你派出去的業務員，包括我自己，如果銷售能力比不上人家競爭對手，那沒有懸念，這個單子肯定要弄丟。不管去到哪里，都會壁丟單。我幸運的是，我手下的這三個銷售員素質都很高，我甚至為我開除掉之前那幾個不聽話家伙的英明選擇而到沾沾自喜了。銷售員如果不氣候，垃圾人品，縱使咱有滿腹錦繡才華，也是施展不開的。這就是為什麼千軍易得一將難求的道理，呵呵，三國中劉關張跟公孫瓚說借兵對付洶涌來襲的曹軍，只借了趙子龍就是這麼一個道理。好的戰略，是必須靠一個優秀的人才去實施，如若不然，必定會把這個好戰略弄砸，爛的一塌糊涂。

不斷提高自己，這就是我們銷售人的宿命。“張薇，把南林和閆寧之前看的那堆東西翻出來。”

我把銷售知識這堆書扔在胡志面前說：“看看書，提高自己的銷售知識和技巧，這些書有很大的幫助。靜下心來看看吧。”

胡志說道：“經理。這種書，我看了不下幾百回了。”

看他很不高興的模樣，顯然是以為我瞧不起他，想讓他重頭開始學。我說道：“無論如何，看看吧。”

“是。”他很不高興的回道，然后翻開了書。

什麼杰出銷售員？我上網查了胡志的來歷，我總算明白了。胡志算是銷售人員當中比較杰出的銷售員，不過也僅限于新手之中的銷售員。滿懷理想，看了無數銷售書籍，吸取華，為了功不惜把自己當騾馬使用累死跑死。他是能搞出不業務，可他搞出來的業務基本沒有什麼價值，因為他做不了高利潤。做的單子價格都接近于出廠價。這讓我們公司很難，他自己也沒有多大的提。可他現在的心態，就一直認為我要讓他自己跑自己搞單子，才能有就。

我讓胡志看了幾天的銷售知識和我們的產品知識，他越來越不耐煩了。說道：“經理，這樣做有什麼用？沒意思啊。”

我問道：“那如果你是我，該怎麼樣做你才覺得有意思？”

“你該讓我跑，去外面跑。讓我自己去干。”胡志很不爽說道。

我說道：“你那天去湖平市燈集團的推銷方式，一上去就拼命向他們介紹產品介紹企業。你本都沒有找對人，人家也和你不悉，也難怪你被轟出來了。”

“你怎麼知道的？”胡志驚異問道。

我說道：“呵呵，我跟了湖平市燈集團那麼久了，能不培養幾個眼線麼？”

“那我怎麼就找不對人了？我找的是他們采購部的。怎麼可能找不對人。”

“你住吧，沒有用的。你本找不對人，做不對事，說不對話。好吧，先開會，這事以后再說。”我說道。

“是。”胡志還是一臉的不服氣。

我看了桌面上的月歷，已經來到這邊一個多月了，也才只搞定了一個單，這離我那些什麼經理什麼總監什麼副總什麼總經理的目標依然遙遙無期啊。最近都把心放在了辦事，魔每天晚上和我相會。其實這樣的覺很好，累了一天，魔的似水能拂拭去我全部的疲勞。安然與相擁眠，每天都是嶄新的一天。但那種的高高在上的力還是無形中著我，這倒不是來自于魔自，就算我是個撿垃圾的，魔依然選擇跟著我。

力來自于林霸天，魔家族，還有公司的一些人，總之，聽到林夕的丈夫是個無能的家伙之類的流言，總讓我非常非常的不爽。

“經理，經理開會了。”張薇對我說道。

我這才回過神來：“哦，開會了。”

我把我關于這些天的工作總結了一下，然后又跟他們流了一下銷售知識。他們三個銷售員沒有參與討論，我不高興了。點起一支煙，問胡志道：“你看了幾天的銷售書籍，請問，胡志你如何，你怎麼理解銷售的？”

這個所謂的杰出業務員，竟然很張，支支吾吾的不知道扯了什麼東西出來。讓南林和閆寧跑了那麼多天，除了搞到很多客戶的資料，他們也搞不出任何的績甚至是一點點安的進展來。我笑著說：“看來，接下來，我們還是一起去拜訪客戶，把我們一起打造一個統一一致的隊伍。”

我在億萬的時候，我做業務，那時候理解也不是很深，總是帶著子寒。或者是用旁門左道搞定了一些客戶，不過呢，億萬大多是人家來求我們做生意，他們在億萬上看到了無限的商機，那種業務自然好談。而現在，我們是一個名聲掃地的破分公司，我們求著人家買我們的東西，當然艱難無比。這是一個很大的挑戰，不過對于我來說，是一個非常難得的磨礪機會，我若是趟過這一關最終慢慢做到高層，那麼，別說是鑫恒億萬，鑫皇我都能搞得來。

