考察的安排都是很有意思的。一般都喜歡是第一個或者最后一個考察的，原因無非就是第一個考察的話可以磨磨蹭蹭等考察團道考察工廠磨到了中午時間，然后提出來跟他們考察團吃個飯。吃飯這個問題很嚴重，前面已經說過了，功與否，對于中國人來說，大多決定都是在飯桌上做的。如果是最后一個考察，也是一樣，磨磨蹭蹭，拖延到了晚上，然后名正言順的跟考察團吃工作餐，幾大瓶子酒落肚，就能加深了。合作功率也就大了。

看看時間差不多了，我去接了魔，魔的表也不是很開心。我問道：“怎麼了，這幅表？”

魔說道：“你不也是這幅表麼？”

我說：“嗨，我那個不算很嚴重的事，就是人家客戶來廠里考察，廠里規模小，人家競爭對手的規模比我們大很多，我很糾結。你呢？”

魔說：“媽的。到的鴨子，飛了。”

“我靠你說臟話。”

魔說道：“是的，非得我說臟話。”

我笑了：“說來聽聽。”

“跟一個客戶原本定下了初步的協議，豈料到在酒宴上鄭經理因與老婆鬧矛盾，帶著緒喝了幾口酒喝醉了，失言我們的利潤。就這樣，客戶知道了我們賺太多，拂袖而去。這個客戶我們費了很大勁，何可，子寒全部億萬的人，部分鑫皇的人，都為這個大單而轉，結果。卻這樣失去了。”魔說道。

我說：“呵呵呵。唉，魔啊，以后我們見面，還是不要說工作了。我們呢，把不高興的事拋開，見面的時候，要把最愉快的緒帶給對方，你說好麼？”

“嗯。”魔點點頭。

其實，我還知道有一個力，那就是林霸天。

我和魔，傾向于，有很多種，在我的生活中，我覺得是付出，我付出，魔也在付出。不是擁有，而是付出。我不斷的去考慮魔的，魔也考慮我的，這個，就會牢固和長久，剛開始時，我們的是靠兩相吸，現在以及將來延續下去，則是靠更多的付出了。

大通城南辦事那一頭，我沒能出時間過去幫忙閆寧解決了，只在電話里叮囑他我還忙著跑客戶，讓他自己先辛苦辛苦。

閆寧說道：“經理，這幾天怎麼總是神龍見頭不見尾的啊？”

我說：“我忙啊。”

“忙什麼公司的？”

我說道：“我靠你查我啊？你監視我麼？”

“不不不。只是覺得，你好多天沒來辦公室了。”閆寧說道。

我說：“等忙完了今天，明天出時間去瞧瞧你們這幾個變態搞什麼東西。”

“經理你要回來主持工作，為我們出謀劃策啊。是在沒轍了，才找你的。”閆寧說道。

我說：“好了好了，明白了，我現在忙著開車去客戶，等明天，明天我過去辦公室。然后開個會，有什麼匯報的，你們準備好，行了吧？”

“好，經理。”

我對我自己說，希李珂他們先過去別的公司考察，可是。說先考察我們工廠。我笑著說：“李部長，能不能。帶著我先陪陪你們先去別的工廠轉轉。”

李珂奇怪道：“為什麼呢？”

我說道：“呵呵。因為我想看看同行，然后我帶著你們來到我們廠里，我就能更好的介紹我們的產品給你們了，就能好好的分析我們產品跟人家產品對比的優缺點了。”

“這個。可我已經和他們說先去你們公司了啊。”李珂說道。

我說：“李部長，呵呵。幫幫忙嘛，幫一幫了。行吧？”

“，那我先跟他們討論討論。”

“謝謝你。”

幾分鐘后，打電話過來說道：“行了，那就先去別的工廠考察吧，東蘭公司，你也過去嗎？”

我說：“我想好好了解一下，不知道可以不可以？”

“好吧，過去吧。”李珂說。

“太謝了。”我笑道。

在東蘭工廠門口，我等到了他們一行三人。我迎上去，很明顯，李珂今天特意打扮了一番，相當的漂亮，一人的高貴氣質迎面過來，盡管走路還有點瘸。我走上去，跟他們三人寒暄了一番。

李珂問我道：“干嘛你想跟我們來參觀你們的同行？”

我說：“知己知彼百戰百勝嘛。而且我早就想探探同行的工廠，一直沒有這個機會，呵呵，真謝你們帶上我。”

李珂吩咐另外兩個人道：“我跟東蘭說了我們三人到訪，如果東蘭問我們為什麼四個，你們該知道怎麼回答吧？”

另外兩個人回答道：“知道。”

