只有真正的從對方的角度去考慮問題，才能得到對方的首肯。一相願的讓對方把所有的好都給自己，就算是賺到了便宜，也不過是一錘子買賣，而且更大的患就是小心對手的報復。

淺水清的穿越前的那個時代，是一個用談判代替戰爭的時代。

優秀的外所能帶來的益，大多數時候遠高於戰爭。

在外中，有這樣一句名言：“一場高質量的外活，往往不取決於你在這次活中取得了多好，而是雙方彼此間有了多滿意度。在這個滿意度的前提下，有多可以預期的利潤，又避免了多可能的損失。這種可以謀劃未來的外，才能算真正優秀的外。”

淺水清給了熊族令所有人都眼前一亮的建議。

僱傭。

發揮熊族擅戰的特長，不必再到任何軍隊的約束，可以爲族人帶來大量的金錢收益。最重要的是，他們擁有了對戰爭的選擇權利。

假如某場戰事會死亡太多人，他們可以選擇擡高價碼，或者乾脆不去。

觀瀾大陸並非沒有僱傭兵團，但從未有一整個種族依靠僱傭作戰生存的先例。

而今天，淺水清就爲熊族帶來了這個計劃。

穆沙爾並不笨，他立刻意識到了這個好，但同時他也立刻想到了一些問題：“假如熊族爲僱傭兵團，那豈非就是喪失了自己的立場。我們不可能幫我們不喜歡的人打仗，尤其是那些敵對民族。而且，我們也不擅長做生意。我們不知道一場戰爭裡，熊族可以值多錢，我們也無法再拿到戰利品作爲戰死的補償。此外，過高的價碼，也不是人人都能負擔得起的。”

淺水清樹起了一手指：“所有這些問題，只需要做到一件事就可以解決。”

“怎麼？”

淺水清嘿嘿一笑：“很簡單，爲熊族聘請一個可以信任的管理型人才就可以了。”

熊族的衆多頭領此時已經大興起來，不人開始問道：“要什麼人可以做到？”

“首先，這個人要能無私爲熊族考慮，一切利益以熊族的利益爲優先。其次，這個人擅長商業，懂得經營，可以在談判中爲熊族最大限度的拿到好。比如出戰的時候，除了必要而足夠的金錢，還要能得到一定程度的戰利品。第三，這個人要有軍事眼，必須能夠在一場即將發生的戰事裡看到可能出現的一切後果，從而進行全面的謀劃。他不會爲熊族帶來一場註定失敗的戰爭，也不會爲熊族爭取那得不嘗失的買賣。第四，這個人要足夠了解熊族。只有這樣，才能真正爲熊族全面綢繆。第五，這個人還要在整個天風帝國擁有一定的知名度，這使他可以在最大限度爲熊族立僱傭兵團一事進行宣傳，從而拉到足夠多的生意，保證熊族的生意興隆。而生意越多，則挑選的權利越大，價錢自然也就越厚。第六，這個人本要有一定的實力，有資格說得上話，只有這樣，纔是熊族可以將其信任，並將整個種族予以託付的。第七，他要有足夠的資源，可以爲熊族進一步增加自己的戰力做出貢獻。比如武裝備的提供。看看你們現在使用的武吧，你們連盔甲都沒有。假如將你們用鋼鐵包上去，整個熊族的戰力，就將再上一個臺階！第八，他要能爲熊族提供一些常備人才。就象我前面說過的那樣，熊族雖猛，好劍卻也不能隨意使用。一些不必要的戰爭，應該可以有其他人的替代。倘若他找不到替代品，則熊族最終還是要流一些不必要的鮮。所以，這個人還要能爲熊族套上一把劍鞘，以保持你們的永久鋒利！”

淺水清洋洋灑灑說了這八點，聽得熊族目瞪口呆。

可以肯定，熊族裡是找不出這樣的人。

要懂經營，擅談判，瞭解熊族，還要懂軍事，有名氣，有實力，還得全心全意肯爲熊族考慮……到哪去找這麼好的人去？整個帝國怕是都挑不出一個吧？

就算這樣，淺水清竟然還又加了一條：“這樣的人，要價還不能太高。否則熊族賺來的錢，豈不都給他拿了去了？”

完，那就是說一個都沒了。

說了半天的好建議，等於沒說。

僱傭兵團……沒有可以作這一切的人，拿什麼去當僱傭兵？這也太可笑了。

穆沙爾長長地嘆息了一聲。

他知道淺水清的這個建議不錯，可是這條路，卻顯然不那麼好走。要讓熊族的人自己去談生意，怕是讓人賣了都不知道。

“淺將軍，你的好意我心領了。可惜啊，我們怕是找不到這樣的人爲我們做事的。熊族的聲譽……本也就不是太好。”