因為，做到那種程度的人，一定已經是個老練世故，早已學會怎麼樣舉重若輕不鋒芒，威力無比的銷售之神了，這樣水平的人才，歷經磨難，擁有自己獨特的神奇風格，用自己獨特的魅力吸引客戶，很容易把生意做好。這樣的水平，已經不必去干什麼銷售了，可以直接走管理路線，做高層管理，甚至自己開公司。自己開公司，這對我來說可能想得有點遠，可是我那麼林霸天排斥，將來自己開公司也不是不有可能。

呵呵，自己開公司，那多威風啊。高高在上，沒有一人之下，只有N人之上，想怎麼干就怎麼干。假如能賺大錢，能與億萬不相上下資產的話，那更妙了，到時候別說林霸天，整個湖平市誰不佩服咱這牛人。臆想狂。

“經理，經理，怎麼了？是不是哪里不舒服？”張薇又把我從幻想中拉回現實中。

我搖搖頭說：“呵呵，沒事。嗯，對了，南林和閆寧跑了那麼久，手頭上有沒有近段時間要訂貨的客戶。放出來，我們一起去磨練一下。”

南林回答道：“我手頭上有個客戶，是湖平市的化妝品工廠，原本在湖平市并不大。不過在搬遷過來的時候，跟湖平市幾家大型化妝品工廠合并了，名字還是化妝品工廠，現在正在建廠中。需求估計會比城南燈飾廠還多，但是這個因為幾家工廠合并的緣故，況比較復雜，屬于什麼總包項目，乙方采購。我都搞不太清楚到底原來的哪家工廠負責采購了。”

我說道：“好，湖平市燈集團繼續盯著，這個化妝品我們也要會一會。相信也有很多同行去接了，就看我們的能力了，有沒有信心？”

“有。”

馬上下樓上車出發前往這個化妝品工廠，我指著外面對車上的三個銷售員說道：“你們看，這里新建起那麼多工廠，潛在客戶很多啊。必須要跑得更積極點。”

“是，經理。”

我問南林道：“給我報告一下你走訪的這個化妝品工廠的果吧。”一千八百萬的銷售額，如果完了，總公司會給我怎麼樣的獎勵呢？估計連升兩級都覺得虧待了我。

南林說：“那時候我是拜訪了乙方的采購部的單副經理，單副經理告訴我，這個廠的確是他們負責采購的，不過采購的事是由他上司采購部簡經理負責的。但那時候簡經理不在，出差去了。之后我還找了他們工廠的一些高層領導，找了一個副總，結果人家一聽說我是推銷商品的廠家代表，直接就把我給趕了出來。”

“你還真夠有勇氣啊，直接找了他們的副總。呵呵，強悍啊。”我笑道。

南林說：“那沒辦法啊，你不是也說過一定要想盡所有辦法，辦法總會比困難多嘛。”

“好，我就喜歡你這干勁。”我贊揚道。

“要是干了這一票，呵呵，總公司不知會怎麼看我們呢？估計。讓他們所有人都大跌眼鏡，我們在所有辦事當中的口碑一定急劇升高，將來，我們就靠著現在的就和努力來為我們以后升發財的路子鋪好咯。”我笑著說道。

“對，相信自己。相信我們。”閆寧說道。

南林因為來過了，直接帶著我去見了乙方的采購簡經理。

南林給我們介紹道：“這位是我們大通公司城南辦事的殷然經理，這位是簡經理。”

坐下來后，我單刀直，詢問簡經理：“聽我的同事南林說，你們將要在近段時間采購電，現在我們這塊也提到你們的工作上來吧？”

簡經理笑道：“呵呵，一點也不拐彎抹角說廢話啊。我老實說吧，我們現在已經和廠方在考察商家產品，信譽，品牌，能力。了。”

“嗯？你們不是總包嗎？采購這塊不是由你們乙方指定的麼？難道說，廠方也有制定權和推薦權？”我奇怪問道。

簡經理說道：“也不是嚴格的總包，我們跟廠方屬于合作的。無論是我們所需的什麼產品，他們也有權利選購的。”

我關心道：“這樣啊，那你們可真夠辛苦的，既要考察比對，又要親自走商家，工作量很大哦。”

“哈哈哈，確實啊，最近太忙了。頭昏腦脹啊。”簡經理笑著說道。

看來，他并沒有在敷衍我，看著他那副疲憊的表，我就知道這家伙最近要忙死。看他不時的看表，我笑著說：“簡經理，那您先忙，我們先自己走走。”

“那好的。”簡經理迫不及待地站了起來。

寒暄了幾句，我們笑著告辭了。

出了門口后，南林問我道：“經理，聊得那麼愉快，怎麼就這麼走了啊。”