這兩個人，是李珂的下屬，考察的專家，技部采購部的人。李珂，是他們的領導。我跟著他們進去了東蘭的工廠里面，聽著東蘭的副總帶著我們滔滔不絕的介紹著，我也拿出了筆記本和筆，詳詳細細都記錄下來。

走完了整個工廠，東蘭副總詳細介紹了他們的產品后，我詳細記錄完了。媽的，我們跟人家真不是一個檔次的，本沒法比。我心里咯噔一下，冉冉升高的希之燈暗淡了幾分。對于這個單子。無論在哪個方面，我們都不如人家東蘭啊。東蘭尚且如此，已經讓我絕，那那些名頭更加響亮的工廠呢？能保證我搞下這個單子的辦法，只能以先搞定李珂為主，產品為次了。

中午，東蘭請了我們吃午飯。

飯席上，我悄悄給對面的李珂發了短信：傷筋骨，不能吃。

不敢吃了，回了短信：謝謝。

在東蘭吃完飯，我們去了臻河工廠。到了我們廠里，已經是下午五點鐘了，廠子參觀了一下，看看技部，還有廠區的機。

臻能河把廠子搞得比較干凈，進了會議室，我主持。我拿著純凈水給他們發過去，然后問道：“請問，什麼才是閥門等設備能中最重要的。”

我在白板子上用黑筆寫下了一段話。然后又寫上：生產機，從業人員能力，技。

他們面面相覷，我在白板上畫了個叉，說道：“都不是。優秀的生產機可以購買，生產人員的能力可以培養，技可以提高。可這些都不重要，因為有辦法解決。”

我拿出一塊亮晶晶的金屬問他們：“這個是什麼？”

問完了，我拿給他們看。

“不銹鋼。”有人說道。

我所：“對，是不銹鋼，不銹鋼有幾種？”

他們那個技部的還是有點本事，說道：“304，305，316，等等幾種。”

我說道：“對，但是呢，不銹鋼的材質，其實至有二十種。都不銹鋼，但是它們的差距很大，價格差距很大質量差距更大。你們看看這個不銹鋼，俗話說，真材實料出好貨，材料才是產品最重要的東西。這個小金屬其實不是不銹鋼，它是白銹鋼，最差的不銹鋼的價格是兩萬多一噸，而這種白銹鋼，其實才幾千元一噸。”

“嗯？”他們來了興趣了。

我笑哈哈說道：“你們說，這塊很想不銹鋼的白銹鋼，是我在哪里要的麼？”

他們搖搖頭，然后問道：“不會是你們工廠以次充好吧。”

“真是笨蛋。”李珂對那人說了一句。

我笑道：“呵呵呵呵。當然不是，這是我在東蘭工廠里面撿到的。我不是在攻擊他們，而是我真真實實撿來了的，那個時候我撿的時候，技部部長你還問我要這個做什麼吧？對吧？”

“嗯，我見你確實從那里撿的。”技部部長說道。

我笑道：“產品的能和它的材料有必然的聯系，我們作為一個外企的中國加工公司，我們非常注重我們的質量。我們不會做以次充好，進垃圾材料生產產品出來糊弄消費者，那樣我們做得不長久。”

“啊？是東蘭這樣做啊？垃圾材質打造他們里說的優秀產品？”

我說：“對。哦，這里是我們的進貨材料清單，請你們看看，我們的材質都來自國有名的企業。有了這些好材料，我們的質量才能做到最好。”

這時候，臻總過來了，把剛剛偽造好的工廠進貨清單拿了出來給考察團的人穿越。清單上居然還有進口的材質，這家伙，搞得很夸張啊。當然他們拿過去只是象征的看看，誰會那麼耐心去認真看這樣的數據。

我很順理章的說道：“各位，有什麼問題，都可以提。盡管我們工廠的規模，比其他的競爭對手要小。可我們的質量，放眼湖平，無人能敵。設備界的權威寧教授就是我們的顧問，我們公司高層幾乎都有在外企設備公司工作十幾年的經歷，質量絕對信得過。“

他們都沉默，李珂也就宣布考察完畢，準備回去。

我和臻能河急忙留了他們吃飯，我推了推臻能河，臻能河過去說道：“對，吃過飯再走吧，現在已經是晚上了，回去你們也不能上班了。你們在路上吃，還不如在這里吃。”

“臻總不用了，我們剛才從東蘭過來時。”李珂拒絕道。

我說道：“呵呵飯店我們一定預定好了，現在要退了，既不方便，又要浪費錢。”

半推半就，他們在我們預定的酒店吃了飯。

走的時候，我讓臻總以工廠的名義，給他們考察團沒人送了一個小禮品。

送走他們，我長舒了一口氣。臻總靠過來，笑嘻嘻問道：“殷然，你真的在東蘭工廠里撿到這個白銹鋼啊？”

