時間過的飛快，轉眼就周六了。

昨天下班前，顧燁還特意問了蘇芒，今天要不要老銷售跟著一起去，蘇芒說不用。

顧燁也沒有再說什麼，臨走時，給蘇芒扔了一句話：“我家就住他公司附近，如果你覺自己有業務搞不定，就打我電話過來幫你談，我明天應該有時間的！”

“謝謝！”蘇芒說道。

心里清楚，沒什麼好談的，就是一個折扣的問題，怎麼樣能讓楚天接自己的折扣，是最大的問題。

蘇芒簡單的打扮了一下，便按照約定的時間去了楚天的公司。

到了楚天的公司，蘇芒很練的去了頂樓楚天的辦公室，楚天今天仍然穿一休閑裝，正在辦公桌前看一份文件。

“楚總，你好！”蘇芒進了門，很絡的打了招呼。

“哦，很準時嘛！”楚天放下手里的文件：“你坐！”

蘇芒坐下，楚天給蘇芒到了一杯茶，說道：“蘇小姐面子很大啊，今天我原本可以不上班在家休息的，都是因為你的一句話啊... ...”

“哎呀楚總，您這樣說我很疚啊！”蘇芒趕接過茶杯。

“沒什麼好疚的，你知道的，生意人，無利不起早，我希我今天來公司，能有所收獲！”楚天坐回位置上，眼睛仔細的看著蘇芒。

蘇芒一看楚天的眼神，就會下意識的覺得渾不自在，扭了扭，抿了一口茶，干咳幾聲道：“楚總，您說的收獲是指？”

“哦，當然是折扣了，你拿出誠意就好了，我只想看到你的誠意！”楚天說道：“你能讓我用的上FS的快遞品質，又能讓我市場上最低的價格，我今天就算沒白來啊！”

說完，楚天角一挑，意味深長的笑了笑。

蘇芒覺一陣難，發現自己不知不覺，又被楚天給繞進去了。

自己還沒開始說這些，楚天卻直接將了一軍，眼下的意思就是，你要給出我市場最低價格，才算是有誠意。

簡單的鋒下來，蘇芒就覺到了楚天的厲害，不愧是大公司的掌舵者，三言兩語，就能讓一個人到他的睿智和不簡單。

所以現在，難題拋給蘇芒了，蘇芒深吸一口氣，放下水杯，說道：“楚總，我也不拐彎抹角了，我今天來這里，折扣的限度，只能給到您八折，而且，這八折還是建立在，您公司用FS運輸快件，每月運費達到20萬以上，才會給到您！”

聽了蘇芒的話，楚天一皺眉：“你的誠意，似乎有些沒誠意啊，這個折扣，你們的顧燁總監和柳倩云經理，都找我談過，你這次來，還是一樣的折扣力度，你覺得我可能和你合作嗎？”

“唉！”蘇芒嘆了口氣，果然，楚天還是很在乎折扣的，八折顯然和他心里價位差太多。

“楚總，您能不能再考慮考慮？畢竟我公司價格高的原因，是因為質量有保障，服務也很及時和周到... ...”

楚天一擺手，示意蘇芒不要再說下去了，他往后一仰，半躺在座椅上，語氣慵懶的說道：“你蘇小姐來我這里，我可以好酒好茶招待你，我也很歡迎你來，因為大家是朋友嘛，但是這個合作的事，蘇小姐就不要再為難我了，這是兩碼事，你拿著八折折扣，來讓我和你簽約，這有點讓我難做啊！”

蘇芒聽這話的意思，基本等于泡湯了。

頓時心里一涼，原本還抱有一希，拿下這家客戶，自己的業績也會好看許多，顧燁也短時間不會再找自己麻煩，然而這家客戶從自己手底下溜走了，自己的業績板上，真的就空空如也了，想要再重新尋找目標客戶，還得需要一些時間，因為之前柳倩云分配的工作使浪費了太多時間，所以最近跟的客戶很，基本都談過了，沒有能合作的，唯獨這個客戶，還覺有那麼一希，結果今天，希破滅了。

蘇芒停頓了半晌，突然長出一口氣，覺得，作為一個銷售，應該是功了，至把自己這張名片打出去了，楚天認可了，但是，是公司無法給出更低的折扣，導致客戶不合作，這怪不得！

蘇芒在心里不停的這樣安自己，雖然這個理由有些牽強，但卻用這種方式，慢慢的鼓起勇氣，微笑著看向楚天，誠懇的說道：“楚總，其實我今天來，還真的是帶著十足的誠意來的，不過呢，我在公司里，只是個小角，我的能力也有限，我與公司申請了最大限度的折扣，這也是我用盡我的全力，才爭取到的結果，但您不滿意，我也真的沒辦法了，只能說，我態度是誠懇的，我是問心無愧，楚總，也謝謝你給我幾次機會，而且讓我懂得了不，謝謝你的下午茶，謝謝！”

