第910章 撬牆角

秋高氣爽。

正是一年收的季節。

北榮西涼再次揮兵南下劫掠。

邊軍力倍增。

漫長的邊境線，兵力被分散。

北榮西涼各個擊破，一時間戰局對大周極為不利。

前線氣氛張。

京城歌舞昇平。

人力車伕，從最初的一百人，短短時間已經擴大到一千五百人。

其他私人車行，也紛紛進人力車市場。

購買兩車，招募車伕，同樣穿紅馬甲，只是馬甲背面的名字不一樣。公然同惠民車行搶生意。

為了搶生意，甚至不惜玩價格戰。

本來就是靠力氣吃飯，再玩價格戰，哪裡還有錢賺。

馬小六以寰宇運輸的名義，召集京城各大車行東家開會，制定行業規章制度。

都是一個行業的人，應該團結起來，而不是打價格戰擾市場。搞到最後大家都掙不到錢。

當然有人不服。

馬小六的態度很明確，不服也得憋著。

凡是不遵守行業規則的車行，寰宇運輸將取消訂單，拒絕合作。

這就是控制了上游供應鏈的優勢。

寰宇運輸，一家獨大，連個競爭對手都沒有。

無論是四馬車還是兩人力車，都得從寰宇運輸購買。

當然也有人試圖仿造。

奈何突破不了技壁壘，仿造失敗。只能眼睜睜看著寰宇運輸大把的賺錢。

人力車，制定了行業規則後，整個市場有序的發展。

京城小民，凡是手頭有點錢的，出門的時候都習慣一輛人力車。

就連朝廷員，尤其是那些六七**品的小員，還有各種衙門小吏，養馬車太貴，乾脆包一輛人力車，每日早晚接送。

周世安就包了一輛人力車，每天二十文，定點定時接送。

車伕為了讓人力車看起來乾淨上檔次，還特意買了一塊羊墊子墊在座位上。

夏天天氣熱，就往上面放一塊竹蓆。

冬天天冷，直接將竹蓆撤掉。

周世安坐在人力車上，手裡拿著報攤買的報紙。

他固定買兩份報紙。

一份是《大周生活秀》，一份是《國子監報》。

路上的時間正好用來看報。

其實他最想買的報紙是《山河書院報》。

奈何《山河書院報》多年來一直堅持不對外公開發行，搞得他想要看《山河書院報》還得託人找關係。

他先是迅速瀏覽完《大周生活秀》。

明年有是科舉年，天下舉子齊聚京城。新民縣租房市場火，連帶著文青書局的生意也漲了三四。

最近各種和科舉相關的書籍，賣得極好。

書籍銷售排行榜，排在前五位的全都是科舉類書目。

周世安大搖其頭。

「文青書局賺趕考學子的錢，又得大賺一筆。」

《國子監報》則刊登了一片社論。

三元公楊元慶，孫狀元帶學生出門遊學，兩三年後才能回來。

明年科舉年，山河書院拿什麼同國子監競爭？

明年科舉，會試殿試，無論是人數還是名次，國子監一定可以完勝山河書院。

沒了三元公和孫狀元的山河書院，就是拔了牙的老虎，稱不了王。

國子監可以趁機一雪前恥。

周世安蹙眉搖頭，「國子監哪裡來的勇氣？放大話容易，萬一被打臉得多難堪。」

兩份報紙都沒有太熱門的新聞，倒是多了幾則招聘啟事。

有車行招聘車伕，待遇從優。

周世安起了好奇心，就問車伕，「你們天天拉車，每天要給車行多份子錢？有錢賺嗎？」

「我們車行每天收十五文錢的份子錢。只要勤快一點，還是有的賺。比以前下苦力強一點。」

「本似乎聽說惠民車行每天份子錢只要十文錢。你們給十五文份子錢豈不是太虧。」

車伕說道：「大人說的十文份子錢，那都是老皇曆。惠民車行那邊，除了第一批車伕只需要給十文錢份子錢外，後面招的車伕，都是十五文份子錢。

東家說，這是行業制度，全行業統一標準。就連我們拉車收費，價格和惠民車行都是統一的，絕不多收一文錢，也不能收一文錢。」

周世安好奇問道：「行業統一標準，對你們車伕來說，好還是不好？」

「當然好啊！價格統一，就不用價拉客，大家都有錢賺。」

「每天生意怎麼樣？有沒有守一天都等不到一個顧客況？」

「那倒沒有！現在來京城的人越來越多，去西市東市，各個衙門門口，或是去新民縣，最多一盞茶的功夫就能等到一位客人。尤其是那些參加科舉的舉人老爺們，都是不差錢的主。出門在外，不樂意和一群人一輛馬車，都會一輛人力車，而且給賞錢也大方。送了大人去衙門，小的也打算去新民縣拉舉人老爺，多得幾個賞錢。」

