嚴總監說道：“我自然和于楠跟了老板的親戚一把手宋頭領，我準備要走了，過宋頭領那邊去，我當然希你跟著我過來，你是個人才。”

我呵呵笑了，說道：“宮總監跟著盧頭領，對吧？”

“盧頭領遲早會輸給我們宋頭領的。”嚴總監咬牙切齒說道。

我點點頭說：“萬事都不能說肯定。”

嚴總端起酒杯說道：“怎麼樣，過來跟我吧，我們的于總，也很期待你。”

我說道：“我現在所在的辦公室，還是屬于宮總監的，對麼？”

嚴總監點點頭。

我說道：“我不說我為誰辦事，我只想待在這個辦公室，就這樣，沒什麼好談了，這餐飯，算我請你的。服務員，結賬。”

嚴總監急忙說道：“你的意思是說你肯定是為宮心做事，為盧頭領做事，對麼？”

我奇怪道：“我從來沒見過什麼頭領，你說這話也沒意思啊。我在這個辦公室輝煌起來的，我就要在這個辦公室里更上一層樓，我不想跑來跑去，我很累。”

“過我們那邊，底薪加倍。傭金提到百分之三點五，怎麼樣？”嚴總監馬上說道。

我笑著搖搖頭站了起來，說道：“算了吧，我走了。”

我結了帳走出門口，他在后面喊道：“殷然，別以為就你行，你是斗不過我的。”

我不說話，出了門。

接著，我去了宮心總監，宮心總監給我點煙，笑著問我道：“找我什麼事？”

我了幾口煙，緩慢問道：“分家這個事，你早就知道了，為什麼也不和我說起呢？”

宮總監呵呵笑了兩聲，說道：“嚴迫不及待拉著你去談了，對吧。”

我說道：“你是想讓我去他那邊？”

宮總監說：“你的格我了解，你絕對不會跟著于楠嚴那幫人的。”

“行行行。我服了你了，我肯定留在你下面的，你就說咱們如何展開工作就行了。”我問道。

宮心說：“呵呵，他們過去，就了我們的對手了，雖然分家，但是兩家公司對外招標仍用一個資質，一塊牌子。競爭，對對外，都是競爭，我相信我們能比他們強。”

我笑道：“哈哈哈哈。終于可以不用看嚴那副臭臉，能夠放開手腳跟他一決高下了。我一定要狠狠打敗他。”

宮總監笑道：“今晚，喝酒去。”

我說：“喝就喝。”

接下來的幾天，嚴，甚至于楠都出馬了，勸我到他們那邊去，見我巋然不，他們毅然發出恐嚇，說我一定會失敗得一塌糊涂。我只是笑了笑，沒有反駁，說：“最好不過。期待你們這個強勁的對手。再見。”

LIJ這邊，我終于知道了魔為何主LIJ，目的最為重要的一個就是不舍得看我為了這個新立的公司頭疼，于是注了資金，讓我們運轉更為流暢。當然，很真正來管理LIJ的事務，也就掛個總經理的份，好讓在外面做業務的時候為我們LIJ拉幾個單子。可我把這幾個事捅給聽了之后，卻說道：“不僅僅如此。我的預從來都很正確，鑫皇在不久的將來，就會遇到大麻煩了，假如我父親還堅持下去，鑫皇馬上為覆沒。我現在，是在給我們留后路，就算鑫皇倒了，我不至于無可去，LIJ發展的潛力很大，我不是為了你，也是為了我，為了我們，為了我家人。”

“我怎麼覺你很杞人憂天呢？”我笑著說道。

魔說：“我父親這麼干，是賭博，可市場是不穩定的，眼前看到的，都是虛假的，萬一將來有變，馬上使鑫皇傾家產。這可不是危言聳聽，你看看吧，現在看起來，鑫皇的前面鋪滿了黃金，我們像是踩著黃金之路走向更大堆的黃金。可是，很有可能，是海市蜃樓。我不否認父親贏的機會很大，可是萬一輸了呢？人當然需要冒險神，可在那麼多不穩定的況下，我父親還是選擇了出擊，我覺很彷徨，很沮喪。我現在想盡一切辦法阻止，可很無奈，他都聽不進去。”

看著驚惶的魔，我輕輕抱住，臉在臉上磨蹭：“寶貝，別想了，相信一切都會好起來的。”

“但愿如此。”

