“張凡喜歡什麽？古董？瓷，還是人，大屁的難道沒有吸引力嗎？”

“不，他隻喜歡Work

system（佔便宜）！”

一群人在醫院酒店裡面湊在一起，瞅著雪茄端著也不知道是威士忌還是伏爾加的，男男的不停的抱怨著。

茶素醫院對面的酒店是當年法蘭西的香水老板弄的五星級酒店，當年黑子給人家做了手，這個躺在病床上的老外，瞅著外面的藍天，聞著城市的花香混合著醫院消毒水的味道，臉上帶著是思考遲疑。

當時黑子是管床醫生，全天都在醫院，他以為對方擔心自己的病還勸導過，結果人家出院後立刻在醫院對面弄了個五星級酒店。

茶素醫院的一群醫生護士看西洋鏡一樣，包括張凡在的，有一個算一個，什麽薛飛了、什麽呂淑了，甚至歐也在。

都覺得這個老外會虧欠，有人還勸過，可人家老外說的也好聽，說是為了報恩。可張凡愣是沒說出口，你報恩就在醫院對面開個五星級酒店啊。

結果自比商業奇才的張凡傻眼了，每一次茶素醫院的銅匾額加一塊，對面五星級酒店的價格就漲一波。

最早的時候，茶素醫院的一些科室活還放在這個酒店，反正也不是那麽貴，後來直接不去了，不是人家服務不好，而是價格太尼瑪貴了。比如張黑子，遇上比較重要的客人都放在農家樂。

有時候有客人也會問，對面五星級就點沒有餐食嗎？

張凡往往會來一句，他們沒食堂！這種昧著良心的話，一般況下張凡不會說，可讓他掏錢的時候，他還是會昧著良心的。

當醫院為區域中心醫院以後，酒店價格貴的要死不說，平日裡你還訂不到房子，就算好幾個八的行政套房也是天天有人包。

當然了，請輝瑞他們的在五星級酒店住宿想都不要想，就連部裡來的同志，都是安排到茶素招待所的，怎麽可能安排他們。

一群藥企大佬，最次也是副總裁級別的人湊在一起。別看他們平日裡在商戰中你冷不丁給我來一下，我冷子給你一掌的。

但其實個人恩怨倒也談不上，在自己國的時候很謹慎，來了茶素後，有住在唯一的五星級酒店裡，他們就湊在一起了。

不過也就蛐蛐一下張凡，沒有人敢來個合縱連橫，不是不想，而是不敢。

他們和黑子打道的次數也不了，早些時候也不是沒人乾過，可黑子是真下手的，而且往往是寧願吃虧也要讓別人長記。

用這群CEO的話來說，張凡是一個外科醫生，他不太懂商業中的妥協。

這話也就張凡不知道，不然估計會生氣。

人往往就是這樣，你說假話他不在乎，可你要是說真話，他就會真不高興的。

絕大多數上下級之間，哪有什麽忠言逆耳，就算是要說一些忠言，都是繞

什麽良藥苦口忠言逆耳的，這玩意都是人騙人的。著彎裹著糖小心翼翼的往人家裡喂，這還是真把工作當事業的。

但畢竟大多數人的工作只是飯碗而不是事業。

七月茶素開始進全年之中漂亮的開始，這個季節的突出的就是一個字綠，就像是一個穿著白的年輕妖嬈的婦，全掛滿了翠，只能說是漂亮的毫無特，就是單純的一個。

清晨，茶素醫院行政樓裡，略帶消毒水味道的走廊裡，一場無聲的戰爭在張凡辦公室門口的小型會議室前廳提前打響了。行政樓的這種醫院味道比臨床住院部都重，住院部有空氣清新系統，消毒手段也不依靠老實的消毒水。

可行政樓老舊的設備只能用傳統消毒方式，冬天還好一點，到了夏天，下水道反味再加上年久建築的怪味，混合上消毒水，頗有一點歐人運以後噴香水的味道，這玩意懂的都懂，描述不來的。