我說：“我開車去五金市場特地找的，然后進了人家工廠，他們看不見時候扔在地上，他們看得見的時候我過去撿了起來。”

“我ri。你真險啊。這招，有用嗎？”

我笑著說：“等著瞧吧。”

在鑫皇下面等魔的時候，我打電話問李珂：“李部長，我們LIJ有機會麼？”

李珂說道：“實話跟你說吧，有兩家你們的同行，早就先為主，他們跟我們的領導和各個部門都做好了關系。主要是你們的工廠，的確是。他們都記錄下來了，也給了領導看，領導覺得你們規模不行，質量我們當然也想要好的。可誰能保證誰的質量更好的呢？”

“我們沒機會？”我問道。

李珂說：“應該有的，這點你放心，我會努力的。”

“謝謝你了李部長。”

“不客氣，這是我該做的。”

魔上車后，聽完我接電話后問道：“誰呀，聲音很甜啊。”

我說道：“客戶，一個的。”

魔拿過我的手機，看了看，說道：“你經常給打電話啊。”

“是客戶，我們新公司的第一單，可能就要靠著了。很重要。”我說道。

“這條短信怎麼回事？”魔問。

我說：“腳扭傷了，我關心一下，也是希能讓有好，我們這單子才做得來。”

“是麼？李珂，是個吧？”

我說：“我不管丑，就算是丑男，我也會這麼做的。”

魔不高興了。

我心有點堵，聽到李珂說我們可能沒有機會，我心里更是不舒服，我惱火道：“你什麼意思？”

“沒什麼意思。”魔冷冰冰道。

我說：“你父親說我和莎織來騙你的錢，你就開始疑神疑鬼我在玩弄你。你至于嘛？我難道在你眼中真是那樣的人。”

我踩了油門，加油門往前沖。我是真的生氣了。

開到十字路口前等紅燈，魔突然抓住我的手：“我。我是吃醋，我你，我不可能不吃醋。”

“可你就不能大度點麼？”我說道。

“對不起。”魔說道。

然后輕輕依偎在我的肩膀上，我又問道：“你父親到底又和你說了什麼，把你鬧這樣。我現在心很煩，事業堵，我很不爽。能不能別再這樣子？”

“我父親。什麼也沒說。”

靠，不和我說，不說就算。媽的，有這樣的岳父，真是我這輩子修來的‘福分’。

魔問道：“先去吃飯吧，你也了吧。”

“哦。”

次日早送去了鑫皇，兩個人經過一晚的冷淡，都有點不高興。林霸天到底和又說什麼了？那老家伙。我靠。

去了大通城南辦事，我把辦公室的人都召集來，開會。

萬州笑著問我道：“經理，宮總監前段聽說被人愚弄了？”

我點點頭說道：“那家伙很有品位，管理方法有一套，也很有人格魅力。他曾經做過一個單子金額達到幾近兩個億，不過。這樣的強人被人愚弄了，所以特沒有面子。找我去幫他弄了個單子挽回面子。”

萬州說：“那個起死回生的單子傳得沸沸揚揚的，原來不是傳說，而是真的啊？”

我說：“那當然，那就是你經理我的艱苦功。名都給他出了，我拿了利。”

“經理，你太強了。”

“過獎。”我抱拳道。

我問道：“閆寧那廝說有事找我，為什麼不見人。”

萬州說道：“他啊，他。最近被總部的人盯上了。”

我問：“怎麼了。”

閆寧去拜訪了一家很大的造紙企業，是個集團公司。一般來說，客戶企業規模越大，銷售工作就越難做。閆寧也是被轟了出來，機關算盡，用盡努力，該送禮的，什麼都干了。卻無法拉近與客戶的距離。人家采購部對他依舊不理不睬，問什麼都說不知道。

于是，他就每天早晨上班前跑去人家企業辦公室。每天去倒茶，倒水，做衛生。幾個星期天天如此，干完了這些事，就坐在人家辦公室，賴著不走了。客戶終于撐不住，把采購包分了幾分，給了閆寧一份。

原本這個是好事，但是。恰巧總公司市場部去客戶的現場了解客戶的產品使用況。收集客戶對我們公司的評價，在拜訪中，該客戶就把為什麼采購公司產品的原因說出來，說因為閆寧對工作的認真負責態度，讓他們深為。每天掃地拖地倒水倒茶幾個星期，打雜了好久，終于了他們企業的人，于是他們采購了我們大通的產品。其實，客戶是誠心誠意夸贊閆寧誠所至金石為開的優良傳統。