我接過曹海遞給我的名片，看了看，讀道：“許。永恩公司銷售員。”

曹海對我說道：“我和許在客戶那里見過面，經常的，然后就換了名片。許說不想在永恩做了，永恩的領導喜歡克扣員工的提。我還和說，讓跳槽到我們公司，約了來我們公司玩。”

我不高興道：“我去。你的客戶什麼況，競爭對手什麼況，你只研究了皮，更深層一點你都不知道，你如何能取得最后的勝利？”

曹海尷尬著低下了頭：“我，我。”

我怒道：“別找借口。你一個銷售員，你做業務只能流于表面。人家可能找你簽合同？帶我過去那個煉油廠。”

“是，經理。”曹海說道。

我讓曹海帶著我去見了這個煉油廠的客戶。推開門，就發現煉油廠采購部里面居然坐了十幾個銷售員在排隊，都在等著和采購部部長介紹產品。我說道：“競爭真是激烈啊，曹海你看，那麼多人，你想要穎而出，就必須踩著這幫人的頭上過去，你不努力，你就會被人家從你的頭上踩過去。走吧，先出去。”

“出去？”曹海奇怪道。

我帶著曹海出來外面，說道：“在屋里等，也不知道什麼時候到我們，而且煙霧繚繞空氣污濁。還不如在外面等。”

坐在外面著煙，幾分鐘后，一個很漂亮的孩走了過來。曹海了我的胳膊說道：“經理，就是許，永恩公司的。”

我哦了一聲，看著那個孩，金黃長發，垂肩，瓜子臉，一雙大大的眼睛，睫很長。一米七左右，材很好，看起來十分不錯。

曹海笑著過去說道：“你今天也來了啊，你們永恩怎麼樣了？我剛剛來，這是我的經理，殷然經理。”

曹海和許打了招呼，把我介紹給了許。

我對許說道：“你好。”

許對我點頭：“殷然經理好。”

我問道：“你和客戶談好了麼？怎麼那麼快就要走了？”

許說：“排隊了半天也不到我，人那麼多，而且還一起煙，討厭死了。下午再過來吧。”

我笑著說：“呵呵，我們也準備回去了，人實在太多了。對了，去我們公司轉轉吧，我們公司很近，我有車，方便。”

許笑著說道：“好啊。”

于是我開著車帶著曹海和許回去我們公司了，回去公司后，我介紹了我們公司的規則制度，發展況。最后我說道：“我可聽說你們永恩，剝削太厲害。”

許無奈道：“那是一種比較形的剝削，各項獎金制度多如牛，看上去好像很賺似的。實際上，細細一算，你們公司是百分之三的傭金，我們竟然連你們一半都不到。”

我笑著說：“我們公司都是二十幾歲的年輕人，大家相很開心很熱鬧，我們公司也需要像你這樣有經驗的業務員把業務帶起來。你愿意到我們公司上班嗎？”

“好啊。”許笑著答應道。

我說：“行，我跟我們總監說一聲就行了，你看你什麼時候可以過來上班呢？我們這里，希你越快過來越好。”

上層說開除，我拒絕不了，不過如果要招人，還是我說了算的。

許說道：“明后天吧，回去跟我們銷售經理說一聲。”

孩子，一般對能不能當沒太大興趣，許跳槽來了我們公司，和普通的銷售員員工工資一樣。事后，我才知道，許在永恩公司上班，除了被一些詭計的規章制度克扣傭金，的銷售經理還老是騒擾，無奈之下，只能選擇跳槽。

這是的銷售經理追到我們公司辦公室來的，在我們公司辦公室，那模一再求許回去。我樂不可支說道：“那位。啥啥經理的了？你真有趣啊。老子在辦公室最恨騒擾了，你有種在這里我們公司的員工一下試試。”

那銷售經理看了看我：“好啊你。你搶了我那個遠東寢廠的單。”

我挑著眉說道：“怎麼樣？你又能拿我怎麼樣？我警告你一分鐘之消失，別在我地盤上我的人。”

“你的人？”

我說道：“許已經是我們公司員工了，看，這是總部發來的勞合同，已經簽yue了。”

“曹海，閆寧，我吩咐你們，毆打他一頓，他告我們我們就說他來我們公司騒擾我們公司員工，好幾個人都看見了。”我吩咐道。

“來呀，我啊。”那家伙吼道。

我抓起一個木凳子飛了過去，他頭一偏：“幸好啊。你還真敢啊。。”

他有抓住了許的手往外拉，許一膝蓋頂在那家伙的部，頓時，一聲驚天地的嚎聲：“啊。媽呀。”

