次日送回黃云回家，沒想到突然說了一句：“謝謝你這兩天的照顧，老黃知道了你是一個好人，很值得信任。合作的事，他會重新考慮。”

我靠。搞了兩天奇奇怪怪的，原來，是在考驗我。難怪只有一間客房，靠。

辦公室里，李靖突然對我說道：“我跟的三個單子，已經丟了一個，最后一個，也岌岌可危。”

我若有所思的看著湖平市半島花園別墅群的廣告，算著一筆賬，一萬九千多一個平方，三百多點平方一套的別墅。算下來大概六百萬左右，辦完各類手續后，首付百分之三十。貸款二十年，銀行按揭每個月上繳三萬給銀行。本息合計達九百萬元，月三萬這對我來說，沒有那麼難，慢慢幾年我還是堅信能提前十幾年完的。還是簡裝修，買下來后，還要一筆開支不菲的裝修費。現在我有首付和裝修的錢了，也不怕什麼，就是。我要拼命，早點還完房貸，再和魔弄個大型婚禮，可能再弄一些錢自己開公司，還要買個好車子開，到那時候，林霸天鄙視就鄙視，我過得好就可以了。

半島花園算是我們湖平市較頂級的別墅了，若是最頂級的，四萬多一個平方，那俺消不起了。說來說去，一個字：錢。我要狂掙錢。

我慢慢抬起頭，說道：“怎麼回事？”

李靖抱怨道：“唉，昨天丟了一個單子，一百九十萬。丟那個單子，是投標一口價，我們LIJ的報價比人家多了二十萬。最慘的是。最慘的是今天丟的這個單子，很沒面子。幾天前就知道不是我們的了，客戶來我們廠里參觀后，說有些技細節要改的，報價需要新報的也沒有催我們要。我打了幾個電話問客戶，一直說我們公司做了很多的努力。還跟他們說我們的價格有優勢，可今天我去了客戶那里，卻得了這麼一個結果，客戶選了競爭對手的產品了。其實在這之前綜合這些況，就能夠猜到了，如果他們定下我們LIJ，肯定會第一時間告訴我們的。問題這個單子輸的不是價格，而是其他。我覺得我們至始至終沒有和客戶的老總談個人利益，競爭對手肯定這樣做。最后我還傻傻地跑到客戶那里去得了這麼一個結果，輸得無地自容。我都沒臉跟你代這兩件事了。我手上，還有三個類似的客戶跟著。你不出馬，我一定搞不定了。我今天愧難得連飯都吃不下，我的自信然無存。”

我說道：“唉，失敗了的，那就不要想太多了，走吧，既然輸得連飯都吃不下了，那就去喝酒，不會連酒都喝不下吧？”

兩人去了酒吧，李靖愁眉難展，一副吊喪樣。我舉起酒杯說道：“雖然你失敗，但是我覺得你還是很強。”

“嗯？”李靖奇怪。

我說：“你竟然能搜羅到那麼多的資料，很強大啊。”

“靠。有什麼用，信息再多，也做不開，也拿不下來，等于白跑。”李靖郁悶說道。

我說：“像這種競爭環境不正規的，想要贏，的確很難。我們都要吸取失敗的教訓，找出失敗點，才不能犯兩次同樣的錯誤。還有什麼項目？”

李靖說：“有個改造項目，客戶的技部部長給我打過電話，說他們要上這個項目，需要我們的產品，讓我給他們一些方案之類的參考一下，詳細的方案以及詳細的分項報價。”

“你給他了？”我急道。

他說道：“你經常說在技細節還沒通好之前，不能給客戶詳細的方案和報價。所以我沒有給他，只是告訴了他一些參數。他還是說很急著要詳細的方案和報價，我直接就問我們公司是不是你們來給別人陪標的，或者說是真的有機會。他們說是否陪標要看總部那邊買不買我們的產品，但是這邊這個改造項目技部說了算。聽他這麼說，我就給了他詳細的報價，然后又約出來了見面。他說雖然他上面還有老總，老總上面還有集團老總等等領導，但是那些老總是不會管這些采購的細節的。”

“小，這個項目我現在覺很急，他們對我們的設備不是很了解，但他們停過我專業的講解，所以技上他們應該是認同的。這技部部長格比較直爽，但這也是我覺得我歐要慎重的地方。和他直接談利益應該是行不通的，給他錢，他也不缺幾萬塊。整流下來我覺我們需要一個好借口和好時機給他一點點數，讓他倍有面子，而不像是吃回扣這類。”

