再次回去拜訪后，我了解到一個重要的信息，由于產品的系列各個尺寸不盡相同，所以設計院施工安裝圖還沒出，只給一些模糊的數據，真正的安裝尺寸據中標的廠家提供產品尺寸來設計。我又回到了車上，宮總監還在沉睡，我瞅著煙，想著怎麼樣才能確保中標怎麼樣才能避開價格戰。都怪自己太出了，讓總監欽點來幫他扛著個難過的問題。

我做好了，當然好，宮總監更加看得起我，任我橫行了。如果我搞砸了。那麼，這是我唯一一次在他面前表現的機會，將來的升高管職位，可都要靠這位老兄的大力推薦了。搞砸的話，他自己的名譽損，其實這樣子對我來說也不利的，宮總監對我好，一旦他因為公司員工們的無能門流言被撤了或者轉了，那我以后的路子可要難走很多。宮總監說得也對，如果把價格搞下來了，我們就算能做了這個業務，公司里那幫人還是不服他。

我考慮了很久，也沉思了一些細節的可行，我從他們采購部部長那里知道，他們企業一般都是二次開標定出最后中標的廠家。所謂二次開標，就是每個投標商家除了在標書里報的一次價格外，還有機會在答疑的時候有最后一次報價的機會。這個報價是最后據哪家中標的關鍵，二次開標一般都是小公司節約采購資金的慣常做法，大公司一般不屑為之。在我那麼多次投標中，二次報價的招標確實罕見的。

事進展很快，我們收到了這家企業的邀請來投標的邀請函。我和總監一起購買標書，制作標書，送標書，一切都在有條不紊的進行。宮總監也在總公司大喊特喊自己要做個絕世大單給這幫沒眼的家伙看，我在想，要是這單子失敗了這家伙會不會敗名裂。敗不會，名裂難免。

開標當天，宮總監穿了一套新服，戴了紅的領帶，說吉慶，喜洋洋。

喜個，等下如果輸了，你就直接拿著紅領帶綁脖子上吊去吧。他還召集了幾十個總公司的人一起過去，說是去慶祝他的功。我輕輕在他的耳邊說：“總監，我們只有很小的功率。”

他說道：“小個屁。只許功不許失敗。失敗了，就是你這里的問題了，全部責任在于你，你先給我想好怎麼為我解吧。”

“是是是。”

我心里力很大，媽的，這廝。

現場開標，我們涌進去幾十個人，嚇得人家都往我們這里看。

現場開標，唱標，結果是，我們大通三千六百萬，永恩三千五百萬，納米三千二百萬。第一公開唱標，報價完畢，然后招標主持人就宣布投標單位在外面去等待答疑，等待標書的技和商務有不清楚的地方進行答辯澄清。這個時候也是第二報價的時間。

我有點張，從來沒搞過那麼大的單子，我會議室等待的時間，這個公司的采購部門已經在一家一家的約供應商去談判價格了。第一次報價是公開的，但是第二次報價是個例的，是單獨報價，不公開的，誰也不知道他的競爭對手會報多。

這其中的這段時間有點長，總監也張，問我道：“殷然，你說我們會勝利嗎？”

我說道：“媽的，一開口，我們的價格就比人家最低的高出了四百萬。你說我們會勝利嗎？”

“那還有第二次報價呢？”他問我道。

我說：“第二次報價那又如何？你喊了那麼高的價格，他媽的，誰敢要啊。”

“我覺得。”

“你別覺得了。死定了。”我不高興道。宮總監帶來的那幫人哄哄鬧鬧的，我想用我手機順風耳聽遠房間，會不會聽到什麼，可全被這些人聲音住了。因為現場有他們企業的保安在看著，我又不能這幫人別吵了我要監聽，媽的。我心煩意，罵了總監一句：“你看你帶來的這幫鴨子。嚴重影響了專家們對我們大通的判斷，看著這幫鴨子，肯定對我們大通沒積分好。真不知道你帶他們來干嘛？看你怎麼死嗎？”