蘇芒說完，職業的微笑一下，站起，便要離開。

這時候，楚天卻一挑眉，說道：“等等，蘇小姐！”

“嗯？”蘇芒愣了一下。

“我怎麼聽出你的話很無奈呢？”楚天問道。

“確實無奈，公司不是我家開的，有些地方我說了不算，我真的已經給您讓到最大限度了，沒辦法了！”蘇芒一臉沮喪的說道。

“你先坐，我有點事找你說！”楚天指了指對面的凳子。

“找我有事？”蘇芒指了指自己，有些詫異，但還是坐在了位置上。

“蘇芒，我問你，你覺得我這個年紀還沒結婚的男人，是不是有問題？”楚天問道！

蘇芒皺了皺眉，這個問題很奇怪啊，和這個業務八竿子打不著啊！

“能有什麼問題呢？您追求高唄，或者曾經被傷過，不結婚也正常！”蘇芒說道：“畢竟現在的人思想觀念開放，就連結了婚不生孩子的也有很多，特別是在北上廣這樣的大城市，丁克家族很多！”

“嗯，你說的對！”楚天點了點頭：“不過我突然想結婚了！”

“哦？那恭喜啊！您又重拾了？”蘇芒說道。

“哈哈，我不知道是不是重拾，但每次見到，我就有種初的覺，這覺太難得了！”楚天說道：“我的經歷也算富，但是自從步社會之后，似乎我的朋友，都充斥著滿滿的金錢概念，他們會考慮很多，會考慮你的收，你的住宅，你的父母，甚至還沒結婚，就開始考慮孩子要去哪里上學！”

說著，楚天一臉的沉重：“說實話，我很討厭這種生活，這不是我要的婚姻和，我追求的是一種灑，是一種無關其他只言風月的浪漫，畢竟我現在有這個資本追求這種生活，你認為呢？”

蘇芒呆呆的聽了半天，見楚天突然問，趕回應：“嗯，對的對的！”

楚天繼續說道：“所以，的出現，讓我覺得很好，很單純，很青春，讓我想起了我們高中那會，沒錢吃飯也要一起攢錢買電影票去看的，然后，哭的稀里嘩啦，就因為劇中的主角死了，男主角發誓永生不娶，那會兒真單純，真好！”

蘇芒眼睛都快瞇在了一切，但還是很捧場的說道：“是啊，真好！”

楚天突然對蘇芒一笑：“蘇小姐，現在已經四點多了，我請你吃個飯吧，可以慢慢吃，當晚飯了！”

蘇芒沒想到楚天突然轉變這麼快，趕說：“哦，不用了楚總，上次你請我喝下午茶我都不好意思了，吃飯就不用了！”

“蘇小姐，你不想再和我談談業務了嗎？”楚天笑著問道。

“哦？楚總您不是說都不合作了麼？我也沒辦法再給你更低的折扣，沒辦法談了！”蘇芒說道。

“其實還有的談，我覺得你可以更誠懇一些！”楚天說道：“比如，你給個面子，與我共進晚餐，表示你對我的尊重，我會考慮與你再談談這項業務！”

“是嗎？”蘇芒心中一陣欣喜，怎麼聽這個意思，還有的談呢？

“我們生意人說話要一言九鼎，生意才會越做越紅火！”楚天說道。

“好啊，那又讓楚總破費了！”蘇芒不好意思道。

“破費談不上，但你要知道一點，生意人做事，從來都是講究互惠和換，生意人不吃虧！”楚天意味深長的說道。

“哦！”蘇芒似懂非懂的點了點頭。

二人又閑聊了半個多小時，便下樓到了附近的一家高檔餐廳。

這餐廳十分開闊，是京菜系，有專屬的包廂，只是包廂并非是實墻壁那種，而是由屏風格擋開的，屏風是中式木制鏤空骨架，上一層的綢刺繡畫，看起來端莊典雅，很有古風和京城大家的覺。

但唯一的缺點就是，若仔細看，能隔著屏風看到里面的人影和作。

楚天帶著蘇芒，在服務員的引路下，來到最靠近大廳的一個包廂。

二人分別落座，便開始點菜。

而這時，在包廂外的大廳里，有一桌客人，正盯著包廂這邊。

那盯著包廂的客人不是別人，正是帶朋友來吃飯的顧燁。