我說道：“那就按你你說的做啊。”

李靖說：“可是。我雖然覺得跟他輕松流，但是我覺得自己把握不了這人啊。”

我說：“這個項目，你就別太急了，別把自己搞垮了，該吃的吃該喝的喝。出去逛逛，旅游走走。你失敗最大的原因，是你輕信客戶，依賴客戶。”

“對，我也是這麼總結出來的，那你說這個新的項目我該怎麼辦啊？”李靖急道。

我說：“你說這個技部部長格直爽，那麼，你就培養起來你跟他的，做他一個好朋友，這就是這個單子功的關鍵。奇怪，這個技部部長第一次跟你出來怎麼就這麼熱，吃飯了還對你說了那麼多。你不覺得很可疑麼？找出原因，解決它。別太輕信任何人，你總是被人輕易牽著鼻子走，判斷事太樂觀了。”

“對，你說得很對。”

李靖經我一點撥，很快弄清楚了這個技部部長接近他的原因。這個技部部長的真實目的是：我們LIJ是新的公司，小的公司，認為我們的價格該低點，他拿回扣就要得更多。李靖一下子也就做完了這個單，我也很開心。

帶著魔去看那個別墅，兩人心很好。被這些獨特的風景線所驚嘆，在在科技共山水一的麗松山湖畔，大錦繡山河的別墅自然散落在山水與綠野之中，疏朗有致，東臨碧波萬頃的小湖，西依翠綠的生態園林，現了人、住宅、自然環境的融合與協調，為一個融山、水、園于一的住宅區。游泳池，高爾夫球場等富人游樂場應有盡有。

魔問我道：“別墅是好看，可是某人想要自己買，你有這麼多錢麼？”

我說：“當然有。”

“別撐死了你自己。一人一半怎麼樣？”魔斜著頭說道。

我說：“別影響我的好心。說過我要自力更生，就要自力更生。”

“行，隨便你。我這邊有幾個客戶，要不要介紹給你認識？”魔問我道。

我說：“不用。我要自力更生。”

“什麼自力更生自力更生的。你以為，我會幫你什麼？我當然想要幫你，可你不喜歡我幫，所以。我只介紹給你某些客戶有你們大通電或者LIJ設備的需要，其他的，我也不想幫，省得幫了你，傷害了你弱小的自尊心，出力不討好。”魔嘟著道。

我說：“好，介紹來吧。你不幫忙就行，就是給我這方面的信息我已經跟激你。”

“對。很缺錢了，對吧？”

我說：“一套別墅幾百萬，我哪突然出來那麼多錢？慢慢來嘛，你也讓我滿足滿足做一個丈夫的愿。讓我也高高在上你仰視我一回吧。”

“哦。”

我說：“付錢后，裝修一段時間，便可以住了。到時候，我們在教堂，在別墅里舉行婚禮，擺酒宴請客，哈哈。”

魔問道：“對了，你新公司LIJ現在怎麼樣了？”

我說道：“還好了，那個副市長了。”

“利用他們的高份，既幫忙拉業務又用份客戶？”

我笑著說：“反正又不犯法。”

“我這邊有個客戶介紹給你，敏力集團的項目要啟了，準備開始實施項目建設。聯系方式什麼的，我都放我電腦里，明天我傳給你吧。”魔看著我，生怕我不愿意答應。

我點點頭，說道：“行，明天就給他們打個電話。”

“你老是這麼忙，我心疼你呢。”魔關切道。

我笑著說：“這樣哪算忙，只要能掙錢，只要能有生意做，就行。我打算多掙點錢，以后自己開公司好了。我先好好想想開什麼公司好。”

“好啊，我給你打工。”魔吱吱笑道。

“好。”

次日在辦公室，魔把這個信息傳了過來。我還以為需要的是我們LIJ的設備，沒想到是需要大通的產品。我急忙趕到了大通辦公室，當我再次看這個客戶的資料時，我開始笑了起來。做完了這個項目，年銷售部的超額獎，就是我們領先的了。我一定要拿下這一單，給手下們一個驚喜。再者，如果我們撐到了年末，我們是銷售冠軍，哈哈，那獎金，可不是一般的多的。