宮總監說道：“當然是要在開標后，強烈慶祝啊。”

“如果不得慶祝呢？”我問道。

“你馬上給我承擔罪責。跟我道歉。”宮總監說道。

我說：“我已經夠煩了，你連我怎麼死的下場都想好了，那咱們現在是不是要演練演練。”

“不不不。”宮總監急忙說道。

一會兒后，那個戴著眼鏡的老總出來宣布中標的公司，我們一大群人全都站了起來。

。

。

他們宣布了中標的公司，永恩報價兩千九百五十萬，永恩價格最低，為中標單位。其實，我已經意料到了。

我們公司那幾十個人一片嘆息。

宮總監頹然坐下后，又站起來罵我道：“你這個不事的。不是說百分百搞來嗎。走。我們走。”

他率領幾十個人回去了。

我坐在凳子上，冷笑幾聲。實際上我已經意料到輸定了，人家價格甚至降到了三千萬之下，而我們竟然在三千五百萬那里徘徊，他媽的能不輸嗎？不輸都不可能。

招標主持人當場請走其他商家，讓永恩留下來簽合同。看著永恩那幫人興高采烈笑得口水滴答流的模樣，我搖搖頭，出了外面。

我開車去了總部，找了宮心總監，他整個人仿佛衰老了十歲，頹然靠在椅上，叼著煙，紅領帶拉開。我說道：“其實這是我們意料中的結局。”

總監說：“剛才對你喊了，不好意思。”

我說道：“沒有什麼不好意思的，這是游戲規則，你我都理解。”

“唉。看來我只能寄于下一場戰斗了。”

我說道：“總監，我愿意做最后一搏。”

“還能有機會？”總監馬上問道。

我說：“只要他們沒有簽訂最后的合同，我決不放棄。”

“合同沒有簽訂？”總監又問道。

我說道：“剛才我打電話給了他們采購部部長，他們說合同已經和永恩公司以兩千九百五十萬的價格簽訂了，可是。合同沒有蓋章，因為他們公司的蓋章是要等到客戶蓋章后，他們再層層申報，最后由總經理蓋章。一般他們公司的合同蓋章的周期是拿到合同后的一周時間才能蓋章完畢的。”

總監急道：“還有什麼辦法？如果能夠起死回生，那比什麼都強啊。”

“你既然知道錯了，干嘛不舍得讓我降價？你瞧瞧人家，兩千九百五十萬，我們飚到了三千五百萬，有誰要你啊？我們賺那麼多你還覺得不知足？”

“唉，我總覺他們部長啊那些人，很看得起我，尤其是我們的產品，我們的產品可是一流的，那些同行的東西算什麼？”

我說道：“總監現在時代不同了，現在人家更加喜歡價格低的不喜歡質量好的。質量好不好他們不先考慮。”

“那如果我批準你降價了，你能做好這單嗎？你做好了我獎勵你，直接給你三十萬的獎勵。”

“我努力。”

“那我批準。假如能置死地而后生，把這個單子起死回生，我可有面子了。唉，我真是自尋煩惱，那時候要是不自己跑去說搞那個什麼單子給手下示范，也不至于搞到今天被人家家恥笑的地步。”

我說道：“你出去逛吧，就對屬下說你去那里繼續努力。”

“不，我要跟著你去。”總監說道。

我只好說：“那好吧，走吧，現在過去。”

下午，我們又去了那家企業，我直接對采購部部長說道：“部長，不好意思，我們價格由于看錯了所以價格報錯了，我想再重新報個價。”

部長嘿嘿笑道：“重新報？”

總監也說道：“殷然，都已經那樣了還能如何重新報？”

我拿著一份報錯價的申明和新的報價單給他：“我們新的報價是兩千九百萬。

采購部的工作人員拿著我的這個新報價單，說道：“我們招標都結束了，你這個報價是無效的。”

