林桑淺讓林文彥和廖淑霞在外面等著，自己跟楊石進了酒樓。

楊石幫抱著一個罐子，帶來到福滿酒樓二樓的一個房間門口，小聲說：“我們掌柜的就在里面。”

頓了頓，他又不放心地說：“妹子，你確定能讓我們掌柜跟你合作嗎？萬一沒，我還得挨一頓罵……”

“楊哥，你放心，我保證不會讓你挨罵，還會讓你到嘉獎。”

楊石聽林桑淺語氣肯定，便抬手，敲了敲門。

“進來。”

聽到掌柜的聲音，楊石立馬帶著林桑淺，推門而。

福滿酒樓的掌柜盧仁正在看賬本，聽到推門的聲音，他抬頭看了一眼。

“楊石，一會兒客人都該來了，你不在下面招呼，跑來找我干什麼？”

“掌柜的，有客人找您。”楊石說，“這位是林姑娘，林姑娘，這是我們盧掌柜。”

“盧掌柜好。”林桑淺大大方方地打招呼。

盧仁上下打量了一下，微微皺起眉頭，不過語氣還算客氣：“林姑娘，請問你找我有什麼事？”

“我是來找您談一樁合作的。”林桑淺笑著說。

盧仁一愣，隨即失笑：“你一個小姑娘，能跟我談什麼合作？別鬧了。楊石，小姑娘不懂事，你怎麼也跟著胡鬧？”

“我，我沒！”楊石有點著急，“掌柜的，您先聽林姑娘說完嘛。”

盧仁并不相信一個小姑娘能跟他有什麼合作，不過，他良好的修養，讓他沒法對林桑淺說出什麼重話來。

“我的時間很寶貴。”盧仁說，“林姑娘，你還是請回吧。”

“盧掌柜，我不會耽誤您太久。”林桑淺不僅沒離開，還上前一步，把手里的罐子放在盧仁面前，掀開蓋子，“您嘗嘗這罐子里面的東西，然后咱們再談。”

盧仁不解地問：“這罐子里是什麼？”

“爪。”林桑淺說，“不過，我的做法，和其他的都不一樣。”

盧仁確實聞到罐子里飄出他以前從沒聞過的味道，很新奇。

“楊石，去給我拿一雙筷子來。”

“是，掌柜的！”

盧仁平時就在這屋里吃飯，因此這里是有筷子的。

楊石很快就拿了一雙給他，他從罐子里夾出一只爪，啃了一口。

他臉上沒有什麼太大的波，不過，卻十分迅速地把爪給啃完了。

啃完之后，他扔掉骨頭，放下筷子，又拿起一旁的帕子來，了。

楊石一臉忐忑地看著他。

掌柜的這麼平靜，莫非這爪很一般？

可是，接下來盧仁說的話，卻讓他大跌眼鏡。

“林姑娘，你開個價吧。”

林桑淺笑起來：“盧掌柜果然是識貨之人。”

“我就算不識貨，也斷不會錯過這種味！”盧仁雖然在抑著自己的激，但是語調還是有些抖，“就憑這味道，這爪一定會大賣！”

楊石總算是松了口氣，隨即又崇拜地看著林桑淺。

這桑淺妹子竟然真的能讓盧掌柜跟合作！而且，本就沒說幾句話，憑爪的味道，就征服了盧掌柜！

這爪到底有多好吃？他都想嘗嘗了。

“盧掌柜，這里有五斤爪。”林桑淺說，“我這邊開出的價格是，一斤六十文。”

六十文！楊石不倒吸了一口涼氣。

現在他們這里，一斤生爪也就不到二十文錢。

而現在林桑淺開出六十文一斤，也就是說，他們酒樓要拿去賣的話，最低也要賣一百二十文一斤。

一只燒才一百二十文呢……這真的能賣出去嗎？

盧仁顯然也覺得貴，他沒想到一個小姑娘竟然開口就要一斤六十文，想了想，他說：“一斤四十文，如何？”

“不行。”林桑淺搖頭，“在我眼里，這爪的價值不止四十文。”

“五十文？”盧仁又做出了讓步。

“六十文。”

楊石在一旁聽著，有些張，也有些焦急。

盧掌柜都做出讓步了，這桑淺妹子怎麼就不懂得變通呢！萬一把盧掌柜給惹惱了，不買了，那可怎麼辦？

盧仁盯著林桑淺看了好一會兒，林桑淺也毫不畏懼地直視著他。

最終，還是盧仁敗下陣來。

“好吧，六十文就六十文。”盧仁無奈地說，“你這個小姑娘，是算準了我不肯放棄這爪吧。”

林桑淺笑了笑，說：“我只是不愿意埋沒了爪的價值。”

“哈哈哈，這麼味的東西，的確是值錢的。”盧仁笑道，“不知這爪能儲存多久？”

“最多四五天，所以，要盡快出售。”

“好！”盧仁一拍桌子，“今天中午，我就會推出這道新品。只是，不知下一次林姑娘什麼時候可以來送爪？”

“兩天后吧。”林桑淺說，“不出意外的話，可以再送十斤來。”

“有點。”盧仁皺眉道，“這爪肯定會大賣的。”

“盧掌柜，一樣東西，如果太容易得到的話，也就不稀罕了。”

盧仁先是愣了一下，然后又笑起來：“你這個小姑娘，說起話來，真是一套一套的。”

眼珠子轉了轉，盧仁又說：“你一個人做爪，是做不了太多，不如你把爪的配方賣給我，如何？”

“不行。”林桑淺干脆地拒絕。

畢竟他們這里是沒有泡椒的，就算給了他們配方，他們也做不了。

林桑淺也不想惹出麻煩來。

“我絕對能開出讓你滿意的價格。”盧仁道。

林桑淺無奈地說：“盧掌柜，不是我不愿意，而是我確實有不得已的理由，您就別為難我了。不過，我倒是可以向您保證，只給福滿酒樓提供爪。”

“罷了，這樣也好……”

盧仁剛說完這句話，就看到林桑淺笑瞇瞇地看著他，他心里頓時“咯噔”一聲。

果然，林桑淺的下一句就是：“但這是另外的價錢了。”

盧仁角搐了一下：“你可真是個小財迷啊！”

“這樣吧，我也不要太多，只要十兩銀子，就當福滿酒樓買斷了這爪，如何？”