果不其然,廣告播出的第二天，王經理辦公室的電話就被上了賊船的經銷商們打了。他從上午到辦公室起，電話就沒停過,一個接一個,全是經銷商們打過來的，質問他是不是坑了他們,故意給他們高價，要求他降價,不然這些貨經銷商們全給他拉回來。

王經理腦袋都要大了。

當初找葉蔓,雙缸全自洗機他開的都是600塊的價格,為了拉攏這些經銷商,才將價降到550的,這已經是非常優惠的價格了,再往下降，他們廠子里就沒多利潤了，更關鍵的是,再給經銷商們優惠個一二十塊錢也沒什麼用。

因為被老師傅家電的廣告這麼一搞，廣大消費者心目中雙缸半自洗機的價格就是548了,高于這個價格,顧客不接啊。如果他們也將市場價到這個數，那進貨價必須得到500左右,這樣經銷商們才能有點賺頭。否則，賣一臺洗機，二三十塊錢都不賺,哪個經銷商干？

但他們給甲天下、百貨公司都不止500,沒道理給經銷商這麼低的價格,他們廠里還賺什麼？就是他愿意答應,廠里也通不過啊。

王經理真是頭都要炸了，好話說盡了，可經銷商們還是咬著降價不松口。他煩得要死，干脆將這個燙手山芋丟給了小黃：“再有人打電話過來，就說我不在，出去辦事了。”

小黃點頭：“是，經理。”

可拖得了一時，拖不了一世，這也不是個長久之計。

王經理琢磨了一會兒，還是不爽，問小黃：“你說這老師傅家電上哪搞這麼便宜的洗機啊？”

老師傅家電可是中間商，不可能不賺差價，廠商，老師傅，還有經銷商都得從中賺錢，就是每一層賺個二三十塊錢吧，再加上其他本，這個洗機，生產本那也得低于450去了，不然本沒法搞。但這個本，比他們洗機廠還要低一點，怎麼可能啊？

小黃也不清楚，他琢磨了一會兒說：“可能老師傅家電找到了其他供應渠道吧。”

“我不信。”王經理越想越覺得不可能，拿起電話說，“我打電話問問。”

云中省就三家洗機廠，除了奉河市洗機廠，另外兩家都是小廠子，幾個廠子以前也有過往來。他一一給這兩個廠打了電話去詢問這個事，但兩個廠子都表示，老師傅家電沒聯系過他們。

放下電話，王經理腦子里的疑更深了：“這兩家都說老師傅家電沒跟他們聯系，那葉蔓的貨從哪兒來的？”

他實在想不通，干脆給蕭舒打了個電話過去。

蕭舒已經去外地籌備新店事宜了，聽說了這個事也很意外：“這麼低？他們從哪兒拿的貨？”

他也拿不到這麼低價的貨，更麻煩的是，看樣子，葉蔓不甘心只搞低端彩電，這是要將戰火燒到洗機上。雖然目前這個事，對洗機廠的影響最大，但以后肯定會對他們甲天下的低端洗機市場造沖擊。哎，這個老師傅家電，簡直是云中省家電市場的一匹害群之馬。

王經理嘆氣：“我也不知道啊，就是想問問你。”

蕭舒好笑：“最近我們都沒跟老師傅家電打過道，這我怎麼知道。王經理，你就在奉河，不如查查這個事。”

好像也有道理，王經理在電話里表示：“那我這就去查查到底從哪兒拿的貨，這麼便宜。”

同一時間，龐勇也在問葉蔓：“你什麼時候聯系的廠商？這個廠家什麼名字，我怎麼一點都沒聽你提過？”

葉蔓埋頭工作，隨意說了一句：“不但你不知道，我也還不知道。”

“什麼意思？”龐勇掏了掏耳朵，懷疑自己聽錯了。

葉蔓放下了筆，抬頭看著他說：“還沒有廠家。”

“什麼？”龐勇驚得話都說不全，愣了好幾秒，才緩過來，瞪大眼珠子不可置信地看著葉蔓，“你開玩笑的吧？廣告都打出去了，怎麼會沒有廠家呢？現在人盡皆知了，要是沒貨，咱們怎麼收場？”

他還想問個清楚，但別在腰間的大哥大忽然響了起來。

龐勇只好接起了電話，里面傳來馮肅的大嗓門：“龐經理，原來你們早有準備啊。咱們都老朋友了，怎麼不給兄弟我個底呢？咱們什麼啊，下次再有這樣的好事，你可以要提前吱一聲啊，咱也好有個準備。”

從看到廣告開始，馮肅就無比慶幸，自己沒選錯隊。老師傅這是早就有了招，故意考驗他們這些經銷商啊，幸虧他中途退出了，沒跟著龍老三他們那些傻子，一條道走到黑。

昨天那廣告一播出，龍老三他們估計腸子都悔青了呢！

要不是葉蔓剛才親口承認了，沒有廠商，龐勇現在肯定樂顛顛地應承馮肅，但現在他真沒這個心，只能含糊地說：“嗯嗯，行，行……”

