蘇清苒眼觀鼻鼻觀心，對其中一位來自X國的林先生十分看好。

覺得在一眾外商當中，他想購買下單的可能最大。

見他拿著小冊子和方便面樣品來回耐心翻看，便主上前和他聊了起來。

“林先生，我是專門負責食品區的翻譯人員，如果你不介意的話，我可以為你介紹下我們國的方便面生產況。

現在我們華國一共有兩家工廠生產方便面，一家是滬城，一家是寧城。

不過這兩家是合作伙伴關系，用的是同樣的技和配方、同樣的定價，除此之外，國就沒有別的企業生產方便面了。

如果您對這款產品興趣，可以考慮先采購一批回國試試看，我們的價格絕對公道。”

對方明顯是心了。

“實不相瞞，我們之前一直從R國和H國采購方便面，合作很愉快，銷售也不錯。

如果現在更換工廠，就怕市場一時難以接。”

蘇清苒淺淺笑了笑，“其實我們的產品和R國、以及H國那邊并不沖突，據我所知，他們的方便面口味更清淡，海鮮味為主。

我們的方便面味道濃郁，調料包也更富，X國有不華人，說不定會有不人喜歡這些口味。”

林先生原本就有意想下單，這下經蘇清苒一說，愈發堅定了自己的想法，開始詢問起價格來。

蘇清苒看了一眼孫廠長給的報價，直接在紙上寫了個價格。

“50分一袋，FOB滬城離岸價，一箱是二十袋，四種口味都是同樣的價格。”

孫廠長和肖廠長雖然聽不懂英文，但是能看的見紙上的阿拉伯數字。

見蘇清苒報了50分的價格，都嚇得立馬噤聲。

雖說之前已經商量好，報價要先報高一些，給對方留有余地還。

但是50分的價格也太高了。

現在的匯率是一幣差不多能換一塊五華幣。

50分，相當于是華幣75分錢。

而他們的方便面在國，才賣到三錢一袋，貴了一倍還不止。

外國人的錢這麼好掙的嗎？

只是他們不知道的是，R國現在一袋方便面的售價折合華幣約1塊5。

他們的報價，已經比R國便宜了一半了。

既然是出到國外，當然是要以國際的行價做參考。

國的價格便宜只是相對的，而且還要糧票呢，又不是敞開隨便買的。

果然，林先生聽了這個報價后并沒有太激烈的反應。

蘇清苒又補充了一句，“我們也是為了打開國際市場，所以特地申請到的特價，應該比R國那邊便宜了不。

現在訂購，可以優先發貨，如果再等幾天，只怕是期沒有保障了。”

對方沒有否認蘇清苒的價格，的確是比R國那邊便宜了一半。

林先生認真想了想，最終點了頭。

“也許你是對的，我們X國有不華人，應該會喜歡你們研發的新口味。

我們想一次訂購十萬袋，每種口味兩萬五千袋。”

蘇清苒一邊記錄，一邊淡定地點了點頭，“一共是五萬金，林先生，謝您的信任。”

說著，又看向孫廠長，“十萬袋的期大概多久？”

孫廠長張了張，肚子里還沒算明白五萬金到底是多錢呢。

聽見蘇清苒打斷，連忙開口道：“廠里已經備了不的原料和貨，十萬袋應該要不了幾天就能全部準備好。”

蘇清苒想了想，報了個寬裕的天數過去。

“收到定金后十五天可以貨。”

雖然出口手續復雜，但是定金也需要一段時間打過來，等待的這段時間用來向省外貿部報批手續，應該也來得及了。

林先生對這個期很滿意。

接下來，幾人又商量下關于包裝和出運的細節，開始正式填寫合同。

合約是省外貿部下發的標準外貿合同格式，只需要把產品名稱、規格數量、單價貨值、貨期等等容填上去就可以了。

至于港口和付款，都是省外貿部事先印刷上去，固定的版本。

滬城出運，百分之三十的定金，收到尾款后再進港裝船。

收款的賬號信息都是省城的進出口外貿公司。

因為展會況特殊，先授權工廠直接代簽，回去后再給省城外貿部審批。

順利簽完合約，蘇清苒還不忘記順帶著推銷下肖廠長的塑料包裝。

“林先生，這款全塑料覆的彩印包裝也是我們塑料廠的新產品，不知道你們有沒有這方面的需求？”

林先生抱歉地聳了聳肩，“你們的包裝制作得很，只可惜，我只是一個做批發和零售食品的，我不生產，所以用不到包裝袋。”

蘇清苒笑著和他握了握手，“沒關系，如果您邊有朋友需要，隨時可以和我們聯系。”

說著，便把塑料廠的資料遞了一份過去。

送走林先生，三人都齊齊松了一口氣。

孫廠長捧著合同的手還有些微微發抖，一遍又一遍地數著上面的數字。

“老肖，你看看，這是四個零沒錯吧？是幣沒錯吧？”

肖廠長既羨慕又激，“沒錯，老孫，你們第一天就接到了五萬金的訂單，真厲害！”

孫廠長小心謹慎把合同收了起來，鄭重向蘇清苒道謝。

“這都多虧了小蘇，要是沒有小蘇，這個訂單肯定沒戲了。”

“那是，小蘇不幫你們接了訂單，而且這個價格也是來之前想都不敢想的。”

蘇清苒笑著應承下來，“孫廠，回去后你們問問看，我也是培訓的時候才知道，原來出口還有國家補，就是不知道方便面在不在補的目錄里面。

如果要是在的話，也是一筆可觀的額外收。”

孫廠長激地點了點頭，這麼大的利潤想都不敢想。

要是還有補，那真的是——賺麻了。

要不是邊沒有電話，真想第一時間打給領導聊一聊啊。

三個人正說著，滬城第四食品廠的江廠長朝他們攤位走了過來。

“小蘇，你們寧城這邊已經開張了？

剛才中午的時候就看見一群人圍著你們這里試吃，我們都羨慕壞了。”

蘇清苒也沒藏著掖著，“剛剛了一筆訂單，五萬金。”

聽到這個數字，江廠長簡直羨慕得紅了眼。

“看樣子，你們這個試吃的辦法真的有用？”

“有用的，咱們方便面是新產品，口味是第一位的，不試吃，外商很難憑著一個包裝直接決定下單。”

江廠長若有所思地點了點頭，突然有些不好意思起來。

“那個、這麼好的辦法，我們也想跟你們學習學習，明天趁著午飯時間也弄個試吃，你們不介意吧？”