電話那端牛部長說道：“站在產品的角度看，我們的需求，你們大通的滿足度怎麼樣？”

我笑著說道：“從大的方面看，除了價格高質量太好了。基本沒有問題，從我們各個客戶的方面看，客戶是百分百滿意的。當然，不是每個細節都可以，還要雙方進一步討論。”

我毫不猶豫說道，我基本清楚了牛部長的意思。

“那就好，不知道永恩為什麼會有這麼個想法？”那端的牛部長，松了口氣。

我說道：“可能是。因為你們敏力集團的需求很復雜，其實不只是他們永恩，還有別的同行業給我們暗示過，我們也不好直接一口回絕。只能不置可否地應付一下。牛部長對這個問題是有什麼高明看法？”

我已經明白了牛部長對聯合投標不認同，我想拐彎抹角的問清楚確切的原因。果然，牛部長說道：“我們去年搞了一個項目，用了不同廠家的產品，結果害慘了我們，無論是產品質量問題，還有售后服務問題，都讓我們窮折騰死。所以，我們這次的目標非常明確，不能聯合投標，或者拆包分包，前車之鑒啊。”

我額頭上驚出了一頭冷汗，暗一聲幸好啊。我了汗接著說道：“牛部長，敏力集團的這種想法是非常明智的。確實呢，不同產品之間的選購，雖然能夠實現一些特殊的目標，但是卻不能方便管理流程。比如，你從一家選購的空調，不可能去另外那家去搞售后服務。而如果你全是跟一家采購，一旦電出事，直接一個電話給我們，我們方便解決問題。呵呵，要是搞了多家采購，后面的蒜皮的事很多，你會不勝其煩的。”

牛部長同意了我的說法：“對，你說的很對，我已經過了一次苦，決不能重蹈覆轍。永恩是不是在產品的完善度上海不太夠？”

我想了一會，決定出賣永恩。我說道：“這個。我不是很清楚，雖然我們經常在項目上到他們，但是我們大通的人很深研究永恩。”我這話一語雙關，一個就是我們很強悍，一個就是說永恩不值得我們研究。天吶，我開始變壞了。

牛部長說道：“是嗎？我明白了，還有啊。上次我們說的高層會面，我們的老總已經同意了。”

我笑道：“太謝你了，我們一定會盡力的。”我送了口氣，如果能趕在五進二大決戰之前見到老總，整個項目就不可能被對手控制住，我們的希也會大增。

“好，那先這樣了，再見。”

“再見。”

掛了電話，我松了口氣，點起了一支煙。還好啊，沒有跟永恩確定聯合，永恩計總，做事怎麼那麼急迫啊？對不起了計總。一直著煙想著這個事，聽到會議室傳來掌聲，我才意識到于楠應該說完話了，我急忙推門進去，致敬，進去重新坐回原位。說話的已經是嚴了，看來，于楠已經宣布了嚴的使命。

嚴看起來很是張，表相當的拘束，咳了兩聲，開始了自己準備已久的就職演說：“尊敬的于副總裁。尊敬的宮心總監，各位同事們，大家好。”

很是莊重的發言，大家聽到了，都有些不知所措，我帶頭鼓掌，掌聲還是零零散散。嚴說道：“很高興能加這個團隊，在總部我就聽說，這是一個優秀的集。在宮總監的帶領下，我們取得了非常好的績，我希在新的一年里我們能夠再接再厲，更上一層樓。”

于楠和宮心臉上都掛著笑容。宮心的笑容溫和平靜，于總則微微點頭，表達著對自己心腹嚴的鼓勵。

嚴得到鼓勵，大聲說道：“可是，我們也要同時看到，作為一個經濟大省，我們的銷售額，跟其他省份還有很大差距，我們市，跟一些分公司相差還是有的。當然，我們的員工數比較，但是我們有龐大的渠道隊伍，完全可以彌補人員不足的問題。而其他省份是不備這方面優勢的。”

我的臉一沉，我原本以為這廝就是來走過場講幾句華而不實的話，畢竟現在他還只是個副總監，剛剛任命，來到我們分公司也是為了實習的。沒想到他卻直接指點我們湖平市辦事的江山了。

嚴說道：“我個人認為，我們要不斷的擴大渠道隊伍，大力發展渠道伙伴。同時我們要在大項目上突破，我們大通的產品已經逐漸走向，但是只有產品是不夠的，更重要的是需要我們自素質能力的提升。這對我們每個人都是一個大挑戰，更是大考驗。一段時間后，你們還能不能在這個隊伍里待下去，就看各位的表現了。”