宮總監拉拉我的手，在我耳邊輕輕說道：“別丟人了，走吧。”

“滾啊。這個報價還有什麼用啊？”采購部的人說道。

宮總監又要拉著我出去，我喊道：“我們是看錯了標書了，標書本來表達的就有異議，所以我們重新報價。如果你們不接我的報價，那麼我會把這個新報價一直層層遞，直到遞到你們董事長手中。”

“這個。”采購部部長噎住。

活該啊，誰讓他們搞的標書表達不清。

我一個人和他們整個辦公室的人對峙著，一會兒后，技部的人也過來了，我又重復說了一次：“我們是看錯了標書了，標書本來表達的就有異議，所以我們重新報價。如果你們不接我的報價，那麼我會把這個新報價一直層層遞，直到遞到你們董事長手中。”

采購部怕事鬧大，沒辦法，只好接我的這個新報價。然后又問技部的如何解決這個問題。

技部工作人員說道：“他們大通的質量也很好，價格降下來五十萬，對我們也是有好的。”

接著他們又商量了一下，采購部說：“這樣吧，如果中標的永恩公司，也愿意降價的話，而且把價格降到跟你們大通一樣的話，我們還是以永恩中標。”

我沒說話，宮總監連連說好好好。

我說：“好什麼好？”

“不能說好嗎？”

“你別說話。”

“是。”

把他當仆人呵斥。

采購部部長打電話給了已經中標的永恩公司問：“你們能不能再降一點價？”

永恩公司在電話里正式的拒絕了讓其降價的請求：“我們最低價中標，我們報的已經是公司的不賺錢的最低價了。一分錢都不能再降價了。我們已經是第二次報價，而且是最低價格中標，合同也和你們簽訂了，再降價就是把我們自己的利潤拿出來給人，所以堅決不能降價。”

永恩拒絕降價后，采購部同意和我們以兩千九百萬的價格跟我們簽訂訂貨合同的協議。我知道，跟他們的協議簽訂后，這個沒蓋章的合同，會在他們企業的層層上報待批。

宮心總監笑呵呵跟我出了他們公司，他見我愁眉鎖，問道：“降價了，果然就拿到了這單子。有點本事啊。”

“我想把價格弄回來。”

“別啊。還怎麼弄？這樣也行了，搞砸了多不好。”

我說道：“如果我能把價格往上調了，現在你都那麼威風了，那麼你豈不是更有面子了？這個單子起死回生，而且價格高高在上。“

“可能嗎？還有可能嗎？”他問道。

我說：“多加給我二十萬。”

“行。沒問題。”

我連夜去了設計院，要求設計院按照我們的訂貨合同出土。設計院電話聯系了化工廠的技部，技部證實我們大通已經和他們簽訂合同，因為工期需要要求設計院最快速度出圖。兩天后，設計院就把圖弄出來了，我拿著設計圖跑到宮心總監辦公室，打電話給了化工廠的采購部：“部長，由于國際原材料漲價，我們商家急確認，要求這筆合同必須高于三千五百萬的價格才能，否則合同作廢。”

他們部長很惱火：“媽的。不是兩千九百萬嗎？一下子喊到那麼高？什麼意思？合同都簽訂了，怎麼價格又要變了？”

我說道：“沒辦法啊，我只是個打工的，我們公司這麼通知我，公司漲價確實沒有辦法。”

“我要跟你們解除合同。”采購部部長大怒道。

然后他掛了電話。

宮心總監驚愕道：“殷然你這又是搞什麼？會毀了我們自己的。別玩了。我已經跟下面的說我自己搞定了這單子，令它起死回生，你還搞出一茬來，會要了我的命的。”

我說：“哎喲。肚子疼，我要上廁所。”

接著跑去了衛生間，監聽了化工廠采購部部長的手機。