穆沙爾難得說一句實話，心裡卻是窩火得難。

那個時候，淺水清看了看夜鶯。

死妮子，該你出馬了。我說了這麼多，你要是再不開口，我可就不知該道怎麼辦了。

夜鶯看著淺水清急得火急火燎地眼神，嘻嘻一笑。

舒展雙臂，懶洋洋地了個懶腰，這才用那銀鈴般的清脆聲音說道：“偉大的熊王啊，這樣的人才，你又何必苦苦尋覓呢？在你的眼前……不就正好有一個嗎？”

穆沙爾一楞，所有人的目同時落在了淺水清的上。

有名，有權，還有錢，會說話，會做生意，還懂軍事……媽的，這不正是淺水清爲他自己量打造的標準條件嗎？

淺水清一臉不好意思再加卻之不恭的微笑……

讓熊族戰士以僱傭兵團的份出現在戰場上，是淺水清早就謀劃好的。

這樣做可以解決三個大難題。

第一，熊族武士桀驁不遜，他們太難管理了。曾經很多將軍都想招攬他們，但是由於熊族的不願服從非本族人的調配而使得計劃擱淺。

第二，就是佑字營自的問題。佑字營滿編了，淺水清真要將這三千熊族猛士招至麾下，帶來的將會是無盡麻煩。

第三，就是熊族的歸屬問題。熊族的戰力，天下羨慕。可是帝國的將軍，從來都必須服從上令。淺水清今天把熊族武士招攬過來，也許明天，就會有將軍提出向他要這三千人，然後拿去用，沒準用得不好，就死掉一大批。

可是這一僱傭，一切就不一樣了。

佑字營有富貴兵團在，淺水清有大把大把花都花不完的錢。他甚至可以讓那一千個爺兵以私人份每人僱傭三個左右的熊族士兵。這樣一來，管理方便，通方便，各方面都能方便很多。

那些爺別的本事沒有，這下的能力，卻是天生就會的。軍營生活洗去了他們的紈絝之氣，剩下的，便是明與用人之道了。

而有了熊族戰士的保護，那幫爺的安全，也就可靠許多了。

不管怎麼說，以私人份僱傭熊族，放眼全帝國，甚至全天下，也只有淺水清或各國君主纔有這個實力。

蒼野是肯定不會和淺水清搶這批兵的，誰的兵不是他的兵啊？

其他有錢人也不敢來搶。

將軍們有權卻沒錢來搶。

所以，熊族只能是他淺水清的。

何況……這熊族以後的生意，都得給他淺水清來打理。

雖說是僱傭兵團，其實卻是他淺水清一個人的兵團。唯一的不同就是，他得付錢給熊族戰士。

淺水清不在乎付錢，他只怕錢花不出去。何況有熊族在手，他今天花出去的錢，到明天，就可能爲他賺來一座金山。

帝國每逢惡戰，常有軍令：先城者，可洗城三天。

南北兩關沒錢，洗了也沒好。

京遠城……錢可不呢

重新坐回到穆沙爾的邊，衆人看他的眼神已是不同。

穆沙爾不是笨蛋，他當然明白淺水清說來說去饒那麼一個大彎圖的是什麼。但是他不可否認，淺水清現在說的做的，都是對他熊族有莫大好的事。

一個常勝將軍，即將帶領他們走向一條通向榮耀與金錢的道路。

在這條道路上，熊族將迎來與以往完全不同的生活。

熊族依然是自由的，想來就來，想走就走。淺水清並不約束他們，只要他們別去打擾別人就行。每一場戰事，熊族人都可以拿到數目不菲的傭金，每天，淺水清還會給他們固定的軍餉，所有的伙食，都由佑字營提供。假如打下了某座城，淺水清還會特地分出一塊區域給熊族的人理。

淺水清給出了一個好價碼。

作爲熊族的生意代理人，他自己和自己做生意，在價錢上卻絕對沒有虧待熊族。

穆沙爾縱再是大老，對那些明晃晃的金子銀子還是看得懂的。所以，他很明白淺水清的誠意。淺水清雖然饒了一個大彎子，但恰恰是這個彎子，讓熊族人意識到淺水清對他們的招攬，的確是對熊族有好的，而他也的確爲熊族著想了的。

至，他沒有要把熊族併佑字營的打算。

至，他沒有象以前的那些將軍，每一次派人過來招攬時，總有種“本將軍招攬你，那是看得起你！”的居高臨下的態勢。

至，他的確給出了以往任何將軍都給不出的一個好價錢！

所以穆沙爾指著淺水清早就準備好的條款，找不出半點不滿。只能晃著腦袋說：“只要淺將軍保證，以後每逢戰事都是這樣的待遇。那我穆沙爾也可以向你保證，熊族以後就跟定你了。”

