「這小丫頭片子，看我以後怎麼收拾？」

安平眼帶笑，盯著米粒消失的門口看了好半天。

楊麗娜扶額，白了安平一眼，帶著柳葉秋和王蘭離開。

下午，北京和上海來了代購商，楊麗娜全程跟在他們後，先是默默的觀察和傾聽他們的看法。

一圈下來，兩人對服裝款式和質量沒得挑，就是對服裝的價位不太滿意，覺得蘇寒給出的價位較其他廠偏高。

「蘇總、安總，你們廠的服質量和款式在業界都沒得挑，但這價位是否在往低點調一下？」

上海代購是個的，明韓小語，標準的模特材，一頭及腰的大～波浪卷，在加上幹練十足的黑白職業套裝，看起來氣場十足。

「是啊，我們也是覺得價位有點高。」

北京代購商附和點頭，很是同意韓小語的說法。

「是這樣的，我們的價位是通過所用材料和本而定價的，價位我們給的很合理。

你們也看到了，這服質量和款式都沒得挑。我們現在要做的，並不隻是單純的做服賣服。

『尚品』這個品牌，還有安氏的品牌，我們兩家強強聯手，想要打造的是我們自己的品牌。

至於價位，你們還是在考慮一下。」

蘇寒跟安平提前商量過，一切由蘇寒發言。

這次兩位代購商而來，拿的貨數量巨大，價位方麵其實還是可以調控的。

但是若對方給的價位太低，砍價太狠，那這筆生意雖會盈利，但價位也不是很滿意，所以蘇寒這邊打算咬牙關，看對方況而定。

這一單，是蘇氏和安氏在北京和上海能不能一炮而而紅的重要一戰。

所以，他們必須得謹慎為之。

「你們廠的服裝我們是知道的，在上海備歡迎，這次我門是懷著誠意來的，希蘇總和安總多考慮一下，有錢大家一起賺啊，至也要讓我們覺得合理，您說是不？」

韓小語紅微揚，修長的睫下，一雙珍珠般耀眼的眸子閃著耀眼芒。

「那請問韓小姐，你們雙方心目中的合理價位是多？」

安平在一旁角噙笑默默的問。

「我們的合理價位是一件服降價兩塊，如果你們同意，今天兩份合同將會同時簽約。」

韓小語眸子中散發著自信，朝著椅子上向後靠了靠。

一件服要求降價兩塊？

嘿——

楊麗娜覺得一陣好笑，麵上帶笑，心底裡將韓小語的話分析的徹徹。

這次北京代購商和上海代購商同時過來，麵上看是好事，但服裝這行業水深，每個地方代理價位都不一樣，雙方不約而同前來，誰信呢？

就剛剛韓小語的口氣而論，如果蘇寒同意降價，那麼就是同時簽訂了兩筆單子。

相反，如果沒有降價，或者價位令他們雙方不滿意，也就意味著同時失去了北京和上海兩個地方的代理商。

蘇寒和安平心底裡很清楚，這次的單子意味著蘇氏的未來。

「韓小姐，你們先喝點水，我們開個小會。」

蘇寒起，整理了自己西服，彬彬有禮做出請的姿勢，將韓小語和北京代理商留在接待室。

蘇寒跟安平帶楊麗娜去會議室，暫時開了個小會，安平直接進主題。

「你們怎麼看？」

「兩塊錢肯定不行，一件服兩塊，他們要的是大單，如果我們同意，將會是很大一筆損失。」

蘇寒有些煩躁的說完，給自己點燃一煙，煙霧飄渺，看不他心中所想。

楊麗娜皺眉，辦公室煙，的忌。

奈何，下一秒，安平也給自己點燃一。

蘇寒的目有意無意落在楊麗娜微皺的臉頰，嘆息一聲，立馬掐掉煙。

「我心中合理的價位是，我們可以，但隻能五。如果超過五，我們完全沒必要跟他們簽訂合同。

第一，我們的服又不愁賣，隻不過是藉助他們商場的名義來做宣傳，同時加大銷售量而已。

第二，如果我們同意了，會讓對方覺得我們的服已經難賣到要靠他們生存，會被他們牽著鼻子走，後期有一丁點問題，都會找麻煩。

我略算了一下，他們雙方要的服款式所有數量加起來，一個月是一萬，如果每件兩塊，那麼兩個訂單，我們一個月將會損失四萬，一個季度就是十二萬，一年就是四十八萬。

你們想想看，這是多大一筆損失。

四十八萬，我們可以自己在北京和上海打造兩個商場，同時多餘的鋪位還可以出租。

第三，我們的品牌是高階品牌，雖需要各大商場的代購商，但我對我們的服裝有信心，完全可以按照這個價位。

這五錢，我們讓的是人，並不是我們的服裝差。

所以，綜上所述，我不同意降價這麼多。」

楊麗娜認真嚴肅的說出自己的觀點，蘇寒和安平兩人又一次被楊麗娜震驚到。

安平很是激，掐滅自己手中的煙頭。

「你總結的實在是到位，走吧，我們過去直接跟他們說不降價，一份不。

如果他們不同意，我們就自己去北京上海建商場。」

安平興緻，很贊同楊麗娜的說法。

蘇寒很是冷靜的掃了一眼雀躍過頭的安平，淡淡的說到。

「先別激，不如我們在降低五錢的基礎上同他們商量一下，這是我們的底線。

如果能談，我們也省了修建商場的麻煩，你們說了？」

對於蘇寒的建議，楊麗娜贊同，但想到品牌的特權，還是想藉助這兩家代購商開啟銷路。

「其實，我有個想法，就是我們可以給他們降價五，但是需要他們提三千塊錢的押金，在他們銷售我們服裝的同時，不能代理別的服裝。

而且要為我們廠的服裝特地準備一個專櫃檯，到了年底，我們可以製定一個福利標準，就是達到多銷售額的代購商，我們可以獎勵他們獎品，至於獎品是什麼，我麼後期在研究，眼前先說這個事，二位覺得如何？」