回到了我們分公司的辦公室，趁胡志沒在的時候，我問閆寧道：“閆寧，這幾天你們幾個銷售員，在忙什麼呢？”

閆寧說：“每天都老樣子，就是跑跑客戶跑市場。”

我問：“一個團隊，最重要的就是團結。團結同心其利斷金。我們一定要擰一繩，那個胡志，跟你們相還好吧。他工作況如何，跟你們還合得來吧？”

閆寧說道：“胡志啊，他好像每天也跑著市場吶。他請我吃了頓飯，說以后要好好合作之類的。”

我問：“就請了你一個？”

“對啊。經理，怎麼了？”

“沒事啊，為什麼就請你一個，不請我們啊？這小子還怕破費呢，呵呵呵。”

“哈哈，誰知道他啊。他請了我，我下次還要請回他呢。”閆寧笑道。

我說：“好。沒事了，你繼續忙去吧。”

我又單獨問了南林，南林也說胡志單獨請他吃了頓飯。這小子，果然有點問題啊。我就像個古代的戰士，攻城略地征戰四方，最恨的就是自己軍中的一些間諜和小人。這樣會擾到我的心智，讓我不能集中神工作。

他們三個銷售員都不在的時候，我笑盈盈地送給張薇一面漂亮的品小鏡子：“張薇，怎麼樣？這是我在逛街的時候，見到的。”

“啊？好漂亮啊。我收下了。咦？經理，你為什麼要送我東西。”張薇奇怪道。

我笑著說：“因為呢，你老是埋頭下去看鏡子，如果讓總部的人過來突擊檢查發現了，那不好，輕則被訓斥重則被開除。所以啊，你看，這面鏡子這麼一放，既可以當筆筒又可以當花瓶。最重要的是你看鏡子不怕被人說。”

“謝謝經理。”張薇笑著說道。

我問道：“張薇啊，那幾個小子現在還有沒有跟你開黃笑話啊。整天不好好工作，就專研著如何泡妞。”

“很啊。”

“對了，那個胡志，跟同事們相還好吧。我要調查一下他是不是能融我們這個團隊，我平時在外面的時候，他跟你說了什麼呢？”我問道。

“沒有什麼呀，就是工作上填一填工作表什麼的。”張薇說道。

我說：“我平時在外面跑，你負責管理日常辦公室事務。那麼，他們三個的一些想法，看法，做法，你都要幫我留意。有些事。銷售員不喜歡跟我說，但會喜歡和你閑聊。記得記下來跟我說。”

“你說的是胡志吧？他沒有和我說過什麼，就是有一天晚上請我去看了一場電影。不過。他爸爸好像是董永總經理的同事吧？”張薇說。

“哦，是這樣啊。這事，不要跟另外兩個說啊，否則，可能會引起很嚴重的后果的。”我嚴肅說道。

張薇吐吐舌頭說道：“那麼嚴重啊？”

“是的。”

“嗯，我不會說的。”張薇答應道。

做了兩個單子，但是我還不能驕傲，那兩個單子實在太小了。回到總部，人家佩服的是咱還能做得了單子，但是如果說出這兩個單子的分量，估計我會被人家活活笑死的。

湖平市燈集團那邊的工作，依然沒有任何的進展。盡管，在這個過程當中，湖平市燈集團有幾次投標，總金額有千萬之上。但是。湖平市燈集團就連標書都不發給我們公司，呵呵，誰讓那個什麼李凱文的把公司名譽都臭了。如果拿下湖平市燈集團，呵呵。那是怎麼樣個讓人ji澎湃的事啊？

我讓胡志上陣到最好的市場那邊，對于胡志來說。絕對是最壞的。因為這家伙實力達不到，所以。最好的市場，對他來說，就是最壞的市場。

會議上，我宣布三個銷售員的工作劃分。

“湖平市燈集團呢，一直是我們公司最大的客戶群，是公司最重要的目標。都是公司最優秀的銷售員才有資格去拜訪的。以前呢，是我親自去拜訪，但現在我有幾個項目，不開手，沒有時間。所以我決定，讓胡志去負責湖平市燈集團。胡志是宮總監親自推薦給我的，宮總監對我說，殷然，這可是個杰出銷售員呢。”