最后被曹海和閆寧拖了出去。

許跳槽來了之后，就把那個煉油廠的單子拉了過來，那個煉油廠的采購部部長跟不錯。依我看，可能就是那個部長對有那種想法，沒有辦法，這孩非常漂亮，格大大咧咧不矯造作我行我素，輕輕松松把這個單子拉了過來。合同簽了之后，談到提，許非常爽快的和曹海五五分。

的格十分開朗，不拘小節。不過有點不拘小節過頭了，我們的辦公室里面的沙發很矮，由于都是年輕人，經常在午休和下班時間一起打打牌。許也喜歡打牌，還喜歡做沙發，夏天穿的短，一坐下去，連大側都看得清清楚楚，而且還特別喜歡穿低，一俯下來，那兩座山峰呈現大家眼前。

我私下跟說道：“喂，你能不能注意點形象，你還是個漂亮的孩子吶，老是這麼，哪行啊？”

只給了我一個鬼臉，依舊我行我素，無論是自己去哪個公眾場合依舊是這麼風風火火，吸引著男人們的目，倒不是故意的，而是就不拘小節，無所謂的心態，你們看得見不著，能耐我何？后來呢，我們每天都可以看到穿什麼的，穿什麼樣的文，習慣了也就無所謂了。才二十二歲，比我還小，整天還說臟話，什麼他媽的我去狗日的賤貨騒貨ri你媽不離口。這些我也管不了，我只知道，出去做業務，總是輕輕松松搞定不可能的單子，比我還神奇。當然，不賣。這點很有原則，說過，你們男人可以看可以意婬可以想我跟你們做那事，但是你們要是我，肯定一大耳刮過去。在客戶面前，這樣子。還答應客戶事之后跟客戶上chuang，呵呵，事之后就開始嘻嘻哈哈跟幫忙了的客戶繞彎子，讓人家不到自己。

我坐在辦公室里，最后決定，把我們辦公室里的幾個沒有任何一個績的業務員和湖州市南林那些業務員對比了一下，最后開除了一半，把我這邊那幾個剩下的扔到了南林那邊，優勝劣汰，這是競爭的不變法則。后來想想，覺得不能老是招新人。特別是我跟著宮心總監轉了其他分公司一圈后，看著人家分公司那些牛業務員，變則通。你看吧，人家十幾個人做生意，我們呢，我主打，幾個業務員不出績，這哪行，然后我開始留意同行業那些牛叉業務員，又挖了一個過來：萬州。

這家伙一過來就做了兩個小單，做事有點變態，也有點神奇，每天一下班后，我等著魔下班，就在辦公室跟閆寧張薇許他們打牌，萬州這廝呢，就喜歡翻開電話黃頁，然后撥打一個酒店的號碼：“喂你好，我是龍，李連杰和甄子丹也在這兒，你幫我們定一間三人房，然后找三個最貴的小姐上來。不，要六個。子要大。”

“神經病。”

我們離了那麼遠都能聽到那邊的罵聲，我指責萬州道：“喂。能不能別拿我的偶像開玩笑。”

“同名的人多了，我也尊敬偶像啊，不過我只是跟他們開開玩笑啊。”萬州笑盈盈說道。

許罵道：“神經病。有膽子就去嫖啊，搞這些惡心的電話。”

“拿錢來啊。”

許馬上掏出錢包：“給你三百塊。去火車站那里可以搞三個了。去，給你去。要不你搞我，我只收五十塊，來呀。”

許一邊說還一邊扯著領，頓時，原本就很低的里面都看得見了，很大很白很高，很紅。

我和閆寧曹海急忙拿著牌遮住了眼睛，我說道：“許。命令你把服穿好。”

曹海臉紅到了脖子。

萬州也轉過了子，說道：“又不是得罪你，你至于嘛。”

“哼，膽小鬼。”許說完把領弄好。

我教訓許道：“能不能注意形象一點。你還想你能嫁得出去呢你？你看看你自己，到底搞什麼東西啊。”

“我就喜歡。”一臉的無所謂。

有了這幾個能人，我管理的城南辦事將迎來一個嶄新的時代。要知道，眾人個個出業務，可比我一個人做一個大單強悍多了。眾人拾柴火焰高嘛。

每天跑業務，邊天天有自投懷送抱，我的心也從來不噗通跳過。看到我竟然沒有了知覺，NO，我沒有無能。都怪我的魔啊，擁有了最麗的，我已經對這些失去了興趣和趣。

我們每天上班時間，無一例外在外面跑，下班了之后，我要等魔下班才能過去接。由于大家年齡都差不多也都沒有結婚，下班后大家也沒回家，在辦公室里打牌，干自己的私事。一半的況下就是閆寧和張薇許打牌，許依舊我行我素低短著，我理工作的事。曹海坐在辦公桌前整理它的拜訪一天的客戶資料，在他的日志奔上麻麻的記下去。笨鳥先飛就是這樣的類型。