我看了一眼宮心總監和于總。宮總監的表依然溫和，把手機放在桌上慢慢轉著，我知道，這是總監煩悶時候的習慣作。于總笑容也開始消失，臉上的表也變得嚴肅，雙手叉抱，子靠到椅背上。

然后，那廝副總監直接開始描述好的未來，他理想的烏托邦。我越聽越困，心想，這跟長生不老的口號一樣空乏無味。看他實際行吧。在這場利益戰中，我和宮總監被剝奪了太多的權利。于總說了幾句后，就走了。

我跟宮總監談了敏力集團那個單子，希雙方高層能見見面，見面了，這單子便好做了。宮總監自然同意。隔天我們一起去了敏力集團，宮總監是做業務出，在約會方面，顯然比我技高一籌，沒一會就和他們敏力集團的老總聊得大笑起來了。

聊完后，雙方互贈了禮。我們出了敏力集團老總的辦公室，牛部長送我們到了樓下，牛部長說道：“宮總監真是見過大世面的，我頭一次見到我們的老總和別人那麼開心的流。”

牛部長看起來，也很滿意，我也放了心，笑著說道：“你們老總才是個厲害的人才，每個問題都那麼尖銳。看來。是下定了決心，對你的下一步工作非常有利。”

牛部長連聲說道：“謝謝，謝謝，呵呵，謝謝你們。”

我試探著問牛部長道：“牛部長，你是老總親自點將上臺管理采購的，他那麼重視你，你是不是唯一一個得到高升的。”

“不是。生產部長，質檢部長，聽說都有變。”牛部長說道。

我和宮總監去了某個茶樓，午后，暖洋洋的懶懶的灑在大街上。我們隔著魔力看著窗外的。

上茶后，我們喝了幾口茶，我先打破了沉默：“嚴過來了，權利卻比你還要大。總監，我們不能任他們為所浴為吧？”

“事很復雜啊。”宮總監的笑容里多了一份苦。

我說道：“不就是那幾個家伙想要跟我們瓜分財產嗎？”

“其實。一個于楠，還沒有這樣翻手為云覆手為雨的能力，他只是一個棋子，就是另外你得罪的那兩人，也都是棋子。真正下棋的人，是董事長。”宮總監的目漸漸暗淡了下來。

我大吃一驚，喊道：“董事長？這不可能啊。公司是他的，你是創業元老，立下過不可抹殺的汗馬功勞。他有必要干掉你麼？你跟著老總那麼多年，披荊斬棘開疆擴土經歷了那麼多風雨。你功不可沒啊。”

宮總監說：“為什麼董事長會聽這些人的話呢？其實，因為我的權利影響力太大，能量太大，生意越做越大業務越來越多。這倒是讓董事長傷了腦筋，看過歷史，你應該知道劉邦打下天下之后，開始斬殺，排，廢掉幫自己立了大業的左膀右臂，還有朱元璋，功了，怕邊的徐達等大將功高蓋主，有實力跟他奪天下。”

我嘆了口氣，想不到這件事的背后，那麼復雜。我說：“但是。董事長這樣的做法是不是會使我們大通大傷筋骨，我覺得很得不償失啊。”

“這你就錯了，公司要轉型，而我們卻是老一代人。董事長早就有了引進外部，甚至是海之類人才的想法。在他看來，我們這些老一代人的剩余價值已經不多了，再繼續待下去反而對公司的大局起到阻礙的作用。其次，我們幾個實權太大的人的存在對他的威信也是一個挑戰。尤其是公司有幾次因為董事長的決策失誤，造了很大的被。在平息的過程中，我們都起到了很大的作用，說力挽狂瀾也不為過。接著，集團開始傳出了一些對董事長不信任的聲音，他也覺出了集團越做越大他卻對控制方面的力不從心。所以，他想集中自己的權利，而我們就是攔路石了。飛鳥盡，良弓藏，狡兔死，走狗烹。”宮總監的表還是很平靜，聲音卻很傷。

我說道：“這可真是帝王稱霸之道啊。宮總監，下一步你怎麼打算。”

宮總監淡淡說道：“還不清楚，董事長給我打電話，約我去喝茶。”

我說：“杯酒釋兵權，過河拆橋，夠狠的。”