說這話的時候我瞥了胡志一眼，胡志臉紅低著頭。我說道：“大家鼓掌，希胡志能給湖平市燈集團這塊工作，帶來新的變化。胡志，我們都很期待，也很看好你哦。”

胡志對我們點頭說道：“謝謝，謝謝大家對我的信任和支持。”

我鼓勵幾個銷售員道：“大家一定要團結一致，全力以赴，創造佳績。其他的事，都不如湖平市燈集團這一塊重要，其他事如有必要，可以暫時放一放。但是，湖平市燈集團，必須占領。我將申請胡志為辦事副經理。”

引起他們幾個一陣騒。

我問道：“怎麼了？有問題嗎？”

“沒問題。”閆寧和南林不服氣的回答道。

“那就散會。繼續，加油干。”

會議解散后，胡志和南林出去干活了。閆寧磨磨蹭蹭的，我奇怪地盯著他，說道：“那個誰，有話就說。”

閆寧上來一步說道：“經理。那個胡志，你就聽宮總監說一句什麼杰出銷售員，你就提拔了他，這對我們來說，很不公啊。”

我笑問道：“那麼，閆寧你覺得你比他好是麼？”

“我也沒有這樣的意思，我的意思是他不適合，當然，我們幾個也暫時沒有誰合適做副經理這個位置。你看，胡志剛來，沒有業績，也沒有表現出什麼能力。宮總監說的什麼胡志是杰出銷售員，我們怎麼看這人也都不是什麼優秀杰出銷售員啊。你怎麼就這麼提拔他啊？他來才幾天啊？我們都很不服氣。”閆寧不高興說道。

我說：“你不知道啊，先觀察。我有我想法，你不知道，就先別說廢話。去干活吧？”

“難道經理你只是想騙騙他，讓他拼命干活，是麼？”閆寧問道。

我說道：“別瞎說了，快點干活去吧。”

“是。經理。”

閆寧出去后，就連張薇也嘟嘟囔囔起來：“經理，胡志。胡志要是做了副經理，那我們？反正我也是不服氣的。”

“呵呵，干嘛不服氣呢？”我問道。

“他憑什麼做我們的副經理領導我們啊？至有一點績才行啊，就比如以前。您剛來時我們也不服氣也不服從領導，要是有了一點績，那才使我們心服口服呀。”張薇說道。

我說：“好好工作吧，別胡思想了。”

他們哪里會知道，我面臨著一個進退兩難的地步呢？

。

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城南辦事的業績才剛剛有點起，他媽的就有人盯上了我們這一塊未來的蛋糕了。心里有一種難以說明的覺，總之很是不舒服。可眼下之事，除了把這業績做起來，也沒有其他的辦法。

觀其待變吧，把胡志這家伙盯死了，再竊聽他搞間諜的一些事，估計也弄不出太大子來。唉，這輩子咱估計就是跟間諜扯上不休的干系了。在億萬。在鑫恒。在大通。

和我想象中的一樣，胡志在拜訪客戶的時候遇到的難度超出了他的能力之外。無論是他個人的力和財力都是承不起的。讓他去跑湖平市燈集團，的確有點小才重用了。

人家湖平市燈集團可不比城南燈飾廠和寧遠塑料廠這些中小公司，湖平市燈集團都是大公司大人，牛叉。煙都是中華這類高檔煙，五十塊錢一包的煙，你都不好意思拿出手給他們敬煙。每天的煙錢，還有每天到的冷眼和拒絕，讓胡志很快就泄氣了。

胡志問我道：“經理，出去應酬，請人家客戶吃飯，那是一回事。發煙，這是另一回事，經理，煙錢，能不能報銷啊？”

我笑道：“公司可沒有煙錢報銷的政策。”

“經理，我沒有你那麼強大的資金做后盾啊。這是個大問題，出去拜訪他們，不發煙，他們對我不理不睬的。”胡志苦道。

我笑著說道：“胡志，公司政策不允許，要不你自己去請示一下公司總部？”