馮肅還沉浸在興中，沒留意到龐勇的反常，興地問道：“龐經理，今天上午有好幾個看了廣告的顧客來店里詢問洗機的事，廠里什麼時候給咱們發貨啊？我先定個五十……不，一百臺！龐經理，雙缸半自洗機拿貨價是多？”

龐勇一個都回答不上來。

他了眉心，正頭痛應該怎麼回答時，一張寫了兩行字的白紙遞到他面前。

他定睛看了看，照著白紙上的字應付馮肅：“這個的廠里還在規劃，你先跟顧客說，暫時缺貨，回頭我再給你電話，我還有點事，先掛了。”

將馮肅應付過去后，掛斷電話，龐勇松了口氣，端起桌子上的杯灌了一杯水，正想跟葉蔓問個清楚，手里的大哥大又不知疲倦地響了起來。

不用說，肯定又是經銷商。

龐勇哪還敢接電話，趕將音量調低，把大哥大丟在桌子上，頭大地看著葉蔓問道：“你到底怎麼打算的？我……我記得你不是這樣沖的人啊。”

葉蔓明明一路走來，比他都還穩，都還老練，今天怎麼會做出這樣不靠譜的事呢？貨都沒有，在電視臺打廣告，要是回頭拿不出貨，不是砸自己招牌嗎？

葉蔓看龐勇焦慮到快要崩潰的樣子，安道：“龐哥，坐，你聽我說，我肯定是有的規劃才會打這個廣告。”

龐勇稍稍緩了一口氣，坐下道：“對，我該相信你。你說，這事到底怎麼解決。”

葉蔓笑盈盈地說：“我已經買了去西市的火車票，明天上午就出發，去那邊找廠家，如果順利，貨就不是問題。”

話是這樣說，但把價格得太低了，龐勇還是忍不住擔憂：“要是價格沒談下來怎麼辦？”

葉蔓看了他一眼：“如果談不下來，咱們就自己拉一條洗機的生產線，自己生產。”

他們有地，長永縣又有兩個廠破產了，多的是勞力，唯一缺的就是生產線而已。但低端產品的生產線，國并不缺，他們賬上又有錢，這些都不是問題。

龐勇萬萬沒想到葉蔓竟然還有這個想法，他震驚地看著：“生產洗機？”

葉蔓點頭：“沒錯，咱們的直營門店要擴張，就不能被產品卡住了脖子。但現在咱們跟奉河市洗廠的關系鬧得這麼僵，合作是不可能合作了，只能另辟蹊徑。我調查過了，云中省，除了奉河市洗機廠，還有兩家小洗機廠，但都跟當年的紅星差不多，設備老化，人員冗余，生產效率極低，已經于破產邊緣了。他們不可能為咱們提供穩定便宜的貨源，只能向省外想辦法，我去附近的兩個省看看，如果能找到合適的貨源，自然是最好，如果不能，咱們就自己生產。再遠，運輸本上去了，價格也會隨之升高，在市場上就沒競爭力了。”

聽完這番話，龐勇沉默了一會兒，不得不承認，葉蔓考慮得很周全，只是：“但現在顧客看到廣告，會來詢問這個貨，還有經銷商那邊，他們也都等著貨，咱們現在怎麼辦？”

葉蔓笑了笑：“回頭我們統一給經銷商發一封告示，就說目前貨還不充足，讓他們可以在店里開展預售活，三個月后貨一定到，愿意等的可以提前一部分定金，等到貨了優先這部分顧客。同時承諾，沒貨之前，無條件退款，顧客隨時可以去經銷商店里申請退定金。”

“預售？”龐勇頭一回聽到這個名詞，覺新鮮的同時又有些不可思議。

葉蔓淡定地說：“前幾年，咱們不是有票也不一定能買到貨，大家不也要大清早去排隊，天天等嗎？現在跟那時候沒區別，就是換個方式，大家愿意提前訂購的，到時候按照訂貨的順序，依次給他們發貨就是。這樣一來，咱們可以提前收攏一部分資金用于建設和生產，同時，也可以用這些訂單作為籌碼去跟廠商談判。當然，等不及的，也可以去其他商家那里買嘛。”

同樣的款式其他商家得貴個幾十上百元，現在天氣又轉暖了，洗服已經沒那麼痛苦了，除了個別不是那麼在乎錢或是急需的家庭，誰不愿意等個兩三個月，節約一個月的工資？

只是龐勇還是有些擔憂：“這個時間會不會長了點？”

葉蔓半點都不急：“放心吧，會有人愿意等的。”

后世的營銷，大家明明知道是商家的伎倆，不一樣還上鉤？這可是實實在在的優惠，總有人愿意等的。

“好吧，你這是要跟王經理杠上了啊。”龐勇無奈地搖頭。

要不是王經理搞出這麼多事，一向求穩的葉蔓肯定不會急躁地搞出這個法子。

葉蔓坦地承認了：“不然呢？他都將爪子到我們鍋里來了，我再不給他點瞧瞧，他以為我是病貓，好欺負。不管咱們有沒有貨，這個廣告一出來，他們廠同款的洗機，要麼降價，要麼就留著自己用吧。”

