呂布發明瞭床，張世平把第一批床推上市場，起初反響並不是很好。

他畢竟經商多年，很清楚新東西上市必須找到人認同。

有了認同的人，市場才能逐步拓展開。

世上人有千萬，有的人懂得恩，而有些人則不懂得恩。

張世平選了十張床，不用花費一個銅錢就可以領回家試用。

派發十張床唯一的條件是領取之人口碑很好。

那些向來喜歡貪圖好，得到好還賣乖，明明想要還在上裝著清高，把好東西貶到一文不值的人，是絕對不能送床給他們。

每次來到彭城，張世平都會住許多日子。

他在彭城也買了幾間商鋪。

擺放床的鋪子外麵圍了好多人。

人們眼的看著張世平把床送給他選定的人抬走。

“溫侯來了！”最後一張床抬出去，人群外麵傳來喊聲。

人群紛紛散開，往後看過去。

呂布帶著幾名衛士走過來。

張世平跑出鋪子躬見禮：“見過溫侯。”

“生意不錯，這麼快就賣了不。”看著被人抬到鋪子外的床，呂布說道：“才付沒多久，居然就連著賣出去這麼多。”

“溫侯還是進鋪子裡再說。”張世平有些尷尬。

呂布走進鋪子：“看世平臉好像不太好，難道賣出去床也不是好事？”

“哪有賣出去。”張世平苦著臉：“床擺在外麵，人們都說是沒什麼用，睡覺乾嘛還弄個高架子……”

“也就是說沒人肯接？”呂布問道：“剛才那些是怎麼回事？”

“還不是學著溫侯，先不要錢，把床送給他們，落個好口碑。”張世平說道：“千挑萬選，才找到一些合適的人，可多半不肯來領，能送出去十張已經是極其不容易。”

“送都沒人要？”呂布十分詫異。

“都認為沒用，當然不好送。”張世平說道：“送出去之後還不能讓它們閑著，還得讓那些人用，否則送也白送。而且得到床的人品行得要端正，可千萬不能是那種得了好還賣乖的。”

“有些人確實是這樣，明明想要，卻偏偏裝出一副不在意的模樣。”呂布說道：“像那樣的人，無論送他們什麼也沒任何用。他們喜歡裝，我們就不用費心費力的去送。送人，必須得送人品端正懂得恩的。”

“所以溫侯才會每次都選擇我。”張世平回道。

“還真是。”呂布嘿嘿一笑：“牙膏、花水推上市場，多商賈暗中製作廉價貨試圖從中撈一筆，你有沒有做過？”

張世平連忙解釋：“我可從來沒有做過，每次我都是從溫候這裡購置，然後批給別人。”

“所以你賺的盆滿缽滿，那些人虧到本無歸。”呂布淡然一笑：“床也是一樣，我和夫人房間裡的床，與你送出去的有著天壤之別。將來我還會推出更多的款式，越是喜歡投機的，虧到傾家產的可能越大。”

“要是再來一次，想必以後也沒人敢那麼做。”張世平回道：“老老實實跟著溫侯有錢賺，想要從中撈一筆的卻會傾家產。誰還會蠢到去做那樣的事？”

“你送出去的十張床，全都算在我頭上。”呂布走向店鋪門口：“為了把床推廣出去，總不能讓你一個人擔著。”

呂布要替他擔著十章床的本，張世平連忙說道：“請溫侯收回命，既然選擇為商，這點投我還是投得起。”

“我知道你投得起。”呂布笑道：“當初你賣牙膏的時候我不會為你擔待著，那是因為我手裡也沒錢。如今我有些閑錢，十張床還是擔待的起。”

他隨後又問：“你認不認識靠譜的鐵匠？”

“鐵匠？”張世平回道：“要說鐵匠，應以廬江以南、河北一帶最多。那裡盛產鐵礦，工匠的技藝也是最湛。”

“能不能幫我招募一批。”呂布問道。

“隻要他們肯來徐州，住房、傢俱全都供應。”呂布說道：“還有鐵匠鋪子、學徒和人，我都會為他們安排妥當。”

東漢末年，工匠的社會地位也是極其低下。

他們生存不易，甚至還要盡盤剝。

呂布給的條件不可謂不厚。

張世平回道：“如果溫侯真的能兌現這些，我應該可以招募一批！”

“鐵匠、木匠、石匠、織工等人，凡是能招募到的，有多我要多。”呂布說道：“來到徐州，按人頭覈算。譬如一家有三位鐵匠，我會給他們三間鋪子、三座宅子，每人三位姬，三年免稅，但有一個條件，我需要趕製兵，他們必須以本價為我打造。其他工匠也是一樣。”

呂布算盤打的很好。

工匠們來到徐州，他確實分派出去許多房子和商鋪。

由於人口分流，各地城池還有不空房和空店鋪。

安頓了工匠，空房和空店鋪有人經營能夠帶地方經濟以外，他需要有人打造兵和製甲的時候，還能以最低的本做出更多的事。

免稅三年，可無論怎麼算，得到好最多的還會是他。

經商多年，張世平當然能看出呂布的打算。

正因為他能看的出來，所以才對呂布給的承諾深信不疑！

“溫侯放心，等我回去的時候，絕不會忘記招募人才來徐州。”張世平應了。

呂布離開，張世平躬送行。

圍在店鋪外的百姓紛紛讓到兩旁。

等到呂布走遠，張世平向百姓喊道：“大家都看到了，床是溫侯設計打造的，凡是溫侯想出的東西，你們見過哪樣是拿不出手或者是沒什麼用的？”

百姓錯愕，可床畢竟是大件。

十張送出去的已經被人抬走，沒人會在這樣的時候出錢購買。

張世平的當然清楚這些，他也沒指有人會站出來買走任何一張床。

可話還是要說的。

呂布在徐州已經有了極高的威，拿他來做經商的噱頭，賺個盆滿缽滿隻是早晚的事。

果然，店鋪外的人們頭接耳，都在紛紛議論著床究竟有什麼用！