“世事無常，滄海桑田，誰能知道將來會怎麼樣呢？”

我笑問：“你是不是對你自己不自信啊？現在的你跟你在工作中的昂揚斗志完全相反呢？”

“人生無常，漫長歲月，誰知道誰會在哪個時間丟下了誰。你看看這些天，我忙著工作，你就是。不太高興了，對麼？”魔看著我，眼睛里閃爍著擔憂的芒。

我說：“我是工作不順利，有點失落，可我沒有針對你呀。”

“我是工作太忙，不能全部把心思都放在你上。”

我笑了笑：“別想太多了。”

“你的工作進展怎麼樣了？”魔問道。

我說：“很無奈啊，那個破分公司名聲掃地，現在第一步，本都沒有邁得出去。”

魔若有所思的低下了頭，給我澡，我看著，問道：“你是不是在考慮著如何幫我？”

“啊？沒有。”

“沒有。沒有才怪。嘿嘿，你心里盤算著如何幫我是不是？”

我一再問，魔才說道：“我是覺得，通過我們鑫皇的關系，可以幫你拉到不的客戶。”

“你又來了。這樣子做，是在幫我麼？讓你父親更加瞧不起我，我自己也瞧不起自己。不是我好面子，而是我想通過我自己的努力，做出一番事業來。你明白麼？”我認真說道。

“可我見不得你那麼苦。要是億萬晚點建設起來就好了，也能名正言順地跟你做一單子生意。”魔說道。

“那你幫了我這次，那我下次呢？還不是要通過自己的努力？”

“我幫了你第一次，那三個下屬就有信心辦事了啊。接著我再幫你幾個單子，你們辦事的名聲一定會好起來一些，接著別的客戶才能對你們有信心。”

我打斷了的話：“別說了。我不同意。我要通過我自己的努力，就算失敗，也要問心無愧。”

“死腦筋。”魔瞪著我說道。

“我就喜歡。”

“嗯，那你就喜歡吧。要不要吃點宵夜再睡？”

“不了，困，睡覺。”

“你生氣了呀？”魔急忙說。

我笑著刮了的臉說：“哪有，只不過我就是希能通過自己的努力，來證明我自己的實力。你父親有些東西也說得對，我現在還沒有備可以把公司帶好的實力。我必須從頭做起，學學經驗，吸取教訓，通過自己的斗充實自己，最后為一個杰出的管理家。”

“我看不得你難過傷心。”

“現在只是還有點迷茫，暫時的，這一階段遲早要趟過去的。睡覺。”

魔撒說：“那你不可以不理我。”

“我哪有不理你了？”我說道。

“你就有。”

“好好好。那我以后多給你打電話，好吧？”

“嗯。”這才笑了。

在辦公室給三個凄涼的手下講銷售課程，辦公室電話響了。我接了電話，是大通總公司，銷售總監宮心給我打的電話，問道：“殷然，你們分公司工作進展得如何了？也沒有任何一個激人心的報告啊？”

看來，經過一段時間的觀察，總監漸漸也對我失去了耐心。我尷尬說道：“總監，再給我一點時間，好麼？”

“殷然，這樣不行啊。你看你都去了那麼久了，都沒有一點績出來，就算一個小小的單也好啊。如果再這麼下去，我看，你還是跟我的上級報道你們工作的進程吧，你們每天到底做什麼？忙什麼？公司給你們開支，給你們工資，你們沒有回報公司。這麼。”他絮絮叨叨地講了一大摞話。把話擱在那里了，要是我再做不出績，我們四個就跟著城南分公司一起被人道毀滅了。

我呵呵說道：“總監，我們現在。”

他打斷了我的話，絮絮叨叨說道：“你們是遠在那邊，不知道我這邊的狀況，我可替你們擋住了不的招，你們再做不出績我也撐不了上面的力了。我。”

我拿開聽筒假裝喊道：“啊？是嗎？有個大客戶來拜訪我們。是那個重機廠嗎？宮總監先這樣了，我有空給你打電話。下回聊。”

我直接掛斷了電話，看來，如果再不出績，我們準備炮灰了。不僅是我，這三個也一起和我陪葬。

我走過去要繼續講，電話又響了起來，我不耐煩說道：“媽的。一個總監話怎麼就這麼多？那個誰，過去接電話。”

南林過去了，一會兒后回來了，對我說道：“經理。”

“宮總監又說了什麼？”我不高興道。

“不是宮總監，是城南燈飾廠的龍科長。”

我急道：“龍科長？龍科長說了什麼事？”

南林說：“龍科長對外發了標書。”

“是嗎？趕去買。”

就這樣，我們買了標書，我讓他們兩個繼續跑市場。我給龍科長打了電話問這次投標的價格估計在多價位。那家伙膽小如鼠，怕自己的領導帽子不保，當然不敢說。

“呵呵，那，打擾龍科長了。”我只好放棄了向龍科長打聽的念頭。

龍科長說：“小伙子，這個忙不了你了。真是不好意思。就這樣吧。”

