我又說道：“所以。我先首付了這套別墅，你也別幫我，我自己能行。你不能讓我自尊心挫，就想做那事，你不能假裝高朝。”

“銫狼。這東西能拿來做對比麼？”魔嗔道。

我說：“我就覺得一樣的。”

魔問：“那現在這套房子呢？”

我說：“這套房子當然留著，這里有我們好的記憶，我們想在哪里住，就在哪里住，好麼？”

我拿出別墅房地產商的廣告給看：“怎麼樣，喜歡麼？”

魔嗯了一聲說：“喜歡。真的要買麼？”

我笑道：“以前你不早就想了麼？我可是挑了好多天呢。”

“那我們就買。”實際上早就蠢蠢浴了。

我看著廣告圖片，嘖嘖贊嘆：“我現場考察過了。這里的別墅，繁華而又清靜。典雅又不失高貴。而又不會容易互相對看。爽啊。”

魔臉紅著對我說道：“小，剛才你說。從現在的每時每刻開始，你都要像個男人一樣照顧你了，無論是質還是神亦或者是浴，你都要讓我最幸福。我現在，想要最后一項。”

“你這小婦。”我笑道。

“你才。人家一個月也就幾次，麼？而你呢？幾乎天天索要。”魔臉更加紅了。

化工廠開標的這天，我和李靖，我們的區域經理早早的就到了他們化工廠。手上拿著我做好的滿意的標書。在技標里，因為考慮到專家組的羅總，已經在我們競爭對手公司的銷售的指揮下設立了杠桿和障礙，所以我這兩天做的很仔細，標點符號，都不能有閃失。

投標了那麼多次，知道這幫評標的人有時候會利益驅使而干一些蛋里挑骨頭，鉆牛角尖的事。找一些很無恥的理由給你廢標。所以我盡量過他們設置的障礙。

八點多他們采購部的人陸續上班，我讓李靖和區域經理去送標書。我坐在一棵樹下的石桌邊，給了程總發了一條短信：有的人是匆匆過客，有的人相伴一生。希這個單子能得到程總提攜。雪中送炭一生不忘。

程總沒有回我的短信，意料之中的事，可只要他看到我發的短信就行了，我的目的就已經達到。

早上十點鐘，他們把我們喊進去答疑。我是主要發言的，答疑其實是客戶給銷售人員展示自己才華能力的機會，可是很多銷售怕答疑。因為專家的問題很古怪刁鉆，答疑現場如果回答不出問題，幾乎招標就完蛋，被人家專家和諧得連渣都不剩。所以，答疑，這個環節很重要。

一個專家問道：“你們LIJ公司標書上，沒有PED認證，和CE認證，為什麼沒有這個認證？”

李靖和區域經理都在尷尬的看著我：“殷總。”

我想了想，回答道：“如果，從一個有良心上的角度講，面對國市場銷售的中華企業去辦哪些什麼CE認證是可笑的。”

“嗯？有什麼可笑？”專家問道。

這廝牛叉啊，第一個問題就想奪人小命了。

我說：“CE認證，是歐洲的準認證，打個比方，我和我老婆結婚，那麼我辦結婚證只要去我們國家的民政局去領就可以了。可是如果有人說，你在中國結婚必須得到歐洲教會的批準。我覺得說這樣話的人是荒唐的，居心叵測。CE就是這麼個況，國企業面對國市場銷售，哪家企業辦理CE認證，就可以斷定這家企業崇洋外，忽悠國人。這樣的企業這樣的領導不。”

會場一片嘈雜，我看你們來挑刺。之前說過，他們都鉆牛角尖，挑刺。幫我們的人，自然給我們高分，不幫我們的人，即使跪下磕頭喊他們大爺他們也不會給我們好分數。所以，強是必須的，結果可能是失敗，也能是讓他們害怕，忌憚，下一個壞招不敢使。會場上，果然一時間沒人提問我。

我奇怪道：“咋沒人繼續問了呢？”

李靖說道：“都被嚇傻了。”

主持人問道：“大家對LIJ公司還有沒有問題。”

沒人回答。

半晌后，采購部部長說道：“沒有了。”

主持人說道：“好，答疑結束，你們可以退出外面去等候。”

三個人張的在外面轉著，李靖給我煙，我接過來然后又松手：“不了。”

“怎麼了？”

我說：“老婆給了我一天半包煙的標準，可我想盡量點。”

“好孩子啊。我看好你喲。”

“滾。”

區域經理問道：“殷總，有把握嗎？三個包，你說我們中幾個？”

