周培公走後，鄧名對側一人客氣地說道：“沒事了，葉老闆先回去休息吧。”

被鄧名到的人名葉天明，並非明軍的軍，他一年前是劉曜的輔兵，退役後爲四川的鹽商。現在都有五個鹽行，其中一個就是屬於葉天明的。他同行所託，跟著鄧名一起出川。一路上，鄧名不但教他認了幾十個字，還向他傳授了一些簡單的數學。幸好葉老闆不需要自己覈算本，不但鄧名義務幫忙，他還有一個帳房先生。事實上葉老闆已經破產，當然沒有獨立僱傭帳房先生的能力，這些錢是都的五大鹽行湊出來的。

作爲四川的鹽業代表，今天葉天明被鄧名邀請來旁聽他與周培公的談判，等下次教葉天明學習四則運算的時候，鄧名還會順便給他講解一些談判的技巧。

等到葉天明從帳中離開後，穆譚忍不住問道：“提督爲什麼不給周培公發鹽引，而是給他們欠條，這樣豈不是等於白送他們一批鹽嗎？”

“就算白送一些也無所謂，賣鹽是一本萬利的買賣。”任堂替鄧名回答道：“現在鹽業完全控制在徽商的手中，大商人都對北京虜廷死心塌地，其中哪怕有一個忠義之士能幫助舟山做一點鹽業，就足能養活幾千人了。”

穆譚是福建人，或許看不上走私食鹽的買賣，而且福建也沒有需要私鹽的地方，但舟山張煌言的部下對食鹽走私一直很上心，在底層鹽商那裡也有一些門路。雖然張煌言能夠接到的鹽商地位比較低，能夠幫他們攜帶的私鹽數量也非常有限，但僅是這麼一點鹽就能讓浙軍換回養活上百人的口糧。

周開荒聞言連連點頭。以前袁宗第在大寧的時候依賴食鹽走私，差不多有一千大寧兵的口糧是靠食鹽換回來的。周開荒贊同任堂所說的鹽業暴利，可是他也和穆譚一樣，對於白送給周培公一些欠條到心疼。鄧名聽到最後也糊塗了，不知道周開荒到底是支持那一派的觀點。

“這是提督爲了爭取人心。”任堂大聲說道：“若沒有縉紳的支持，鄉村如何能得知提督的仁德？若是縉紳存心與我軍爲敵，那麼村民、村婦聽到的就會是我軍的種種壞話，與吃人的惡鬼無異。”

和周開荒不同，任堂對縉紳的利益非常重視，這也是浙東軍一貫的方針，在優待縉紳方面，張煌言比鄭功還要用心。對於闖營在湖北的種種政策，任堂是相當不滿的，所以鄧名提出補償武昌士人這個想法後，任堂是堅決的擁護者，甚至建議鄧名對那些留在家鄉的縉紳一併給予補償。

任堂的話說到鄧名心坎裡去了。雖然纔到這個世界不到兩年，但他對這個時代縉紳階層的實力可是深有，他們掌握著全部的輿論工，擁有大量的知識分子，還是這個時代消息最靈通的人羣，是大多數社會資源的擁有者。上次胡全才還沒從武昌出兵，鄧名就從縉紳那裡掌握了對方先鋒的姓名、兵力、路線、每日的紮營地，在鄧名培養出自己的知識分子和建立起新的輿論工前，他可不想去怒縉紳階層。

不過前些天任堂提出給明軍治下的縉紳補償時，鄧名還是毫不猶豫地拒絕了。對他來說那是同盟軍的政，在同盟軍對治下的縉紳表現出敵意的時候，鄧名不可能站在同盟的對立面去表達善意。保持對外的一致、至是表面上的一致，在鄧名看來是維持同盟穩固的要點。

這也是鄧名拒絕任堂提議時給出的理由，不過除此之外，鄧名還有更多的原因。首先就是支出問題，絕大部分鄉紳地主缺乏門路，無法逃到武昌或是沒有在省城讀書的兒子，如果鄧名要把他們一半的稅收也承擔起來的話，那他的食鹽買賣利潤就會大打折扣；其次，這些人留在明軍的治下，就算有怨言，也難以對清廷控制區形影響。在鄧名看來，最關鍵的還是武昌這些湖北的頂層縉紳，只要做好了他們的工作，那麼李來亨、賀珍他們無論做什麼都影響不大，至不會影響到鄧名的名聲。

“不錯，我正是這個意思，”聽到任堂的發言後，鄧名馬上贊同道：“我給周培公他們的是欠條，而不是糧食、食鹽，要是他們想拿到真金白銀，就要讓湖廣的營渠道向我們開放。拿這麼一點錢收買武昌、漢的士大夫，其實還是值得的。”