曉東介紹的那個信集團的馬部長，給我說了幾句設備的質量的話之后，一直就沒有什麼靜，我們給他們打電話他們也不理睬。沒想到過了幾天，馬部長給我打了電話，通知我下午過去做流。我連午飯也沒有吃，心里一遍又一遍地排練著演講的容，揣著用詞。幾乎對所有能想到的客戶提問，都準備了令人信服的解答。

我和李靖，子寒提前半個多鐘頭來到了他們信集團的會議室。他們把公司介紹材料事先做文件夾，預先擺在了每個參會人的桌前。一會兒后，會議室陸陸續續來了幾個人，在馬部長的介紹下，我們換了名片。我得知，那個坐在中間的就是我們要重點關注的王副總，他是參會的最高領導，其他的，還有技部的主任，部長，科技部等等部門的人。

馬部長主持了流會，我讓李靖首先介紹了我們LIJ公司和部分功的案例，隨后，我自己做了產品介紹。隨后，我問了一個問題：“我想問一問，你們生產的任務非常大，時間又要，生產時間日夜不停歇。諸位，有沒有想過如果這些機大量連續運轉，會不會產生過熱現象，造零件損壞，每停一次，等待維修，耽誤了打印，會給公司帶來什麼后果？”

我把目投在了王副總臉上。

“如果是那樣，我們的生產就會停頓，如果是需求高峰期，客戶輕則會跟我們投訴，重了還會讓我們賠償巨額損失。后果當然是無法估量的。”他們技部主任搶先說了，王副總也點了點頭。

“所以，設備能夠可靠的連續高速運行對你們很重要，大家不難理解影響設備連續運行的關鍵因素是設備中關鍵部件的結構和選材，尤其是在高溫下。其實關鍵是這個。”我手里托著一個不銹鋼部件的樣品，給大家看，“如果這個部件的壽命長，就會提高零件的壽命。”

馬部長說道：“不就是個不銹鋼嗎？”

我笑著說：“正是不銹鋼，可是你們也許不會知道不銹鋼分為好多種，其中，有種做白銹鋼的。白銹鋼價格低，比正宗不銹鋼低了很多，很多廠家為了追求最大的利益，不惜使用這些假冒不銹鋼。當然，你們用一年兩年的也許不會知道，但是，最多第三年，各種病馬上就會出來。選擇使用正宗材料，對產品至關重要。我們設備的部件都是正規全金屬結構，比別的廠家更耐高溫，所以持續工作的壽命更長。能降低損失節約了更多的維修本。”

我說完，又拿了一個白銹鋼出來，給大家傳看：“大家比較一下吧。”

大家聽了都紛紛點頭，王副總還特別站了起來仔細端詳樣品。我不失時機的將樣品搬過去，靠近他，特別為他演示，遞到了一位科長手中，那位科長了一下，突然換了一個話題問：“那你們的零件更換，是否簡便，眾所周知，一般來說，設備出了問題，維修起來，沒有一天的時間本搞不完。”

我心里暗暗慶幸，多虧他提了這個問題，給我提醒了。維修方面，是我們一個強項，我心想，是不是馬部長仔細看過了我們的資料，又特別合下屬討論過了，才特別提出來的吧。于是，我對馬部長和那位科長笑了一下說：“我們的產品維修作非常的簡便，通常況只需要更換一個部件的話，三個鐘頭最多即可。”

隨后，我們又相繼回答了他們提出的幾個問題，會議接近了尾聲。此時，王總突然問道：“你們的價格比起你們的對手如何？”

這個問題問的正式我們的弱點，我們由于采用最好的材料，所以本偏高。這個問題，我們早有準備，我本不希在會議上談到價格。但是又不得不談，我說道：“大家可以看到，我們產品的產了和加工工藝跟我們的同行比起來，有很大的不同，因此，價格差異是顯而易見的。據你們的應用，雖然也可以勉強選用別的產品，可是，如果選我們的產品會更長壽，使設備運轉更加的穩定，維修更容易，最終，能為客戶更加的省錢。從長遠的效果來看，我們產品的投產出比更高，對客戶更有利更有益。因此，主要看客戶是否只在意這次的采購本，還是注重綜合的投資回報率*”

我停頓了一下，還要繼續說的時候，王副總打斷了我的話：“你就直接告訴我們你們LIJ的價格，價格是我們考慮的重點要素。”

我看對方態度變得強，不好再拖，說道：“可能會貴一些，但是的金額，我需要跟我們的總部技部門聯系，很快就會清楚。請問我們最晚能到什麼時候向你們提供這個價格？”