“呵呵，沒事沒事。”我撂了電話。

我在辦公室做標書，一會兒后，我的手機響起來，掏出來一看：是那個競爭對手公司的銷售員景給我打的電話。

我急忙接了：“喂，你好。”

“殷然經理，你好啊，我是景。”

“呵呵呵呵，什麼時候一起再吃個飯啊，你們兩個劃拳不錯啊。難得找到兩個劃拳高手啊。”我拍馬屁道。

景說：“不用了，沒有時間。殷然，那天晚上吃飯，你說你想做了城南燈飾廠這個單子，很誠心。嗯，我也是想幫助你，就估計了城南燈飾廠的投標價格，大概在一百六十五萬左右。我只是估計啊，不一定對呢。”

“呵呵，太謝謝你了朋友。”

景再三叮囑道：“我只是估計，不一定對的。你可以作為參考。但是不要覺得一定會是一百六十五萬。”

“明白了，謝謝你了。那我們什麼時候出來一起聊聊？”我笑著說。

景說：“好的。有時間我給你打電話，那先這樣了。再見。”

“再見。”

天助我也。我高興地放下了電話，我正愁著標書的事，有了景給我提供他公司的投標價格，我做標書有了分寸。

沒有出乎我的意料，城南燈飾廠這單，中標候選有兩家公司。一家是我們大通公司，一家是景他們的永恩公司。永恩公司投標價是一百六十二萬，為第一中標候選人。我們大通公司投標價是一百五十九萬作為第二中標候選人。

開標后，我馬上就去了城南燈飾廠。據事先景給我提供的資料，我直接找了龍科長，對他說道：“龍科長，雖然，永恩公司為第一中標候選公司，但是他們的產品。卻不太適合你們這次招標的要求。”

“哦？這買個家電產品，電產品的，還不能適合我們這次招標的要求？”龍科長奇怪道。

我一臉正氣說道：“我們的產品，囊括全國知名品牌的各種產品，我們的品牌種類比永恩公司要多，你們有更多選擇的余地。而且，我們公司的某些品牌，在全國同類產品中銷售一直是前十名的，永恩沒有那麼多銷售那麼好的品牌產品吧？沒有。在價格方面，我們大通敢說如果市場上正規商家通過正規渠道進貨來出售的產品價格比我們低的，我們馬上十倍償還。這永恩敢這麼說嗎？不敢。我這麼說，并不是說我們公司東西比他們便宜，牛叉，我真正的意思是說，同樣的錢，你可以在我們大通買到更多，更好的產品。”

哇塞，我自己都被我自己得七零八落的。這麼驚天地泣鬼神的一段話，我竟然沒有經過草稿就大義凜然抑揚頓挫讀了出來。

龍科長呵呵說道：“殷然老弟啊，你也知道，我歷來都是你的。”

我急忙給他遞煙，點上，他了一口說道：“但是我的上級，就是采購部長計部長他們，都已經被永恩公司搞下來了，所以。我不敢幫你說話不敢跟他們提起你們公司的好啊。不過這一次，我沒有道理不跟上級匯報你提到的這些事的。看來，還嚴肅的，同樣的價錢買到更好更多的產品，為什麼不用你們的呢？對吧。”

“謝謝龍科長，謝謝龍科長。”我急忙說道。

“呵呵，先別謝我，我只是跟他們匯報一聲，況和權利還是由他們定。如果他們。不愿意接你們大通，你也別怪我。”

我說道：“龍科長太見外了，無論做不這單子，我們還是老朋友。空閑下下棋的。”

“就怕你沒有時間啊。哈哈哈哈。好，我這就跟他們說一聲。”

我說：“龍科長，你跟計部長說一聲，就跟計部長說，這事讓永恩公司解釋一下，為什麼本不同一個級別的品牌卻賣得比我們大通貴呢？”

“對對，我現在就打電話。你先回去吧，人家見多了。現在是非常時期，這樣不好。”龍科長說。

“好，我明白的。那我先回去。等消息。”我躬撤退了。

“好。”

回到公司，我給我們競爭對手永恩公司的李康打了電話，收買了這兩個家伙。其實，景在早些時候就已經把我的希合作的意思跟李康說了，所以，李康早就心了。

我對李康說：“如果城南燈飾廠問起你們為什麼永恩有些品牌比大通的還低級，價格卻還比大通的貴。你就傲慢一點，解釋起來不疼不的，讓城南燈飾廠急死去。”

“行，沒問題。”李康點頭說道。

“現在有空吧？有空咱出來喝兩杯如何？”我險地掩飾自己的笑聲。

“現在？我看看啊。這行啊，要不就去。就去。”

