楚天瀾忽然想起周睿剛才說的事,不由開口道:“三叔,陳家那小子的事……”
原本楚蒼海是打算讓楚天瀾去賣個面子調解下,但得了七海碧瓊丹,他的想法也變了。
想要拉攏周睿這樣的人,就必須把他當作真正的自己人看待。這樣一來,陳游欺負周睿,那不就等于欺負到了楚家老號頭上?
楚蒼海哼了聲,道:“周睿不是說藥鋪明天開業嗎,我親自去一趟,倒要看看誰敢來找麻煩!”
楚天瀾和楚子秋都沒有異議,以三叔的地位,面對陳游那樣的年輕人綽綽有余。他們不覺得這是殺用牛刀,反而認為是拉攏周睿的絕佳機會。
倘若不是被無奈,周睿也不太可能尋求楚家的幫忙。既然他主把送人的事遞來了,楚家還能不接?
回到家后的周睿,坐在沙發上還愣了半天沒回過神來。
直到紀家三口相繼進門,見他在那發呆,紀澤明一邊外套,一邊問:“周睿,想什麼呢?”
周睿下意識的道:“爸,你說一顆藥丸賣一萬多塊錢,會有人買嗎?”
“什麼藥丸?”紀澤明不解的問。
紀清蕓了解的更多一點,聽到這話便過來問:“怎麼,還沒想好定價嗎?其實這種事很簡單,在本之上,你覺得該賺多錢或者據藥丸的真實價值來加錢。通常來說,一倍到五倍的利潤都是可以的。”
周睿苦笑一聲,問:“如果是幾十倍呢?”
紀清蕓愣了下,臉上的表嚴肅幾分,道:“你第一次做生意不懂這些,我可以理解,但創業一定要腳踏實地。也許你的藥丸真有不錯的效果,但在這個市場上,你只是個新人。定太高的價格,沒有人會買賬的,只會把自己進絕路,明白嗎?對了,你的藥丸本是多?我給你算算。”
“一種天丹,制藥本大概一百八九十塊,還有一種七海碧瓊丹高點,兩百九左右。”周睿回答說,然后嘆氣道:“不過也沒必要算了,我已經和人商定好價格了。”
“不會定的你剛才說的幾十倍價格吧?”宋學走過來撇道:“我做診所這麼多年,除了純進口的癌癥特效藥,其它的還沒見過這麼貴的。周睿,不是我說你,做生意不是你這樣做的。你沒有經驗,就多聽聽小蕓的意見,雖然不懂醫,但在生意場上,可比你強的多。”
周睿沒有否認這種說法,但還是道:“我知道……但定價和人家說定了,沒法改了。”
紀清蕓皺起眉頭,道:“有什麼不能改的,而且給你定這樣的價格,說明也不懂做生意。這樣的人,你最好離他遠點,否則會把你坑死的。”
“可是他們的生意好的啊……”周睿愕然的道,回春堂做了一百多年越來越紅火,能說不會做生意嗎?怎麼看也不像啊,否則的話,周睿也不會同意這種貴出天際的定價。
“說你涉世未深吧還不承認。”宋學再次撇道。
紀澤明則過來苦口婆心的勸說道:“周睿,你媽和小蕓說的沒錯,有的人看似為你好,實際上是在坑你。你找的這個人是誰啊?是醫藥行業的嗎?”
他這麼一說,紀清蕓立刻響起江可雯的事,便問:“是你那個醫藥公司的同學?”
“不是。”周睿搖搖頭。
“不會是別的行業的吧?我說周睿,隔行如隔山懂不,行外人的話更不能聽!”宋學道。
“也是這個行業的,而且很有名。”周睿很肯定的道。
“呵呵,能多有名,說來我聽聽。要是我沒聽過的,那就是騙你的。”宋學嗤笑道,可不覺得周睿能找到什麼厲害的合作伙伴,估著是哪個藥鋪或者人民醫院的醫生?
“回春堂的楚蒼海。”周睿回答說。
這話一出,紀家三口都愣住了。
回春堂?
宋學有點懷疑的問:“你說的回春堂,是哪個回春堂?”
周睿一臉怪異的看著:“青州還有第二個回春堂嗎?”
那倒沒有……
可這讓宋學更吃驚了,周睿和回春堂聯系上了?
紀澤明則在一旁嘀咕著:“楚蒼海,楚蒼海……這個名字怎麼聽著有點耳呢?”
紀清蕓面復雜的看著周睿,解釋道:“國最有名的國醫之一,前兩年來青州的時候,市里的領導都去陪同了,連你們大學的校長都在……”
這麼一說,紀澤明立刻想起來了,是楚家老號老一代最富盛名的那位?