在食鹽銷售中，四川方面肯定要讓利，因爲眼下四川方面要比湖廣方面更迫切需要食鹽買賣，而且四川方面不可能拿到滿清的鹽引，所以銷售完全要指張長庚的湖廣僚系統。

“每年運到湖廣的鹽是有限額的，到底差額有多大不好說，但是肯定不夠百姓都吃上鹽，有大批的人因此生病甚至死亡，所以大家纔會用高價去購買*鹽。”鄧名繼續說道。

目前清廷採用的鹽政制度和明廷沒有大的區別，不但購買食鹽需要鹽引，而且購買的鹽應該銷往何也有明確的規定。從秦朝開始，鹽就是府用來盤剝百姓的重要工。食鹽是生活必須品，不吃會有命之憂，但是府對提高食鹽的產量興趣並不大，相反，只有食鹽供應不足，府才能把價格提高幾十倍、甚至百倍之上。而規定鹽引的銷售地進一步加強了府對食鹽的壟斷程度，把食鹽生意的利潤提高到了前無古人的地步。

“我們沒有鹽引，不可能在湖廣出售川鹽，也不可能在任何地方出售川鹽。袁將軍、張尚書以前那種讓地方小鹽商在鹽中夾帶的辦法，既不穩定，也不能大量銷售。但張長庚不同，他雖然不可能給我們鹽引，但所有府都可以銷售他們‘查抄’到的私鹽，這個是沒有數量限制的。”

因爲鹽業的利潤高於未來的毒品，所以自古以來私鹽走私就屢不止，私鹽販子甚至擁有自己的武裝，與緝私的兵一旦相遇就拼命廝殺。爲了鼓勵地方府、兵勇於稽查私鹽，查抄到的私鹽一般都會賞賜給地方，這些私鹽府也不一定要出售給擁有鹽引的商人，而是可以順手賣給本地的商人。現在鄧名就打算利用這個機會，只要運武昌的川鹽被打上府的印記，爲“被緝得的私鹽”，就可以順利地發向湖廣全境，甚至流出湖廣進河南、江西等地。

層層的府、地頭蛇，鄧名不可能靠明軍的力量逐個去收買，所以必須要保住張長庚領導的湖廣總督衙門，只有張長庚纔有能力幫助明軍打通一路上的關節。

對於鄧名的安排，周開荒倒是沒有什麼不滿，但眼看漢唾手可得，卻無法拿下，終究還是讓人有些難過。聽鄧名解釋了張長庚湖廣政府對四川的重要意義後，周開荒只是輕嘆了一聲：“看來要等我們有能力一口氣拿下整個湖廣後，才能來取武昌了。”

鄧名基本也是這麼想的。他給四川明軍制定的戰略就是遠近攻，區別對待川陝綠營、湖廣綠營和兩江綠營。對較遠的湖廣張長庚，暫時就是拉攏爲主，爲此不惜讓利。但李國英就在都的眼皮底下，所以一定要堅決打擊。

不過任堂還有另外的看法，聽到周開荒的話後，任堂馬上說道：“以我之見，必須要等湖廣政令統一後，才能考慮拿下武昌。”

周開荒一聽這話頓時脖子就漲紅了，他到這話是對闖營的攻擊。

“沒錯，我說的就是你們闖營。”任堂注意到了周開荒的臉變化，但仍毫不客氣地說道。

在他看來，掠奪士紳的虁東軍是個麻煩，若是李來亨、劉純他們的分不從盟友轉變爲屬下的話，就算奪取了武昌並且守住，那也不過是一塊遠離四川據地的飛地。也就是和周開荒相的時間長了，任堂與他也有了，所以纔沒有明目張膽地用“闖賊”這兩個字。

“我們闖營怎麼了？”周開荒憤怒地大起來。

“好了，好了。”鄧名見兩個人眼看要爭吵起來，急忙出面化解，讓任堂和周開荒冷靜一些。鄧名斟酌了一下，對周開荒和任堂說道：“我向武昌的縉紳表示我們願意承擔他們一半的稅收，也是爲了以後更好地說服虁東諸公採用和我們相同的政策。”

周開荒聞言就瞪大了眼睛，而任堂則出微笑。

“如果我直接給虁東諸公糧食、軍資的話，不明白說明我想幹什麼，恐怕諸公也不會放心大膽地拿走吧？”鄧名坦率地說道。

儘管都在明廷的旗號下作戰，但虁東同盟對朝廷依舊有戒心，即使是並肩作戰過的鄧名，如果他想用一些糧食換取虁東衆將手中的部分統治權或軍權，也一定會被對方不客氣地拒絕，周開荒知道即使是袁宗第也不會例外。

“如果我直接給江漢的縉紳補償，或是幫他們爭取免稅的話，虁東諸公多半會很不滿，還會琢磨我爲什麼要這麼做，爲什麼要收買他們治下的民心？”鄧名把“民心”這兩個字咬得很重。周開荒聞言就要抗議，但鄧名擺了擺手，沒有讓周開荒把辯解的話說出口：“但我給武昌這些縉紳一些好與他們無關，他們也不會因此與我生出什麼隔閡。只要這食鹽的生意順利，我們的欠條就會被武昌這裡接。由於欠條有優先購買權，他們甚至可能需要更多的欠條，到時候虁東衆將也會覺得欠條有價值，可能會向我們要一些。到了那時，我再要虁東衆將和我們採用統一步調，也就不容易招惹他們的反和疑慮了。周兄弟放心，不是我提防他們，是我怕他們對我有誤會。”