這句話，就算敲定了合作的基礎。

熊族人是直爽的，是直來直去的。只要他們喜歡，他們會立刻接。沒有繁雜討厭的軍事會議，沒有瞻前顧後的畏首尾。他們決定了，他們就幹了。

哪怕是天大的事，他們也可以在一分鐘立下決斷。

淺水清喜歡這樣。

所以這刻，當穆沙爾告訴他，他們決定了的時候，其速度之快，令淺水清都有些詫異。他原本期待著還要再等些日子給他們考慮，甚至還要一個個地再遊說一番的。

但是現在，所有這些佈置全都沒必要了。

因爲熊族人已經決定就這麼幹了，而以他們的子，一旦決定下來的事，他們就輕易不會反悔。

此刻淺水清呵呵一笑：“我爲熊族提供的，是百年之計。熊族爲我付出的，則是一時之勞。以後族長不妨在族中挑幾個聰明伶俐的小夥子出來，讓他們跟著我。我會教他們算應用，商業作等一切手段。這樣，萬一以後熊族不願再跟我了，自己也可以再另謀出路。熊族以戰養戰，自今日起將再不用擔心有人肚子。而熊族的威名，也將天下盡知。”

說到這，淺水清問穆沙爾：“對了，有沒有問過熊族戰士們的意見，他們還有什麼要擔心的事？”

穆沙爾大手一擺：“不用問我也知道。兄弟們不怕別的，就怕沒吃。”

淺水清哈哈大笑：“說起來，我佑字營最近的伙食，可是著實不錯呢。這嘛，是天天吃都吃不完。”

穆沙爾立刻回頭對猛勒說：“讓兄弟們放開了吃，敞開了喝。從明天起，咱們就吃佑字營了。”

“哦吼！！！”所有聽到這話的熊族戰士同聲歡呼起來。

淺水清和夜鶯相視一笑……

在淺水清曾經的那個時代，談判與推銷，其實都是一種做人的技巧。

一切的推銷與談判工作，其實都是在兜售一種做人的技巧和理念。只要你功地把自己的理念兜售出去，並讓對方接和認可，那麼你接下來要做的事就會好辦許多。

淺水清並沒有象一個普通的商人那樣在一開始就對熊族說“到我這來賣命吧，我給你多多錢。”

這會把一切都變一筆易，熊族可以漫天開價，甚至可以在接了這家的價錢後再轉接別家的報價。

佑字營雖然有錢，終究不可能比整個帝國更有錢，不可能比自己的敵人更有錢。

佑字營的錢可以用來爲自己的戰士謀福利，卻絕不能爲招攬和吸引人才的源力。

所以，淺水清一開始就從熊族的危機下手。

他要熊族意識到自己的危險，然後主想要聯合。

自始至終，淺水清都沒提過要熊族加佑字營，但是熊族卻進來了。一切如水到渠，自然而然。

一場優秀的談判，總是在一開始用出人預料的語言來抓住人的注意力，然後在中間的過程中利用妙的分析展現出好的口才，“爲對方考慮”，永遠是談判中不可或缺的一個賣點，只要對方可以接這一點，那麼談判就功了一大半。到了最後，則要用來收尾和穩固這一果。

當熊族人與自己建立了牢固而深厚的友誼之後，就算是別人開出了天大的價碼，也別想輕易請熊族了。

淺水清已經完了前面兩個部分的工作，這最後的工作嘛，卻不是他能完得了。

這個得給拓拔開山來完。

不是你摟著對方說我爲你好，我喜歡你，就可以培養出來的。

得有共同語言。

人熊與人熊之間，總是要更容易朋友。

比如兩個大漢要在一起拼酒，至他們就不用在兩壇酒下肚之前考慮容量的問題，更不會扭扭地說酒量不行。

至於摔，角力等這種古老而野蠻的用來提升友誼的方式，更是隻能在同類人之間進行。至淺水清是絕對沒有興趣**著半和這樣一大羣魯漢子扭來打去的。

此刻，穆沙爾醉醺醺地來到拓拔開山的邊：“嘿，大個子。敢不敢和我們熊族的戰士玩一把？”

拓拔開山甕聲甕氣地回答：“你要怎麼玩，我就怎麼玩。”

“好！”穆沙爾一拍大。他突然衝出帳去，對著所有的熊族戰士大喊：“兄弟們！今天，是咱們熊族的大日子！”

“從今天起，咱們熊族，將會跟著佑字營和淺水清一起作戰。那麼熊族的兄弟們，咱們是不是該先讓淺將軍看看咱們的本事，夠不夠資格拿這份酬金啊！”

“吼！！！”所有的熊族猛士同時狂吼起來。

穆沙爾狂囂道：“那好，兄弟們，擂鼓！咱們給淺將軍好好表演一下！“隨著鼓聲的隆隆響起，大批大批的熊族猛士圍了一個碩大的圓圈。

一名型尤其飈悍，壯得象座山一樣的熊族戰士走進了場中。