醫院上班前的半小時，院辦主任王紅用最簡短的語氣給各位藥企打了一個電話：“張院長將於上午8：00在院長辦公室召開關於新藥授權事宜的說明會，請相關與會代表（名單附後）7：30前於小會議室集合等候。”

名單不長，但每一個名字背後代表的能量，都足以在全球醫藥行業掀起一場地區沖突。輝瑞、默沙東、諾華、羅氏、強生……國巨頭的區域總裁或全球授權負責人；以及國頂尖藥企的老大或核心高管代表——國藥集團的副總老陳、恆瑞的實權副總李勝江、石藥的研發一哥都親自來了。

早晨7點半剛過，行政樓的會議室裡，已是冠楚楚，暗流洶湧。昂貴的定製西裝、低調奢華的腕表、心打理的髮型，空氣中混雜著男士香水與士香水的。

在茶素醫院行政樓老式風扇吱扭扭的吹下，這個味道再混雜著行政樓的特殊味道，竟然有一種像是某些主任剛藥代關門又開門的覺，一點都不誇張。

大家都很客氣。握手寒暄，換名片，笑容可掬，談著昨晚住的法式五星酒店多麽有格調，或者稱贊一下茶素的空氣確實清新。但所有人的眼神，都像裝了雷達，不聲地在張凡那扇閉的深實木辦公室門。

國的幾個副總甚至拉下臉皮，想著和王紅提前做個流。

對於茶素醫院，最不滿意的就是華國一些有實力的藥企。

不給面子不說，還尼瑪不能惹，稍微找個上級寫個紙條，茶素這邊尼瑪就把鳥市大神請來，或者讓亭裡領導親自回話。

有時候國藥企也是很生氣的，但這個生氣只能自己生，不能讓張黑子知道，真的憋屈……

誰是第一個被張院召見的？

這了盤旋在每個人心頭的魔咒。不是虛榮，而是實實在在的戰略高地！誰先進去，誰就有可能搶佔先機，甚至可能套取到一點口風、一點方向的暗示，這對於下一步報價、爭取合作模式乃至最終拿下授權，都可能起到決定的作用！

對於這群人，用歐的話來說，戰略上藐視，戰上重視，雖然張凡覺的他們並沒有多厲害，但絕對不會給他們串聯的機會。

一個一個見面約談，就是直接打破串聯的節奏。

開不開會先不提，先把他們部或許形的小聯盟給破了再說。

這是歐教給張凡的大招，別小看這個大招，這是老太太當年從八大軍區換防學來的。

輝瑞的代表，湯普森穿著剪裁完的深灰西裝，用最風度翩翩的儀態裝著與羅氏的負責人聊著瑞士雪的樂趣。

這種人，別看是大鼻子老外，說實話頂級的一群人都差不多，面不改，裡說的和心裡想的絕對不會讓人提前窺探。

“7點分了。”不知是誰小聲提醒了一句，仿佛點燃了一無形的導火索。

氣氛瞬間更加凝滯。連閑聊的聲音都慢慢的消散了。

所有人的目，不約而同地、更加赤地聚焦在了辦公室門口。輕微的座椅調整聲音，清了清嗓子的咳嗽聲，還有那份努力維持平靜但明顯加速的心跳，都暴著這群金字塔尖人的張與求。

王紅今天也穿著高跟鞋，這是和張凡打了報告的，說是要提高醫院的什麽禮儀還有什麽為了尊重客戶，其實是和人家曾士學的。

王紅拿著名單板走了進來，眾人的目像聚燈一樣“唰”地打在臉上。

“各位代表上午好，辛苦久等。”王紅的拿出電視裡總裡的架勢，“現在按順序確認到場況並告知等待次序。請各位聽到名字後示意一下。”

他清了清嗓子，目落在名單第一位：

“輝瑞，湯普森先生？”

湯普森臉上那標志的笑容弧度似乎更完了，他優雅地微微頷首：“Prent。”

“默沙東，卡特士？”

總裁簡潔地：“到。”

“諾華……”

“羅氏……”

“國藥集團，陳副總經理？”

老陳樂呵呵地舉起胖手：“在呢在呢！”