周世安笑了起來，「從衙門去新民縣，可不近。」

車伕說道：「沒事。路上拉一趟去新民縣買菜的婦人，正好順路。」

周世安說道：「這麼多年過去，京城的小婦人們還是習慣去新民縣買菜。」

「便宜又新鮮，買的多就能省下一大筆錢。只是奇怪，四海菜店生意那麼好，怎麼不考慮在城也開一家，方便大家。」

周世安說道：「四海菜店如果在城開分店，城裡的小商小販哪裡還有生意。四海菜店是在給小商小販們留活路。」

就像寰宇運輸，技壁壘，使寰宇運輸為全天下最頂尖的鐵生產商。

想搞壟斷，搞得別人破產太簡單。

但是寰宇運輸沒有這麼做。

不僅沒有得私人打鐵小作坊破產，反而還和各家作坊合作。使得京城各家打鐵小作坊背靠寰宇運輸，生意更上一層樓。

這就是顧玖的經商理念。

有錢大家一起賺，不吃獨食。

首先保證小民的利益，同時拉攏宦階層，貴族世家階層。

將大家的利益捆綁在一起，這麼多年才能一直順風順水，沒人找麻煩。

周世安琢磨著這一套經商理念，想得越深，心頭越發吃驚不已。

到了衙門門口，車伕將他放下。

周世安開始一天的工作忙碌。

等忙完工作，他就開始寫四海寰宇經商理念的分析文章。

文章寫得越深刻，周世安就越發難以掩飾心的震驚。

陸大人發現他不對勁，關心地問了幾句。

周世安抹了一把臉，將寫了一半的文章，足有十幾萬字，給了陸大人。

「下每日坐人力車來回，心有所，於是就想對四海寰宇進行一番研究。這是下寫的分析資料，剛寫了一半，讓大人見笑。」

「周兄太過謙虛。」

陸大人拿起厚厚的一疊資料，翻閱起來。

越看越發震驚。

震驚於周世安的才學，眼，看問題的深度。

「好！周兄果然大才！」

「大人謬讚！」

「不不不，本不是在和你客氣。周兄這份資料，不，應該說周兄寫的這本書，太有用了。可否借給本細細研讀幾日。」

「大人不嫌棄，儘管拿去。」

陸大人廢寢忘食，閱讀周世安的書籍。

周世安則筆疾書，繼續書寫後面的容。

陸大人花了幾天時間看完，激的心久久不能平靜。

這不僅僅是對四海寰宇的分析，更是給了陸大人許多啟發。

幾十萬難民能被管理得井井有條，就是因為管理者深知管理髓。

對難民嚴加管束的同時，還給了難民自活求生的機會。

就好比收費站，管束極為嚴格，半個月一個月查一回賬，一年半載一回崗，年年還要考試，還必須會寫會算。

那麼多要求，那麼嚴苛的管理，可是卻沒有一個人辭工。

就連從天狼軍退役，最不服管束的那群兵，進了收費站都堅持了下來，沒有一個人辭工。

因為嚴格管束伴隨著高額的待遇，還有各種福利。

小到一日三餐，餐餐管飽，一兩天打一回牙祭。一年四季四套服，鞋配齊。四海招工，優先照顧員工家屬。

大到在新民縣折扣買房，戶新民縣，還可有優先購買四海寰宇的份。

這樣的福利，不知道有多人破頭都想去收費站做工。

更有甚者，最近兩年出現秀才應聘收費站的況。

為什麼？

周世安的書裡面寫的很清楚。

陸大人已經迫不及待想要看到後面的容。

經過周世安的同意，陸大人將他的書呈給文德帝過目。

文德帝看在陸大人推薦的份上，隨意翻閱。

沒想到看了個開頭就迷了。

理所當然召見周世安，詢問他的想法。

幾十歲的周世安，第一次離著天子如此近距離，難免激。

激過後，便知這是自己的機會。

他侃侃而談，將自己的觀點，巧妙得拋售給文德帝。

核心觀點，嚴加約束管理員，進行不定期考核，而非流於表面的考核，同時提高員待遇。

確保員一人掙錢，能夠養活全家。

而不是領著低廉的俸祿，想方設法的貪墨。

文德帝開始沉默。

給員漲薪，說得容易。

錢從哪裡來？

漲薪後又該怎麼辦？

而且，此事不是錢的問題，還涉及到祖宗法度。

規矩是祖宗定下的，要漲薪，等於要推翻祖宗法度，進行一場大變革。

這裡面的風險，誰也說不準。

文德帝大搖其頭。