“當然是馬上啊。越快越好啊。”王副總說道。

“那好吧，我們會抓時間，一般來說，這需要大約一周的時間。”我故意拉長了報價時間，試探他們。李靖正要更正我的話，我用目止住了。

“這可不行，我們馬上就要決定了。”王副總顯得很是著急，手叉抱在前，故意不看我，轉頭看著馬部長，那眼神像是對馬部長說，你們看，這家公司行太慢，不符合我們的要求。

看到王副總著急，子寒和李靖都著急死了，我心里卻暗喜，這是客戶興趣的表現，我馬上問道：“為什麼你們那麼著急呢？”

馬部長見我沒完沒了的問問題，也替我著急了，馬上接過話說道：“集團正在改革，我們要搶在清產核資前完設備采購。”

我點點頭，剛才用了試探的提問，如果客戶真的著急的話，表明他們已經初步認可了我們LIJ的產品能。可我還要必須切丁客戶下一步的計劃，我希促使客戶自己說出來。我翻著手機，翻出日歷，裝作在看，又問道：“那你們愿意支付多一點的費用麼？對于這種有特殊要求的設備，公司的貨期一般都是在一個半月，我覺得我們一時間生產不來那麼多。我們公司的產品都很暢銷。”

李靖和子寒聽到我的謊話，急得直跺腳。李靖甚至用手推了推我。

“那你需要和商務部談，我們會把要求告訴他們。”王副總并沒有直接回答我的問題，而是有些不耐煩的說道。

我心里又添加了幾分興，如果能和商務部談貨的時間，項目就應該有眉目了。我盡量掩飾著心的興，我看到王副總在看表，我覺得不能再提問了，就順著他們說道：“既然你們有要求，我們再難也會努力去做。我晚上就和我們的領導聯系，爭取最快時間答復你，有關技方面，你們幾位還有問題嗎？”

我希收尾了。馬部長先在王副總的耳邊小聲嘀咕了幾句，最后總結說道：“我們還需要再研究研究。非常謝你們提到了高溫的問題，請先按我們的要求報價吧。”說完他們起送客，我跟在李靖子寒后面，和與會者一一告別。到了門外的時候，我和馬部長寒暄了幾句才走。

我們出來外面后見到，我們的對手競爭公司一行三人也進去了會議室，開始和客戶的流。馬部長笑著輕聲說道：“我不想讓同事覺得我自己偏袒了你們特地這麼安排的。但是。你們已經搶先流了，已經讓我們領導覺得你們先為主了。”

“呵呵，謝謝啊馬部長。”

“沒事。曉東特別代的，我可不能對不起好朋友啊，呵呵呵。”馬部長笑著說道。

我點點頭，說道：“就靠你了，再見。”

“再見。”

在回去我們公司的路上，李靖問我道：“明明可以報價，為什麼要說一周呢？我怕他們不耐煩，說我們不會辦事。嚇了我一冷汗。”

子寒說道：“開始我也是不理解，后來我就理解了。這樣做可以試探客戶的誠意，還有他們的日程安排。而說的這個貨期，就是想知道下一步我們會和誰打道。對麼？”

我笑道：“子寒看了。”

李靖問道：“那我們下一步該怎麼辦，要不要會一會那個王副總。”

我說道：“王副總的職位很高，能見自然最好。但他可能更關心全公司的業務和運營本，而不是技細節。技上他會聽馬部長的意見，可能不愿意單獨見我們。我剛才離開之前，問了馬部長，他告訴我商務部負責這個項目的人丁主任，我們要見見丁主任。另外，我們應該聽聽馬部長對今天流會的一件，以便確定怎麼報價。”

“好，今晚我們分頭行，你呢，去繼續練習馬部長，問問流會的結果。我去和子寒找丁主任，怎麼樣？”李靖問道。

我馬上說道：“好。”

回到公司后，我也試著和王副總約了一下，以表示禮貌，但他推說工作忙，讓我和馬部長聯系了，馬部長在電話里告訴了我，說王副總對我們LIJ產品基本認可，可是他又覺得我們的對手方案也能接，最后的關鍵，主要落在了價格方面。王副總說如果價格差不多，就會選擇我們大通，現在已經全部給了商務部理，出于公平，商務部會要求我們和對手同時做一報價。

我急忙約了馬部長出來喝酒談，我還約了劉曉東，曉東笑道：“多大事呢。我會讓馬部長盡全力幫助你的。我現在在北京。我給他打電話。”