通,劉洪哥怎麼會喜歡上俊芽姐的,他們名義上可是兄妹啊。劉洪哥怎麼能這樣呢?
“認真開車,你在想什麼?注意安全。”劉俊芽看出來劉杰開小差了,急忙提醒。
“我在想劉洪哥到底怎麼想的,他和你可是兄妹啊。”劉杰下意識的口而出。等說完這話后,他才意識到要糟。
于是他趕補救:“我什麼都沒說,我沒其他意思。”
然后車里陷了詭異的沉默。
劉杰很想給自己一掌,這越描越黑了,自己還不如什麼都不說呢。
“是啊,我只是把他當哥哥。”劉俊芽淡淡的說道。
劉杰訕訕道:“俊芽姐,我不是有意的啊。”
劉俊芽忽然笑了下:“不是有意什麼?”
“我不是有意說破這事的。哎呀,我……反正我不是有意猜出來的。對不起啊,俊芽姐。”劉杰語無倫次的說道。
“有什麼對不起的,你又沒做錯什麼。”劉俊芽有些好笑的說道,“不過,我沒想到你這麼敏銳。”
劉杰嘿嘿一笑,道:“我這人,讀書不行,就是有點小聰明。然后我爸媽經常說我聰明沒用到正道上。”
“現在用到正道上了,有你打理農莊,我覺得農莊會辦的越來越好的。”劉俊芽說道。
劉杰被這麼一夸,有點不好意思了:“都是俊芽姐的功勞。當初是你帶著石橋村種橘子貧致富。反正我就是知道,跟著俊芽姐混準沒錯。”
“我對我自己都沒這個自信。我還得謝謝你對我這麼信任了。”劉俊芽笑著說道。
“俊芽姐怎麼能對自己沒信心呢?你看看你多厲害啊。你現在種植水果的水平恐怕那些什麼專家都比不上了吧?不然農業局的人怎麼會邀請你去外地傳授經驗?”劉杰聽到劉俊芽說對自己沒信息,急忙辯駁。
“瞎拍馬屁,好好開車,注意安全。”劉俊芽沒好氣的說道。
“誒,好的,知道知道,我開車,你放心。”劉杰握方向盤,駕駛車輛往前方繼續前行。
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展銷會上,人來人往。
有些人是為了湊熱鬧而來,有些人是想買點原產地的新鮮又便宜的東西,也有些是為了尋求合作。
椪柑和耙耙柑擺上的第一天,就賣了一些零散的出去,也接到了兩個單子,但是單子都不大。
中午的時候,劉俊芽和劉杰吃著盒飯,劉杰給劉俊芽倒了一杯熱水,說道:“俊芽姐,其實……不用我說,你也發現個問題了吧。”
劉俊芽喝了一口熱水,問道:“你指什麼?”
“就是訂單的問題。石橋村的訂單現在基本都是你和振國叔找的。那些長久的固定的客戶也不見得就會一直固定下去。如果其他地方有比我們這里更便宜的,品質更好的橘子出現,人家就會去其他地方買了。現在引進椪柑,丑橘,耙耙柑的地方是越來越多了。我覺得這樣下去不行的。”劉杰說道。
“是的,以前別人會和我們簽合同,但是現在很多人不愿意提前簽了。都是當年過來收。我今天接的兩個單子,雖然是提前簽了,但是都買的很。”劉俊芽當然早就在考慮這個問題。
“是啊,這麼下去,不穩定啊。”劉杰說道,“有一年椪柑的價格就是大跳水吧,而且還沒什麼人收。最后村子里的人只能把賣不出去的水果用來喂豬堆什麼的。我總覺得這麼下去,不穩妥。”
“你有什麼想法?”劉俊芽問道。
“俊芽姐,你是不是聯系過做罐頭,果脯的?”劉杰問道。
劉俊芽點了點頭:“但是別人要很穩定的貨源,而且要大量的。你知道我們石橋村的,是散的,都是各家各戶種的。”
劉杰想了想,問道:“俊芽姐,你說我們要不要立一個農副產品公司,我們每年來收購鄉親們的水果,然后我們統一賣出去。”
劉俊芽思索了下:“你這個想法是可以的。但是不知道大家同意不。而且這個做法,風險都是由我們承擔了,我現在并不能保證每年這些水果都能賣出去。”
劉杰一臉鄭重:“做生意嘛,有賺有賠的,肯定要做好心理準備。現在石橋村橘子的銷路都是你在找,我知道俊芽姐你不計較這些,是想回報大家。但是我覺得你做的足夠多了。而且說真的,如果我們立了公司,我們收購所有的橘子,我們承擔了全部的風險,我們有賺有賠那也是我們的事。你不能一直這樣自己跑銷路,你也很累的。大家知道激還好說,但是這樣下去,他們都習慣你的付出,覺得是理所當然的事。以后如果沒有人來買橘子,反而會怪你。”
劉俊芽一愣,還是第一次從別人口中聽到這樣的話。
其實這些道理,都懂。
但是,有時候懂這個道理,不代表自己就能做到。
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