我大聲說道：“龍王海鮮城。”

“啊？那個地方，東西貴得要命。”

“哈哈，李康啊李康，我們大通公司的人啊，在外面吃東西，向來都是只吃貴的，不吃對的。你替我心疼，還是替我們公司心疼？我不吃也有人吃啊。”我哈哈笑道。

李康馬上說：“行，馬上和景過去。”

“我等你們兩。”我笑著說道。

“好。”

我去拜訪了龍科長回來的當天，龍科長跟計部長說了此事。計部長馬上讓龍科長加班，打電話給永恩公司的李康，讓李康給一個合理的解釋，當時我和李康景就一起在龍王海鮮城吃海鮮，正拿鉗子撬著三百多塊錢一斤的大閘蟹。李康說道：“市場價一斤幾十塊錢的大閘蟹，進了五星級海鮮城加工，出來就是幾百塊錢，真夠會賺錢的。”

“哈哈。生財有道。”我說道，“不不搶，明正大，誰想吃，誰喜歡吃好的，就來這里，氣派，且又大快朵頤。”

“我手機響。嗯？城南燈飾廠那麼快就給我打電話了？”李康掏出手機看了看說道。

我說：“別接。讓他們急。”

李康說：“對哦。先吃飽再說。”說完他按了拒聽鍵，龍科長計部長兩人流打了一人十幾通電話，居然每次響了兩聲之后都被掛掉，氣得暴怒起來。

我大聲對服務員喊道：“大閘蟹。繼續上。還有那個。小小的螺，再上來一疊。”

小小的螺，比小指頭還小，那玩意，比嗑瓜子還痛苦。可味道就是好吃，景和李康大吃特吃。

“殷然，真的能安排我們進你們公司？真羨慕你啊。”景說道。

我笑著說：“當然能安排，這有什麼難的呢？簡單得很。”

“那我們也能到你這麼好的待遇麼？”李康問了一個最現實的問題。

我說：“待遇嘛，你們初來乍到我們公司，不可能直接到了我這位置吧？自然待遇比我差一點，每日的差旅費也沒有那麼多。不過，一定比你們公司好。”

“聽你說的你們公司的待遇，跟我們同級別的職員，好了很多啊。最要的是你們大通不坑自己員工。比我們永恩好了幾百倍。我們辛辛苦苦拉來的業務，卻讓坐在辦公室大腹便便的經理克扣獎金提。真是惱火。”景怒道。

“呵呵呵。我保證，我們公司絕對不會出現那樣的問題。”我說道。

我們大通的分公司經理職位，差旅費之類的可以報銷當然沒有像我現在吃的一餐幾千塊那麼高，不過我們的待遇，絕對比他們永恩好很多。能在強手如林的同類競爭公司中首先搞定了城南燈飾廠的領導，這兩個也不是省油的燈，把他們拉進我們公司，算是我為公司做的好事之一。

吃飽喝足，我說道：“李康，接了電話吧，那兩個城南燈飾廠的要瘋了。你不接，他們會打到你們公司總部找領導的。”

“對。接了吧。”景也說道。

“我還想明天再接呢，氣氣他們，那計部長，一口腔，看著都倒胃口。為了討他歡心，我鞍前馬后，做了不讓自己都覺得惡心的事。我看他們今天也不會再打過來了。”話音未落，李康的手機又響了起來。

“這計部長，真夠倔的。”李康拿起手機。

“廢話，快接，態度傲慢點，牛一點。藐視他，甚至歧視他。跟他說話，不必把他當人，報了這麼多天來他對你冷嘲熱諷之仇。”景攥拳頭支持李康。

我給李康點上一支煙，李康叼著煙，靠在凳子上，扯開領和領帶，挽著腳。一副漢奷頭子的樣子接了電話：“喂。哪個家伙打擾你家大爺吃飯啊？”

我給他舉起大拇指：“好好好。”

城南燈飾廠采購部計部長和龍科長打了幾個鐘頭的電話給李康，李康不接他們兩已經很惱火了，讓李康來了這麼一句話，兩個老家伙頓時三尸神暴跳，氣脹火沖天。計部長大吼道：“你個小兔崽子。為什麼不接電話？”

李康不痛不說道：“你誰啊你？喊什麼喊？你大爺我正在吃飯。”

那頭的計部長和龍科長先是對話了，只聽見計部長問龍科長道：“我們沒打錯吧？那小子對我們可是禮敬有加啊，你拿出電話本對一對。”

“沒錯哈，就是這個手機號碼。”龍科長確定道。

計部長對著話筒喊道：“是李康嗎？我是城南燈飾廠的計部長。”

“哦，是城南燈飾廠的計部長啊？計部長，怎麼了，我就是李康。”李康得意洋洋說道。

“為什麼不接電話。我投訴你，我要向你們公司投訴你。”計部長惱怒道。