我說道：“一個把握也沒有。”

區域經理垂下了頭，李靖靠在墻上，也一言不發。過了一個鐘頭，焦急的等待之后。區域經理接到了采購部部長的短信，他看了一眼，大道：“殷總。”

他很激，手很抖。我說道：“說。”

李靖搶過去，說道：“你們中了第一第二包，你們對手中了第三包。啊。中了中了。”

我掩飾著我心的激，說道：“笑個屁啊。趕去找個好飯店，然后打電話你好友過來吃飯。”

區域經理說：“我們所有的付出，終于得到了回報。”

等了一會兒，在飯店包廂，采購部部長就一個人來了。酒過三巡，他問我們道：“你們怎麼報價搞得那麼低。”

我笑著說：“我們讓利你們，就是想拿個單子，做個樣板工程，沒有考慮要利潤。”

他說：“你們第一包，比你們對手便宜十五萬，第二包，比你們對手便宜十萬。這兩個包你們都是以最低價格中標的。”

我笑著問道：“程總有沒有在評標會上說什麼啊？”

他說道：“本來在技上，還有爭議，羅總認為你們競爭對手樣板工程多。技經過驗證，在技上他說比你們LIJ有優勢。”

“這個賤人。”區域經理咬牙切齒道。

部長說：“定下的是程總。程總說質量是你們考察評估過的，招標也應該招質量同等水平的。質量同等的基礎上，誰的價格低就選擇誰，程總都這麼說了，于是你們就以最低價格中標了。”

我笑著說：“主要還是你前后奔波的功勞了，來，我們大家敬你一杯。”

“呵呵，不敢不敢。”

我們回去辦公室的路上，我對區域經理說：“現在，你出了個好頭，但是你們每人三千萬的任務，還是很艱巨。通過這次招標，我們都知道，競爭對手很強大，水平也很高。這次他們輸在了明我們在暗。他們還以為我們順從他們的。他們第一次和我們鋒，不了解我們的套路，可是這個合同我們拿下了，一定會引起他們的警覺。以后的銷售工作，你要全力以赴，不能理所當然。即使你和客戶陪吃陪睡，他們也未必幫你。”

區域經理苦笑著說：“知道了殷總。我很佩服競爭對手的銷售員，藏那麼深，直到最后一刻才讓我們明白了有個藏的對手。幸虧你過來幫忙，不然這個單子肯定沒戲了。”

我說：“大家都犯錯誤了，我們一早沒能看出有人在背后作了。而對手的錯誤在于，想的太完，覺得能吃定我們，太想一口吞下一個胖子，結果卻噎死自己了。殊不知正式他們設置的傾向太明顯，才引起了我們的警覺，才讓我們知道有高手在幕后作。所以，讓我們翻盤了。哈哈，他有點沖，如果他在標書上稍微點一下，不顯山不水的，我們死了都不知道為什麼。”

區域經理笑道：“他們居然還說給我們一包兩萬呢，日，信他才怪。”

贏下了這單子，我們的臻總更有信心，對我更有信心，覺得我們企業一定能一鳴驚人。

我回去了大通，找來了閆寧，問他銀礦業那單到底跟得怎麼樣了，張東和蔣海如何了？閆寧說：“經理，我給你打電話，你為什麼不接啊？”

我看了看我手機，都是在我搞標書的時候打來的，還有就是今早我們去那個化工廠開標打來的，我只好弄了靜音。我說道：“都開車吶。到底怎麼樣了？”

閆寧樂道：“已經搞定了啊。他們定了我們大通。哈哈哈，好順啊。真是讓我難以想象。”

我了冷汗：“好險，中了。我這兩天忙得都把銀礦業差點給忘了。合同簽了沒有？”

“簽了。”

我笑道：“好。干得好。馬上報告給宮心總監，告訴他我們搞定了銀礦業。讓他繼續給我們出題。”

“是。經理。”閆寧說道。

這兩個單子搞完了，而且都是不俗的戰績。大通這邊跟的銀礦業大獲全勝，LIJ那邊跟的那個化工廠，弄了兩個包四百萬。我終于長舒了一口氣，輕輕靠在了椅背上。小憩一會兒，醒來后，打開電腦，用鍵盤當鋼琴譜繼續練鋼琴。

閆寧進來了，說道：“經理，剛才見你累得睡著了，不忍心打擾。”

我說：“說吧，總部怎麼說？”

“宮總監說只要經理出馬，肯定功，還夸獎了你。”

我說道：“我不想聽這個，我只想知道下一個任務。搞了下一個任務，我才能拿獎金一百萬，我們分錢，我才有錢去首付房子。你想怎麼分？”