消費者的心理預期已經降下來了，哪怕老師傅家電沒有貨，但對消費者來說，他們就會認為，市面上雙缸半自的洗機就應該是548元這個價格，一旦超過這個價，他們就會覺得不劃算，吃虧了，從而降低購買意愿。

而目前雙缸半自洗機，是目前市面上低端洗機中最暢銷的款式，也是出貨量最大的一款貨，一旦滯銷，對奉河市洗機廠的影響可想而知。

王經理現在恐怕還沒意識到這則廣告的影響力，但過陣子他就會知道了。葉蔓可是花了大價錢，在省臺黃金時段，投放一個月的廣告，至于給不老實的經銷商們一點教訓，只是順帶的，葉蔓此舉重點還是針對王經理，同時給老師傅家電打廣告。

龐勇對葉蔓的決定一向支持，更何況這個王經理三番兩次他們，是該還點給他瞧瞧了。

他贊同地點頭：“好，你說怎麼辦就怎麼辦，回頭我就回復經銷商們，貨正在準備中，讓他們先搞預售。”

這些事給他，葉蔓很放心：“嗯，怎麼跟經銷商說，你提前準備好一套說辭。另外，廣告已經打出去了，肯定會有想做咱們經銷商的個戶找上門，這個事也給你了。”

龐勇計劃過兩天就去溪化市開店，他琢磨了一會兒說道：“當初招經銷商的時候，建新一直跟著我跑，他對這塊也很悉，我將他留在奉河，專門管這一塊兒，要是他有什麼拿不定主意的，跟你商量，你看怎麼樣？”

葉蔓想了想答應了：“也，工作中，你再一下，有合適的人才不拘學歷、出、別、年齡，只要有本事，人品也還行，都可以招攬，將工作分一部分下去，咱們也輕松一些。”

龐勇點頭應是：“好，我知道了，你幾點的票，到時候我送你去火車站吧，你一個人行嗎？要不等明天小琴回來了，讓陪你一塊兒去？”

葉蔓搖頭婉拒了他：“不用，小琴在店里坐鎮，你跟我都要走了，得留人在店里。至于我，你不用擔心，我已經跟林行聯系過了，他會派人去火車站接我。”

聽說有人去接葉蔓，龐勇頓時放心了。

下午理完工作，葉蔓去了火車站，這次買到了臥鋪，在火車上睡一覺，天亮后，火車就駛了西市。

走出火車站，葉蔓在人群中找到了林行，意外地挑了挑眉說：“真是不好意思，還麻煩林總親自來接我，辛苦了。”

林行笑著接過手里的行李：“葉廠長客氣了，你難得來一回，我自然要盡盡地主之誼。走吧，我先帶你吃飯，然后咱們去見洗機廠的領導，你要能把價格談下來，我們也跟著沾。”

林行開了家電賣場之后，14寸彩電是從老師傅家電拿貨，其他的品類，都是在通省本地的廠家拿貨。不過因為拿貨量不是特別大，他拿的價格不算特別便宜。

葉蔓聽了很興趣，側頭說：“林總，我冒昧的問一句，你們雙缸半自洗機的進貨價是多？”

林行也沒賣關子，如實告訴了葉蔓：“530元一臺。”

“那比咱們奉河市那邊低。”葉蔓心里有數了，西市洗機廠的生產本要控制得更好。

林行點頭：“是比奉河市洗機廠低一點，但幾百公里的距離，這個運費一臺洗機也得增加個一二十塊錢，算下來恐怕也并不比你們從奉河市那里拿貨便宜多。”

目前流不發達，大部分貨運都只能靠公路運輸，可現在云中省和通省一條高速公路都沒有，國道都很，道路難走，運輸速度和效率都非常差，本自然也就降不下去。

這確實是個極大的問題，可大規模的基建耗時耗力，并不是短期就能建設起來的，他們作為社會中最普通的個，更是沒有辦法，只能等，等經濟發展，等國家更興盛強大，才有余力搞基建。

“先跟他們個頭看看能不能將價格談下來吧。”葉蔓嘆氣道。

林行點頭：“葉廠長也不用急，你們要的量大，有談判的空間，走吧，先去吃飯，我帶你去嘗嘗西這邊的特早餐。”

吃過早飯，兩人轉道去了西市洗機廠。

對于葉蔓這個主送上門來的供應商，還是大客戶，西市洗機廠極為興趣，由其主管銷售的孔副廠長親自接待了葉蔓和林行。

“葉廠長，久仰大名，林總跟我提過你好幾次，你們廠生產的彩電在咱們西市這半年來可是出盡了風頭啊，買14寸彩電，首選就是你們家的電視。”孔副廠長熱地跟葉蔓握手。