我讓閆寧好好查了一下客戶的況以及敏力集團都有誰參與這個項目。沒多久他的消息就回來了：項目是總經理親自抓，采購部牽頭。我們的對手，還是永恩，其他零零散散的小公司向來是我們的手下敗將，但是永恩，就像小強，跟我們一樣的難纏。

當我們踏進敏力集團的會議室時，立刻意識到，想要拿下這單子，遠比想象中的復雜。離發標書的時間還有不到半個鐘頭，能容納五十人的會議室，已經座無虛席了。其中至一大半人，都是我們比較面的老對手，看來，這幫對手，十幾個商家的人悉數到席了。永恩的幾個代表一如既往的表現著他們勇者無敵的ji，坐在了離主席臺最近的客賓位置。

永恩在城南區已經被我們大通打慘了，輸得一塌糊涂了。但是在整個湖平市里，永恩的地位還是最高的，他們占的市場份額也比我們多，我在城南功了，剛剛攻下了整個湖平市的大通總銷售經理這個職位，目前最重要的任務，就是打敗永恩，讓我們湖平市辦事的銷售額名列各個辦事的前茅，拿到厚重的獎賞。

我和閆寧坐在側后方，最后面角落那里。我環視了一下四周，暗自苦笑，這里可以開一個電行業的研討會了。競爭已經白熱化階段，誰敢怠慢，誰的日子就不好過，懈怠的結果就是死路一條。閆寧說道：“經理，敏力集團邀請過來的公司，可真夠多的。”

我說：“還沒開始吶，去跟在座的帥哥們要點名片。”

閆寧從懷里掏出一打名片，去跟在座的同行們換名片了。閆寧拿了一堆名片回來，我說道：“我靠，那麼多。”

“是啊，人真多啊。十幾個同行業的。”

“生意越來越難做了。”我慨道。

一會兒后，敏力集團的五位領導魚貫而，各自坐在各自的位子上。四個領導西裝革履，最后一個人，引起了我的注意，他穿著藍的工作服。三十歲上下的年紀，黑黑瘦瘦。就像是車間里剛出來的，裝扮雖落魄。不過，目中卻又有一種拒人以千里之外的倨傲，在會議室的一大群西裝革履人模狗樣的人中顯得非常的扎眼。

他擺起雙手，示意現場安靜下來。接著他介紹了在座的五個人，有總裁，有財務總監，有生產副總，有銷售老總，介紹的人是采購部部長，在工地里剛剛轉悠出來的。接下來的發言，我其他的沒有聽進去，就是聽了一個重要的訊息，但也讓我心差到了極點，功者要在質量好和價格低者中產生，又是價格戰。

發言完了，到了廠家提問的時間，某個競爭對手公司的銷售員迫不及待拋出了自己的問題：“關于下一步方案的設計，按照我們公司的工作流程，必須有一個詳細的調研過程，這才是對待客戶負責的態度，請問，可不可以安排時間調研？”

聽完這個問題，我皺了皺眉頭，這廝一定是個新手，目的無非是在敏力集團的領導面前拿到一個印象分。可是調研這種事不應該是在這種場合談的，大家都對那廝相當的不滿。

采購部部長似乎沒有準備，想了一會兒才回答道：“調研，檢查，到訪，都可以安排，可是我們領導的時間比較，整個況我比較悉，大家就調研我吧。”

開完會后，回來了公司辦公室。閆寧問我這個信息誰給我的，我說我老婆的。他奇怪道：“你老婆不是從來沒幫我們介紹過業務麼？”

我說：“你懂個屁。”

“哦。經理啊，你覺得敏力集團這邊我們還有戲嗎？要是功了，我們可是整個大通各個分公司中最厲害的一家分公司了。要是撐到年底第一，我們的獎金，嘿嘿嘿嘿，經理，賺大了。”

我也說道：“對。現在這個單子要是拿下了，我們就能震驚朝野了。再拿下一些大單子，讓其他分公司不可超越，那麼我們的獎金數到手筋啊。”

閆寧又說道：“經理，我怎麼覺這個項目，已經像是被對手設好圈套了？”

我說道：“好好查一查吧，但是，這麼大的單子，直接定的可能不大。可是從現場況來看，人家肯定把夠哦年工作做到我們前頭了。我們好像是最后一個搭上末班車的。閆寧，把你收集到的名片給我看看。”