胡志不高興說道：“這怎麼可能。那我們分公司，就不可以。報銷嗎？反正你是這里的經理，你的話就是最高命令。”

我說：“這不行，我這樣做那就違反了公司的規章制度了。只有宮總監和董總經理有權利批示這樣的要求，這樣的提議。我不敢去跟他們說的。”

“哦，那算了。”胡志悶悶不樂道。

這小子想什麼呢？竟然想讓公司補煙錢，有沒有搞錯啊？老子要是有眼前報銷，那我現在省了一個月好幾千塊錢了。

我對他說道：“我都買整條煙，說是送客戶的。哈哈哈。然后我自己拿來，要不，你也這樣做吧？”

胡志小心翼翼問我道：“買整條煙，然后跟公司說報銷？說是去拜訪，做業務的用煙？這樣做可以麼？”

我說：“可以。我不說你不說，大家都不說出去。上面的人也不會查。要不這樣做，你一個月的煙錢兩三千塊吧？這煙錢，你怎麼能承擔得了？”

胡志點點頭。

一會兒后他問我道：“經理，湖平市燈集團那邊，我看是沒有多大希了。”

我說：“怎麼能這麼說？他們還沒有確定最后商家，你就想放棄了？”

“他們最討厭的就是我們大通的人了，你也知道我們大通城南辦事的前任把我們名聲夠搞臭了。”

我問道：“你的意思是說，沒必要去了？是吧？肯定撲定了，是吧？”

“可以這麼說了。”胡志百分百確定道。

我說道：“胡志，你千萬別這麼說，不戰斗到最后一刻，誰也不知道最后誰才是贏家。就比如一場足球賽，A隊很強，B隊跟A隊本不同一個級別的。人人都認為A隊贏定了，開賽的八十五分鐘之前，強悍的A隊領先了一球。還差五分鐘就踢滿全場，眼看A隊就要贏了，但在后面短短的幾分鐘，因為各種因素，比如說A隊眼看勝利在防守松懈了，比如說B隊努力制造強烈的進攻等等因素，可能A隊都會被翻盤。知道黑三分鐘吧？”

我又說道：“1989年第十四屆世界杯預選賽上，中國男子足球隊沖擊1990年意大利世界杯，卻非常不幸地遭遇黑三分鐘。中國隊在最后一比賽中迎戰卡塔爾隊，中國隊的馬林先一球的有利況下，再遭黑三分鐘，終場前被對手連扳兩球，中國隊以1-2負卡塔爾，只差一步到世界杯32強決賽圈，這也是2001年出線之前離世界杯最近的一回。前面說的只是打比方，繼續說回工作上，在銷售中，對客戶的拜訪頻率把握是很重要的。”

“有些銷售員前期中期和客戶的關系接洽的非常好，但是就是在馬上要訂貨的時候和客戶接時間，認為經過前期的拜訪，客戶已經信誓旦旦一定會跟自己簽單了。結果在訂貨的最關鍵前幾天沒出現在客戶那邊，結果可想而知。你想想看，快要訂貨了，客戶是最需要你的時候，你卻沒有出現在客戶面前。買方大多都是一副牛叉的心態，你賣東西的不出現，我會主跟你聯系麼？反正我買方這邊還有大把的賣方上門來畢恭畢敬。所以說，我們必須要戰斗到最后一刻，只有客戶真正簽下合同后，才能承認結果。”

胡志點頭說道：“明白了。”

胡志走后，我著煙考慮著一些東西。關于辦公室爭斗的事，想想抗金英雄岳飛，戰場上英勇無敵所向披靡。最后卻是死在了部斗爭當中，一個莫須有的罪名讓岳飛含冤而死。我這個城南辦事的經理，搞不好就了office中的岳飛了，現代office中的岳飛并不見，你出來狂命賺錢，部江山卻沒有理好各種關系。很容易出現前任栽樹后人霸占乘涼你打下的江山坐江山的卻是別人的況。