他吃驚不已的看著周睿:“你認識楚蒼海?他給你定的價?”
周睿點點頭,道:“是的。”
見幾人神古怪,周睿又主解釋道:“之前因為救治一位病人的原因,和回春堂就有點聯系。后來藥丸制作好之后,我想去他們那運氣,結果楚老先生看過后很滿意,主幫我定了價,還說要長久合作。”
紀家三口看著周睿不說話,像在辨別這話的真假。
但無論怎麼想,他們都不認為周睿是在撒謊。
像回春堂那樣的地方,真假一問便知。何況真金白銀的事,你上可以胡說八道,等月底做賬的時候,卡里有多錢更是一目了然。
宋學實在沒忍住,又問:“你那藥兩三百的本,他們要怎麼跟你合作?多給一百塊錢的利潤,然后讓你做批發嗎?”
“不是,天丹的批發價低一點,六百八一顆。七海碧瓊丹高些,一千八一顆,也是楚老定的。至于合作方式,他們賣他們的,我賣我的,只不過售價方面要統一。”周睿回答說。
紀家三口又沒話了,他們一開始想著,倘若周睿真跟回春堂合作,算是好事,也可以算壞事。
那麼大的牌子,你一個毫無經驗的年輕人,還不被人家欺負死?
所以,宋學覺得回春堂能在本價上多給一百塊都算良心發現了。換自己,說不定只愿意多給幾十。
包括紀清蕓也是這麼想的,商場如戰場,沒有誰會想著普度天下。什麼都是假的,只有利益是真的。
而周睿給出的批發價,卻超出了他們的預料。
天丹還好點,本二百,批發六百八,三倍而已。七海碧瓊丹都比較離譜了,本三百,批發價一千八!
等等,批發價都有三倍利潤,自己為什麼還能想到“還好點”三個字?
眾所周知,批發市場的利潤向來都不是很高,真正賺大錢的都在終端銷售那一塊。三倍利潤的批發,誰聽過?
紀清蕓在德凱公司做了那麼久,也從未見過如此高的利潤比。
公司的利向來都在百分之二十到五十之間,很有超過這個數字的。
宋學還算淡定一些,畢竟醫藥行業本就是暴利,只不過周睿的這個利潤看似倍數不高,可別忘了他只是做批發。真正的銷售利潤,高達數十倍!
如果這個價格真是回春堂楚蒼海定下的,那宋學只能給出三個字的評價:“要發了!”
愣愣的看著坐在沙發上的周睿,回想幾個月前,自己還指著鼻子讓他滾蛋。
而現在,他的就,已經開始超出自己的想象。
以前還能說周睿認識一些了不起的人,不代表他有能力。
那麼現在,他制作的藥丸擁有如此高的利潤,還能說什麼?
連紀澤明臉上都出了佩服的神,同時心里又有些驕傲和自豪。
有這樣一個婿,以后出門總算可以直腰桿了。
周睿還有些忐忑,看向紀清蕓,問:“如果你實在覺得定價不合理,我可以再找楚老商量商量,其實我也覺得價格稍微高了點。”
紀清蕓愣了半晌后,然后才搖搖頭,神復雜的道:“不用找了,回春堂的招牌毋庸置疑,何況楚老又是其中最頂尖的人。他既然定了這個高價,說明認為你的藥丸就值這麼多錢,我相信他的判斷。”
“哦,那就好……”周睿長出一口氣,道:“明天藥鋪開業,我就怕價格太高會砸招牌,不過有你這句話就放心了。”
“明天就開業了?怎麼不早說!”紀澤明聽的直皺眉頭,立刻回掛服的地方掏手機,然后飛快的撥出去:“喂,老王啊,明天我有要事,回頭課你幫我代一下。嗯嗯,沒什麼,就婿藥鋪開業了,得給他撐撐場面。呵呵,放心,回頭肯定請你們吃飯。”
聽著紀澤明那掩飾不住的炫耀口氣,宋學忍不住嘀咕道:“開個藥鋪而已,弄的跟當總統似的。”
“你這話說的,周睿是咱們自己家人,不該捧場啊?對了,你趕合計合計,親戚有哪些是可以到場的。唉,這也搞的太急了!”紀澤明道。
同一時間,紀清蕓也在問周睿明天請哪些人來了。最希的就是首席大律師劉景輝以及市場部馬總監能到場,對了,還有衛生局的那位辛科長,工商局的唐玉剛。
彭東樹……那麼高級的人,想來恐怕沒什麼時間。
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