「思思,別生氣,張雪,你怎麼跟人說話的?道歉!」
我轉過,看著張姐,抬起下:「聾了嗎?老板讓你道歉呢!」
張姐憋著氣,不不愿地給我道了歉,摔門就走。
08
那兩家合作方,到底還是讓我接手了。
小劉問我:「哪兩家呀?」
還能是哪兩家?當然是最難的兩家!
其中一個,就是半個月后到期的明科技。
另一個,是已經跟許峰達意向,暫時還未簽約的遠山管理。
我捂著臉跟小劉哭:「完蛋了,真的要跟老大虎口奪食,臣妾做不到啊!」
小劉哈哈大笑。
哎,做不到也得做,畢竟是工作。
我通宵加班一個星期,把明科技往期的合同挨個看完。
又去查了不資料,跟圈人仔細打聽了一下項目負責人。
一周后,我忐忑地約見明科技的項目負責人。
一進到會議室,我扭頭就想跑。
因為不知道明科技怎麼想的,許峰居然也在會議室里。
這是明擺著讓我跟許峰直接打擂臺!
明科技的負責人姓宋,一個商場人。
他坐在會議室主位上,坦白講:「你們兩家公司的方案風格相似,所以能決定我選擇的,只有價格。」
「二位,請報價吧。」
我心中暗罵,臉上卻得笑得春風和煦:
「不只是價格呢,宋總,我們公司跟明已經連續合作三年,彼此知需求。」
「如果突然更換合作方,對貴司的用戶怕是會造影響。」
宋清明不為所:「是合作了三年不假,但是那三年都是許峰在負責,按理說,我跟許峰直接合作才更加流暢,不是麼?」
我一愣,比腦子更快一步,口而出:
「項目是他談的,工作是我們做的呀!您盯著老大有個屁用?你見過哪個業務老大做實事兒的?」
我這話一出,不只宋清明愣了,就連許峰都挑起眉。
我后知后覺,恨不能把臉埋進桌子。
然后心一橫,趴在桌子上甕聲甕氣地開口:
「我降價 10%,不能再多了。」
宋清明毫不掩飾地笑了幾聲:「許峰,你怎麼說?」
許峰站起,點頭:「說得不錯,老大確實不干實事兒。」
我聞言,頭真的埋在桌子底下了。
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「但的報價,我無法跟,賺得太了,有機會下次合作。」
宋清明起送他:「好,改天請你吃飯。」
我迷迷瞪瞪地給老板打電話,確認最終報價。
雖然價格低了,但到底是續上了,老板也沒話說。
簽約結束,我走出辦公樓。
門口,許峰還在那兒站著,像是在等我。
09
我出笑臉:「嘿嘿,老大好。」
他哼一聲:「出息!」
他開著車送我回公司,距離一條街的時候,把我放下。
原地停留片刻,他終于還是開口說:「遠山管理的項目負責人姓王,是個直腸子,跟你差不多。」
「對付他,你保持本就好。」
我驚訝,他怎麼知道我還負責了遠山管理?
難道是小劉告訴他的?
猜出我的想法,他又哼:
「腦子里一天天的想什麼呢?商業保是基本素養,不是小劉說的!」
「在你加上遠山管理的人那一刻,就已經有人把消息告訴我了。」
他一腳油門,揚長而去。
我了腦門的汗,小跑著回了公司。
剛坐下,小劉暗地跟我說:「牛咯我思思姐,你一出手就續約,而張姐那邊,又丟了倆合作方,老板今兒上午發了好大一通火!」
我悄悄瞅一眼行政的方向。
張姐趴在桌子上,整個人都很頹廢。
又想了想我上午的談判,我有些沾沾自喜:「可能是我天賦異稟,天生就是商業奇才?」
小劉「切」了一聲:
「有沒有可能,是老大在給你放水?」
我回憶了一下,沒有吧?
不是因為我報價太低,他沒辦法跟才放棄的麼?
小劉說:「報價低又不是沒得賺,要是鐵了心堵死你,你看老大會不會著本價跟!」
我倒吸一口冷氣。
想到剩余的遠山管理還沒開始談,我坐不住了。
許峰看在往日分上能讓我一次,總不能讓我兩次吧?
不再多話,我埋頭研究起遠山管理。
「別只顧著看資料。」小劉閑閑涼涼地提醒我,「拉近負責人的關系,這是談判要點!」
渾渾噩噩看到下班,隨手拿起手機,就看到一條暴雨預警。
想到小劉說的話,瞬間,有點子了!
10
請了一天假,我守在遠山管理樓下,看著明的天空轉瞬間暴雨傾盆。
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天空逐漸變黑,終于到了下班時間。
我踮著腳,對著手機上的照片尋人。
終于等到遠山管理的王負責人下班出來。
他原地轉了三圈,想找公共傘,可惜已經被借完了。
又戴上帽子,打算冒著雨去停車場。
我就在這個時候沖過去,打開傘:「巧了不是?我送你吧!」
對方沒有推托,道謝之后,我們共撐一把傘進地面停車場。
我一直把他送進車里。
轉的時候,再讓他看到我被雨淋的半邊子。
「哎呀,這可真是對不住……」
他果然不好意思了。
我揮揮手:「沒事的,我家近,再見!」
不再多說廢話,我轉就走。
三天后,我帶著合約拜訪遠山管理。
會議室里,王斯年看到我后,第一反應是驚喜:「是你?」