見鄧名如此開誠佈公，也確實沒有對虁東軍的惡意，周開荒也沒有什麼話好說了。

可任堂仍得理不饒人：“虁東軍中沒有什麼士人，所以才如此麻煩，真是辛苦提督一片苦心了。”

在這個問題上，穆譚和任堂的看法差不多，鄭功和張煌言一起在討清檄文中用“李賊倡”做開頭，他們的部下在這個問題上當然是同一立場，穆譚就和任堂一唱一和：“士人才是國家的棟樑啊。”

周開荒的眉豎了起來，就要反脣相譏，不過在他想好怎麼說之前，鄧名已經替他開口了：“任兄弟，你替我修書一封，建議張尚書把軍權、治權統統還朝廷吧，請皇上派人去舟山治軍、理政，如何？”

任堂大怒：“張尚書兢兢業業十餘年，纔有了這麼一點基業，豈能讓遠在緬甸的朝廷派人來胡鬧？”

“靖國公也辛辛苦苦十餘年，纔在虁東打開了一點局面，你不願意朝廷去舟山瞎鬧，我們就該放外人進虁東胡鬧不？”周開荒憋了半天也沒想出如何反駁，現在總算找到了突破口。

“我也是這個意思，各家有各家的難。如今虜廷勢大，我們同舟共濟還不知道能不能渡過難關，怎麼能不諒同盟的難呢？”鄧名及時話進來，又看了穆譚一眼，發現他識趣地閉口不言了，也省得鄧名把延平郡王拿出來說一番了：“我們安心地等待武昌的消息吧，只要這件事順利，川鹽爲我們養活一萬人的軍隊都沒問題。”

……

周培公星夜返回武昌，和張長庚一直商議到深夜。

“鄧名勞師衆而來，就是爲了賣給我們鹽嗎？”對此張長庚還是有些疑，不過既然是鄧名鄭重其事提出的要求，那不答應顯然不太可能。

“是，大概是鄧名想用川鹽換一些糧食和布匹。而所謂的田稅補償，就是他用來買縉紳保的費用，”周培公現在有些會到鄧名所說的雙贏的含義了，在回武昌的路上，周培公滿腦子想的就是如何說服張長庚點頭。雖然名義上的田賦補只有一半，但只要鄧名的要價不太離譜的話，那周培公很容易靠食鹽把全部給李來亨的稅都拿回來。而以周培公對鄧名的瞭解，既然對方有收買武昌縉紳的意圖，那欠條和食鹽的兌換價就不會太離譜。

“到底鄧名想要賣多鹽，賣多錢？”張長庚擔心鄧名是強買強賣，用賣鹽做藉口從武昌藩庫裡搶錢：“若是數目太大，這賬目可沒法做。”

“下以爲，可以由民間出面接下鄧名的這些鹽。”周培公察覺到張長庚的顧慮後，立刻拋出了一個解決方案：“不是鄧名要給欠條麼？那好，就由一個商行出面，用糧食從被徵稅的士人手中換走這些欠條，然後由這個商行去換鄧名手裡的鹽，藩庫不爲此出一文錢。”

今天回漢後，周培公首先向武漢的鷹派集團簡要敘述了明軍的條件，幾乎所有的人都堅決支持繼續與鄧名談判。不過大家覺得單獨出面去和明軍換鹽太危險，萬一將來走消息大家都可能有麻煩。所以鷹派集團商議出這個辦法，由一家商行出面去和明軍接，鷹派員們只要躲在後面拿利潤就好了。至於鄧名要換多，要價多，都讓他去與這個商行談，換回來的鹽也由這個商行去銷售。

周培公可不認爲賣鹽會賠：“若是買賣賠了，是這個商行自己的事；若是賺了，藩庫還可以稅。只要總督大人給這些鹽安上一個名目就行了。”

張長庚點點頭：“姑且一試，先看看鄧名到底想幹什麼。”

“遵命。”周培公心中長出一口氣。如果張長庚不同意，那鄧名給多欠條都是廢紙，現在周培公的損失總算是能拿回來了。不過想著拿回損失還不行，必須要讓鄧名也能得利，不然他多半又要反悔。

“雙贏，果然不錯，要不然這個生意就沒法長期幹下去了。”周培公在心裡琢磨著。

這時又有一個人被張長庚來，正是武昌的馬軍提督，緝查私鹽的事一向是由他總負責。

簡要介紹了兩句況後，張長庚就事外，讓周培公去安排。

雖然周培公沒有說得很明白，但馬軍提督立刻就明白這些鹽到底來自何，他拍著脯說道：“知府大人的意思卑職聽明白了，就是有一大盜賊，從下個月開始會瘋狂地從鄂西販運私鹽來武昌，以後每年都會被兵查獲幾萬斤的樣子。知府大人放心，全都能輕鬆賣掉，絕對不用知府大人心。卑職這就替手下的兒郎們謝過知府大人了，謝知府大人賞杯酒喝。”