那個萬州，老規矩，翻著電話黃頁，隨便找個酒店的電話，撥通總臺服務小姐的電話：“喂，你好，我是劉德華，郭富城張學友黎明都在我旁邊，我想訂你們四個房間，你們酒店有小姐嗎？不是普通的小姐。就是那種可以給錢了日的小姐。”

這個時候，那頭的小姐就會罵道：“你神經。”

但是萬州這廝變態就是樂此不疲自得其樂，馬上又找了一個酒店打過去：“你好我是芙蓉姐姐，我和姐需要男，幫我們兩個訂房。”

。

我說道：“那個萬州。過來過來，開個會。”

“經理，我這次是快樂男聲。”

“我管你是誰，先過來開個會。”我喊道。

“是，經理。”

開個會，就是激勵他們做出更大的績，說一說某某人的功事跡。萬州笑著說：“經理我們還是現實點。”

我說道：“我們呢，應該要相信偶爾的奇跡。我列舉給你們聽哦。聽說廣東一個牛人把一個民用建筑基建項目用泵賣到3000多萬，沒錯，3000多萬，一般民用基建項目用泵不會超過500萬。聽說安徽一個中央空調上億元的大項目都簽訂合同了，又被人做重新招標了。作人也最后中標了。哈哈，我們在銷售中一定會聽說這樣那樣的神奇故事。那故事的背后藏的東西你能察覺嗎？你還以為普普通通的常規拜訪真能拿下幾百萬，幾千萬的單筆合同？你還以為單靠技，單靠心態，單靠細節，單靠品牌就能在客戶那呼風喚雨，起死回生？快樂的背后藏著痛苦，功的背后藏著艱辛，明的背后藏著黑暗，普通的背后藏著特異。相信你們不經意間，也出現一次奇跡。做一個業務牛人，一年工作兩三個月照樣左擁右抱天天有錢花有房有車的牛人。”

我就是想讓他們團結一致，激起他們的上進心，努力把我們這個分公司的業績帶上去，是靠我一個人單兵作戰，想要功，那不可能。

萬州憧憬道：“是的，我也希做那樣的牛人，然后我用錢砸死，我要玩弄的和ti。啊。疼啊。”

許把高跟鞋從桌子上一腳踩過去后說道：“活該。”

我說：“唉，你看你們。許你大我們全看見了。”

“都是自己人，見了又怎麼樣？曹海，想麼？”許對曹海說道。

得曹海急忙拿著水杯掩飾自己的失態。老實人就是可憐。

他們那麼囂張張狂，我為什麼不說他們呢？因為這幾個人能做出業務來，比之前那些兢兢業業老老實實聽話卻又不出績的業務員強了何止百倍？比如那個變態的萬州，拍馬屁拍得何其敬業何其專業，從早拍到晚，從神拍到ti。年紀輕輕甘愿與一個比他媽媽年齡還大的四十五歲的中年婦同居熱，不是他要玩弄那個婦，而是他是真的了真，真變態啊。像這樣的變態，他就是經常能做出驚天地的訂單出來，你能拿他怎麼樣。

有這樣的牛人在，我們這個小公司，何愁不能輝煌？

就是有點擔心曹海，這家伙初中畢業沒文化，長相也有點空前絕后孤芳自賞還會吐。好有一點就是很勤很忠誠。某天，終于有個他曾經跑過一個客戶傳出最近要訂貨的聲音。這個信息還是聽一個賣設備的人說的，他自己跑過幾次后，就去開發新客戶了，沒有后期繼續跟進老客戶，真是大忌啊。這家伙，屬于拼命工作拼命跑的，也就是一個有數量沒有質量的銷售員。

曹海聽說那個客戶要訂貨后，馬上放下新客戶手頭上的工作先跑回了老客戶那邊了解。就發現況危急了，客戶已經基本選定我們的對手永恩公司的產品。當時他已經對這個項目接近崩潰了，又不敢和我說，自從跟許做了那個單子后，現在好不容易出了要采購的機會，居然被競爭對手搞定了。

這家伙想想自己實在是有點不甘心，這些是事后跟我說的。于是決定仍然繼續拜訪看看能不能見針，于是。去拜訪了客戶，采購部部長。

曹海是騎自行車跑客戶的，一般都是一臉灰塵，每次回到辦公室第一件事是喝水和洗臉，喝水的原因是因為他在外面不買水喝。省錢。回到辦公室自然要狂喝水。我有點可憐他，不過呢，沒人能替哪個人走人生，只能幫他，帶帶他，教他學會如何做業務。

曹海一臉灰塵出現在人家采購部部長面前，和人家寒暄過后馬上切正題說希能做這個單子。人家采購部部長說道：“我們考察了永恩公司，他們在湖平市的用戶非常多，質量非常不錯。”