我說道：“你別看簡經理跟我們有說有笑的，你沒有仔細觀察他是不是的瞥看腕上的表嗎？他還有工作要忙，我們應該識趣一點，別讓人家給我們留下不好的印象。明天，我們該去拜訪廠方，看看到底個什麼況。幾家工廠聯合，合一家工廠，這確實有點繁雜啊。在沒有搞清狀況之前，我們不能隨隨便便地就下手，除了被拒絕，還是被拒絕。這樣，你跟簡經理發發短信，請他出來吃飯，約個比較好的餐廳，就說流一下工作。”

我的新勝達車子就停在他們工廠門外，只要簡經理答應一起吃飯，出來上車馬上就可以過去餐廳。南林發短信邀請了幾次后，無奈說道：“經理，那位簡經理，說實在不出時間，還說抱歉，不好意思。”

我說：“這位經理，很有素質吶。道理也好，很有禮貌。不錯。既然他不愿意出來吃飯，天也快黑了，先下班，明天安排新的工作。明天。拜訪廠方。”

轉過頭了，剛想發車子，一輛車子攔住了我們的去路。

是陸地巡洋艦，一副大大時尚墨鏡的魔從車上下來，邁著貓步向我走過來。

“經理，你認識？”那三個家伙問我道。

我淡淡說：“那個是我老婆，怎麼樣，長得還可以吧。”

“好漂亮啊。”

“真的假的啊。”

我說：“我什麼時候騙過你們呢？”

“經理，怪不得你愿意放棄億萬，來我們公司呢。原來，被制度迫，你們其中必須走一個，看起來你的老婆。也非等閑之輩啊。”南林夸贊道。

我笑著說：“喲，不錯啊，做銷售員，應該有這樣的眼。”

魔怎麼會在這兒出現啊？難道說，這個什麼化妝品工廠，是鑫皇搞的？兼并了人家的？那這單子就容易搞的啊。

。

。

“經理經理，真是你老婆啊？”南林問道。

魔走到我這邊，我把車窗放下：“怎麼了，老婆？”

“今天終于騰出一點時間來，去你們公司看看你在干嘛？你們公司的員工說。你出來這邊，我就過來看看咯。”魔對我笑了笑。“還忙呢？”

“剛忙完。那這樣，南林，你們三個坐計程車回去公司吧。”我跟他們三個說道。

他們三個下了車，攔了一部計程車回去了。

魔鉆上我車上來，靠在我懷中，我問道：“干嘛呢？今日怎麼那麼反常。”

“今天的事忙完后，覺得很累，回到家睡了一會兒。做了個噩夢，夢見我死了。你一直不停的找我找我，卻看不到我。醒來后，枕頭都淚了，迫不及待就跑過來找你了。只想沖進你懷中。”魔死死抱著我說道。

“干嘛夢到這些七八糟的？”我fu著的頭說道。

魔嗔道：“誰讓你不陪在我邊睡覺啊。自從以前父母離我遠去之后，我睡覺就基本沒有能好好睡過，老是夢到一些七八糟的生離死別。”

我的心一酸，這個傻瓜，做了個夢，夢見自己死了。夢里我主宰了的一切，就連夢中想到的人也全都是我，而不是的父母。醒來的時候第一個想法就是沖過來跟我見面抱抱。

我摘下的墨鏡，的眼淚沿著麗的臉頰流下來。我為拭去眼淚，說道：“乖，別想了。”

閉上眼睛良久。

魔放開我，坐起來，含脈脈看著我問道：“如果我死了，你怎麼辦？”

“唉，干嘛問這種破問題呢？才幾歲啊。別詛咒自己，這個問題等六十年后再問，現在別急。”我笑道。

“我不要你笑，你要嚴肅對待。”

我不笑了，認真說道：“你死了，我這輩子，還有什麼可追求的呢？失去了生活的重心，找不到人生中斗的目標，沒有了快樂。你要知道，我現在那麼努力也都是為了你啊，你父親說得對，我自己應該有點出息。我現在覺得我本配不起你，給不起你高貴的肩膀依靠，也沒有讓你和你家人足以覺得安全的金錢安全。我需要的是充實我自己，將來有一天能在鑫皇等這些大企業中管理得游刃有余。呵呵，我現在覺得做一個功的管理家，是我人生中很重要的斗目標。每天呢我管理打理好公司，你做我小，跟在我旁邊，工作跟著吃飯跟著上衛生間也要跟著。”

“我只想能夠天天見到你，晚上你能陪我睡覺。”魔聲道，眼含春。

我的臉，笑了。在的上吻了一下，然后轉移到了脖子上，白膩，脂如玉，長發垂肩。

我起魔的長發，親著的脖子。

魔嗯了兩聲，語音，我看著，甚是貌。笑了笑說：“走吧，去吃飯。”

“嗯。”

擁有這樣麗的妻子，每天都覺得像是生活在天堂上一樣。