“恆瑞醫藥，李江副總？”

李勝江點頭：“在。”

“石藥集團，王院士？”

王院士微微欠。

名單一長串念完，確認無人缺席。王紅微微停頓了一下，眾人的心也都提到了嗓子眼。最關鍵的時刻到了——宣讀順序！

“據院長安排，稍後進辦公室會談的順序如下……”

王紅的聲音不高，但語氣就像是上級給下級傳達會議神一樣，這一點王紅拿的很練，是明白的，張院志不在此，每一次其實都是一錘子買賣，沒有什麽合作友誼之類的事。

所以，就要用自己的儀態來向這群人表示。

“第一位：輝瑞，湯普森先生。”

湯普森的笑容更和藹了，起的同時非常禮貌地向其他代表投去一個略帶歉意的眼神。

在眾人復雜目的注視下，昂首走向那個離門最近的寶座，坦然坐下。

“第二位：默沙東，埃莉諾·卡特士。”

卡特士面無表，似乎對這個順序早有預期或有實力兜底。

後續名單一一念出。每念出一個名字，都牽著其他人的神經。三個國企，被王紅或者說被張凡排在了倒數，國藥老陳則排在最後！這對心高氣傲的老陳來說，無疑有點不太尊重了，平日裡在國藥一言九鼎的老陳，臉鐵青。

他想走，想去告狀。但……

湯普森踏張凡辦公室的瞬間，仿佛從喧囂嘈雜的菜市場一步踏了空寂無聲的手室。

破舊的窗戶刷了新漆，又二次起了皮，就像是上了歲數但又喜歡塗脂抹的胖人一樣，破敗的建築，寬大厚實明顯價格不菲的桃紅實木老板椅，靠墻而立、擺滿專業書籍和文件的實木書櫃。

這個價格一看就不便宜，但再看看周圍，人骷髏架子就放著四五個，有放大版的，也有小版的。

黑子的辦公室著一子的不協調，估計也就張凡這種沒格調的人能接這種不協調。

張凡沒有坐在辦公桌後，而是姿態放松地坐在會客沙發的一側。

他面前的小幾上擺著一套簡約的白瓷茶，已經泡好了茶，氤氳著熱氣。這玩意一般況下來，只有老陳閑暇的時候，會進來擺弄。

老陳忙，張凡一般都是大茶缸子一把茶，他哪有心擺弄這個，但今天要裝，要裝高人，就學著老陳的樣子，弄的還有點樣子。

當然了，糊弄老外，張凡這一套，夠用了。

“湯普森先生，請坐，知道你要來，我把領導給我的母株大紅袍也拿出來了，先嘗嘗，哦，對了，你知道我們這個母株大紅袍的來歷嗎？”

深怕裝不能裝，張凡多問了一句，對方趕點頭，然後又裝模作樣的喝了一口，滿臉的驚艷，甚至都有些吃驚了，“真香，真好喝！”

嗯！張凡點了點頭！

這是張凡閑求沒事嗎？不，病例心理學也是心理學，醫生怎麽樣攻破患者防是很重要的。

有來的，有來的。

張凡對這幾個人，就用上了病理心理學了，的沒時間也沒那個好，直接，一個茶，就讓對方先破防。

威廉帶著完笑容：“張院長，非常謝您寶貴的時間……”

“時間寶貴，我們直主題。”張凡沒有寒暄“關於迭代止吐藥的授權與後續開發，輝瑞方面最新的、有合作誠意的提議是什麽？請說核心。”

對方已經了陣腳了，他覺得張凡這種地位的醫生，不會說假話的，有母株大紅袍，還如此強，他的心了！

開場就被到墻角，一般點的人，早就繳械投降了。

他迅速調整狀態，臉上笑容收斂了幾分，語氣更加誠懇：“張院長，我再次代表輝瑞表達對這項突破技的敬意和深度合作的意願。

基於前期的通和我們最新的市場評估模型，我們願意再次提高授權費用——全球獨家授權，首付款15億金，裡程碑支付共計50億金，銷售分提至25，並負責承擔全球范圍所有注冊和推廣費用。”