閆寧說：“我只希我能留下就好了。”

我笑著說：“留下，肯定要留下，但是還要分錢啊。”

閆寧說道：“不要了，我就想留在你邊。”

“行，等做完了第二個任務，功后，我們算算百萬獎金加上傭金，大概有多，看著分。”

“是，經理。”

“趕說下個任務。這樣也不錯啊，他們找單子給我們做，都是大單，搞了就賺大錢。呵呵，爽。”我笑道。

閆寧打開傳真單，說道：“也是一個他們挑細選出來的艱難的任務，我們大通已經落后于競爭對手永恩了。他們派人過去時，說那個新建工廠的項目已經被永恩上上下下打點干凈了。”

我說道：“拿來看看，看完了，我們就出發。”

“是，經理。可你還需要休息麼？”閆寧問道。

我說：“小憩一會兒，夠了。”

“好，經理。”

看完資料，查清楚資料，又要重新出發了。是一個新建的項目，項目剛剛圈好地，還在搞圍墻。我們進找他們辦公室，偌大遼闊的工地，客戶方有四個人在一個小小的臨市辦公室，在審閱圖紙。

我手過去道：“哈哈，董老師，你好。”

“嗯？你認識我？”董工奇怪抬起頭。

來之前，資料查盡，一眼就瞧出來他是董工了。我笑著說：“董工看圖紙啊。我們是大通公司的，剛才進來時看了看，這個工地還真是大啊。董工是這個偌大的工廠技負責人，真了不起呢。”

“呵呵。”

我并沒有說什麼電采購，而是討教了一些建設方面的問題，他也很樂意指點。于是我們很快和董工建立了不錯的關系。

閆寧那廝更有禮貌，問清楚了董工的住所，請了他吃飯，閆寧的態度很謙虛誠懇，很真心真意的，董工自然跟他關系很好了。董工也答應了我們，在項目上推薦我們大通公司的產品。在董工的默許下，設計院修改了圖紙，按我們公司的產品進行了設計。董工是技負責，技上認可，我們就功了百分之三十。這百分之三十相當的重要。

閆寧對我說：“經理，看來這個單子進行得非常的順利。”

我說道：“越是順利越要謹慎提防，不能出岔子。最容易出岔子的時候就是我們認為最順利的時候。”

“知道了，經理。”

來這個工廠拜訪的人很多，但是都覺得沒有多大機會，看看都走了。只有我們堅持著，可我們知道，還有一個搞定了很多客戶代表方面的領導人的對手，永恩。

采購部的部長許部長跟我說道：“殷總，你們的報價實在太高了，我們咨詢了一下，你們比永恩他們的價格高了那麼多。我們沒法買啊，產品可以用你們大通的，可是你們的價格，必須降下來。”

降價是可以的，但是關鍵要讓我們降多？有那麼多人支持，我們當然很高興，可一旦他們不同意我們的高價，這單也難做的很。

我問道：“許部長，你認為要我們降價多合適？”

許部長喊道：“你們必須在你們的報價的基礎上再下降百分之六十。否則我們還是支持我們另外的領導選擇永恩的。”

他還很開門見山，沒有奷詐。

我當時就覺得這怎麼可能了。

閆寧跟我出來他們辦公室外，說：“經理，下降百分之六十啊。怎麼可能啊？公司的政策和相關的費用都無法理啊。下浮百分之六十的話，估計我們自己都要被炒魷魚啊。經理，怎麼辦？”

我說：“董工是支持我們，可最終采購還是采購部門說了算，這個價格。永恩就是董工那邊打不過我們，所以用價格我們。這個許部長，原本應該力永恩的，可董工下命令，他不能違抗，也就拿出來這理所當然的一招。這樣，我們先回去，你再想些技巧跟許部長通。”

通了幾天，閆寧跟我喊苦了，那家伙，沒效果啊。油鹽不進啊。他就認準一個理，必須下浮百分之六十，否則面談。就是要永恩。

我說道：“真難做啊！百分之六十，虧他們說出口。要我們的命啊。繼續走。”

價格低，我們是不敢做的，盡管有點絕，但沒到最后一刻，我們就要堅持到底。我和閆寧又拜訪了一次許部長，他還是那句老話，下浮百分之六十。

除了董工這技負責人，幾乎所有領導都被永恩搞定了。我們其他競爭對手只過來拜訪一次，就知道這單子是不可能了。下午快下班了，我們又進去董工辦公室說了我們遇到難題，董工表示莫能助。