“呵呵，誰在那個位置上，都會如此的。”宮心自嘲的笑了笑。

“我剛進大通的時候，全公司還不到五十個人，比咱們的分公司還寂靜得多，大家在一間破舊的樓房里。我當時是從一家國企的財務副長的位置上跳槽過去的，真正使我下決心這樣做的原因是董事長的真誠，當然還有我對電市場的看好，董事長比我還小兩歲，當時的他還不太善于表達，甚至讓人覺有些木訥。但是卻有一你不得不佩服的堅韌。大家都無怨無悔的付出。董事長的付出最大，我記得他當時買了輛托車，二手嘉陵90C的。這也是當時大通唯一的機車了。每次到臨市這些比較遠的地方，都會開著這輛車去，風雨無阻。有一次，他馱著我從湖州回來，我們剛做了一筆七千塊錢的單子，都很有就。半路的時候，車壞了，當時的天氣大雨，也找不到修車的，我們倆索就推著往湖平市趕，一路上，一直在討論著大通的未來發展，討論著電這個新興市場，討論著怎麼把大通電賣到全國，越聊越興。我們流推著車子，也不覺得有什麼累。快到湖平地界的時候，我們才找到修車的。這才意識到竟然走了這麼遠的路，而且還是在下雨天。大概是意猶未盡，晚上我們又連夜聚會，邊喝酒，邊討論。我們甚至擊掌相約：茍富貴，毋相忘。那段時雖然艱苦，但是卻樂在其中。做單子，我們就一起舉杯相慶，有了困難，大家就拼死相救。有時候功并不是最讓人忘懷的，反而是這些點點滴滴讓人忘不了。”

宮心的眼睛始終著窗外，面有了些紅潤，仿佛回到了那個曾經的年代。但是背影卻有了種說不出得落寞。

兩人又一陣長時間的沉默，氣氛變得有些傷。宮總監收回向窗外的目，臉也開始變得灰暗了。

我首先打破了沉默，自言自語道：“現在，要見一下董事長恐怕都比較困難了。”

宮心轉過頭來看看我，臉上又出現了平日里溫和的笑容：“憑良心說，我并不責怪他，因為無論換誰可能都會這樣做。甚至包括我。”

“那你打算怎麼辦？”我想知道他下一步的打算。

“我也不知道，和董事長談完再說吧，只能走一步看一步了。我倒是覺得你們要好好想想下一步怎麼辦？”他突然轉移了話題。

我一愣，“我們？”

“對，你先想想，你那種天不怕、地不怕的狗脾氣，能和嚴多久？”

這個問題我倒是從來沒想過，不過想想那個孽畜，心里也不有些黯然。“不能合作老子就滾蛋，我也沒打算伺候他。”我有些賭氣的說道。

“唉。”宮心嘆了口氣，“如果你這樣想，你們倆更沒有可能合作了，嚴實際上是個很單純的人，從來沒在一線待過，雖然有些眼高手低。但是他還是比較聰明的，也很想做點事出來。關鍵是沒有帶團隊的經驗和能力。再加上于楠他們肯定會對分公司的工作上一手，從中漁利。這是他們多年的想法了，而有一個不更事的嚴，事就好辦多了。換句話說，你的日子就不好過了。”宮總監端起茶杯，苦笑了一聲，說道。

我說：“難道我們是嚴首先擺平的對象？”

宮總監看著我說道：“銷售部是核心，你們分公司位于湖平市，是于楠首先要控制的部門，而你卻不打算買嚴的帳。你就了他最大的障礙了。你只有兩個路可以走。一個是選擇與他合作，職業就是這樣，有時候不能不低頭，你不能著脖子一條道跟他干起來。嚴剛來，不會向你們手，否則會嚴重影響了業績。第二個就是。離去。你這條魚已經很強大了，分公司這個小魚塘，已經就要容不下你了。一旦起了沖突，你和嚴，兩敗俱傷。”

我笑著說：“放心吧，那家伙，還沒有那麼大本事。”

我后路還有一條，怕啥啊。

我說道：“我無所謂，但是我的兄弟們跟我不同，他們有些人沒有選擇的余地。”

宮心說道：“我知道于楠他們的打算不是控制銷售部那麼簡單。你啊，太好斗了，心態一定要平和啊。萬事隨緣，強求不得，這是一種修煉，人力在大部分況下都是很有限的。你不能控制的事總會比你能控制的事多。還有，要學會政治這個東西，他就像你每天吃飯睡覺一樣的。無論到哪里，都躲不開。我知道你很厭惡，你喜歡選擇逃避，但是你必須要學會面對它甚至利用它就是不能逃避它。公司員工特別是領導，實際上都面臨著兩場戰爭，對外的和對的，大部分時候部爭斗的兇險比外部還大。”

我細細品味著他的話，真是辟啊。