這個數字，是他帶來的最新底牌，相較於他之前止吐藥的方案，已經有了大幅飛躍。

他一邊說，一邊用小心的目捕捉著張凡細微的表變化。然而，張凡如同古井深潭，連一漣漪都沒有。他只是端起茶杯，輕輕吹了吹熱氣，啜飲了一口。

辦公室裡陷了短暫的沉默，只有空調的微弱送風聲。

幾秒後，張凡放下杯子，抬眼看向對方：“全球獨家？這個先不提。湯普森先生，你認為貴公司有能力確保這個藥在歐、日韓等主流市場的快速注冊和定價優勢嗎？”

“當然！輝瑞在全球的注冊團隊和商業化能力……”

“那麽，”張凡打斷了威廉的自信陳述，“面對‘百億規模競品’快速退市可能產生的劇烈市場震、患者群轉換過程中可能出現的短期藥短缺爭議、以及對手尤其是擁有強大仿製藥實力的幾家在專利邊緣和輿論上可能的反撲，輝瑞的應對預案細節是什麽？

投的資源級別有多高？你們預期從獲得授權到穩定市場份額、達到盈利平衡點，需要多長時間？這個周期，你們如何說服董事會在前期不計本投？請給我細節，而不是泛泛的戰略口號。”

對方臉上的笑容終於有些維持不住了。這比直接砍價狠多了！

張凡的問題準地切了商業運行中最高風險的幾個核心環節。這不是在問能力，這是在考驗預案的可行、資源的傾斜力度以及輝瑞在最壞況下的抗能力和決心！

“預案我們正在完善…資源會向該項目傾斜最高優先級…董事會方面，由我親自負責通，預期周期大概需要…三年可以實現……”

他也有點慌了，為啥張凡比以前更專業了？

因為這些都是人家曾士和考神給黑子教了半晚上的果，張凡上對於曾士和考神的這種說辭並不肯定，但等兩人下課，張凡還的專門復習了好幾遍。

當年止吐藥差點賣虧了，這次再不能丟人了。

“獨家授權聽起來很，但湯普森先生，單一引擎的風險，有時比多頭並進更大。你們評估了競品退市的風險，是否也評估了輝瑞作為單一主面對風暴時可能出現的引擎熄火風險？

比如關鍵節點政府力？比如東臨陣撤退？”他話鋒一轉，再次直擊要害，“而且，輝瑞的優勢在商業化，但在前沿研發驅的產品迭代後續支持上，似乎…並非最強項？”

考神和曾士或許在全球商業中沒有這些人有經驗，

但防止他們抱著金母坐其的能力還是有的。

有考神的話來說，錢要拿到手，未來相關領域的研發費用，也需要他們這些人掏出來。

當時就覺得考神這個胖子肯定在線上教育集團這邊藏了很多小金庫，不然一般人哪有這個想法和意識啊。

往往都是一手錢，一手貨，哪有還沒結婚就先把孩子上大學的錢就要到手的呢？

默沙東的埃莉諾·卡特面無表地看了看腕表，輝瑞已經進去了二十五分鐘。這比預估的時間長了很多！裡面到底在談什麽？巨額報價？苛刻條件？忍不住用目掃了一眼閉的木門，試圖捕捉到一聲音，但什麽也聽不見。

國藥的老陳最煩躁，他低聲音，幾乎是咬牙切齒地對助手說：“去！再給我把那份市場獨佔預測模型確認一遍！特別是針對基層醫院的滲率和價格承能力部分！不能有一點錯！我總覺得張黑子在價格上沒那麽好糊弄……還有，跟家裡通個氣，讓他們想想辦法，不然這次估計沒我們什麽事！”

副手連忙點頭，跑到角落打電話去了。

這一次，張黑子肯定不能再讓止吐藥重蹈覆轍了，他丟不起這個人！

醫院實驗室裡，趙燕芳懶殃殃的神，和黑子一樣，心裡有一種既怕迭代出名，又擔心迭代沒人認可，很矛盾。

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